數(shù)字營(yíng)銷策劃之?dāng)?shù)字化營(yíng)銷六大戰(zhàn)場(chǎng)（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-05-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷推進(jìn)的過(guò)程，是企業(yè)立足自有產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的過(guò)程，是企業(yè)點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情創(chuàng)建數(shù)字營(yíng)銷策劃新戰(zhàn)場(chǎng)的過(guò)程，更是深度挖掘用戶品牌價(jià)值認(rèn)知點(diǎn)亮企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃前行之路的過(guò)程。全渠道品牌策劃創(chuàng)新不休，企業(yè)新零售模式策劃價(jià)值斐然，線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)不僅帶來(lái)了新營(yíng)銷新手法，而且?guī)?lái)了全場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)的新價(jià)值新理念，新商業(yè)策劃創(chuàng)新在即，數(shù)字化營(yíng)銷“六大戰(zhàn)場(chǎng)”，推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷新增長(zhǎng)。
“六大戰(zhàn)場(chǎng)”刷新企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷思維，點(diǎn)燃數(shù)字營(yíng)銷新策劃。1）“官媒形象主陣地”：注重品牌形象建設(shè)，建立品牌官方陣地，樹立品牌形象，活化品牌價(jià)值，搶占產(chǎn)業(yè)品牌話語(yǔ)權(quán)。2）“品牌聯(lián)盟線”：強(qiáng)化“聯(lián)名促活”，推進(jìn)聯(lián)名品牌建設(shè)，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，助力品牌成交。3）“品牌分銷活動(dòng)場(chǎng)”：強(qiáng)化品牌化分銷，強(qiáng)調(diào)用戶交互，提升用戶認(rèn)同，推動(dòng)品牌&用戶強(qiáng)交流。4）“精準(zhǔn)投放新矩陣”：重在“激活傳播公域”，錨定品牌用戶，圈選優(yōu)質(zhì)用戶，智能推薦品牌資訊，提升用戶黏性。5）“全民營(yíng)銷場(chǎng)”：激活私域能量 ，推進(jìn)企業(yè)“全民營(yíng)銷”，推進(jìn)智能導(dǎo)購(gòu)及私域營(yíng)銷，做強(qiáng)做精員工價(jià)值。6）“全場(chǎng)景成交處”：強(qiáng)調(diào)“商品成交”，提升用戶轉(zhuǎn)化率，刷新品牌電商經(jīng)營(yíng)，活化全場(chǎng)景商品交易。
“六大戰(zhàn)場(chǎng)”之四——“精準(zhǔn)投放新矩陣”：重在“激活傳播公域”，錨定品牌用戶，圈選優(yōu)質(zhì)用戶，智能推薦品牌資訊，提升用戶黏性
戰(zhàn)場(chǎng)類型：公域流量營(yíng)銷
戰(zhàn)略重要性：★★★
戰(zhàn)略創(chuàng)新性：★★★★
激活公域傳播資訊，錨定品牌用戶。我們已經(jīng)身處“全域營(yíng)銷”的新時(shí)代，新數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)大發(fā)展，基于用戶需求深度挖掘的全渠道品牌策劃創(chuàng)新多多，基于用戶資訊智能推送的品牌營(yíng)銷策劃大行其道，優(yōu)秀的、高智能化的公域傳播資訊，激活用戶的強(qiáng)品牌價(jià)值。
智能推薦品牌資訊，提升用戶黏性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新營(yíng)銷策劃時(shí)代，資訊推送是比較精準(zhǔn)的，對(duì)于品牌類用戶推送品牌歷史、匠心精神、歷史傳承等品牌化內(nèi)容，對(duì)于品質(zhì)類用戶推送產(chǎn)品制造、優(yōu)質(zhì)工藝、消費(fèi)感知等品質(zhì)化內(nèi)容，對(duì)于實(shí)惠類用戶推送特價(jià)活動(dòng)、產(chǎn)品促銷、社交分享等促銷類內(nèi)容，智能推送，創(chuàng)造智能營(yíng)銷新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)貝泰妮招股說(shuō)明書、西南證券等綜合表明，結(jié)合微博數(shù)據(jù)中心調(diào)查問(wèn)卷顯示，73%的消費(fèi)者選擇通過(guò)微博、美妝 APP 等 新媒體平臺(tái)接觸化妝品信息;53%的消費(fèi)者選擇相信身邊朋友的親身體驗(yàn);38%的消費(fèi)者相信專業(yè)人士，如美妝 KOL，美妝大 V 的推薦。而選擇傳統(tǒng)的信息來(lái)源如百貨專柜、紙質(zhì)媒 體等途徑的消費(fèi)者分別為 35%和 33%。
“六大戰(zhàn)場(chǎng)”之五——“全民營(yíng)銷場(chǎng)”：激活私域能量 ，推進(jìn)企業(yè)“全民營(yíng)銷”，推進(jìn)智能導(dǎo)購(gòu)及私域營(yíng)銷，做強(qiáng)做精員工價(jià)值
戰(zhàn)場(chǎng)類型：私域流量營(yíng)銷
戰(zhàn)略重要性：★★★★
戰(zhàn)略創(chuàng)新性：★★★★
激活私域能量，推動(dòng)“全民營(yíng)銷價(jià)值”。平臺(tái)電商主導(dǎo)的時(shí)代，流量來(lái)源相對(duì)單一，流量成本高、獲客成本高、價(jià)值感薄弱，公域流量運(yùn)營(yíng)遇到了極大挑戰(zhàn)，優(yōu)秀的品牌總能點(diǎn)燃“品牌的力量”，以品牌核心價(jià)值為指引，做大品牌私域流量，以品牌型社群聚合用戶資源，以活動(dòng)型社群點(diǎn)亮用戶參與積極性，以代理型社群高效分銷。
推進(jìn)智能導(dǎo)購(gòu)及私域營(yíng)銷，做強(qiáng)做精員工價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)著品牌戰(zhàn)略升級(jí)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大助推了企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以智能導(dǎo)購(gòu)、智能POS營(yíng)銷等為代表的數(shù)字營(yíng)銷工具使新零售策劃運(yùn)營(yíng)效力提升，以品牌代言人、個(gè)人代理、分銷團(tuán)隊(duì)等為代表的新商業(yè)策劃助推企業(yè)新發(fā)展，員工的商業(yè)價(jià)值被充分挖掘，企業(yè)品牌戰(zhàn)略因員工而更加傳播廣泛&深入人心。
“六大戰(zhàn)場(chǎng)”之六——“全場(chǎng)景成交處”：強(qiáng)調(diào)“商品成交”，提升用戶轉(zhuǎn)化率，刷新品牌電商經(jīng)營(yíng)，活化全場(chǎng)景商品交易
戰(zhàn)場(chǎng)類型：私域流量營(yíng)銷
戰(zhàn)略重要性：★★★
戰(zhàn)略創(chuàng)新性：★★★
強(qiáng)調(diào)“商品成交”，提升用戶轉(zhuǎn)化率。“商品成交”是企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷策劃的重要一步，更是企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷的“核心戰(zhàn)略指向”，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新商品成交意識(shí)，全渠道鋪設(shè)分銷管理，全場(chǎng)景布局“分銷觸點(diǎn)”，依托品牌活化用戶價(jià)值，提升用戶轉(zhuǎn)化率。
刷新品牌電商經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)全場(chǎng)景成交。新時(shí)代的電子商務(wù)，不再是傳統(tǒng)的、純線上的電子商務(wù)，而是全渠道分銷、全場(chǎng)景觸點(diǎn)成交、全渠道品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)驅(qū)動(dòng)的電子商務(wù)，線上咨詢、在店成交、現(xiàn)場(chǎng)成交有之，線上咨詢、社群在線成交有之，熟人介紹、直接購(gòu)買有之，全渠道分銷、全觸點(diǎn)鋪設(shè)、全場(chǎng)景成交，企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷進(jìn)入了新時(shí)代。
經(jīng)典案例：根據(jù)微博、小紅書、知乎、抖音、微信公眾號(hào)、西南證券等綜合表明，為不斷提升公司品牌知名度，擴(kuò)大銷售規(guī)模，貝泰妮在各渠道推廣方面投入均不斷增加。 2020H1其渠道及廣告宣傳費(fèi)用為 3.2 億元，在銷售費(fèi)用中占比為 67.8%。渠道及廣告宣傳費(fèi)是公司銷售費(fèi)用的主要構(gòu)成。
隨著公司營(yíng)銷力度的持續(xù)加大，品牌維持高度曝光，各線上平臺(tái)主要自營(yíng)店鋪的新客戶數(shù)量逐年遞增。其中，2017-2019 年薇諾娜天貓旗艦店新客戶分別為 64.5、125.9 和 264.3 萬(wàn)人。新客增長(zhǎng)呈現(xiàn)遞增態(tài)勢(shì)，公司營(yíng)銷投放卓有成效。
企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷，因數(shù)字化技術(shù)而興盛，因數(shù)字營(yíng)銷策劃而崛起，更因企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)而如火如荼。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略助推新商業(yè)策劃經(jīng)營(yíng)，全渠道品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)新商業(yè)增長(zhǎng)，全渠道品牌策劃營(yíng)銷點(diǎn)燃用戶的交易熱情，線上線下高效分銷的新零售模式策劃大行其道，新零售策劃運(yùn)營(yíng)推動(dòng)了企業(yè)放眼全渠道分銷，更拓寬了數(shù)字化營(yíng)銷的創(chuàng)新天地，前景廣闊，且行且努力！
“六大戰(zhàn)場(chǎng)”刷新企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷思維，點(diǎn)燃數(shù)字營(yíng)銷新策劃。1）“官媒形象主陣地”：注重品牌形象建設(shè)，建立品牌官方陣地，樹立品牌形象，活化品牌價(jià)值，搶占產(chǎn)業(yè)品牌話語(yǔ)權(quán)。2）“品牌聯(lián)盟線”：強(qiáng)化“聯(lián)名促活”，推進(jìn)聯(lián)名品牌建設(shè)，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，助力品牌成交。3）“品牌分銷活動(dòng)場(chǎng)”：強(qiáng)化品牌化分銷，強(qiáng)調(diào)用戶交互，提升用戶認(rèn)同，推動(dòng)品牌&用戶強(qiáng)交流。4）“精準(zhǔn)投放新矩陣”：重在“激活傳播公域”，錨定品牌用戶，圈選優(yōu)質(zhì)用戶，智能推薦品牌資訊，提升用戶黏性。5）“全民營(yíng)銷場(chǎng)”：激活私域能量 ，推進(jìn)企業(yè)“全民營(yíng)銷”，推進(jìn)智能導(dǎo)購(gòu)及私域營(yíng)銷，做強(qiáng)做精員工價(jià)值。6）“全場(chǎng)景成交處”：強(qiáng)調(diào)“商品成交”，提升用戶轉(zhuǎn)化率，刷新品牌電商經(jīng)營(yíng)，活化全場(chǎng)景商品交易。
“六大戰(zhàn)場(chǎng)”之四——“精準(zhǔn)投放新矩陣”：重在“激活傳播公域”，錨定品牌用戶，圈選優(yōu)質(zhì)用戶，智能推薦品牌資訊，提升用戶黏性
戰(zhàn)場(chǎng)類型：公域流量營(yíng)銷
戰(zhàn)略重要性：★★★
戰(zhàn)略創(chuàng)新性：★★★★
激活公域傳播資訊，錨定品牌用戶。我們已經(jīng)身處“全域營(yíng)銷”的新時(shí)代，新數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)大發(fā)展，基于用戶需求深度挖掘的全渠道品牌策劃創(chuàng)新多多，基于用戶資訊智能推送的品牌營(yíng)銷策劃大行其道，優(yōu)秀的、高智能化的公域傳播資訊，激活用戶的強(qiáng)品牌價(jià)值。
智能推薦品牌資訊，提升用戶黏性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新營(yíng)銷策劃時(shí)代，資訊推送是比較精準(zhǔn)的，對(duì)于品牌類用戶推送品牌歷史、匠心精神、歷史傳承等品牌化內(nèi)容，對(duì)于品質(zhì)類用戶推送產(chǎn)品制造、優(yōu)質(zhì)工藝、消費(fèi)感知等品質(zhì)化內(nèi)容，對(duì)于實(shí)惠類用戶推送特價(jià)活動(dòng)、產(chǎn)品促銷、社交分享等促銷類內(nèi)容，智能推送，創(chuàng)造智能營(yíng)銷新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)貝泰妮招股說(shuō)明書、西南證券等綜合表明，結(jié)合微博數(shù)據(jù)中心調(diào)查問(wèn)卷顯示，73%的消費(fèi)者選擇通過(guò)微博、美妝 APP 等 新媒體平臺(tái)接觸化妝品信息;53%的消費(fèi)者選擇相信身邊朋友的親身體驗(yàn);38%的消費(fèi)者相信專業(yè)人士，如美妝 KOL，美妝大 V 的推薦。而選擇傳統(tǒng)的信息來(lái)源如百貨專柜、紙質(zhì)媒 體等途徑的消費(fèi)者分別為 35%和 33%。
戰(zhàn)場(chǎng)類型：私域流量營(yíng)銷
戰(zhàn)略重要性：★★★★
戰(zhàn)略創(chuàng)新性：★★★★
激活私域能量，推動(dòng)“全民營(yíng)銷價(jià)值”。平臺(tái)電商主導(dǎo)的時(shí)代，流量來(lái)源相對(duì)單一，流量成本高、獲客成本高、價(jià)值感薄弱，公域流量運(yùn)營(yíng)遇到了極大挑戰(zhàn)，優(yōu)秀的品牌總能點(diǎn)燃“品牌的力量”，以品牌核心價(jià)值為指引，做大品牌私域流量，以品牌型社群聚合用戶資源，以活動(dòng)型社群點(diǎn)亮用戶參與積極性，以代理型社群高效分銷。
推進(jìn)智能導(dǎo)購(gòu)及私域營(yíng)銷，做強(qiáng)做精員工價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)著品牌戰(zhàn)略升級(jí)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大助推了企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以智能導(dǎo)購(gòu)、智能POS營(yíng)銷等為代表的數(shù)字營(yíng)銷工具使新零售策劃運(yùn)營(yíng)效力提升，以品牌代言人、個(gè)人代理、分銷團(tuán)隊(duì)等為代表的新商業(yè)策劃助推企業(yè)新發(fā)展，員工的商業(yè)價(jià)值被充分挖掘，企業(yè)品牌戰(zhàn)略因員工而更加傳播廣泛&深入人心。
“六大戰(zhàn)場(chǎng)”之六——“全場(chǎng)景成交處”：強(qiáng)調(diào)“商品成交”，提升用戶轉(zhuǎn)化率，刷新品牌電商經(jīng)營(yíng)，活化全場(chǎng)景商品交易
戰(zhàn)場(chǎng)類型：私域流量營(yíng)銷
戰(zhàn)略重要性：★★★
戰(zhàn)略創(chuàng)新性：★★★
強(qiáng)調(diào)“商品成交”，提升用戶轉(zhuǎn)化率。“商品成交”是企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷策劃的重要一步，更是企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷的“核心戰(zhàn)略指向”，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新商品成交意識(shí)，全渠道鋪設(shè)分銷管理，全場(chǎng)景布局“分銷觸點(diǎn)”，依托品牌活化用戶價(jià)值，提升用戶轉(zhuǎn)化率。
刷新品牌電商經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)全場(chǎng)景成交。新時(shí)代的電子商務(wù)，不再是傳統(tǒng)的、純線上的電子商務(wù)，而是全渠道分銷、全場(chǎng)景觸點(diǎn)成交、全渠道品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)驅(qū)動(dòng)的電子商務(wù)，線上咨詢、在店成交、現(xiàn)場(chǎng)成交有之，線上咨詢、社群在線成交有之，熟人介紹、直接購(gòu)買有之，全渠道分銷、全觸點(diǎn)鋪設(shè)、全場(chǎng)景成交，企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷進(jìn)入了新時(shí)代。
經(jīng)典案例：根據(jù)微博、小紅書、知乎、抖音、微信公眾號(hào)、西南證券等綜合表明，為不斷提升公司品牌知名度，擴(kuò)大銷售規(guī)模，貝泰妮在各渠道推廣方面投入均不斷增加。 2020H1其渠道及廣告宣傳費(fèi)用為 3.2 億元，在銷售費(fèi)用中占比為 67.8%。渠道及廣告宣傳費(fèi)是公司銷售費(fèi)用的主要構(gòu)成。
隨著公司營(yíng)銷力度的持續(xù)加大，品牌維持高度曝光，各線上平臺(tái)主要自營(yíng)店鋪的新客戶數(shù)量逐年遞增。其中，2017-2019 年薇諾娜天貓旗艦店新客戶分別為 64.5、125.9 和 264.3 萬(wàn)人。新客增長(zhǎng)呈現(xiàn)遞增態(tài)勢(shì)，公司營(yíng)銷投放卓有成效。
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