數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃之公域流量運(yùn)營(yíng)六妙法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-06-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，創(chuàng)新公域捕魚(yú)新妙法。“公域捕魚(yú)”是企業(yè)流量運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，更是企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的關(guān)鍵一環(huán)節(jié)，基于公域流量運(yùn)營(yíng)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃，不但能帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)流量，而且可以帶來(lái)企業(yè)全渠道用戶(hù)運(yùn)營(yíng)等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)迅猛發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加速了企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，新零售模式策劃使公域流量運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)度大大增加，基于公域流量運(yùn)營(yíng)的價(jià)值感日益加快。
新公域流量運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新用戶(hù)價(jià)值，點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情。“公域流量運(yùn)營(yíng)”，創(chuàng)新的不僅是優(yōu)質(zhì)用戶(hù)流量的運(yùn)營(yíng)價(jià)值，而且融用戶(hù)全渠道消費(fèi)體驗(yàn)于一身，整合全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃能量，以?xún)?yōu)質(zhì)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮用戶(hù)交互熱情，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)刷新用戶(hù)品牌認(rèn)知，新公域流量，創(chuàng)造新用戶(hù)價(jià)值。
公域捕魚(yú)“六妙法”，創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新價(jià)值。1）“精準(zhǔn)觸達(dá)”：對(duì)接各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，點(diǎn)亮品牌核心價(jià)值，明晰品牌核心用戶(hù)畫(huà)像，錨定目標(biāo)人群，挖掘潛力人群，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)。2）“激發(fā)交互”：以商品/服務(wù)激發(fā)用戶(hù)興趣，驅(qū)動(dòng)商品交易，做精商品連接，點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)用戶(hù)及高潛力用戶(hù)交互。3）“活動(dòng)挽留”：以活動(dòng)激發(fā)用戶(hù)交互，促進(jìn)數(shù)據(jù)對(duì)接，激發(fā)用戶(hù)需求，點(diǎn)亮用戶(hù)消費(fèi)動(dòng)機(jī)，推進(jìn)用戶(hù)分化。4）“促銷(xiāo)轉(zhuǎn)化”：強(qiáng)化場(chǎng)景化體驗(yàn)，點(diǎn)亮品牌特價(jià)、拼團(tuán)等促銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)轉(zhuǎn)化，推動(dòng)公域流量大價(jià)值。5）“內(nèi)容黏性”：以持續(xù)的產(chǎn)品內(nèi)容吸引用戶(hù)，推動(dòng)用戶(hù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，專(zhuān)業(yè)化內(nèi)容刷新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，提升用戶(hù)消費(fèi)黏性。6）“口碑裂變”：點(diǎn)亮用戶(hù)口碑，創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品口碑，推動(dòng)用戶(hù)口碑分享，以老帶新、以新促新，健全口碑分享分銷(xiāo)閉環(huán)。
“六大妙法”之一——“精準(zhǔn)觸達(dá)”：對(duì)接各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，點(diǎn)亮品牌核心價(jià)值，明晰品牌核心用戶(hù)畫(huà)像，錨定目標(biāo)人群，挖掘潛力人群，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)
錨定核心目標(biāo)用戶(hù)，創(chuàng)造數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新價(jià)值。每個(gè)品牌都有自己的目標(biāo)用戶(hù)，都在圍繞著目標(biāo)用戶(hù)創(chuàng)造著消費(fèi)價(jià)值，彰顯著產(chǎn)業(yè)品牌形象，優(yōu)秀企業(yè)總能積極對(duì)接各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃運(yùn)營(yíng)手法，點(diǎn)燃數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃新手法，以行業(yè)級(jí)產(chǎn)地作為品牌背書(shū)，以獨(dú)特的產(chǎn)品功能為切入點(diǎn)，以智能新技術(shù)推薦品牌新資訊，確保以品質(zhì)化資訊激發(fā)品質(zhì)化用戶(hù)需求，以特價(jià)、拼團(tuán)、秒殺等多元化品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)點(diǎn)亮用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)積極性。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、浙商證券研究所等綜合資訊表明，隨著北鼎打開(kāi)女性市場(chǎng)，其開(kāi)始逐漸擴(kuò)張其消費(fèi)群體，將不僅限于女性，致力于覆蓋對(duì)生活有濃厚興致，對(duì)美學(xué)有一定要求，對(duì)品質(zhì)有鮮明訴求且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的群體。目前北鼎已開(kāi)發(fā)針對(duì)于男性和兒童的養(yǎng)生食材。相對(duì)于中性的品類(lèi)包含電蒸鍋、電烤箱、飲水機(jī)等。
“六大妙法”之二——“激發(fā)交互”：以商品/服務(wù)激發(fā)用戶(hù)興趣，驅(qū)動(dòng)商品交易，做精商品連接，點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)用戶(hù)及高潛力用戶(hù)交互
激發(fā)用戶(hù)新興趣，驅(qū)動(dòng)商品新交易。優(yōu)秀企業(yè)總有自己的明星產(chǎn)品，有自己的獨(dú)特商品價(jià)值，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能吸引人，以?xún)?yōu)質(zhì)的商品“匠心精神”點(diǎn)亮用戶(hù)情懷，以強(qiáng)有力的產(chǎn)品交互吸引用戶(hù)注意力，點(diǎn)亮新商品價(jià)值，激發(fā)用戶(hù)新消費(fèi)，并以?xún)?yōu)質(zhì)的商品作為連接，持續(xù)互動(dòng)。
激發(fā)優(yōu)質(zhì)交互，點(diǎn)亮銷(xiāo)售場(chǎng)景。“明星商品”是極為重要的，品牌&用戶(hù)的交互越頻繁，越具有高價(jià)值，優(yōu)質(zhì)的商品吸引著用戶(hù)目光，創(chuàng)造著用戶(hù)新交互，一次次的交互積累著用戶(hù)數(shù)據(jù)，傳遞著品牌價(jià)值，更讓公域流量獲得諸多會(huì)員標(biāo)簽、交互標(biāo)簽等，用戶(hù)成交只是時(shí)間問(wèn)題。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2020 年 6 月北鼎上新了新品養(yǎng)生壺，相比過(guò)往養(yǎng)生壺產(chǎn)品，其一體機(jī)設(shè)計(jì)更加便攜，但容量、功率有所下調(diào)。相比于同品牌其他養(yǎng)生壺，新養(yǎng)生壺在功能細(xì)分方面有所簡(jiǎn)化，價(jià)格也有所下調(diào)。是同品牌養(yǎng)生壺的一半或三分之一。但產(chǎn)品一經(jīng)上線(xiàn)迅速成 為了北鼎熱銷(xiāo)產(chǎn)品，是線(xiàn)上店鋪銷(xiāo)量第一的養(yǎng)生壺。
“六大妙法”之三——“活動(dòng)挽留”：以活動(dòng)激發(fā)用戶(hù)交互，促進(jìn)數(shù)據(jù)對(duì)接，激發(fā)用戶(hù)需求，點(diǎn)亮用戶(hù)消費(fèi)動(dòng)機(jī)，推進(jìn)用戶(hù)分化
創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，激發(fā)用戶(hù)交互。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)紛紛加快，新零售模式策劃如火如荼，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃大行其道，優(yōu)秀的用戶(hù)交互，點(diǎn)亮著品牌&用戶(hù)關(guān)系，更點(diǎn)亮著全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃新價(jià)值，誘人的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)加快用戶(hù)下單。
推進(jìn)數(shù)據(jù)對(duì)接，更新“大用戶(hù)價(jià)值”。前期的資訊推送，前期的數(shù)據(jù)積累，用戶(hù)的數(shù)據(jù)日益豐富，品牌的智能推薦更加人性化，精準(zhǔn)度提升，基于用戶(hù)消費(fèi)的品牌推薦將更加精準(zhǔn)，公域運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)力度也會(huì)大大提升，對(duì)于高活躍度、高交易頻率用戶(hù)強(qiáng)化關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦，對(duì)于實(shí)惠類(lèi)用戶(hù)多多強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)、特惠活動(dòng)推薦等。
公域流量運(yùn)營(yíng)是企業(yè)流量運(yùn)營(yíng)的重要一環(huán)，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推行的重要介質(zhì)，是全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之一，更是企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃的“前行軍”，優(yōu)秀的公域流量經(jīng)營(yíng)策劃，不但可以通過(guò)全渠道品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，而且可以豐富用戶(hù)數(shù)據(jù)提升新零售模式策劃成功機(jī)率。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃大大加快，以公域流量激活高價(jià)值用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，企業(yè)定有大發(fā)展！更多公域流量運(yùn)營(yíng)方式請(qǐng)見(jiàn)《數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃之公域流量運(yùn)營(yíng)六妙法（下）》！
新公域流量運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新用戶(hù)價(jià)值，點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情。“公域流量運(yùn)營(yíng)”，創(chuàng)新的不僅是優(yōu)質(zhì)用戶(hù)流量的運(yùn)營(yíng)價(jià)值，而且融用戶(hù)全渠道消費(fèi)體驗(yàn)于一身，整合全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃能量，以?xún)?yōu)質(zhì)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮用戶(hù)交互熱情，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)刷新用戶(hù)品牌認(rèn)知，新公域流量，創(chuàng)造新用戶(hù)價(jià)值。
公域捕魚(yú)“六妙法”，創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新價(jià)值。1）“精準(zhǔn)觸達(dá)”：對(duì)接各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，點(diǎn)亮品牌核心價(jià)值，明晰品牌核心用戶(hù)畫(huà)像，錨定目標(biāo)人群，挖掘潛力人群，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)。2）“激發(fā)交互”：以商品/服務(wù)激發(fā)用戶(hù)興趣，驅(qū)動(dòng)商品交易，做精商品連接，點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)用戶(hù)及高潛力用戶(hù)交互。3）“活動(dòng)挽留”：以活動(dòng)激發(fā)用戶(hù)交互，促進(jìn)數(shù)據(jù)對(duì)接，激發(fā)用戶(hù)需求，點(diǎn)亮用戶(hù)消費(fèi)動(dòng)機(jī)，推進(jìn)用戶(hù)分化。4）“促銷(xiāo)轉(zhuǎn)化”：強(qiáng)化場(chǎng)景化體驗(yàn)，點(diǎn)亮品牌特價(jià)、拼團(tuán)等促銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)轉(zhuǎn)化，推動(dòng)公域流量大價(jià)值。5）“內(nèi)容黏性”：以持續(xù)的產(chǎn)品內(nèi)容吸引用戶(hù)，推動(dòng)用戶(hù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，專(zhuān)業(yè)化內(nèi)容刷新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，提升用戶(hù)消費(fèi)黏性。6）“口碑裂變”：點(diǎn)亮用戶(hù)口碑，創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品口碑，推動(dòng)用戶(hù)口碑分享，以老帶新、以新促新，健全口碑分享分銷(xiāo)閉環(huán)。
“六大妙法”之一——“精準(zhǔn)觸達(dá)”：對(duì)接各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，點(diǎn)亮品牌核心價(jià)值，明晰品牌核心用戶(hù)畫(huà)像，錨定目標(biāo)人群，挖掘潛力人群，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)
錨定核心目標(biāo)用戶(hù)，創(chuàng)造數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新價(jià)值。每個(gè)品牌都有自己的目標(biāo)用戶(hù)，都在圍繞著目標(biāo)用戶(hù)創(chuàng)造著消費(fèi)價(jià)值，彰顯著產(chǎn)業(yè)品牌形象，優(yōu)秀企業(yè)總能積極對(duì)接各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃運(yùn)營(yíng)手法，點(diǎn)燃數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃新手法，以行業(yè)級(jí)產(chǎn)地作為品牌背書(shū)，以獨(dú)特的產(chǎn)品功能為切入點(diǎn)，以智能新技術(shù)推薦品牌新資訊，確保以品質(zhì)化資訊激發(fā)品質(zhì)化用戶(hù)需求，以特價(jià)、拼團(tuán)、秒殺等多元化品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)點(diǎn)亮用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)積極性。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、浙商證券研究所等綜合資訊表明，隨著北鼎打開(kāi)女性市場(chǎng)，其開(kāi)始逐漸擴(kuò)張其消費(fèi)群體，將不僅限于女性，致力于覆蓋對(duì)生活有濃厚興致，對(duì)美學(xué)有一定要求，對(duì)品質(zhì)有鮮明訴求且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的群體。目前北鼎已開(kāi)發(fā)針對(duì)于男性和兒童的養(yǎng)生食材。相對(duì)于中性的品類(lèi)包含電蒸鍋、電烤箱、飲水機(jī)等。
激發(fā)用戶(hù)新興趣，驅(qū)動(dòng)商品新交易。優(yōu)秀企業(yè)總有自己的明星產(chǎn)品，有自己的獨(dú)特商品價(jià)值，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能吸引人，以?xún)?yōu)質(zhì)的商品“匠心精神”點(diǎn)亮用戶(hù)情懷，以強(qiáng)有力的產(chǎn)品交互吸引用戶(hù)注意力，點(diǎn)亮新商品價(jià)值，激發(fā)用戶(hù)新消費(fèi)，并以?xún)?yōu)質(zhì)的商品作為連接，持續(xù)互動(dòng)。
激發(fā)優(yōu)質(zhì)交互，點(diǎn)亮銷(xiāo)售場(chǎng)景。“明星商品”是極為重要的，品牌&用戶(hù)的交互越頻繁，越具有高價(jià)值，優(yōu)質(zhì)的商品吸引著用戶(hù)目光，創(chuàng)造著用戶(hù)新交互，一次次的交互積累著用戶(hù)數(shù)據(jù)，傳遞著品牌價(jià)值，更讓公域流量獲得諸多會(huì)員標(biāo)簽、交互標(biāo)簽等，用戶(hù)成交只是時(shí)間問(wèn)題。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2020 年 6 月北鼎上新了新品養(yǎng)生壺，相比過(guò)往養(yǎng)生壺產(chǎn)品，其一體機(jī)設(shè)計(jì)更加便攜，但容量、功率有所下調(diào)。相比于同品牌其他養(yǎng)生壺，新養(yǎng)生壺在功能細(xì)分方面有所簡(jiǎn)化，價(jià)格也有所下調(diào)。是同品牌養(yǎng)生壺的一半或三分之一。但產(chǎn)品一經(jīng)上線(xiàn)迅速成 為了北鼎熱銷(xiāo)產(chǎn)品，是線(xiàn)上店鋪銷(xiāo)量第一的養(yǎng)生壺。
“六大妙法”之三——“活動(dòng)挽留”：以活動(dòng)激發(fā)用戶(hù)交互，促進(jìn)數(shù)據(jù)對(duì)接，激發(fā)用戶(hù)需求，點(diǎn)亮用戶(hù)消費(fèi)動(dòng)機(jī)，推進(jìn)用戶(hù)分化
創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，激發(fā)用戶(hù)交互。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)紛紛加快，新零售模式策劃如火如荼，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃大行其道，優(yōu)秀的用戶(hù)交互，點(diǎn)亮著品牌&用戶(hù)關(guān)系，更點(diǎn)亮著全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃新價(jià)值，誘人的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)加快用戶(hù)下單。
推進(jìn)數(shù)據(jù)對(duì)接，更新“大用戶(hù)價(jià)值”。前期的資訊推送，前期的數(shù)據(jù)積累，用戶(hù)的數(shù)據(jù)日益豐富，品牌的智能推薦更加人性化，精準(zhǔn)度提升，基于用戶(hù)消費(fèi)的品牌推薦將更加精準(zhǔn)，公域運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)力度也會(huì)大大提升，對(duì)于高活躍度、高交易頻率用戶(hù)強(qiáng)化關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦，對(duì)于實(shí)惠類(lèi)用戶(hù)多多強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)、特惠活動(dòng)推薦等。
公域流量運(yùn)營(yíng)是企業(yè)流量運(yùn)營(yíng)的重要一環(huán)，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推行的重要介質(zhì)，是全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之一，更是企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃的“前行軍”，優(yōu)秀的公域流量經(jīng)營(yíng)策劃，不但可以通過(guò)全渠道品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，而且可以豐富用戶(hù)數(shù)據(jù)提升新零售模式策劃成功機(jī)率。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃大大加快，以公域流量激活高價(jià)值用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，企業(yè)定有大發(fā)展！更多公域流量運(yùn)營(yíng)方式請(qǐng)見(jiàn)《數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃之公域流量運(yùn)營(yíng)六妙法（下）》！
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