全域運(yùn)營(yíng)策劃之全域增長(zhǎng)三路徑
發(fā)布時(shí)間：2025-06-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮全域，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)快增長(zhǎng)。全域的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，依賴于品牌戰(zhàn)略指引下的“精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)”，依賴于全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“新消費(fèi)新場(chǎng)景”，更依賴于數(shù)字化技術(shù)賦能下的差異化客戶運(yùn)營(yíng)，以及“細(xì)致化需求”激發(fā)的“精細(xì)化市場(chǎng)再創(chuàng)新”。有優(yōu)質(zhì)人群流量，有“品牌化消費(fèi)場(chǎng)景”，有“更高效更具潛力的消費(fèi)需求”，全域增長(zhǎng)，才會(huì)擁有勃勃生機(jī)。
“三大路徑”，創(chuàng)新全域增長(zhǎng)。1）“人群大激活”：鎖定目標(biāo)用戶，提升用戶消費(fèi)黏性；拓寬相應(yīng)人群，激活更多消費(fèi)者。2）“場(chǎng)景大激發(fā)”：搶占獨(dú)特場(chǎng)景，煥發(fā)品牌魅力；擁有場(chǎng)景解釋權(quán)，讓場(chǎng)景更有影響力。3）“需求再點(diǎn)亮”：順應(yīng)用戶需求，串聯(lián)各類需求；點(diǎn)亮新創(chuàng)意、更新需求，推動(dòng)全域“快增長(zhǎng)”。
“人群大激活”：鎖定目標(biāo)用戶，提升用戶消費(fèi)黏性；拓寬相應(yīng)人群，激活更多消費(fèi)者
鎖定目標(biāo)用戶，提升用戶消費(fèi)黏性。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道的品牌策劃傳播，一方面刷新了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，大大提升了品牌知名度，另一方面點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，讓“明星產(chǎn)品”更有消費(fèi)號(hào)召力，讓“爆款產(chǎn)品”更有消費(fèi)影響力，也讓用戶對(duì)優(yōu)秀產(chǎn)品趨之若鶩，讓用戶的消費(fèi)黏性更高&更有價(jià)值。
拓寬相應(yīng)人群，激活更多消費(fèi)者。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶經(jīng)營(yíng)，越持久的用戶增長(zhǎng)，越需要企業(yè)關(guān)注“精細(xì)化人群運(yùn)營(yíng)”，或以“明星產(chǎn)品”吸引用戶、最大化聚攏用戶流量，或以“爆款系列”激發(fā)優(yōu)質(zhì)用戶、吸引更多優(yōu)質(zhì)流量，更或“DIY強(qiáng)定制”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情、創(chuàng)造更強(qiáng)有力的產(chǎn)品，滿足更多用戶個(gè)性化消費(fèi)，讓用戶極具消費(fèi)黏性，極有創(chuàng)造性！
經(jīng)典案例：根據(jù)老鋪黃金官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，老鋪黃金定位“手工古法金器”，通過(guò)古法鑄型(失蠟 法、手工摟胎)、手工細(xì)金(錘揲、花絲、鏨刻、鑲嵌、鏤空、炸珠、燒藍(lán))、手工修金等工藝手法，使得產(chǎn)品兼具現(xiàn)代審美與傳統(tǒng)文化，自然賦予品牌歷史厚重感。
“場(chǎng)景大激發(fā)”：搶占獨(dú)特場(chǎng)景，煥發(fā)品牌魅力；擁有場(chǎng)景解釋權(quán)，讓場(chǎng)景更有影響力
搶占獨(dú)特場(chǎng)景，煥發(fā)品牌魅力。產(chǎn)品，融入典型性消費(fèi)場(chǎng)景，才能激發(fā)用戶的情感共鳴；有場(chǎng)景，有價(jià)值，才能煥發(fā)品牌的獨(dú)特價(jià)值，讓品牌極具價(jià)值感。產(chǎn)品的獨(dú)特場(chǎng)景，或嫁接典型性消費(fèi)場(chǎng)合，代言獨(dú)特場(chǎng)景，如“怕上火 喝王老吉”，將“怕上火”和“喝王老吉”融為一體；或強(qiáng)化獨(dú)特產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品功能極具代表性，極具創(chuàng)新性，如“累了困了喝紅牛”，將紅牛的提神功能極大化彰顯，極大化點(diǎn)亮。
擁有場(chǎng)景解釋權(quán)，讓場(chǎng)景更有影響力。搶占了獨(dú)特場(chǎng)景，代言典型場(chǎng)景，只是完成了“品牌增長(zhǎng)”的第一步，真正定義場(chǎng)景特色、擁有“場(chǎng)景解釋權(quán)”，才是“卓越品牌”的底色。強(qiáng)大的品牌場(chǎng)景，或以“明星產(chǎn)品”定義著新一代的消費(fèi)，以新科技、新功能定義著“新一代產(chǎn)品”；或以“智能門店”承載著新一代用戶體驗(yàn)，點(diǎn)亮著新一代終端特色，讓門店經(jīng)營(yíng)更有創(chuàng)新性，讓品牌化消費(fèi)體驗(yàn)更有“價(jià)值感”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，從門店收入看，2023 年北京 SKP 門店年收入 3.36 億，南京德基、沈陽(yáng)萬(wàn)象城、上海豫園挹秀樓、西安 SKP 門店年收入分別為 2.57 億、2.33 億、2.27 億、1.90 億，單店收入規(guī)模較大。2023年其同店銷售額增長(zhǎng)率達(dá) 115.4%。
“需求再點(diǎn)亮”：順應(yīng)用戶需求，串聯(lián)各類需求；點(diǎn)亮新創(chuàng)意、更新需求，推動(dòng)全域“快增長(zhǎng)”
順應(yīng)用戶需求，串聯(lián)各類需求。有需求，才有市場(chǎng)；有供給，才有價(jià)值；有創(chuàng)造，才會(huì)擁有強(qiáng)大品牌競(jìng)爭(zhēng)力；有強(qiáng)大品牌競(jìng)爭(zhēng)力，才能推動(dòng)“全域持續(xù)增長(zhǎng)”。越優(yōu)秀的全域增長(zhǎng)，越得益于既有用戶需求的“深度挖掘”，越得益于新用戶需求的“持續(xù)創(chuàng)造”，越得益于“顯性需求”帶來(lái)的新增長(zhǎng)，如AI的快速應(yīng)用，帶來(lái)了新一代市場(chǎng)營(yíng)銷的“快增長(zhǎng)”，帶來(lái)了新一代品牌銷量的“大增長(zhǎng)”。
點(diǎn)亮新創(chuàng)意、更新需求，推動(dòng)全域“快增長(zhǎng)”。新創(chuàng)意，帶來(lái)了新產(chǎn)品，帶來(lái)了新價(jià)值，也必會(huì)帶來(lái)“新市場(chǎng)”；新需求，必會(huì)引發(fā)新的產(chǎn)品供給，必會(huì)帶來(lái)差異化的“市場(chǎng)增長(zhǎng)”?；陂T店終端，界定“主推產(chǎn)品”，點(diǎn)亮門店的“智能設(shè)備”，激活用戶的個(gè)性化交互，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)造性，也極具“消費(fèi)引領(lǐng)力”，是傳統(tǒng)市場(chǎng)的“增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力”；引入新科技，激活新媒體傳播，聚攏優(yōu)質(zhì)型、潛力型VIP客戶，讓消費(fèi)極具增長(zhǎng)性，是新興市場(chǎng)的“大玩法大創(chuàng)造”。
全域增長(zhǎng)，有其戰(zhàn)略路徑。卓越企業(yè)，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，鎖定優(yōu)質(zhì)用戶，引領(lǐng)新需求新增長(zhǎng)，拓展更多的消費(fèi)者；或以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，搶占獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景，讓場(chǎng)景更有影響力；更或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，精細(xì)化經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，點(diǎn)亮新創(chuàng)意、新產(chǎn)品、新特色，推動(dòng)全域式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，讓品牌更具增長(zhǎng)性，讓全域增長(zhǎng)更加可持續(xù)&更有動(dòng)力！
“三大路徑”，創(chuàng)新全域增長(zhǎng)。1）“人群大激活”：鎖定目標(biāo)用戶，提升用戶消費(fèi)黏性；拓寬相應(yīng)人群，激活更多消費(fèi)者。2）“場(chǎng)景大激發(fā)”：搶占獨(dú)特場(chǎng)景，煥發(fā)品牌魅力；擁有場(chǎng)景解釋權(quán)，讓場(chǎng)景更有影響力。3）“需求再點(diǎn)亮”：順應(yīng)用戶需求，串聯(lián)各類需求；點(diǎn)亮新創(chuàng)意、更新需求，推動(dòng)全域“快增長(zhǎng)”。
“人群大激活”：鎖定目標(biāo)用戶，提升用戶消費(fèi)黏性；拓寬相應(yīng)人群，激活更多消費(fèi)者
鎖定目標(biāo)用戶，提升用戶消費(fèi)黏性。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道的品牌策劃傳播，一方面刷新了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，大大提升了品牌知名度，另一方面點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，讓“明星產(chǎn)品”更有消費(fèi)號(hào)召力，讓“爆款產(chǎn)品”更有消費(fèi)影響力，也讓用戶對(duì)優(yōu)秀產(chǎn)品趨之若鶩，讓用戶的消費(fèi)黏性更高&更有價(jià)值。
拓寬相應(yīng)人群，激活更多消費(fèi)者。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶經(jīng)營(yíng)，越持久的用戶增長(zhǎng)，越需要企業(yè)關(guān)注“精細(xì)化人群運(yùn)營(yíng)”，或以“明星產(chǎn)品”吸引用戶、最大化聚攏用戶流量，或以“爆款系列”激發(fā)優(yōu)質(zhì)用戶、吸引更多優(yōu)質(zhì)流量，更或“DIY強(qiáng)定制”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情、創(chuàng)造更強(qiáng)有力的產(chǎn)品，滿足更多用戶個(gè)性化消費(fèi)，讓用戶極具消費(fèi)黏性，極有創(chuàng)造性！
經(jīng)典案例：根據(jù)老鋪黃金官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，老鋪黃金定位“手工古法金器”，通過(guò)古法鑄型(失蠟 法、手工摟胎)、手工細(xì)金(錘揲、花絲、鏨刻、鑲嵌、鏤空、炸珠、燒藍(lán))、手工修金等工藝手法，使得產(chǎn)品兼具現(xiàn)代審美與傳統(tǒng)文化，自然賦予品牌歷史厚重感。
搶占獨(dú)特場(chǎng)景，煥發(fā)品牌魅力。產(chǎn)品，融入典型性消費(fèi)場(chǎng)景，才能激發(fā)用戶的情感共鳴；有場(chǎng)景，有價(jià)值，才能煥發(fā)品牌的獨(dú)特價(jià)值，讓品牌極具價(jià)值感。產(chǎn)品的獨(dú)特場(chǎng)景，或嫁接典型性消費(fèi)場(chǎng)合，代言獨(dú)特場(chǎng)景，如“怕上火 喝王老吉”，將“怕上火”和“喝王老吉”融為一體；或強(qiáng)化獨(dú)特產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品功能極具代表性，極具創(chuàng)新性，如“累了困了喝紅牛”，將紅牛的提神功能極大化彰顯，極大化點(diǎn)亮。
擁有場(chǎng)景解釋權(quán)，讓場(chǎng)景更有影響力。搶占了獨(dú)特場(chǎng)景，代言典型場(chǎng)景，只是完成了“品牌增長(zhǎng)”的第一步，真正定義場(chǎng)景特色、擁有“場(chǎng)景解釋權(quán)”，才是“卓越品牌”的底色。強(qiáng)大的品牌場(chǎng)景，或以“明星產(chǎn)品”定義著新一代的消費(fèi)，以新科技、新功能定義著“新一代產(chǎn)品”；或以“智能門店”承載著新一代用戶體驗(yàn)，點(diǎn)亮著新一代終端特色，讓門店經(jīng)營(yíng)更有創(chuàng)新性，讓品牌化消費(fèi)體驗(yàn)更有“價(jià)值感”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，從門店收入看，2023 年北京 SKP 門店年收入 3.36 億，南京德基、沈陽(yáng)萬(wàn)象城、上海豫園挹秀樓、西安 SKP 門店年收入分別為 2.57 億、2.33 億、2.27 億、1.90 億，單店收入規(guī)模較大。2023年其同店銷售額增長(zhǎng)率達(dá) 115.4%。
順應(yīng)用戶需求，串聯(lián)各類需求。有需求，才有市場(chǎng)；有供給，才有價(jià)值；有創(chuàng)造，才會(huì)擁有強(qiáng)大品牌競(jìng)爭(zhēng)力；有強(qiáng)大品牌競(jìng)爭(zhēng)力，才能推動(dòng)“全域持續(xù)增長(zhǎng)”。越優(yōu)秀的全域增長(zhǎng)，越得益于既有用戶需求的“深度挖掘”，越得益于新用戶需求的“持續(xù)創(chuàng)造”，越得益于“顯性需求”帶來(lái)的新增長(zhǎng)，如AI的快速應(yīng)用，帶來(lái)了新一代市場(chǎng)營(yíng)銷的“快增長(zhǎng)”，帶來(lái)了新一代品牌銷量的“大增長(zhǎng)”。
點(diǎn)亮新創(chuàng)意、更新需求，推動(dòng)全域“快增長(zhǎng)”。新創(chuàng)意，帶來(lái)了新產(chǎn)品，帶來(lái)了新價(jià)值，也必會(huì)帶來(lái)“新市場(chǎng)”；新需求，必會(huì)引發(fā)新的產(chǎn)品供給，必會(huì)帶來(lái)差異化的“市場(chǎng)增長(zhǎng)”?；陂T店終端，界定“主推產(chǎn)品”，點(diǎn)亮門店的“智能設(shè)備”，激活用戶的個(gè)性化交互，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)造性，也極具“消費(fèi)引領(lǐng)力”，是傳統(tǒng)市場(chǎng)的“增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力”；引入新科技，激活新媒體傳播，聚攏優(yōu)質(zhì)型、潛力型VIP客戶，讓消費(fèi)極具增長(zhǎng)性，是新興市場(chǎng)的“大玩法大創(chuàng)造”。
全域增長(zhǎng)，有其戰(zhàn)略路徑。卓越企業(yè)，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，鎖定優(yōu)質(zhì)用戶，引領(lǐng)新需求新增長(zhǎng)，拓展更多的消費(fèi)者；或以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，搶占獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景，讓場(chǎng)景更有影響力；更或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，精細(xì)化經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，點(diǎn)亮新創(chuàng)意、新產(chǎn)品、新特色，推動(dòng)全域式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，讓品牌更具增長(zhǎng)性，讓全域增長(zhǎng)更加可持續(xù)&更有動(dòng)力！
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