工業(yè)品營銷策劃之打造區(qū)域品牌客戶三法
發(fā)布時間：2025-01-15 ????點擊數(shù)：
打造區(qū)域品牌客戶，打造強工業(yè)品品牌。經(jīng)營好“區(qū)域品牌”，經(jīng)營好“區(qū)域客戶”，才能真正的點亮工業(yè)品品牌價值，真正的打造“區(qū)域品牌大客戶”。選擇優(yōu)秀客戶，點亮區(qū)域品牌營銷策劃，建立區(qū)域內(nèi)“戰(zhàn)略合作關系”；依托智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術，細分客戶需求，鍛造產(chǎn)品高性能，建立產(chǎn)品“最佳應用方案”。同時，點亮全渠道品牌策劃傳播，塑造強工業(yè)品牌形象，讓客戶現(xiàn)身說法，助力客戶大創(chuàng)造！
“三大方法”，打造區(qū)域品牌客戶。1）“建立戰(zhàn)略合作關系”：選擇優(yōu)秀客戶，建立“戰(zhàn)略合作同盟”；塑造強區(qū)域示范 能力，讓品牌有區(qū)域客戶影響力。2）“建立產(chǎn)品應用標桿”：鍛造高性能產(chǎn)品，創(chuàng)造高價值產(chǎn)品方案；拓展產(chǎn)品應用，建立產(chǎn)品解決方案新標桿。3）“塑造強品牌形象”：強調(diào)品質(zhì)服務，鍛造“大品牌價值”；拉開競爭差距，打造強品牌形象。
“建立戰(zhàn)略合作關系”：選擇優(yōu)秀客戶，建立“戰(zhàn)略合作同盟”；塑造強區(qū)域示范 能力，讓品牌有區(qū)域客戶影響力
選擇優(yōu)秀客戶，建立“戰(zhàn)略合作同盟”。區(qū)域內(nèi)客戶不同，規(guī)模、產(chǎn)品、服務等各有不同，客戶的區(qū)域內(nèi)影響力更有不同，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會選擇規(guī)模大、影響力大、示范強的客戶，選擇優(yōu)秀客戶，建立“大戰(zhàn)略同盟”，共同推進區(qū)域內(nèi)品牌增長，共同提升區(qū)域內(nèi)雙方的市場影響力。
塑造強區(qū)域示范能力，讓品牌有區(qū)域客戶影響力。優(yōu)秀客戶的經(jīng)營，強在“優(yōu)秀客戶”的大聚攏，吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶，拓展及合作更多的優(yōu)質(zhì)客戶，和工業(yè)品企業(yè)的不同客戶建立“合作關系”，和工業(yè)品企業(yè)的上下游共建“樣板案例”，和優(yōu)秀客戶共同打造“區(qū)域經(jīng)典實驗室”，以此助推工業(yè)品企業(yè)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)iFinD、華福證券研究所等綜合資訊表明，樂恒節(jié)能單獨設置銷售內(nèi)勤部門，負責配合整理銷售信息、文件、跟蹤合同執(zhí)行等事宜，為外勤銷售團隊的業(yè)務開展提供支持。2023年上半年，公司 MVR 銷售團隊積極 開拓海外市場，獲得韓國客戶 SE Materials 訂單，為公司未來開拓韓國市場打下堅 實基礎。
“建立產(chǎn)品應用標桿”：鍛造高性能產(chǎn)品，創(chuàng)造高價值產(chǎn)品方案；拓展產(chǎn)品應用，建立產(chǎn)品解決方案新標桿
鍛造高性能產(chǎn)品，創(chuàng)造高價值產(chǎn)品方案。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會關注“工業(yè)品打造”，或升級產(chǎn)品新工藝，打造“新工藝新產(chǎn)品”；或引入國際化新技術，代言新一代“戰(zhàn)略產(chǎn)品”；更或升級產(chǎn)品集成方案，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)新感，推進產(chǎn)品性能、產(chǎn)品品質(zhì)等的“細分化定制”。
拓展產(chǎn)品應用，建立產(chǎn)品解決方案新標桿。產(chǎn)品品牌營銷的“大突破”，來源于產(chǎn)品應用的“大創(chuàng)新”，來源于“解決方案”的定制化、專屬式，更來源于“分產(chǎn)品”建立行業(yè)級解決方案。和區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶合作，共建“行業(yè)實驗室”，推動產(chǎn)品的分行業(yè)應用；和區(qū)域客戶共同拓展“新領域行業(yè)解決方案”，創(chuàng)造產(chǎn)品的大價值，以此提升區(qū)域品牌影響力，助力區(qū)域數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，讓“產(chǎn)品與客戶”進行深度綁定，推動產(chǎn)品“大創(chuàng)新”。
經(jīng)典案例：根據(jù)樂恒節(jié)能MVR、華福證券研究所等綜合資訊表明，亞光股份公司自 1996 年成立以來即專注于制藥裝備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，具備一定的先發(fā)優(yōu)勢。此外隨著公司研發(fā)實力的提升以及對下游客戶需求理解的深入，公司產(chǎn)品覆蓋領域持續(xù)拓寬，能夠覆蓋制藥企業(yè)生產(chǎn)工藝中的清洗、過濾、洗滌、干燥、提純等多個環(huán)節(jié)，并具備原料藥生產(chǎn)線的整體設計和制造能力。
“塑造強品牌形象”：強調(diào)品質(zhì)服務，鍛造“大品牌價值”；拉開競爭差距，打造強品牌形象
強調(diào)品質(zhì)服務，鍛造“大品牌價值”。數(shù)字化技術賦能區(qū)域內(nèi)工業(yè)品客戶“大拓展”，以智能化SCRM系統(tǒng)為依托，細分工業(yè)品客戶價值，立足區(qū)域提供專屬式服務，立足區(qū)域創(chuàng)造“增值服務”，則工業(yè)品品牌，才會有更多的品牌價值，才會有更多的品牌認知，以此鍛造“大品牌”，讓成交客戶更有“價值感”，讓潛在客戶更有“信任感”。
拉開競爭差距，打造強品牌形象。工業(yè)品客戶經(jīng)營，尤其是區(qū)域內(nèi)品牌客戶打造，就是要以“塑造強品牌形象”為核心，抓住區(qū)域內(nèi)重點行業(yè)，打造行業(yè)內(nèi)經(jīng)營案例，與其合作開展“戰(zhàn)略級產(chǎn)品研發(fā)”，合作開展“戰(zhàn)略級客戶拓展”，讓客戶更有成就感，也讓工業(yè)品品牌更有“價值感”及可信任度。
區(qū)域品牌客戶經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，選擇優(yōu)秀客戶，建立“區(qū)域戰(zhàn)略合作同盟”，以提升區(qū)域內(nèi)品牌影響力；以全渠道品牌策劃傳播點亮品牌形象，鍛造高性能產(chǎn)品，建立產(chǎn)品應用的新案例&新標桿；更依托數(shù)字化技術、細分工業(yè)客戶類型，抓住核心客戶深度合作，拉升工業(yè)品牌形象，從而形成區(qū)域內(nèi)客戶“強引領”，以贏得區(qū)域內(nèi)工業(yè)品品牌競爭的“領先地位”。
“三大方法”，打造區(qū)域品牌客戶。1）“建立戰(zhàn)略合作關系”：選擇優(yōu)秀客戶，建立“戰(zhàn)略合作同盟”；塑造強區(qū)域示范 能力，讓品牌有區(qū)域客戶影響力。2）“建立產(chǎn)品應用標桿”：鍛造高性能產(chǎn)品，創(chuàng)造高價值產(chǎn)品方案；拓展產(chǎn)品應用，建立產(chǎn)品解決方案新標桿。3）“塑造強品牌形象”：強調(diào)品質(zhì)服務，鍛造“大品牌價值”；拉開競爭差距，打造強品牌形象。
“建立戰(zhàn)略合作關系”：選擇優(yōu)秀客戶，建立“戰(zhàn)略合作同盟”；塑造強區(qū)域示范 能力，讓品牌有區(qū)域客戶影響力
選擇優(yōu)秀客戶，建立“戰(zhàn)略合作同盟”。區(qū)域內(nèi)客戶不同，規(guī)模、產(chǎn)品、服務等各有不同，客戶的區(qū)域內(nèi)影響力更有不同，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會選擇規(guī)模大、影響力大、示范強的客戶，選擇優(yōu)秀客戶，建立“大戰(zhàn)略同盟”，共同推進區(qū)域內(nèi)品牌增長，共同提升區(qū)域內(nèi)雙方的市場影響力。
塑造強區(qū)域示范能力，讓品牌有區(qū)域客戶影響力。優(yōu)秀客戶的經(jīng)營，強在“優(yōu)秀客戶”的大聚攏，吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶，拓展及合作更多的優(yōu)質(zhì)客戶，和工業(yè)品企業(yè)的不同客戶建立“合作關系”，和工業(yè)品企業(yè)的上下游共建“樣板案例”，和優(yōu)秀客戶共同打造“區(qū)域經(jīng)典實驗室”，以此助推工業(yè)品企業(yè)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)iFinD、華福證券研究所等綜合資訊表明，樂恒節(jié)能單獨設置銷售內(nèi)勤部門，負責配合整理銷售信息、文件、跟蹤合同執(zhí)行等事宜，為外勤銷售團隊的業(yè)務開展提供支持。2023年上半年，公司 MVR 銷售團隊積極 開拓海外市場，獲得韓國客戶 SE Materials 訂單，為公司未來開拓韓國市場打下堅 實基礎。
鍛造高性能產(chǎn)品，創(chuàng)造高價值產(chǎn)品方案。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會關注“工業(yè)品打造”，或升級產(chǎn)品新工藝，打造“新工藝新產(chǎn)品”；或引入國際化新技術，代言新一代“戰(zhàn)略產(chǎn)品”；更或升級產(chǎn)品集成方案，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)新感，推進產(chǎn)品性能、產(chǎn)品品質(zhì)等的“細分化定制”。
拓展產(chǎn)品應用，建立產(chǎn)品解決方案新標桿。產(chǎn)品品牌營銷的“大突破”，來源于產(chǎn)品應用的“大創(chuàng)新”，來源于“解決方案”的定制化、專屬式，更來源于“分產(chǎn)品”建立行業(yè)級解決方案。和區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶合作，共建“行業(yè)實驗室”，推動產(chǎn)品的分行業(yè)應用；和區(qū)域客戶共同拓展“新領域行業(yè)解決方案”，創(chuàng)造產(chǎn)品的大價值，以此提升區(qū)域品牌影響力，助力區(qū)域數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，讓“產(chǎn)品與客戶”進行深度綁定，推動產(chǎn)品“大創(chuàng)新”。
經(jīng)典案例：根據(jù)樂恒節(jié)能MVR、華福證券研究所等綜合資訊表明，亞光股份公司自 1996 年成立以來即專注于制藥裝備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，具備一定的先發(fā)優(yōu)勢。此外隨著公司研發(fā)實力的提升以及對下游客戶需求理解的深入，公司產(chǎn)品覆蓋領域持續(xù)拓寬，能夠覆蓋制藥企業(yè)生產(chǎn)工藝中的清洗、過濾、洗滌、干燥、提純等多個環(huán)節(jié)，并具備原料藥生產(chǎn)線的整體設計和制造能力。
強調(diào)品質(zhì)服務，鍛造“大品牌價值”。數(shù)字化技術賦能區(qū)域內(nèi)工業(yè)品客戶“大拓展”，以智能化SCRM系統(tǒng)為依托，細分工業(yè)品客戶價值，立足區(qū)域提供專屬式服務，立足區(qū)域創(chuàng)造“增值服務”，則工業(yè)品品牌，才會有更多的品牌價值，才會有更多的品牌認知，以此鍛造“大品牌”，讓成交客戶更有“價值感”，讓潛在客戶更有“信任感”。
拉開競爭差距，打造強品牌形象。工業(yè)品客戶經(jīng)營，尤其是區(qū)域內(nèi)品牌客戶打造，就是要以“塑造強品牌形象”為核心，抓住區(qū)域內(nèi)重點行業(yè)，打造行業(yè)內(nèi)經(jīng)營案例，與其合作開展“戰(zhàn)略級產(chǎn)品研發(fā)”，合作開展“戰(zhàn)略級客戶拓展”，讓客戶更有成就感，也讓工業(yè)品品牌更有“價值感”及可信任度。
區(qū)域品牌客戶經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，選擇優(yōu)秀客戶，建立“區(qū)域戰(zhàn)略合作同盟”，以提升區(qū)域內(nèi)品牌影響力；以全渠道品牌策劃傳播點亮品牌形象，鍛造高性能產(chǎn)品，建立產(chǎn)品應用的新案例&新標桿；更依托數(shù)字化技術、細分工業(yè)客戶類型，抓住核心客戶深度合作，拉升工業(yè)品牌形象，從而形成區(qū)域內(nèi)客戶“強引領”，以贏得區(qū)域內(nèi)工業(yè)品品牌競爭的“領先地位”。
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