工業(yè)品營銷策劃之工業(yè)品營銷五要素（下）
發(fā)布時間：2025-01-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品營銷策劃之工業(yè)品營銷五要素（上）》中，我們談到了工業(yè)品品牌營銷策劃的一些要素，談到了“強(qiáng)客戶”牽引下的客戶品牌戰(zhàn)略升級，談到了“專業(yè)化營銷組織”牽引的數(shù)字品牌策劃傳播，建議企業(yè)依托數(shù)字化技術(shù)升級，以智能SCRM系統(tǒng)助推企業(yè)數(shù)字品牌策劃傳播升級，以“高性能產(chǎn)品”牽引企業(yè)品質(zhì)制造升級，以“強(qiáng)營銷控制”持續(xù)創(chuàng)造工業(yè)品企業(yè)營銷價值，更以“數(shù)字品牌營銷策劃”牽引工業(yè)品企業(yè)大增長。
“五大要素”，創(chuàng)新工業(yè)品營銷。1）“強(qiáng)客戶營銷戰(zhàn)略”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，創(chuàng)造強(qiáng)客戶價值；客戶重營銷，戰(zhàn)略重創(chuàng)新。2）“強(qiáng)營銷組織”：分行業(yè)，建立專業(yè)化營銷組織；市場部強(qiáng)規(guī)劃，銷售部強(qiáng)拓展。3）“強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)造”：打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造高性能產(chǎn)品；品質(zhì)生產(chǎn)，品質(zhì)制造，打造“高品質(zhì)供應(yīng)鏈”。4）“強(qiáng)營銷控制”：有營銷資訊，有營銷價值；及時溝通，協(xié)調(diào)一致。5）“強(qiáng)數(shù)字化系統(tǒng)”：數(shù)字化技術(shù)賦能，助力解決方案升級；數(shù)字品牌，點(diǎn)亮數(shù)字化營銷。
“強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)造”：打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造高性能產(chǎn)品；品質(zhì)生產(chǎn)，品質(zhì)制造，打造“高品質(zhì)供應(yīng)鏈”
打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造高性能產(chǎn)品。“高性能”，應(yīng)該成為“產(chǎn)品新底色”。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品產(chǎn)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越懂得打造“明星產(chǎn)品”，或升級生產(chǎn)工藝，創(chuàng)造更優(yōu)秀的產(chǎn)品；或引入國際級新技術(shù)，應(yīng)用新行業(yè)專利，打造“高穩(wěn)定性”新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品的應(yīng)用場景，讓產(chǎn)品更有“創(chuàng)造性”。
品質(zhì)生產(chǎn)，品質(zhì)制造，打造“高品質(zhì)供應(yīng)鏈”。高品質(zhì)產(chǎn)品，源于“優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)工藝”的導(dǎo)入，源于“專業(yè)制造”的引入，更源于“高品質(zhì)供應(yīng)鏈”的全面打造。引入TQC質(zhì)量管理體系，配置“專業(yè)質(zhì)檢團(tuán)隊”，進(jìn)行多次巡檢抽檢，大大提升產(chǎn)品“良品率”，讓產(chǎn)品品質(zhì)更有保障；引入高品質(zhì)制造，引入高品質(zhì)采購，打造“高品質(zhì)供應(yīng)鏈”，讓產(chǎn)品價值更出彩。
經(jīng)典案例：根據(jù)OpenHarmony官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，OpenHarmony 代碼主要貢獻(xiàn)者是推動整個 OpenHarmony 系統(tǒng)不斷迭代的技術(shù)底座。根據(jù) OpenHarmony 官網(wǎng)，截止 2024 年 1 月 12 日，華為貢獻(xiàn)了 90.95%的代碼修改量，依舊是最大的代碼貢獻(xiàn)者，中國軟件國際 (深開鴻)、潤和軟件、軟通動力、九聯(lián)科技(九聯(lián)開鴻)、拓維信息 (開鴻智谷)的修改量位居行業(yè)前列。
“強(qiáng)營銷控制”：有營銷資訊，有營銷價值；及時溝通，協(xié)調(diào)一致
有營銷資訊，有營銷價值。優(yōu)秀的工業(yè)品營銷策劃，優(yōu)秀的工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，離不開創(chuàng)新的數(shù)字品牌策劃傳播，離不開高價值營銷資訊點(diǎn)亮的“強(qiáng)工業(yè)品牌形象”，離不開智能化推薦下的“專業(yè)化內(nèi)容體系”。有個性化資訊，有專業(yè)級內(nèi)容，才能創(chuàng)造更強(qiáng)的用戶價值認(rèn)同，才有提升專業(yè)級客戶消費(fèi)黏性。
及時溝通，協(xié)調(diào)一致。工業(yè)品營銷，涉及到客戶經(jīng)理、現(xiàn)場交付經(jīng)理、后臺生產(chǎn)制造等環(huán)節(jié)的強(qiáng)參與，“高效協(xié)同”就變得尤為重要。“客戶經(jīng)理”應(yīng)作為客戶需求的“第一傳遞者”，及時對接客戶需求；“現(xiàn)場交付經(jīng)理”負(fù)責(zé)現(xiàn)場交付，及時調(diào)動現(xiàn)場資源，推動“快速高效的交付”；而工業(yè)品企業(yè)后臺的生產(chǎn)、采購等部門要給予客戶經(jīng)理更多的產(chǎn)品信息、制造資訊等，給予現(xiàn)場交付經(jīng)理更多的生產(chǎn)資訊、采購資訊等，以更好的實現(xiàn)快速交付，助推工業(yè)品企業(yè)前端市場營銷“大創(chuàng)新”。
“強(qiáng)數(shù)字化系統(tǒng)”：數(shù)字化技術(shù)賦能，助力解決方案升級；數(shù)字品牌，點(diǎn)亮數(shù)字化營銷
數(shù)字化技術(shù)賦能，助力解決方案升級。依托智能SCRM系統(tǒng)，細(xì)化工業(yè)品企業(yè)標(biāo)簽及客戶標(biāo)簽，精選“優(yōu)質(zhì)工業(yè)品”，推動工業(yè)品客戶的“細(xì)分化滿足”，讓產(chǎn)品與客戶更“深度適配”。同時，升級行業(yè)類解決方案，讓產(chǎn)品性能適配“行業(yè)特性”，更能滿足客戶的個性化產(chǎn)品制造訴求；制訂“定制化解決方案”，提供專供類、專享類工業(yè)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更有針對性及適用價值。
數(shù)字品牌，點(diǎn)亮數(shù)字化營銷。新時代的工業(yè)品，必定是注重數(shù)字品牌營銷策劃的“數(shù)字工業(yè)品牌”，必定是引入智能AI等新科技的“強(qiáng)工業(yè)品牌”。通過智能AI賦能新工業(yè)制造，讓“產(chǎn)品制造”更加適配客戶需求；通過開放式產(chǎn)品、開放式生產(chǎn)等點(diǎn)亮數(shù)字工廠，對接前端個性化客戶訴求，讓工業(yè)產(chǎn)品更有創(chuàng)造性，也更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國軟件國際官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，中國軟件國際具備完整的南北向能力，能夠提供軟硬一體的全棧式鴻蒙技術(shù)及產(chǎn)品服務(wù)。其在南向生態(tài)上，中軟國際與深開鴻攜手行業(yè)頭部的設(shè)備廠商和生態(tài)伙伴，推出工業(yè)平板、工業(yè)中控屏、無人機(jī)、機(jī)器人、智能 POS 機(jī)、云音箱、智能書包等，推動南向設(shè)備開發(fā)生態(tài)的發(fā)展。
工業(yè)品營銷策劃創(chuàng)新，工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)造，贏在“客戶價值”牽引的營銷戰(zhàn)略大突破，活在“營銷組織”推動下的多組織協(xié)同，強(qiáng)在“高性能產(chǎn)品”點(diǎn)亮的工業(yè)品牌戰(zhàn)略，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能下的數(shù)字品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”。以“高價值客戶”塑造為牽引，以“專業(yè)級營銷組織打造”為后盾，以高性能產(chǎn)品打造”為切入點(diǎn)，以“強(qiáng)營銷控制”為助力，以“強(qiáng)數(shù)字化系統(tǒng)”為依托，工業(yè)品營銷，未來可期。
“五大要素”，創(chuàng)新工業(yè)品營銷。1）“強(qiáng)客戶營銷戰(zhàn)略”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，創(chuàng)造強(qiáng)客戶價值；客戶重營銷，戰(zhàn)略重創(chuàng)新。2）“強(qiáng)營銷組織”：分行業(yè)，建立專業(yè)化營銷組織；市場部強(qiáng)規(guī)劃，銷售部強(qiáng)拓展。3）“強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)造”：打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造高性能產(chǎn)品；品質(zhì)生產(chǎn)，品質(zhì)制造，打造“高品質(zhì)供應(yīng)鏈”。4）“強(qiáng)營銷控制”：有營銷資訊，有營銷價值；及時溝通，協(xié)調(diào)一致。5）“強(qiáng)數(shù)字化系統(tǒng)”：數(shù)字化技術(shù)賦能，助力解決方案升級；數(shù)字品牌，點(diǎn)亮數(shù)字化營銷。
“強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)造”：打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造高性能產(chǎn)品；品質(zhì)生產(chǎn)，品質(zhì)制造，打造“高品質(zhì)供應(yīng)鏈”
打造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造高性能產(chǎn)品。“高性能”，應(yīng)該成為“產(chǎn)品新底色”。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品產(chǎn)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越懂得打造“明星產(chǎn)品”，或升級生產(chǎn)工藝，創(chuàng)造更優(yōu)秀的產(chǎn)品；或引入國際級新技術(shù)，應(yīng)用新行業(yè)專利，打造“高穩(wěn)定性”新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品的應(yīng)用場景，讓產(chǎn)品更有“創(chuàng)造性”。
品質(zhì)生產(chǎn)，品質(zhì)制造，打造“高品質(zhì)供應(yīng)鏈”。高品質(zhì)產(chǎn)品，源于“優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)工藝”的導(dǎo)入，源于“專業(yè)制造”的引入，更源于“高品質(zhì)供應(yīng)鏈”的全面打造。引入TQC質(zhì)量管理體系，配置“專業(yè)質(zhì)檢團(tuán)隊”，進(jìn)行多次巡檢抽檢，大大提升產(chǎn)品“良品率”，讓產(chǎn)品品質(zhì)更有保障；引入高品質(zhì)制造，引入高品質(zhì)采購，打造“高品質(zhì)供應(yīng)鏈”，讓產(chǎn)品價值更出彩。
經(jīng)典案例：根據(jù)OpenHarmony官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，OpenHarmony 代碼主要貢獻(xiàn)者是推動整個 OpenHarmony 系統(tǒng)不斷迭代的技術(shù)底座。根據(jù) OpenHarmony 官網(wǎng)，截止 2024 年 1 月 12 日，華為貢獻(xiàn)了 90.95%的代碼修改量，依舊是最大的代碼貢獻(xiàn)者，中國軟件國際 (深開鴻)、潤和軟件、軟通動力、九聯(lián)科技(九聯(lián)開鴻)、拓維信息 (開鴻智谷)的修改量位居行業(yè)前列。
有營銷資訊，有營銷價值。優(yōu)秀的工業(yè)品營銷策劃，優(yōu)秀的工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，離不開創(chuàng)新的數(shù)字品牌策劃傳播，離不開高價值營銷資訊點(diǎn)亮的“強(qiáng)工業(yè)品牌形象”，離不開智能化推薦下的“專業(yè)化內(nèi)容體系”。有個性化資訊，有專業(yè)級內(nèi)容，才能創(chuàng)造更強(qiáng)的用戶價值認(rèn)同，才有提升專業(yè)級客戶消費(fèi)黏性。
及時溝通，協(xié)調(diào)一致。工業(yè)品營銷，涉及到客戶經(jīng)理、現(xiàn)場交付經(jīng)理、后臺生產(chǎn)制造等環(huán)節(jié)的強(qiáng)參與，“高效協(xié)同”就變得尤為重要。“客戶經(jīng)理”應(yīng)作為客戶需求的“第一傳遞者”，及時對接客戶需求；“現(xiàn)場交付經(jīng)理”負(fù)責(zé)現(xiàn)場交付，及時調(diào)動現(xiàn)場資源，推動“快速高效的交付”；而工業(yè)品企業(yè)后臺的生產(chǎn)、采購等部門要給予客戶經(jīng)理更多的產(chǎn)品信息、制造資訊等，給予現(xiàn)場交付經(jīng)理更多的生產(chǎn)資訊、采購資訊等，以更好的實現(xiàn)快速交付，助推工業(yè)品企業(yè)前端市場營銷“大創(chuàng)新”。
“強(qiáng)數(shù)字化系統(tǒng)”：數(shù)字化技術(shù)賦能，助力解決方案升級；數(shù)字品牌，點(diǎn)亮數(shù)字化營銷
數(shù)字化技術(shù)賦能，助力解決方案升級。依托智能SCRM系統(tǒng)，細(xì)化工業(yè)品企業(yè)標(biāo)簽及客戶標(biāo)簽，精選“優(yōu)質(zhì)工業(yè)品”，推動工業(yè)品客戶的“細(xì)分化滿足”，讓產(chǎn)品與客戶更“深度適配”。同時，升級行業(yè)類解決方案，讓產(chǎn)品性能適配“行業(yè)特性”，更能滿足客戶的個性化產(chǎn)品制造訴求；制訂“定制化解決方案”，提供專供類、專享類工業(yè)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更有針對性及適用價值。
數(shù)字品牌，點(diǎn)亮數(shù)字化營銷。新時代的工業(yè)品，必定是注重數(shù)字品牌營銷策劃的“數(shù)字工業(yè)品牌”，必定是引入智能AI等新科技的“強(qiáng)工業(yè)品牌”。通過智能AI賦能新工業(yè)制造，讓“產(chǎn)品制造”更加適配客戶需求；通過開放式產(chǎn)品、開放式生產(chǎn)等點(diǎn)亮數(shù)字工廠，對接前端個性化客戶訴求，讓工業(yè)產(chǎn)品更有創(chuàng)造性，也更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國軟件國際官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，中國軟件國際具備完整的南北向能力，能夠提供軟硬一體的全棧式鴻蒙技術(shù)及產(chǎn)品服務(wù)。其在南向生態(tài)上，中軟國際與深開鴻攜手行業(yè)頭部的設(shè)備廠商和生態(tài)伙伴，推出工業(yè)平板、工業(yè)中控屏、無人機(jī)、機(jī)器人、智能 POS 機(jī)、云音箱、智能書包等，推動南向設(shè)備開發(fā)生態(tài)的發(fā)展。
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