數(shù)字零售新增長之六大品牌價(jià)值創(chuàng)造（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-03-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)造品牌大價(jià)值，推動(dòng)數(shù)字零售新增長。品牌的價(jià)值，源于“消費(fèi)價(jià)值”點(diǎn)亮的品牌戰(zhàn)略，源于全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)造的“用戶價(jià)值”，更源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，拉升品牌賦能新形象；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，更新品牌新特色，則品牌價(jià)值創(chuàng)造，定有大未來！
“六大方法”，創(chuàng)造品牌價(jià)值。1）“消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)亮”：專注消費(fèi)提升；點(diǎn)亮消費(fèi)大價(jià)值，牽引企業(yè)大增長。2）“用戶價(jià)值延展”：提升VIP用戶滿意度；突出主力產(chǎn)品，聚攏商品服務(wù)，讓用戶更“嗨”。3）“形象價(jià)值拉升”：刷新品牌形象；傳遞品牌價(jià)值，拉升品牌表達(dá)。4）“場景價(jià)值放大”：融入新消費(fèi)場景；建立獨(dú)特的“品牌化場景”。5）“體驗(yàn)價(jià)值刷新”：點(diǎn)亮終端消費(fèi)體驗(yàn)；打造智能終端，升級(jí)品牌價(jià)值。6）“商業(yè)價(jià)值活化”：集聚產(chǎn)業(yè)資源，助推品牌大創(chuàng)造；數(shù)字商業(yè)激活大價(jià)值，資本尋找再溢價(jià)。
“消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)亮”：專注消費(fèi)提升；點(diǎn)亮消費(fèi)大價(jià)值，牽引企業(yè)大增長
專注消費(fèi)提升。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，用戶的消費(fèi)價(jià)值，牽引著品牌戰(zhàn)略的新發(fā)展，助推著用戶的消費(fèi)的快發(fā)展，助推著用戶消費(fèi)的“大挖掘”，其或以“明星產(chǎn)品”牽引著用戶的“高品質(zhì)消費(fèi)”，或以“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”創(chuàng)造著“高消費(fèi)價(jià)值”，更或以特價(jià)、秒殺等激活“特價(jià)類消費(fèi)”。
點(diǎn)亮消費(fèi)大價(jià)值，牽引企業(yè)大增長。消費(fèi)，有價(jià)值；增長，才可靠。強(qiáng)勁的用戶消費(fèi)，因“價(jià)值”而更有活力，因“特色”而更有動(dòng)力；強(qiáng)大的企業(yè)經(jīng)營，因“品質(zhì)消費(fèi)”而更有活力，因“特價(jià)型消費(fèi)”而帶來更多流量。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，奧普主力浴霸產(chǎn)品優(yōu)勢領(lǐng)先盈利良好，從毛利率看，公司浴霸產(chǎn)品毛利率基本維持在 50%以上，其中 2020 年整體毛利率下滑，根據(jù)公司公告，主要由于運(yùn)輸費(fèi)用會(huì)計(jì)政策變化所致。集成吊頂產(chǎn)品毛利率在 2021 年下滑較大，一方面由于原材料價(jià)格上漲，另一方面由于低毛利工程家裝渠道占比上升所致。
“用戶價(jià)值延展”：提升VIP用戶滿意度；突出主力產(chǎn)品，聚攏商品服務(wù)，讓用戶更“嗨”
提升VIP用戶滿意度。用戶的價(jià)值，因用戶類型不同而不同，其或?qū)Ｗ⒏邇r(jià)值用戶經(jīng)營，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮VIP價(jià)值，以專屬產(chǎn)品彰顯VIP的身份、地位，以定制產(chǎn)品滿足其核心價(jià)值；更或創(chuàng)造“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，滿足大眾化訴求，讓用戶更容易選擇。
突出主力產(chǎn)品，聚攏商品服務(wù)，讓用戶更“嗨”。“主力產(chǎn)品”，或以獨(dú)特原料點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，活化產(chǎn)品價(jià)值；或以經(jīng)典工藝彰顯“匠心精神”，創(chuàng)造產(chǎn)品新個(gè)性；更或以“增值服務(wù)”創(chuàng)造用戶新感受，以定制式、專供式產(chǎn)品讓用戶感覺更“好”、更有特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2021年奧普公司主要產(chǎn)品系列分別為浴霸、集成吊頂、晾衣機(jī)，營業(yè)收入分別為 10.08 億元、6.48 億元、1.09 億元，其中主力產(chǎn)品浴霸與集成吊頂分別占公司總營收的 49%、31%。
近年公司其他品類不斷涌現(xiàn)，先后推廣并擴(kuò)大了晾衣機(jī)、集成灶、照明、集成墻面等產(chǎn)品的銷售，其他產(chǎn)品品類持續(xù)增長，其中晾衣機(jī)、照明、集成墻面產(chǎn)品 2021 年分別實(shí)現(xiàn)營收 1.09 億元、0.99 億元、0.95 億元，分別同比增長 71%、43%、110%，新品類增長亮眼。
“形象價(jià)值拉升”：刷新品牌形象；傳遞品牌價(jià)值，拉升品牌表達(dá)
刷新品牌形象。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)熱情；升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，讓數(shù)字品牌營銷策劃更有活力、更能創(chuàng)造品牌新價(jià)值，也讓品牌形象更突出，其或以“社會(huì)名流”拉升品牌背書，或以“經(jīng)典工藝”創(chuàng)造品牌新價(jià)值，或以“技術(shù)專家”突出品牌的“科技感”，更或以“智能門店”彰顯更強(qiáng)的“人文特性”。
傳遞品牌價(jià)值，拉升品牌表達(dá)。有品牌，要突出價(jià)值；有傳遞，要講出特色；優(yōu)秀的品牌特色，傳遞卓越的品牌價(jià)值，其或通過品牌創(chuàng)始人點(diǎn)亮品牌故事，或通過品牌傳說激活品牌傳奇，更或通過智能門店、數(shù)據(jù)終端等匯聚用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，讓品牌形象更鮮明。
品牌價(jià)值創(chuàng)造，以“品質(zhì)消費(fèi)”點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新激活“用戶口碑”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌價(jià)值新表達(dá)”，讓用戶參與進(jìn)來，讓價(jià)值傳遞更給力。更多價(jià)值請見《數(shù)字零售新增長之六大品牌價(jià)值創(chuàng)造（下）》。
“六大方法”，創(chuàng)造品牌價(jià)值。1）“消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)亮”：專注消費(fèi)提升；點(diǎn)亮消費(fèi)大價(jià)值，牽引企業(yè)大增長。2）“用戶價(jià)值延展”：提升VIP用戶滿意度；突出主力產(chǎn)品，聚攏商品服務(wù)，讓用戶更“嗨”。3）“形象價(jià)值拉升”：刷新品牌形象；傳遞品牌價(jià)值，拉升品牌表達(dá)。4）“場景價(jià)值放大”：融入新消費(fèi)場景；建立獨(dú)特的“品牌化場景”。5）“體驗(yàn)價(jià)值刷新”：點(diǎn)亮終端消費(fèi)體驗(yàn)；打造智能終端，升級(jí)品牌價(jià)值。6）“商業(yè)價(jià)值活化”：集聚產(chǎn)業(yè)資源，助推品牌大創(chuàng)造；數(shù)字商業(yè)激活大價(jià)值，資本尋找再溢價(jià)。
“消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)亮”：專注消費(fèi)提升；點(diǎn)亮消費(fèi)大價(jià)值，牽引企業(yè)大增長
專注消費(fèi)提升。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，用戶的消費(fèi)價(jià)值，牽引著品牌戰(zhàn)略的新發(fā)展，助推著用戶的消費(fèi)的快發(fā)展，助推著用戶消費(fèi)的“大挖掘”，其或以“明星產(chǎn)品”牽引著用戶的“高品質(zhì)消費(fèi)”，或以“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”創(chuàng)造著“高消費(fèi)價(jià)值”，更或以特價(jià)、秒殺等激活“特價(jià)類消費(fèi)”。
點(diǎn)亮消費(fèi)大價(jià)值，牽引企業(yè)大增長。消費(fèi)，有價(jià)值；增長，才可靠。強(qiáng)勁的用戶消費(fèi)，因“價(jià)值”而更有活力，因“特色”而更有動(dòng)力；強(qiáng)大的企業(yè)經(jīng)營，因“品質(zhì)消費(fèi)”而更有活力，因“特價(jià)型消費(fèi)”而帶來更多流量。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，奧普主力浴霸產(chǎn)品優(yōu)勢領(lǐng)先盈利良好，從毛利率看，公司浴霸產(chǎn)品毛利率基本維持在 50%以上，其中 2020 年整體毛利率下滑，根據(jù)公司公告，主要由于運(yùn)輸費(fèi)用會(huì)計(jì)政策變化所致。集成吊頂產(chǎn)品毛利率在 2021 年下滑較大，一方面由于原材料價(jià)格上漲，另一方面由于低毛利工程家裝渠道占比上升所致。
提升VIP用戶滿意度。用戶的價(jià)值，因用戶類型不同而不同，其或?qū)Ｗ⒏邇r(jià)值用戶經(jīng)營，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮VIP價(jià)值，以專屬產(chǎn)品彰顯VIP的身份、地位，以定制產(chǎn)品滿足其核心價(jià)值；更或創(chuàng)造“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，滿足大眾化訴求，讓用戶更容易選擇。
突出主力產(chǎn)品，聚攏商品服務(wù)，讓用戶更“嗨”。“主力產(chǎn)品”，或以獨(dú)特原料點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，活化產(chǎn)品價(jià)值；或以經(jīng)典工藝彰顯“匠心精神”，創(chuàng)造產(chǎn)品新個(gè)性；更或以“增值服務(wù)”創(chuàng)造用戶新感受，以定制式、專供式產(chǎn)品讓用戶感覺更“好”、更有特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2021年奧普公司主要產(chǎn)品系列分別為浴霸、集成吊頂、晾衣機(jī)，營業(yè)收入分別為 10.08 億元、6.48 億元、1.09 億元，其中主力產(chǎn)品浴霸與集成吊頂分別占公司總營收的 49%、31%。
近年公司其他品類不斷涌現(xiàn)，先后推廣并擴(kuò)大了晾衣機(jī)、集成灶、照明、集成墻面等產(chǎn)品的銷售，其他產(chǎn)品品類持續(xù)增長，其中晾衣機(jī)、照明、集成墻面產(chǎn)品 2021 年分別實(shí)現(xiàn)營收 1.09 億元、0.99 億元、0.95 億元，分別同比增長 71%、43%、110%，新品類增長亮眼。
刷新品牌形象。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)熱情；升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，讓數(shù)字品牌營銷策劃更有活力、更能創(chuàng)造品牌新價(jià)值，也讓品牌形象更突出，其或以“社會(huì)名流”拉升品牌背書，或以“經(jīng)典工藝”創(chuàng)造品牌新價(jià)值，或以“技術(shù)專家”突出品牌的“科技感”，更或以“智能門店”彰顯更強(qiáng)的“人文特性”。
傳遞品牌價(jià)值，拉升品牌表達(dá)。有品牌，要突出價(jià)值；有傳遞，要講出特色；優(yōu)秀的品牌特色，傳遞卓越的品牌價(jià)值，其或通過品牌創(chuàng)始人點(diǎn)亮品牌故事，或通過品牌傳說激活品牌傳奇，更或通過智能門店、數(shù)據(jù)終端等匯聚用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，讓品牌形象更鮮明。
品牌價(jià)值創(chuàng)造，以“品質(zhì)消費(fèi)”點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新激活“用戶口碑”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌價(jià)值新表達(dá)”，讓用戶參與進(jìn)來，讓價(jià)值傳遞更給力。更多價(jià)值請見《數(shù)字零售新增長之六大品牌價(jià)值創(chuàng)造（下）》。
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