數(shù)字零售新增長之六大品牌價值創(chuàng)造（下）
發(fā)布時間：2024-03-06 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之六大品牌價值創(chuàng)造（上）》中，我們談到了品牌價值的新創(chuàng)造，談到了品牌價值的一些關(guān)鍵方法，建議企業(yè)充分關(guān)注“消費價值”，以品牌戰(zhàn)略點亮“大消費”；全面激活“用戶價值”，以全渠道品牌營銷策劃提升VIP用戶滿意度；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點亮全渠道品牌策劃傳播，拉升“大品牌形象”。升級數(shù)字化技術(shù)，更新品牌價值創(chuàng)造，讓品牌經(jīng)營更有價值感，讓品牌創(chuàng)造更有“特色感”。
“六大方法”，創(chuàng)造品牌價值。1）“消費價值點亮”：專注消費提升；點亮消費大價值，牽引企業(yè)大增長。2）“用戶價值延展”：提升VIP用戶滿意度；突出主力產(chǎn)品，聚攏商品服務(wù)，讓用戶更“嗨”。3）“形象價值拉升”：刷新品牌形象；傳遞品牌價值，拉升品牌表達。4）“場景價值放大”：融入新消費場景；建立獨特的“品牌化場景”。5）“體驗價值刷新”：點亮終端消費體驗；打造智能終端，升級品牌價值。6）“商業(yè)價值活化”：集聚產(chǎn)業(yè)資源，助推品牌大創(chuàng)造；數(shù)字商業(yè)激活大價值，資本尋找再溢價。
“場景價值放大”：融入新消費場景；建立獨特的“品牌化場景”
融入新消費場景。新消費，點亮高價值用戶；新場景，創(chuàng)造新用戶認知。越優(yōu)秀的品牌，越能創(chuàng)造獨特的“消費場景”，越能深入用戶的“消費生活”，讓用戶沉浸其中，讓用戶樂在“新消費”之中，如蕉下的“防曬衣”點亮了戶外服飾市場，讓用戶眼前一亮。
建立獨特的“品牌化場景”。全渠道品牌策劃，不但點亮了品牌，而且點亮了“獨特的品牌化場景”。品牌化場景，場景在先，品牌在其中，消費更在其中，如“怕上火 喝王老吉”一方面點亮了“怕上火”的消費場景，另一方面發(fā)出了“喝王老吉”的品牌號召，讓用戶快速行動起來，讓用戶有更真切的消費感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，奧普公司將銷售單品拓展至銷售產(chǎn)品組合與局部空間整裝解決方案，將產(chǎn)品線擴充到全屋空間，實現(xiàn)業(yè)務(wù)由點到面，從而提高客單值。2020年，奧普推出“全功能陽臺 4.0”，面向用戶提供更多的陽臺使用場景，開辟了四大產(chǎn)品主線和七大陽臺生活方式，包括快裝系統(tǒng)、收納系統(tǒng)、晾曬系統(tǒng)、燈光系統(tǒng)四大產(chǎn)品主線，包含“洗衣空間、晾曬空間、茶歇空間、園藝空間、健身空間、書房空間、親子空間”七彩陽臺新生活。
“體驗價值刷新”：點亮終端消費體驗；打造智能終端，升級品牌價值
點亮終端消費體驗。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新終端新消費，越優(yōu)秀的品牌，越能創(chuàng)造“高品質(zhì)消費體驗”，越能創(chuàng)造“更優(yōu)質(zhì)的終端”。終端的消費體驗，或以“主題活動”點亮品牌價值，或以“系列產(chǎn)品”活化消費認知，更或以“會員專區(qū)+專屬商品+新品發(fā)售”等激發(fā)會員的專屬交互，讓用戶體驗更好&更有成就感。
打造智能終端，升級品牌價值。智能貨架，可以全方位展示商品，可以全方位點亮“商品價值”；智能門店，不但點亮品牌價值，而且可以進行智能推薦，可以推進“商品用戶智能匹配”，讓終端體驗更足。
“商業(yè)價值活化”：集聚產(chǎn)業(yè)資源，助推品牌大創(chuàng)造；數(shù)字商業(yè)激活大價值，資本尋找再溢價
集聚產(chǎn)業(yè)資源，助推品牌大創(chuàng)造。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略不但聚攏著產(chǎn)業(yè)級資源，而且助推著品牌的“大價值”，推動著品牌的“大創(chuàng)造”，其或以“獨特原料”創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，或以“經(jīng)典工藝”引領(lǐng)著產(chǎn)品創(chuàng)造，更或以“產(chǎn)業(yè)帶資源”創(chuàng)造著更低的消費成本、建構(gòu)著更大的“消費價值”。
數(shù)字商業(yè)激活大價值，資本尋找再溢價。數(shù)字化，帶來了用戶消費價值的“全新創(chuàng)造”，帶來了“更細的用戶標簽”，也帶來了更強的“消費價值認同”。用戶標簽，讓用戶消費特征更顯著，讓“人貨匹配”更精準，讓用戶數(shù)據(jù)更全面，資本溢價自然越高，品牌價值創(chuàng)造的后勁更足。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，奧普公司工程渠道包括直營工程和經(jīng)銷商工程。近年來，公司進一步深化與規(guī)模家裝公司的合作，積極探索高質(zhì)高效的推廣模式，爭取以更快的速度占據(jù)毛坯、舊改、局改的需求高地。
品牌價值創(chuàng)造，贏在“消費價值”引領(lǐng)的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“新消費新體驗”，強在全渠道品牌策劃傳播拉升的“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新場景價值”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，建立獨特的“品牌化場景”，刷新消費體驗大價值，活化數(shù)字商業(yè)“新質(zhì)造”，則品牌價值創(chuàng)造，未來可期！
“六大方法”，創(chuàng)造品牌價值。1）“消費價值點亮”：專注消費提升；點亮消費大價值，牽引企業(yè)大增長。2）“用戶價值延展”：提升VIP用戶滿意度；突出主力產(chǎn)品，聚攏商品服務(wù)，讓用戶更“嗨”。3）“形象價值拉升”：刷新品牌形象；傳遞品牌價值，拉升品牌表達。4）“場景價值放大”：融入新消費場景；建立獨特的“品牌化場景”。5）“體驗價值刷新”：點亮終端消費體驗；打造智能終端，升級品牌價值。6）“商業(yè)價值活化”：集聚產(chǎn)業(yè)資源，助推品牌大創(chuàng)造；數(shù)字商業(yè)激活大價值，資本尋找再溢價。
“場景價值放大”：融入新消費場景；建立獨特的“品牌化場景”
融入新消費場景。新消費，點亮高價值用戶；新場景，創(chuàng)造新用戶認知。越優(yōu)秀的品牌，越能創(chuàng)造獨特的“消費場景”，越能深入用戶的“消費生活”，讓用戶沉浸其中，讓用戶樂在“新消費”之中，如蕉下的“防曬衣”點亮了戶外服飾市場，讓用戶眼前一亮。
建立獨特的“品牌化場景”。全渠道品牌策劃，不但點亮了品牌，而且點亮了“獨特的品牌化場景”。品牌化場景，場景在先，品牌在其中，消費更在其中，如“怕上火 喝王老吉”一方面點亮了“怕上火”的消費場景，另一方面發(fā)出了“喝王老吉”的品牌號召，讓用戶快速行動起來，讓用戶有更真切的消費感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，奧普公司將銷售單品拓展至銷售產(chǎn)品組合與局部空間整裝解決方案，將產(chǎn)品線擴充到全屋空間，實現(xiàn)業(yè)務(wù)由點到面，從而提高客單值。2020年，奧普推出“全功能陽臺 4.0”，面向用戶提供更多的陽臺使用場景，開辟了四大產(chǎn)品主線和七大陽臺生活方式，包括快裝系統(tǒng)、收納系統(tǒng)、晾曬系統(tǒng)、燈光系統(tǒng)四大產(chǎn)品主線，包含“洗衣空間、晾曬空間、茶歇空間、園藝空間、健身空間、書房空間、親子空間”七彩陽臺新生活。
點亮終端消費體驗。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新終端新消費，越優(yōu)秀的品牌，越能創(chuàng)造“高品質(zhì)消費體驗”，越能創(chuàng)造“更優(yōu)質(zhì)的終端”。終端的消費體驗，或以“主題活動”點亮品牌價值，或以“系列產(chǎn)品”活化消費認知，更或以“會員專區(qū)+專屬商品+新品發(fā)售”等激發(fā)會員的專屬交互，讓用戶體驗更好&更有成就感。
打造智能終端，升級品牌價值。智能貨架，可以全方位展示商品，可以全方位點亮“商品價值”；智能門店，不但點亮品牌價值，而且可以進行智能推薦，可以推進“商品用戶智能匹配”，讓終端體驗更足。
“商業(yè)價值活化”：集聚產(chǎn)業(yè)資源，助推品牌大創(chuàng)造；數(shù)字商業(yè)激活大價值，資本尋找再溢價
集聚產(chǎn)業(yè)資源，助推品牌大創(chuàng)造。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略不但聚攏著產(chǎn)業(yè)級資源，而且助推著品牌的“大價值”，推動著品牌的“大創(chuàng)造”，其或以“獨特原料”創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，或以“經(jīng)典工藝”引領(lǐng)著產(chǎn)品創(chuàng)造，更或以“產(chǎn)業(yè)帶資源”創(chuàng)造著更低的消費成本、建構(gòu)著更大的“消費價值”。
數(shù)字商業(yè)激活大價值，資本尋找再溢價。數(shù)字化，帶來了用戶消費價值的“全新創(chuàng)造”，帶來了“更細的用戶標簽”，也帶來了更強的“消費價值認同”。用戶標簽，讓用戶消費特征更顯著，讓“人貨匹配”更精準，讓用戶數(shù)據(jù)更全面，資本溢價自然越高，品牌價值創(chuàng)造的后勁更足。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，奧普公司工程渠道包括直營工程和經(jīng)銷商工程。近年來，公司進一步深化與規(guī)模家裝公司的合作，積極探索高質(zhì)高效的推廣模式，爭取以更快的速度占據(jù)毛坯、舊改、局改的需求高地。
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