數(shù)字零售新增長之六大增長抓手（上）
發(fā)布時間：2024-03-09 ????點擊數(shù)：
新零售新增長，創(chuàng)造新價值。增長有抓手，品牌戰(zhàn)略有盼頭，企業(yè)經營“樂無憂”。強有力的經營增長，源于全渠道品牌營銷策劃點亮的品牌IP，源于全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，更源于數(shù)字化技術驅動的“強品牌拉升”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點亮品牌大增長，更新企業(yè)經營效率，則品牌經營，方有大未來。
“六大抓手”，推動數(shù)字零售新增長。1）“品牌IP打造”：挖掘企業(yè)優(yōu)勢，聚攏優(yōu)勢資源能力；打造商業(yè)IP，推動規(guī)?；鲩L。2）“品牌拉升”：刷新品牌形象；壯大品牌聲勢，激發(fā)品牌影響力。3）“名品鍛造”：鍛造知名產品，拉升產品占位；提升利潤大空間，構建“新產品矩陣”。4）“渠道進化”：構筑主力渠道；推進渠道大進化，建立健全渠道架構“新架構”。5）“供應鏈升級”：優(yōu)化供應商，提升供應鏈產出；升級產品品質，提升產品經營效率。6）“數(shù)字化升級”：升級信息化系統(tǒng)；打通全渠道經營，創(chuàng)設新商業(yè)新系統(tǒng)。
“品牌IP打造”：挖掘企業(yè)優(yōu)勢，聚攏優(yōu)勢資源能力；打造商業(yè)IP，推動規(guī)模化增長
挖掘企業(yè)優(yōu)勢，聚攏優(yōu)勢資源能力。企業(yè)的快速增長，源于品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于強大企業(yè)優(yōu)勢支撐的“創(chuàng)新經營”，更源于優(yōu)勢資源驅動的“新商業(yè)增長”。企業(yè)優(yōu)勢資源不同，企業(yè)的經營能力也不同，企業(yè)的價值感也不同，如國企之于壟斷性行業(yè)、之于資源性行業(yè)的巨大影響力。
打造商業(yè)IP，推動規(guī)?；鲩L。有商業(yè)，企業(yè)才能快增長；有品牌IP，企業(yè)才能快發(fā)展。優(yōu)秀的商業(yè)IP，或依托強大的品牌基因、放大品牌號召力，或點亮品牌形象、讓品牌形象深入人心，如迪斯尼之于家庭休閑娛樂行業(yè)；更或創(chuàng)造品牌IP，讓系列產品、主題產品等更有創(chuàng)造感及價值感。
“品牌拉升”：刷新品牌形象；壯大品牌聲勢，激發(fā)品牌影響力
刷新品牌形象。有品牌，有形象，品牌發(fā)展更給力；有特色，有價值，用戶歡迎度更高，對品牌更有忠誠度。優(yōu)秀的品牌形象，因卓越的品牌價值而更有活力，因卓越的品牌特色而更有價值，因鮮明的品牌特質而更吸引用戶，如“熊大”、“熊二”之于小朋友動畫片領域。
壯大品牌聲勢，激發(fā)品牌影響力。全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，創(chuàng)造更大的品牌聲勢，全面激發(fā)品牌影響力，其或以“區(qū)域產業(yè)帶”創(chuàng)造更強的品牌集成優(yōu)勢，或以“強平臺經營”點亮品牌規(guī)模，更或以“強品牌價值”彰顯行業(yè)地位，全面提升品牌影響力。
經典案例：根據(jù)wind、鹽津鋪子、華鑫證券研究等綜合資訊表明，鹽津鋪子公司將線上電商作為品牌推廣的重要渠道，自 2020 年開始，線上電商聚焦 “大單品戰(zhàn)略”，線上線下協(xié)同，共同復利大單品，在各個細分品類形成領導品牌心智。近期，公司亮相 SIAL 西雅展展示辣味賽道的鹽津鋪子的品牌力和購買力。
“名品鍛造”：鍛造知名產品，拉升產品占位；提升利潤大空間，構建“新產品矩陣”
鍛造知名產品，拉升產品占位。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產品新價值，越優(yōu)秀的產品，越能鍛造產品新價值，越能創(chuàng)造新一代的產品特色，讓產品憑借領先的“品質出位”，讓產品依賴強有力的“資源占有出位”，讓產品通過強勁的“大單品”塑造強大產品影響力。
提升利潤大空間，構建“新產品矩陣”。產品，有角色，更要有價值；產品，有創(chuàng)造，更要有特色；新產品經營，因“特色產品”而更有價值感，因“高價值產品”而更有創(chuàng)造性，以“高性價比產品”快速引流，以“高顏值產品”塑造產品好形象，以“高利潤產品”獲得產品強特色，有此，“產品矩陣”必會更有價值感&更有特色感。
企業(yè)的快速增長，因品牌戰(zhàn)略指引的品牌IP打造而更有價值，因全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)造的品牌拉升而更有魅力，因全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情而更有創(chuàng)造，因數(shù)字化技術賦能的新商業(yè)創(chuàng)造而更有活力。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，刷新品牌形象，鍛造知名產品，則企業(yè)經營增長，必有大未來。更多方法請見《數(shù)字零售新增長之六大增長抓手（下）》。
“六大抓手”，推動數(shù)字零售新增長。1）“品牌IP打造”：挖掘企業(yè)優(yōu)勢，聚攏優(yōu)勢資源能力；打造商業(yè)IP，推動規(guī)?；鲩L。2）“品牌拉升”：刷新品牌形象；壯大品牌聲勢，激發(fā)品牌影響力。3）“名品鍛造”：鍛造知名產品，拉升產品占位；提升利潤大空間，構建“新產品矩陣”。4）“渠道進化”：構筑主力渠道；推進渠道大進化，建立健全渠道架構“新架構”。5）“供應鏈升級”：優(yōu)化供應商，提升供應鏈產出；升級產品品質，提升產品經營效率。6）“數(shù)字化升級”：升級信息化系統(tǒng)；打通全渠道經營，創(chuàng)設新商業(yè)新系統(tǒng)。
“品牌IP打造”：挖掘企業(yè)優(yōu)勢，聚攏優(yōu)勢資源能力；打造商業(yè)IP，推動規(guī)模化增長
挖掘企業(yè)優(yōu)勢，聚攏優(yōu)勢資源能力。企業(yè)的快速增長，源于品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于強大企業(yè)優(yōu)勢支撐的“創(chuàng)新經營”，更源于優(yōu)勢資源驅動的“新商業(yè)增長”。企業(yè)優(yōu)勢資源不同，企業(yè)的經營能力也不同，企業(yè)的價值感也不同，如國企之于壟斷性行業(yè)、之于資源性行業(yè)的巨大影響力。
打造商業(yè)IP，推動規(guī)?；鲩L。有商業(yè)，企業(yè)才能快增長；有品牌IP，企業(yè)才能快發(fā)展。優(yōu)秀的商業(yè)IP，或依托強大的品牌基因、放大品牌號召力，或點亮品牌形象、讓品牌形象深入人心，如迪斯尼之于家庭休閑娛樂行業(yè)；更或創(chuàng)造品牌IP，讓系列產品、主題產品等更有創(chuàng)造感及價值感。
“品牌拉升”：刷新品牌形象；壯大品牌聲勢，激發(fā)品牌影響力
刷新品牌形象。有品牌，有形象，品牌發(fā)展更給力；有特色，有價值，用戶歡迎度更高，對品牌更有忠誠度。優(yōu)秀的品牌形象，因卓越的品牌價值而更有活力，因卓越的品牌特色而更有價值，因鮮明的品牌特質而更吸引用戶，如“熊大”、“熊二”之于小朋友動畫片領域。
壯大品牌聲勢，激發(fā)品牌影響力。全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，創(chuàng)造更大的品牌聲勢，全面激發(fā)品牌影響力，其或以“區(qū)域產業(yè)帶”創(chuàng)造更強的品牌集成優(yōu)勢，或以“強平臺經營”點亮品牌規(guī)模，更或以“強品牌價值”彰顯行業(yè)地位，全面提升品牌影響力。
經典案例：根據(jù)wind、鹽津鋪子、華鑫證券研究等綜合資訊表明，鹽津鋪子公司將線上電商作為品牌推廣的重要渠道，自 2020 年開始，線上電商聚焦 “大單品戰(zhàn)略”，線上線下協(xié)同，共同復利大單品，在各個細分品類形成領導品牌心智。近期，公司亮相 SIAL 西雅展展示辣味賽道的鹽津鋪子的品牌力和購買力。
鍛造知名產品，拉升產品占位。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產品新價值，越優(yōu)秀的產品，越能鍛造產品新價值，越能創(chuàng)造新一代的產品特色，讓產品憑借領先的“品質出位”，讓產品依賴強有力的“資源占有出位”，讓產品通過強勁的“大單品”塑造強大產品影響力。
提升利潤大空間，構建“新產品矩陣”。產品，有角色，更要有價值；產品，有創(chuàng)造，更要有特色；新產品經營，因“特色產品”而更有價值感，因“高價值產品”而更有創(chuàng)造性，以“高性價比產品”快速引流，以“高顏值產品”塑造產品好形象，以“高利潤產品”獲得產品強特色，有此，“產品矩陣”必會更有價值感&更有特色感。
經典案例：根據(jù)公司官網、華鑫證券研究等綜合資訊表明，鹽津鋪子公司近年來持續(xù)打造產品力，實施大單品戰(zhàn)略，2022 年，公司持續(xù)做大做強“鹽津鋪子”辣鹵零食、“31°鮮”深海零食、“憨豆爸爸”烘焙食品、“薯之惑” 焙烤薯片、“蒟蒻滿分”蒟蒻果凍、蜜餞果干六大核心品類。
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