數(shù)字零售新增長(zhǎng)之六大增長(zhǎng)抓手（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-03-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之六大增長(zhǎng)抓手（上）》中，我們談到了企業(yè)增長(zhǎng)的新價(jià)值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引品牌IP打造，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃拉升品牌價(jià)值，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)新特色，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能全渠道進(jìn)化，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，以此助推經(jīng)濟(jì)大增長(zhǎng)。
“六大抓手”，推動(dòng)數(shù)字零售新增長(zhǎng)。1）“品牌IP打造”：挖掘企業(yè)優(yōu)勢(shì)，聚攏優(yōu)勢(shì)資源能力；打造商業(yè)IP，推動(dòng)規(guī)?；鲩L(zhǎng)。2）“品牌拉升”：刷新品牌形象；壯大品牌聲勢(shì)，激發(fā)品牌影響力。3）“名品鍛造”：鍛造知名產(chǎn)品，拉升產(chǎn)品占位；提升利潤(rùn)大空間，構(gòu)建“新產(chǎn)品矩陣”。4）“渠道進(jìn)化”：構(gòu)筑主力渠道；推進(jìn)渠道大進(jìn)化，建立健全渠道架構(gòu)“新架構(gòu)”。5）“供應(yīng)鏈升級(jí)”：優(yōu)化供應(yīng)商，提升供應(yīng)鏈產(chǎn)出；升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效率。6）“數(shù)字化升級(jí)”：升級(jí)信息化系統(tǒng)；打通全渠道經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)設(shè)新商業(yè)新系統(tǒng)。
“渠道進(jìn)化”：構(gòu)筑主力渠道；推進(jìn)渠道大進(jìn)化，建立健全渠道架構(gòu)“新架構(gòu)”
構(gòu)筑主力渠道。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，優(yōu)秀的渠道經(jīng)營(yíng)，始于“全渠道消費(fèi)”點(diǎn)亮的高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)，始于“場(chǎng)景消費(fèi)”激活的全渠道價(jià)值，更贏在“強(qiáng)大渠道商及合作伙伴”驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)增長(zhǎng)。有優(yōu)秀的商業(yè)合作伙伴，有優(yōu)秀的渠道分銷渠道，有高體驗(yàn)性的場(chǎng)景終端，主力渠道，自然魅力無(wú)限。
推進(jìn)渠道大進(jìn)化，建立健全渠道架構(gòu)“新架構(gòu)”。“全渠道經(jīng)營(yíng)”日益成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的標(biāo)配，線上咨詢、門店體驗(yàn)、社群交互、會(huì)員圈溝通等全渠道聯(lián)動(dòng)蔚然成風(fēng)，對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)來(lái)說(shuō)，點(diǎn)燃高價(jià)值用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造更有魅力的體驗(yàn)渠道，創(chuàng)造更有價(jià)值的渠道分銷，建立更完善、更高效的“渠道架構(gòu)”，推動(dòng)著企業(yè)的渠道“快增長(zhǎng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司官網(wǎng)、華鑫證券研究等綜合資訊表明，鹽津鋪?zhàn)訌?020 年開(kāi)始，線上電商聚焦“大單品戰(zhàn)略”，不斷加大傳統(tǒng)電商和社交渠道 的投入，抖音開(kāi)設(shè)直播和達(dá)播，位列抖音電商零食店鋪熱銷榜第一，魚豆腐零食位列天 貓銷售第一。通過(guò)社交渠道傳播及種草，全面帶動(dòng)其他電商平臺(tái)業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)。 2017-2022年電商渠道營(yíng)收占比從 6.56%提升至 14.45%，5 年 CAGR 達(dá)到 53%。
“供應(yīng)鏈升級(jí)”：優(yōu)化供應(yīng)商，提升供應(yīng)鏈產(chǎn)出；升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效率
優(yōu)化供應(yīng)商，提升供應(yīng)鏈產(chǎn)出。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃著龐大的用戶消費(fèi)；數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)賦能，助推著企業(yè)營(yíng)銷快增長(zhǎng)。旺盛的用戶需求，牽引著供應(yīng)鏈快擴(kuò)張，這一方面優(yōu)化著供應(yīng)商選擇，推動(dòng)著“品質(zhì)型供應(yīng)商發(fā)展”，讓品質(zhì)成為供應(yīng)商追求的目標(biāo)，另一方面提升著“供應(yīng)鏈產(chǎn)出”，讓產(chǎn)品采購(gòu)更有價(jià)值感，讓供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)效率更高、更有特色感。
升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效率。產(chǎn)品，有品質(zhì)；經(jīng)營(yíng)，方有增長(zhǎng)。持續(xù)的企業(yè)增長(zhǎng)，源于“高品質(zhì)產(chǎn)品”激發(fā)的持續(xù)用戶消費(fèi)，源于“高采購(gòu)帶來(lái)的低成本”，更源于供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)效率的“快速提升”。有品質(zhì)，確保產(chǎn)品質(zhì)量；有效率，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值；有升級(jí)，讓用戶更喜愛(ài)產(chǎn)品，也讓用戶更有“獲得感”。
“數(shù)字化升級(jí)”：升級(jí)信息化系統(tǒng)；打通全渠道經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)設(shè)新商業(yè)新系統(tǒng)
升級(jí)信息化系統(tǒng)。數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)高增長(zhǎng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的“高創(chuàng)造”，強(qiáng)有力的企業(yè)增長(zhǎng)，因智能POS而可以推進(jìn)“全渠道成交及支付”，因智能SCRM系統(tǒng)而擁有高價(jià)值會(huì)員經(jīng)營(yíng)體系，因“全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)”而提升更強(qiáng)訂單處理效率。信息化系統(tǒng)越強(qiáng)，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)越有保障，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)越有可持續(xù)性。
打通全渠道經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)設(shè)新商業(yè)新系統(tǒng)。“全渠道經(jīng)營(yíng)”助推企業(yè)快發(fā)展，以“社交電商”聚攏優(yōu)質(zhì)粉絲資源，推動(dòng)VIP持續(xù)復(fù)購(gòu)；以“智能門店”創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)用戶體驗(yàn)，以智能貨架展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及推動(dòng)在店成交；更以“智能導(dǎo)購(gòu)”篩選優(yōu)質(zhì)用戶，匹配以同檔次、同價(jià)值商品，推動(dòng)“高價(jià)值在線成交”，讓全渠道交易“動(dòng)”起來(lái)，讓新商業(yè)經(jīng)營(yíng)“動(dòng)”起來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、華鑫證券研究等綜合資訊表明，鹽津鋪?zhàn)庸灸壳霸诤蠟g陽(yáng)、江西修水、廣西憑祥、河南漯河共有 4 個(gè)生產(chǎn)基地，目前 產(chǎn)能充足，且四個(gè)基地已經(jīng)儲(chǔ)備后續(xù)用地，產(chǎn)能按照下一個(gè)春節(jié)的最大日需求配置產(chǎn) 能，并且適當(dāng)提前補(bǔ)足產(chǎn)能。2022 年，鹽津鋪?zhàn)訛g陽(yáng)生產(chǎn)基地建成生態(tài)智慧工廠、數(shù) 字化電商綜合倉(cāng)庫(kù)、津匠豆制品基地項(xiàng)目、魔芋、薯片生產(chǎn)線等項(xiàng)目，新增生產(chǎn)線 20 條。
企業(yè)的快速增長(zhǎng)，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“品牌IP打造”，活在全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造的“持續(xù)品牌拉升”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，高在“名品鍛造”帶來(lái)的巨大消費(fèi)力。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，推進(jìn)全渠道經(jīng)營(yíng)“大進(jìn)化”，升級(jí)供應(yīng)鏈效率及經(jīng)營(yíng)品質(zhì)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，則企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)可期！
“六大抓手”，推動(dòng)數(shù)字零售新增長(zhǎng)。1）“品牌IP打造”：挖掘企業(yè)優(yōu)勢(shì)，聚攏優(yōu)勢(shì)資源能力；打造商業(yè)IP，推動(dòng)規(guī)?；鲩L(zhǎng)。2）“品牌拉升”：刷新品牌形象；壯大品牌聲勢(shì)，激發(fā)品牌影響力。3）“名品鍛造”：鍛造知名產(chǎn)品，拉升產(chǎn)品占位；提升利潤(rùn)大空間，構(gòu)建“新產(chǎn)品矩陣”。4）“渠道進(jìn)化”：構(gòu)筑主力渠道；推進(jìn)渠道大進(jìn)化，建立健全渠道架構(gòu)“新架構(gòu)”。5）“供應(yīng)鏈升級(jí)”：優(yōu)化供應(yīng)商，提升供應(yīng)鏈產(chǎn)出；升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效率。6）“數(shù)字化升級(jí)”：升級(jí)信息化系統(tǒng)；打通全渠道經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)設(shè)新商業(yè)新系統(tǒng)。
“渠道進(jìn)化”：構(gòu)筑主力渠道；推進(jìn)渠道大進(jìn)化，建立健全渠道架構(gòu)“新架構(gòu)”
構(gòu)筑主力渠道。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，優(yōu)秀的渠道經(jīng)營(yíng)，始于“全渠道消費(fèi)”點(diǎn)亮的高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)，始于“場(chǎng)景消費(fèi)”激活的全渠道價(jià)值，更贏在“強(qiáng)大渠道商及合作伙伴”驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)增長(zhǎng)。有優(yōu)秀的商業(yè)合作伙伴，有優(yōu)秀的渠道分銷渠道，有高體驗(yàn)性的場(chǎng)景終端，主力渠道，自然魅力無(wú)限。
推進(jìn)渠道大進(jìn)化，建立健全渠道架構(gòu)“新架構(gòu)”。“全渠道經(jīng)營(yíng)”日益成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的標(biāo)配，線上咨詢、門店體驗(yàn)、社群交互、會(huì)員圈溝通等全渠道聯(lián)動(dòng)蔚然成風(fēng)，對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)來(lái)說(shuō)，點(diǎn)燃高價(jià)值用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造更有魅力的體驗(yàn)渠道，創(chuàng)造更有價(jià)值的渠道分銷，建立更完善、更高效的“渠道架構(gòu)”，推動(dòng)著企業(yè)的渠道“快增長(zhǎng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司官網(wǎng)、華鑫證券研究等綜合資訊表明，鹽津鋪?zhàn)訌?020 年開(kāi)始，線上電商聚焦“大單品戰(zhàn)略”，不斷加大傳統(tǒng)電商和社交渠道 的投入，抖音開(kāi)設(shè)直播和達(dá)播，位列抖音電商零食店鋪熱銷榜第一，魚豆腐零食位列天 貓銷售第一。通過(guò)社交渠道傳播及種草，全面帶動(dòng)其他電商平臺(tái)業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)。 2017-2022年電商渠道營(yíng)收占比從 6.56%提升至 14.45%，5 年 CAGR 達(dá)到 53%。
優(yōu)化供應(yīng)商，提升供應(yīng)鏈產(chǎn)出。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃著龐大的用戶消費(fèi)；數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)賦能，助推著企業(yè)營(yíng)銷快增長(zhǎng)。旺盛的用戶需求，牽引著供應(yīng)鏈快擴(kuò)張，這一方面優(yōu)化著供應(yīng)商選擇，推動(dòng)著“品質(zhì)型供應(yīng)商發(fā)展”，讓品質(zhì)成為供應(yīng)商追求的目標(biāo)，另一方面提升著“供應(yīng)鏈產(chǎn)出”，讓產(chǎn)品采購(gòu)更有價(jià)值感，讓供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)效率更高、更有特色感。
升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效率。產(chǎn)品，有品質(zhì)；經(jīng)營(yíng)，方有增長(zhǎng)。持續(xù)的企業(yè)增長(zhǎng)，源于“高品質(zhì)產(chǎn)品”激發(fā)的持續(xù)用戶消費(fèi)，源于“高采購(gòu)帶來(lái)的低成本”，更源于供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)效率的“快速提升”。有品質(zhì)，確保產(chǎn)品質(zhì)量；有效率，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值；有升級(jí)，讓用戶更喜愛(ài)產(chǎn)品，也讓用戶更有“獲得感”。
“數(shù)字化升級(jí)”：升級(jí)信息化系統(tǒng)；打通全渠道經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)設(shè)新商業(yè)新系統(tǒng)
升級(jí)信息化系統(tǒng)。數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)高增長(zhǎng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的“高創(chuàng)造”，強(qiáng)有力的企業(yè)增長(zhǎng)，因智能POS而可以推進(jìn)“全渠道成交及支付”，因智能SCRM系統(tǒng)而擁有高價(jià)值會(huì)員經(jīng)營(yíng)體系，因“全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)”而提升更強(qiáng)訂單處理效率。信息化系統(tǒng)越強(qiáng)，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)越有保障，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)越有可持續(xù)性。
打通全渠道經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)設(shè)新商業(yè)新系統(tǒng)。“全渠道經(jīng)營(yíng)”助推企業(yè)快發(fā)展，以“社交電商”聚攏優(yōu)質(zhì)粉絲資源，推動(dòng)VIP持續(xù)復(fù)購(gòu)；以“智能門店”創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)用戶體驗(yàn)，以智能貨架展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及推動(dòng)在店成交；更以“智能導(dǎo)購(gòu)”篩選優(yōu)質(zhì)用戶，匹配以同檔次、同價(jià)值商品，推動(dòng)“高價(jià)值在線成交”，讓全渠道交易“動(dòng)”起來(lái)，讓新商業(yè)經(jīng)營(yíng)“動(dòng)”起來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、華鑫證券研究等綜合資訊表明，鹽津鋪?zhàn)庸灸壳霸诤蠟g陽(yáng)、江西修水、廣西憑祥、河南漯河共有 4 個(gè)生產(chǎn)基地，目前 產(chǎn)能充足，且四個(gè)基地已經(jīng)儲(chǔ)備后續(xù)用地，產(chǎn)能按照下一個(gè)春節(jié)的最大日需求配置產(chǎn) 能，并且適當(dāng)提前補(bǔ)足產(chǎn)能。2022 年，鹽津鋪?zhàn)訛g陽(yáng)生產(chǎn)基地建成生態(tài)智慧工廠、數(shù) 字化電商綜合倉(cāng)庫(kù)、津匠豆制品基地項(xiàng)目、魔芋、薯片生產(chǎn)線等項(xiàng)目，新增生產(chǎn)線 20 條。
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