數字零售新增長之價值鏈打造五法（上）
發(fā)布時間：2024-05-13 ????點擊數：
打造價值鏈，創(chuàng)造數字零售新增長。“價值鏈”經營，貴在以“獨特價值”牽引企業(yè)增長，以“新價值”點亮企業(yè)品牌戰(zhàn)略，以“強資源”助力全渠道品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，同時升級數字化技術，賦能用戶高價值創(chuàng)造，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃，以此打造“優(yōu)秀價值鏈”。
“五大方法”，打造價值鏈。1）著眼于“獨特價值”牽引：發(fā)掘獨特資源；創(chuàng)造獨特商業(yè)價值，變現(xiàn)要快。2）“放大核心價值環(huán)節(jié)”：放大企業(yè)核心價值；塑造企業(yè)價值鏈影響力。3）“打深打透優(yōu)勢領域”：深深根植于優(yōu)勢領域；以強大優(yōu)勢撐起“強大價值鏈”。4）“激活高價值創(chuàng)造”：立足于價值創(chuàng)造；革新企業(yè)價值，創(chuàng)造大未來。5）“點亮價值傳遞”：聚合產業(yè)內最佳資源，合理分配“價值鏈利益”；革新價值表達，點亮價值“快”傳遞。
著眼于“獨特價值”牽引：發(fā)掘獨特資源；創(chuàng)造獨特商業(yè)價值，變現(xiàn)要快
發(fā)掘獨特資源。“獨特資源”，點亮著企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新著企業(yè)的全渠道品牌營銷策劃手法，其或以“區(qū)域產業(yè)帶”聚攏著區(qū)域產業(yè)資源，搭建著優(yōu)質的“產業(yè)供應鏈”；或以“經典工藝”創(chuàng)造著優(yōu)質產品，點亮著企業(yè)產品的“匠心精神”；更或以“悠久歷史”大大提升“品牌勢能”，讓品牌更有價值感。
創(chuàng)造獨特商業(yè)價值，變現(xiàn)要快。獨特的商業(yè)價值，或立足“場景化體驗”，創(chuàng)造“個性化感知”，讓終端場景更能激活用戶交互；或推出“個性化產品”，滿足用戶的個性化需求，以此創(chuàng)造更優(yōu)質的用戶消費價值，讓用戶產生的購買。
經典案例：根據公司官網、羅萊*歐睿國際《中國高端床上用品市場報告》、中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊的行業(yè)龍頭地位穩(wěn)固，品牌形象深入人心。2019年羅萊品牌總知名度 78.7%、滿意度達到 98.1%，比上年提升 3.8%，品牌具有較高的知名度與美譽度。根據羅萊與歐睿國際聯(lián)合發(fā)布的《中國高端床上用品市場報告》，2020年中國高端床品市場 CR5 達到 74%，其中羅萊以 21% 的份額穩(wěn)居行業(yè)第一。
“放大核心價值環(huán)節(jié)”：放大企業(yè)核心價值；塑造企業(yè)價值鏈影響力
放大企業(yè)核心價值。全渠道品牌策劃傳播，點亮的是“核心價值”，刷新的是“品牌形象”。企業(yè)的核心價值，或以“供應鏈”為重，強化采購及產能優(yōu)勢；或以“技術立企”，持續(xù)拉升企業(yè)的技術優(yōu)勢；更或以“明星產品”為切入點，打造系列化、主題化產品，讓產品更有價值感。
塑造企業(yè)價值鏈影響力。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新企業(yè)新價值，越優(yōu)秀的企業(yè)價值鏈，越能創(chuàng)造企業(yè)新價值，越能點亮企業(yè)新特色，或“強化核心環(huán)節(jié)”，成為價值鏈上某一環(huán)節(jié)的“核心主導者”；或打通價值鏈，成為價值鏈“鏈主”；更或革新傳統(tǒng)價值鏈，成為新價值鏈的“倡導者”及引領者。
經典案例：根據公司招股說明書、智慧紡、中信證券研究部等綜合資訊表明，床上用品致力于為消費者提供良 好的睡眠體驗，作為貼膚用品，柔軟、透氣等舒適體感是產品核心競爭力。羅萊自主研發(fā) 的核心柔軟技術Texsoft 使得產品呈現(xiàn)柔軟蓬松質感，打造具有超柔屬性的特殊產品印記。
“打深打透優(yōu)勢領域”：深深根植于優(yōu)勢領域；以強大優(yōu)勢撐起“強大價值鏈”
深深根植于優(yōu)勢領域。每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，每家企業(yè)都有自己擅長的領域，其或依托VIP用戶，持續(xù)擴大用戶消費，讓品牌更有消費號召力；或放大供應鏈優(yōu)勢，深度挖掘用戶的產品訴求，提供個性化定制產品；更或彰顯技術優(yōu)勢，拓寬產品的應用空間，以此擴大“企業(yè)技術價值”。
以強大優(yōu)勢撐起“強大價值鏈”。有強大優(yōu)勢，有強大價值，才能鍛造強大價值鏈；有龐大用戶消費，有優(yōu)秀產品價值，有全渠道分銷，有品牌經營能力，更有供應鏈優(yōu)勢，才能形成完整的“價值鏈”，才能引領企業(yè)的“快發(fā)展”，壯大品牌的“大價值”。
“價值鏈”打造，贏在“獨特價值”點亮的品牌戰(zhàn)略，活在全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的各種用法，強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“自身價值鏈優(yōu)勢”，壯在數字化技術賦能的“核心價值環(huán)節(jié)”。創(chuàng)新數字品牌營銷策劃手法，更新核心價值環(huán)節(jié)，打深打透優(yōu)勢領域，則價值鏈打造，必有大成就&大未來。更多方法請見《數字零售新增長之價值鏈打造五法（下）》。
“五大方法”，打造價值鏈。1）著眼于“獨特價值”牽引：發(fā)掘獨特資源；創(chuàng)造獨特商業(yè)價值，變現(xiàn)要快。2）“放大核心價值環(huán)節(jié)”：放大企業(yè)核心價值；塑造企業(yè)價值鏈影響力。3）“打深打透優(yōu)勢領域”：深深根植于優(yōu)勢領域；以強大優(yōu)勢撐起“強大價值鏈”。4）“激活高價值創(chuàng)造”：立足于價值創(chuàng)造；革新企業(yè)價值，創(chuàng)造大未來。5）“點亮價值傳遞”：聚合產業(yè)內最佳資源，合理分配“價值鏈利益”；革新價值表達，點亮價值“快”傳遞。
著眼于“獨特價值”牽引：發(fā)掘獨特資源；創(chuàng)造獨特商業(yè)價值，變現(xiàn)要快
發(fā)掘獨特資源。“獨特資源”，點亮著企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新著企業(yè)的全渠道品牌營銷策劃手法，其或以“區(qū)域產業(yè)帶”聚攏著區(qū)域產業(yè)資源，搭建著優(yōu)質的“產業(yè)供應鏈”；或以“經典工藝”創(chuàng)造著優(yōu)質產品，點亮著企業(yè)產品的“匠心精神”；更或以“悠久歷史”大大提升“品牌勢能”，讓品牌更有價值感。
創(chuàng)造獨特商業(yè)價值，變現(xiàn)要快。獨特的商業(yè)價值，或立足“場景化體驗”，創(chuàng)造“個性化感知”，讓終端場景更能激活用戶交互；或推出“個性化產品”，滿足用戶的個性化需求，以此創(chuàng)造更優(yōu)質的用戶消費價值，讓用戶產生的購買。
經典案例：根據公司官網、羅萊*歐睿國際《中國高端床上用品市場報告》、中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊的行業(yè)龍頭地位穩(wěn)固，品牌形象深入人心。2019年羅萊品牌總知名度 78.7%、滿意度達到 98.1%，比上年提升 3.8%，品牌具有較高的知名度與美譽度。根據羅萊與歐睿國際聯(lián)合發(fā)布的《中國高端床上用品市場報告》，2020年中國高端床品市場 CR5 達到 74%，其中羅萊以 21% 的份額穩(wěn)居行業(yè)第一。
放大企業(yè)核心價值。全渠道品牌策劃傳播，點亮的是“核心價值”，刷新的是“品牌形象”。企業(yè)的核心價值，或以“供應鏈”為重，強化采購及產能優(yōu)勢；或以“技術立企”，持續(xù)拉升企業(yè)的技術優(yōu)勢；更或以“明星產品”為切入點，打造系列化、主題化產品，讓產品更有價值感。
塑造企業(yè)價值鏈影響力。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新企業(yè)新價值，越優(yōu)秀的企業(yè)價值鏈，越能創(chuàng)造企業(yè)新價值，越能點亮企業(yè)新特色，或“強化核心環(huán)節(jié)”，成為價值鏈上某一環(huán)節(jié)的“核心主導者”；或打通價值鏈，成為價值鏈“鏈主”；更或革新傳統(tǒng)價值鏈，成為新價值鏈的“倡導者”及引領者。
經典案例：根據公司招股說明書、智慧紡、中信證券研究部等綜合資訊表明，床上用品致力于為消費者提供良 好的睡眠體驗，作為貼膚用品，柔軟、透氣等舒適體感是產品核心競爭力。羅萊自主研發(fā) 的核心柔軟技術Texsoft 使得產品呈現(xiàn)柔軟蓬松質感，打造具有超柔屬性的特殊產品印記。
深深根植于優(yōu)勢領域。每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，每家企業(yè)都有自己擅長的領域，其或依托VIP用戶，持續(xù)擴大用戶消費，讓品牌更有消費號召力；或放大供應鏈優(yōu)勢，深度挖掘用戶的產品訴求，提供個性化定制產品；更或彰顯技術優(yōu)勢，拓寬產品的應用空間，以此擴大“企業(yè)技術價值”。
以強大優(yōu)勢撐起“強大價值鏈”。有強大優(yōu)勢，有強大價值，才能鍛造強大價值鏈；有龐大用戶消費，有優(yōu)秀產品價值，有全渠道分銷，有品牌經營能力，更有供應鏈優(yōu)勢，才能形成完整的“價值鏈”，才能引領企業(yè)的“快發(fā)展”，壯大品牌的“大價值”。
“價值鏈”打造，贏在“獨特價值”點亮的品牌戰(zhàn)略，活在全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的各種用法，強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“自身價值鏈優(yōu)勢”，壯在數字化技術賦能的“核心價值環(huán)節(jié)”。創(chuàng)新數字品牌營銷策劃手法，更新核心價值環(huán)節(jié)，打深打透優(yōu)勢領域，則價值鏈打造，必有大成就&大未來。更多方法請見《數字零售新增長之價值鏈打造五法（下）》。
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