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數字零售新增長之價值鏈打造五法(上)
發(fā)布時間:2024-05-13 ????點擊數:
打造價值鏈,創(chuàng)造數字零售新增長。“價值鏈”經營,貴在以“獨特價值”牽引企業(yè)增長,以“新價值”點亮企業(yè)品牌戰(zhàn)略,以“強資源”助力全渠道品牌營銷策劃,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,同時升級數字化技術,賦能用戶高價值創(chuàng)造,創(chuàng)新數字品牌營銷策劃,以此打造“優(yōu)秀價值鏈”。
 
“五大方法”,打造價值鏈。1)著眼于“獨特價值”牽引:發(fā)掘獨特資源;創(chuàng)造獨特商業(yè)價值,變現(xiàn)要快。2)“放大核心價值環(huán)節(jié)”:放大企業(yè)核心價值;塑造企業(yè)價值鏈影響力。3)“打深打透優(yōu)勢領域”:深深根植于優(yōu)勢領域;以強大優(yōu)勢撐起“強大價值鏈”。4)“激活高價值創(chuàng)造”:立足于價值創(chuàng)造;革新企業(yè)價值,創(chuàng)造大未來。5)“點亮價值傳遞”:聚合產業(yè)內最佳資源,合理分配“價值鏈利益”;革新價值表達,點亮價值“快”傳遞。
 
著眼于“獨特價值”牽引:發(fā)掘獨特資源;創(chuàng)造獨特商業(yè)價值,變現(xiàn)要快
 
發(fā)掘獨特資源。“獨特資源”,點亮著企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,創(chuàng)新著企業(yè)的全渠道品牌營銷策劃手法,其或以“區(qū)域產業(yè)帶”聚攏著區(qū)域產業(yè)資源,搭建著優(yōu)質的“產業(yè)供應鏈”;或以“經典工藝”創(chuàng)造著優(yōu)質產品,點亮著企業(yè)產品的“匠心精神”;更或以“悠久歷史”大大提升“品牌勢能”,讓品牌更有價值感。
 
創(chuàng)造獨特商業(yè)價值,變現(xiàn)要快。獨特的商業(yè)價值,或立足“場景化體驗”,創(chuàng)造“個性化感知”,讓終端場景更能激活用戶交互;或推出“個性化產品”,滿足用戶的個性化需求,以此創(chuàng)造更優(yōu)質的用戶消費價值,讓用戶產生的購買。
 
經典案例:根據公司官網、羅萊*歐睿國際《中國高端床上用品市場報告》、中信證券研究部等綜合資訊表明,羅萊的行業(yè)龍頭地位穩(wěn)固,品牌形象深入人心。2019年羅萊品牌總知名度 78.7%、滿意度達到 98.1%,比上年提升 3.8%,品牌具有較高的知名度與美譽度。根據羅萊與歐睿國際聯(lián)合發(fā)布的《中國高端床上用品市場報告》,2020年中國高端床品市場 CR5 達到 74%,其中羅萊以 21% 的份額穩(wěn)居行業(yè)第一。
“放大核心價值環(huán)節(jié)”:放大企業(yè)核心價值;塑造企業(yè)價值鏈影響力
 
放大企業(yè)核心價值。全渠道品牌策劃傳播,點亮的是“核心價值”,刷新的是“品牌形象”。企業(yè)的核心價值,或以“供應鏈”為重,強化采購及產能優(yōu)勢;或以“技術立企”,持續(xù)拉升企業(yè)的技術優(yōu)勢;更或以“明星產品”為切入點,打造系列化、主題化產品,讓產品更有價值感。
 
塑造企業(yè)價值鏈影響力。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數字品牌營銷策劃激活新企業(yè)新價值,越優(yōu)秀的企業(yè)價值鏈,越能創(chuàng)造企業(yè)新價值,越能點亮企業(yè)新特色,或“強化核心環(huán)節(jié)”,成為價值鏈上某一環(huán)節(jié)的“核心主導者”;或打通價值鏈,成為價值鏈“鏈主”;更或革新傳統(tǒng)價值鏈,成為新價值鏈的“倡導者”及引領者。
 
經典案例:根據公司招股說明書、智慧紡、中信證券研究部等綜合資訊表明,床上用品致力于為消費者提供良 好的睡眠體驗,作為貼膚用品,柔軟、透氣等舒適體感是產品核心競爭力。羅萊自主研發(fā) 的核心柔軟技術Texsoft 使得產品呈現(xiàn)柔軟蓬松質感,打造具有超柔屬性的特殊產品印記。
“打深打透優(yōu)勢領域”:深深根植于優(yōu)勢領域;以強大優(yōu)勢撐起“強大價值鏈”
 
深深根植于優(yōu)勢領域。每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢,每家企業(yè)都有自己擅長的領域,其或依托VIP用戶,持續(xù)擴大用戶消費,讓品牌更有消費號召力;或放大供應鏈優(yōu)勢,深度挖掘用戶的產品訴求,提供個性化定制產品;更或彰顯技術優(yōu)勢,拓寬產品的應用空間,以此擴大“企業(yè)技術價值”。
 
以強大優(yōu)勢撐起“強大價值鏈”。有強大優(yōu)勢,有強大價值,才能鍛造強大價值鏈;有龐大用戶消費,有優(yōu)秀產品價值,有全渠道分銷,有品牌經營能力,更有供應鏈優(yōu)勢,才能形成完整的“價值鏈”,才能引領企業(yè)的“快發(fā)展”,壯大品牌的“大價值”。
 
“價值鏈”打造,贏在“獨特價值”點亮的品牌戰(zhàn)略,活在全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的各種用法,強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“自身價值鏈優(yōu)勢”,壯在數字化技術賦能的“核心價值環(huán)節(jié)”。創(chuàng)新數字品牌營銷策劃手法,更新核心價值環(huán)節(jié),打深打透優(yōu)勢領域,則價值鏈打造,必有大成就&大未來。更多方法請見《數字零售新增長之價值鏈打造五法(下)》。
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