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數(shù)字零售新增長(zhǎng)之商業(yè)價(jià)值遞進(jìn)五法(下)
發(fā)布時(shí)間:2024-05-12 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之商業(yè)價(jià)值遞進(jìn)五法(上)》中,我們談到了商業(yè)價(jià)值的持續(xù)創(chuàng)造,談到了商業(yè)價(jià)值的多種類型,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮“大消費(fèi)價(jià)值”,以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“產(chǎn)品價(jià)值”,以全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)造“品牌大價(jià)值”,同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù),創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法、聚合大產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)造“商業(yè)大生態(tài)”,讓商業(yè)增長(zhǎng)更持久。
 
“五大方法”,推動(dòng)商業(yè)價(jià)值大遞進(jìn)。1)“消費(fèi)價(jià)值大點(diǎn)亮”:洞察用戶消費(fèi),植入“新消費(fèi)”;價(jià)值大點(diǎn)亮,大消費(fèi)牽引“大增長(zhǎng)”。2)“產(chǎn)品價(jià)值大背書(shū)”:打造明星單品,鑄造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);激活產(chǎn)品特色,建立“產(chǎn)品型商業(yè)”。3)“品牌價(jià)值大勢(shì)能”:點(diǎn)亮品牌特質(zhì),刷新品牌形象;做大品牌勢(shì)能,賦能商業(yè)大增長(zhǎng)。4)“產(chǎn)業(yè)價(jià)值大聚合”:聚攏產(chǎn)業(yè)消費(fèi);集成產(chǎn)業(yè)鏈,創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)價(jià)值”。5)“商業(yè)價(jià)值大拉升”:集聚優(yōu)質(zhì)伙伴,創(chuàng)造新商業(yè)傳奇;資本助力,構(gòu)建商業(yè)大生態(tài)。
 
“產(chǎn)業(yè)價(jià)值大聚合”:聚攏產(chǎn)業(yè)消費(fèi);集成產(chǎn)業(yè)鏈,創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)價(jià)值”
 
聚攏產(chǎn)業(yè)消費(fèi)。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,創(chuàng)造品牌化“大消費(fèi)”。持續(xù)的品牌經(jīng)營(yíng),持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造,一方面源于“高價(jià)值用戶”帶來(lái)的新消費(fèi),另一方面源于“產(chǎn)業(yè)化消費(fèi)”帶來(lái)的連帶增長(zhǎng)。
 
產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi),帶動(dòng)的是“產(chǎn)業(yè)”,激活的是“消費(fèi)”,創(chuàng)造的是“龐大的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)”。產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi),往往始于“多品類經(jīng)營(yíng)”,或依托“明星產(chǎn)品”帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品消費(fèi),以產(chǎn)品套餐、產(chǎn)品組合激活用戶的多種消費(fèi);或以“強(qiáng)品牌影響力”壯大品牌經(jīng)營(yíng),推進(jìn)委托加工等品牌定制,推進(jìn)多品牌經(jīng)營(yíng)及多品類創(chuàng)造,讓產(chǎn)業(yè)鏈更加集成,更能創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)價(jià)值”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明,萊克星頓家居品類覆蓋眾多場(chǎng)景,包括臥室、客廳、書(shū)房、餐廳及戶外等。產(chǎn)品整體定位中高端,設(shè)計(jì)方面品牌突出高貴和富麗的質(zhì)感及色彩,映射美國(guó)高檔家具的風(fēng)格,品牌價(jià)格帶整體較高,其中床的價(jià)格多數(shù)在 3 萬(wàn)元以上,沙發(fā)價(jià)格多數(shù)在 6 萬(wàn)元以上。
“商業(yè)價(jià)值大拉升”:集聚優(yōu)質(zhì)伙伴,創(chuàng)造新商業(yè)傳奇;資本助力,構(gòu)建商業(yè)大生態(tài)
 
集聚優(yōu)質(zhì)伙伴,創(chuàng)造新商業(yè)傳奇。有伙伴,更成長(zhǎng);有伙伴,更有創(chuàng)新性;持續(xù)的品牌創(chuàng)造,持續(xù)的商業(yè)價(jià)值挖掘,因優(yōu)秀的伙伴而更卓越,因聚攏優(yōu)質(zhì)伙伴而更有創(chuàng)新性,數(shù)字化技術(shù),使企業(yè)可以通過(guò)用戶標(biāo)簽、消費(fèi)價(jià)值、場(chǎng)景特色等找到合適的伙伴,通過(guò)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活更多的“消費(fèi)同盟”,讓品牌廠商更給力,讓商業(yè)價(jià)值更突出。
 
資本助力,構(gòu)建商業(yè)大生態(tài)。商業(yè)價(jià)值,因“資本助力”而更有擴(kuò)張空間,因“商業(yè)創(chuàng)造”而更有價(jià)值特色,因“強(qiáng)大的商業(yè)黏合度”而聚沙成塔、構(gòu)建起商業(yè)大生態(tài)。強(qiáng)大的商業(yè)黏合度,或依托“明星產(chǎn)品”、點(diǎn)燃用戶新需求,或背靠強(qiáng)大產(chǎn)能、激活生產(chǎn)能力,更或提升品牌號(hào)召力,匯聚更多用戶消費(fèi),讓商業(yè)生態(tài)更加豐滿、更加具有創(chuàng)造力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)LOVO樂(lè)蝸官方微博、LOVO樂(lè)蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明,2021年羅萊邀請(qǐng)時(shí)尚先生任嘉倫作為全新品牌形象代言人,推出行業(yè)首創(chuàng)的代言人簽名款床品禮盒,受到消費(fèi)者歡迎,并快速?gòu)?fù)制成功經(jīng)驗(yàn),陸續(xù)推出“繁花漫漫”、“卿本嘉人”等簽名款產(chǎn)品。通過(guò)與超級(jí)飛 俠、小黃鴨、哆啦 A 夢(mèng)、寶可夢(mèng)以及大英博物館等知名 IP 聯(lián)名合作,凸顯年輕、時(shí)尚的 品牌定位,提升知名度和產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)增加年輕一代的消費(fèi)粘性。
商業(yè)價(jià)值大進(jìn)化,贏在“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”點(diǎn)亮的“大消費(fèi)價(jià)值”,活在“產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃”激活的“產(chǎn)品價(jià)值大背書(shū)”,強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播拉升的“品牌價(jià)值大勢(shì)能”,壯在數(shù)字化技術(shù)賦能的“產(chǎn)業(yè)價(jià)值大聚合”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法,集聚優(yōu)質(zhì)伙伴,構(gòu)建商業(yè)大生態(tài),則商業(yè)價(jià)值大遞進(jìn),未來(lái)可期!
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