數(shù)字新零售新增長之渠道增長五部曲（上）
發(fā)布時間：2024-05-17 ????點擊數(shù)：
渠道要增長，數(shù)字零售才能大增長。渠道增長的要義，在于以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，更以數(shù)字化技術賦能新渠道拓展、以數(shù)字品牌營銷策劃助全渠道滲透。抓住渠道發(fā)展的新紅利，擴大企業(yè)品牌的認同度，則渠道增長，值得期待！
“五部曲”，創(chuàng)造渠道新增長。1）“渠道拓展”：立足現(xiàn)有渠道，積極開發(fā)新渠道；引入新渠道流量，建立健全渠道體系。2）“渠道滲透”：提升渠道占比，擴大品牌影響力；擴大企業(yè)品牌認同度，提升滲透速度。3）“渠道紅利”：搶占新渠道，抓住渠道紅利；新渠道，喚出新場景，塑造大突破。4）“渠道連接”：渠道強連接，用戶強聚合；渠道可以自成一體。5）“渠道突圍”：挖掘渠道增長新動能；突圍市場，突出新場景新觸點價值。
“渠道拓展”：立足現(xiàn)有渠道，積極開發(fā)新渠道；引入新渠道流量，建立健全渠道體系
立足現(xiàn)有渠道，積極開發(fā)新渠道。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播不但可以極大點亮企業(yè)的主力渠道價值，而且可以積極拓展新興渠道，或以“大品牌背書”拉升品牌勢能，或以“產業(yè)品牌形象”塑造強品牌聲勢，更或以“VIP用戶”吸引更多潛力用戶，拓展更多的新渠道新用戶。
引入新渠道流量，建立健全渠道體系。無流量，不興；無流量，不大；優(yōu)質的渠道流量，放大了渠道價值，壯大了品牌特色。渠道增長，來自于原有渠道的快速擴張，來自于渠道流量的“迅速放大”，更來自于全渠道經(jīng)營的“持續(xù)推廣”。新流量，或通過“新產品”分銷來拓展，或以“形象終端”吸引更多新用戶。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，目前箭牌家居的銷售模式為經(jīng)銷為主，而經(jīng)銷模式以 C 端零售為主，2022年，公司經(jīng)銷渠道收入約 66 億元，同比下降11.0%，占總收入 88.0%。同時其打造出覆蓋零售、工程、電商、家裝等全渠道營銷體系，2022年零售/工程/電商/家裝渠道收入占比分別為41.4%/24.6%/20.1%/13.9%。
“渠道滲透”：提升渠道占比，擴大品牌影響力；擴大企業(yè)品牌認同度，提升滲透速度
提升渠道占比，擴大品牌影響力。數(shù)字化技術賦能全渠道拓展，數(shù)字品牌營銷策劃激活更多的用戶交互，“渠道增長”的過程，是原有渠道持續(xù)擴大新用戶消費的過程，是“引爆新渠道”、創(chuàng)造新渠道新增長的過程，提升渠道占比、激活原渠道能量，培育新渠道新用戶、擴大新品牌影響力，則渠道滲透，則渠道增長，自然會“水到渠成”。
擴大企業(yè)品牌認同度，提升滲透速度。有品牌，有認同，用戶消費基數(shù)會增長；有渠道滲透，有渠道認知，用戶消費增長可以更快速。渠道滲透速度的提升，或依賴于企業(yè)品牌強大的認知度，或依賴強大渠道分銷成員的助力，更或得益于目標用戶的“快速擴張”及分銷推薦。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，從區(qū)域來看，箭牌家居公司經(jīng)銷收入主要集中在華南廣東省，華東江浙兩省、山東省，以及華中河南省，2019-2021年間，上述五省經(jīng)銷收入分別占總經(jīng)銷收入46.37%、50.46%和 49.79%。 這五省的經(jīng)銷商數(shù)量也最多，主要原因是這五省經(jīng)濟較好，2021 年，上述五省也是國內省份GDP 產值最高的 TOP5。
渠道拓展，因品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃而更有活力，因全渠道品牌策劃傳播助推全渠道拓展而更有動力，因數(shù)字化技術賦能“高價值用戶創(chuàng)造”而更有特色，因數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“渠道滲透”而更有價值。更多渠道增長方法請見《數(shù)字新零售新增長之渠道增長五部曲（下）》。
“五部曲”，創(chuàng)造渠道新增長。1）“渠道拓展”：立足現(xiàn)有渠道，積極開發(fā)新渠道；引入新渠道流量，建立健全渠道體系。2）“渠道滲透”：提升渠道占比，擴大品牌影響力；擴大企業(yè)品牌認同度，提升滲透速度。3）“渠道紅利”：搶占新渠道，抓住渠道紅利；新渠道，喚出新場景，塑造大突破。4）“渠道連接”：渠道強連接，用戶強聚合；渠道可以自成一體。5）“渠道突圍”：挖掘渠道增長新動能；突圍市場，突出新場景新觸點價值。
“渠道拓展”：立足現(xiàn)有渠道，積極開發(fā)新渠道；引入新渠道流量，建立健全渠道體系
立足現(xiàn)有渠道，積極開發(fā)新渠道。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播不但可以極大點亮企業(yè)的主力渠道價值，而且可以積極拓展新興渠道，或以“大品牌背書”拉升品牌勢能，或以“產業(yè)品牌形象”塑造強品牌聲勢，更或以“VIP用戶”吸引更多潛力用戶，拓展更多的新渠道新用戶。
引入新渠道流量，建立健全渠道體系。無流量，不興；無流量，不大；優(yōu)質的渠道流量，放大了渠道價值，壯大了品牌特色。渠道增長，來自于原有渠道的快速擴張，來自于渠道流量的“迅速放大”，更來自于全渠道經(jīng)營的“持續(xù)推廣”。新流量，或通過“新產品”分銷來拓展，或以“形象終端”吸引更多新用戶。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，目前箭牌家居的銷售模式為經(jīng)銷為主，而經(jīng)銷模式以 C 端零售為主，2022年，公司經(jīng)銷渠道收入約 66 億元，同比下降11.0%，占總收入 88.0%。同時其打造出覆蓋零售、工程、電商、家裝等全渠道營銷體系，2022年零售/工程/電商/家裝渠道收入占比分別為41.4%/24.6%/20.1%/13.9%。
提升渠道占比，擴大品牌影響力。數(shù)字化技術賦能全渠道拓展，數(shù)字品牌營銷策劃激活更多的用戶交互，“渠道增長”的過程，是原有渠道持續(xù)擴大新用戶消費的過程，是“引爆新渠道”、創(chuàng)造新渠道新增長的過程，提升渠道占比、激活原渠道能量，培育新渠道新用戶、擴大新品牌影響力，則渠道滲透，則渠道增長，自然會“水到渠成”。
擴大企業(yè)品牌認同度，提升滲透速度。有品牌，有認同，用戶消費基數(shù)會增長；有渠道滲透，有渠道認知，用戶消費增長可以更快速。渠道滲透速度的提升，或依賴于企業(yè)品牌強大的認知度，或依賴強大渠道分銷成員的助力，更或得益于目標用戶的“快速擴張”及分銷推薦。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，從區(qū)域來看，箭牌家居公司經(jīng)銷收入主要集中在華南廣東省，華東江浙兩省、山東省，以及華中河南省，2019-2021年間，上述五省經(jīng)銷收入分別占總經(jīng)銷收入46.37%、50.46%和 49.79%。 這五省的經(jīng)銷商數(shù)量也最多，主要原因是這五省經(jīng)濟較好，2021 年，上述五省也是國內省份GDP 產值最高的 TOP5。
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