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數(shù)字新零售新增長之渠道增長五部曲(上)
發(fā)布時間:2024-05-17 ????點擊數(shù):
渠道要增長,數(shù)字零售才能大增長。渠道增長的要義,在于以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,更以數(shù)字化技術賦能新渠道拓展、以數(shù)字品牌營銷策劃助全渠道滲透。抓住渠道發(fā)展的新紅利,擴大企業(yè)品牌的認同度,則渠道增長,值得期待!
 
“五部曲”,創(chuàng)造渠道新增長。1)“渠道拓展”:立足現(xiàn)有渠道,積極開發(fā)新渠道;引入新渠道流量,建立健全渠道體系。2)“渠道滲透”:提升渠道占比,擴大品牌影響力;擴大企業(yè)品牌認同度,提升滲透速度。3)“渠道紅利”:搶占新渠道,抓住渠道紅利;新渠道,喚出新場景,塑造大突破。4)“渠道連接”:渠道強連接,用戶強聚合;渠道可以自成一體。5)“渠道突圍”:挖掘渠道增長新動能;突圍市場,突出新場景新觸點價值。
 
“渠道拓展”:立足現(xiàn)有渠道,積極開發(fā)新渠道;引入新渠道流量,建立健全渠道體系
 
立足現(xiàn)有渠道,積極開發(fā)新渠道。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播不但可以極大點亮企業(yè)的主力渠道價值,而且可以積極拓展新興渠道,或以“大品牌背書”拉升品牌勢能,或以“產業(yè)品牌形象”塑造強品牌聲勢,更或以“VIP用戶”吸引更多潛力用戶,拓展更多的新渠道新用戶。
 
引入新渠道流量,建立健全渠道體系。無流量,不興;無流量,不大;優(yōu)質的渠道流量,放大了渠道價值,壯大了品牌特色。渠道增長,來自于原有渠道的快速擴張,來自于渠道流量的“迅速放大”,更來自于全渠道經(jīng)營的“持續(xù)推廣”。新流量,或通過“新產品”分銷來拓展,或以“形象終端”吸引更多新用戶。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明,目前箭牌家居的銷售模式為經(jīng)銷為主,而經(jīng)銷模式以 C 端零售為主,2022年,公司經(jīng)銷渠道收入約 66 億元,同比下降11.0%,占總收入 88.0%。同時其打造出覆蓋零售、工程、電商、家裝等全渠道營銷體系,2022年零售/工程/電商/家裝渠道收入占比分別為41.4%/24.6%/20.1%/13.9%。
“渠道滲透”:提升渠道占比,擴大品牌影響力;擴大企業(yè)品牌認同度,提升滲透速度
 
提升渠道占比,擴大品牌影響力。數(shù)字化技術賦能全渠道拓展,數(shù)字品牌營銷策劃激活更多的用戶交互,“渠道增長”的過程,是原有渠道持續(xù)擴大新用戶消費的過程,是“引爆新渠道”、創(chuàng)造新渠道新增長的過程,提升渠道占比、激活原渠道能量,培育新渠道新用戶、擴大新品牌影響力,則渠道滲透,則渠道增長,自然會“水到渠成”。
 
擴大企業(yè)品牌認同度,提升滲透速度。有品牌,有認同,用戶消費基數(shù)會增長;有渠道滲透,有渠道認知,用戶消費增長可以更快速。渠道滲透速度的提升,或依賴于企業(yè)品牌強大的認知度,或依賴強大渠道分銷成員的助力,更或得益于目標用戶的“快速擴張”及分銷推薦。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明,從區(qū)域來看,箭牌家居公司經(jīng)銷收入主要集中在華南廣東省,華東江浙兩省、山東省,以及華中河南省,2019-2021年間,上述五省經(jīng)銷收入分別占總經(jīng)銷收入46.37%、50.46%和 49.79%。 這五省的經(jīng)銷商數(shù)量也最多,主要原因是這五省經(jīng)濟較好,2021 年,上述五省也是國內省份GDP 產值最高的 TOP5。
渠道拓展,因品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃而更有活力,因全渠道品牌策劃傳播助推全渠道拓展而更有動力,因數(shù)字化技術賦能“高價值用戶創(chuàng)造”而更有特色,因數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“渠道滲透”而更有價值。更多渠道增長方法請見《數(shù)字新零售新增長之渠道增長五部曲(下)》。
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