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數(shù)字零售新增長之品牌增長五要素(上)
發(fā)布時間:2024-05-21 ????點擊數(shù):
數(shù)字新零售,因品牌增長而優(yōu)秀。品牌戰(zhàn)略性增長,因企業(yè)戰(zhàn)略資源不同而不同,因企業(yè)戰(zhàn)略性能力不同而各異,優(yōu)秀的品牌營銷策劃,點亮了品牌的商業(yè)價值;全渠道品牌策劃傳播,點燃了用戶消費(fèi)熱情;強(qiáng)大的數(shù)字化技術(shù),成就了“高價值品牌創(chuàng)造”;而創(chuàng)新的數(shù)字品牌營銷策劃,打造著名品,激活著市場,推動著品牌持續(xù)增長。
 
“五大要素”,創(chuàng)造品牌新增長。1)“始于商業(yè)價值”:明晰立企之本,洞察企業(yè)的“常用方略”;革新商業(yè)價值,創(chuàng)造企業(yè)新增長。2)“成于品牌創(chuàng)造”:植入用戶心智,占有用戶;激活用戶消費(fèi),拉動品牌增長。3)“勝于市場競爭”:打造名品,拓展新商業(yè);抬高護(hù)城河,勝在“決戰(zhàn)處”。4)“活于供應(yīng)鏈拉升”:供應(yīng)鏈再優(yōu)化,新增長可持續(xù);價值大拉升,商品服務(wù)有保障。5)“長于機(jī)制強(qiáng)化”:管理提升,團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力大優(yōu)化;經(jīng)營效率大提升。
 
“始于商業(yè)價值”:明晰立企之本,洞察企業(yè)的“常用方略”;革新商業(yè)價值,創(chuàng)造企業(yè)新增長
 
明晰立企之本,洞察企業(yè)的“常用方略”。品牌戰(zhàn)略性增長,始于優(yōu)秀的商業(yè)價值,始于優(yōu)秀的“價值創(chuàng)造”,更始于企業(yè)的優(yōu)秀資源及能力。越優(yōu)秀的品牌,越擁有獨特的商業(yè)資源,越能聚攏優(yōu)秀的人才,讓企業(yè)發(fā)展駛?cè)?ldquo;快車道”。
 
立企之本,在于深入挖掘企業(yè)的資源價值,革新企業(yè)的商業(yè)特色,或?qū)⑿卵邪l(fā)的技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn),持續(xù)擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)能;或升級產(chǎn)品新工藝,創(chuàng)造產(chǎn)品的新價值;更或注入?yún)^(qū)域的強(qiáng)資源,搶占區(qū)域的優(yōu)秀價值,從而創(chuàng)造獨屬于自己的“新商業(yè)價值”及“新增長”。
 
“成于品牌創(chuàng)造”:植入用戶心智,占有用戶;激活用戶消費(fèi),拉動品牌增長
 
植入用戶心智,占有用戶。全渠道品牌營銷策劃,點亮了“產(chǎn)品消費(fèi)價值”;全渠道品牌策劃傳播,刷新了品牌形象,拉升了品牌知名度。越優(yōu)秀的品牌,越能激發(fā)用戶的新認(rèn)知,越能創(chuàng)造用戶的“新價值認(rèn)同”,越能植入用戶心智,讓用戶更認(rèn)可品牌,如故宮IP之于新國潮人群,其已經(jīng)成為新國潮消費(fèi)的“一面旗幟”。
 
激活用戶消費(fèi),拉動品牌增長。用戶,有消費(fèi);品牌,要增長。持續(xù)的品牌增長,創(chuàng)造著“高價值用戶消費(fèi)”,創(chuàng)造著“持續(xù)的品牌高認(rèn)知”。其或以“大品牌”塑造市場影響力,或以“社會責(zé)任”彰顯社會擔(dān)當(dāng),更或以“品質(zhì)消費(fèi)”引領(lǐng)消費(fèi)新風(fēng)潮,如此,才能持續(xù)推動品牌增長。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)《中國500最具價值品牌》、渤海證券等綜合資訊表明,美克美家公司連續(xù) 9 年入選《中國 500 最具價值 品牌》榜單,且品牌價值實現(xiàn)連年上升,2021年達(dá)到 212 億元,排名第 331 名。同行企業(yè)中,歐派家居2021 年品牌價值達(dá)到 493.51 億元,位列行業(yè)第一。
“勝于市場競爭”:打造名品,拓展新商業(yè);抬高護(hù)城河,勝在“決戰(zhàn)處”
 
打造名品,拓展新商業(yè)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)新一輪品牌增長,越優(yōu)秀的品牌增長,越需要“明星產(chǎn)品”,越需要打造“知名產(chǎn)品”。
 
明星產(chǎn)品,或以“經(jīng)典工藝”創(chuàng)造新一輪產(chǎn)品消費(fèi)風(fēng)潮,或以“匠心品質(zhì)”牽引新一輪產(chǎn)品創(chuàng)造,更或以“明星主題”點亮產(chǎn)品新消費(fèi),激發(fā)用戶的新一輪消費(fèi)認(rèn)知,如蕉下的“防曬服”之于戶外服飾行業(yè),掀起了新一輪消費(fèi)風(fēng)潮。
 
抬高護(hù)城河,勝在“決戰(zhàn)處”。強(qiáng)大的品牌增長,因“知名產(chǎn)品”更有消費(fèi)影響力,因“護(hù)城河”更有競爭壁壘,因“年輕化”更貼近消費(fèi)認(rèn)知。持續(xù)強(qiáng)大的品牌增長,或融入“年輕新一代”創(chuàng)造用戶新價值,或強(qiáng)化“核心資源投入”拉升競爭壁壘,更或挺進(jìn)核心市場獲得“區(qū)域競爭主動權(quán)”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、京東、值得買、渤海證券等綜合資訊表明,美克美家為拉進(jìn)與年輕客群距離,公司于2021 年 4 月推出全新年輕化線上子品牌 Markor Light,并聘請黃子韜成為品牌代言人。相比于主品牌美克美家10 萬-120 萬的價 格帶,Markor Light 4 萬-8 萬價格帶更具消費(fèi)者“親和力”,且產(chǎn)品整體風(fēng)格調(diào)性以簡約風(fēng)為主,符合當(dāng)下年輕客群消費(fèi)偏好。
品牌持續(xù)增長,因卓越的商業(yè)價值而更有活力,因出色的品牌戰(zhàn)略指引而更有魅力,因全渠道品牌營銷策劃而更有價值,因持續(xù)的品牌策劃傳播而點亮品牌創(chuàng)造,因數(shù)字化技術(shù)賦能而賦予多元化客戶價值。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,打造知名產(chǎn)品及明星產(chǎn)品,拓展新商業(yè)新價值,抬高競爭“護(hù)城河”,則品牌增長,必有“大創(chuàng)造”。更多要素請見《數(shù)字零售新增長之品牌增長五要素(下)》。
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