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數(shù)字零售新增長(zhǎng)之產(chǎn)品突破五法(下)
發(fā)布時(shí)間:2024-05-22 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之產(chǎn)品突破五法(上)》中,我們談到了產(chǎn)品突破的價(jià)值及一些方法,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以“產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值”刷新全渠道品牌策劃傳播,以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分目標(biāo)用戶層次,更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活各類新消費(fèi)新場(chǎng)景,以全渠道連接、全渠道聯(lián)動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品的“全渠道成交”。
 
“五大方法”,助力產(chǎn)品大突破。1)“產(chǎn)品破點(diǎn)”:破解消費(fèi)價(jià)值點(diǎn),實(shí)現(xiàn)高價(jià)產(chǎn)品有支撐;打造流量產(chǎn)品,激活目標(biāo)客戶需求。2)“打開市場(chǎng)入口”:優(yōu)選市場(chǎng)層次,打開市場(chǎng)入口;全渠道引流,活化市場(chǎng)強(qiáng)拓展。3)“覆蓋主力場(chǎng)景”:建立主銷渠道,擁有獨(dú)立的單一通路;塑造品牌化場(chǎng)景,激活代理分銷及傳播。4)“激發(fā)產(chǎn)品成交”:用戶分層次,消費(fèi)有信任,快成交;全渠道連接,全渠道隨時(shí)成交。5)“提升用戶消費(fèi)黏性”:用戶有黏性,消費(fèi)大價(jià)值;品牌會(huì)員大積累,產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)據(jù)大沉淀。
 
“激發(fā)產(chǎn)品成交”:用戶分層次,消費(fèi)有信任,快成交;全渠道連接,全渠道隨時(shí)成交
 
用戶分層次,消費(fèi)有信任,快成交。用戶,有價(jià)值;產(chǎn)品,有創(chuàng)造;快速的產(chǎn)品突破,源于優(yōu)秀產(chǎn)品價(jià)值的“深度挖掘”,源于針對(duì)高端用戶、大眾用戶的多樣化需求滿足,更源于“產(chǎn)品品質(zhì)”驅(qū)動(dòng)的強(qiáng)用戶信任。
 
以“新穎”產(chǎn)品功能,點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略;以“高度消費(fèi)信任”,點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播;更以“強(qiáng)產(chǎn)品造型”,聚攏優(yōu)質(zhì)用戶,創(chuàng)造“新產(chǎn)品增長(zhǎng)”,讓產(chǎn)品更有消費(fèi)特色,更有“消費(fèi)價(jià)值”。
 
全渠道連接,全渠道隨時(shí)成交。在線推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,提升“品質(zhì)用戶”的興趣;在線智能推薦優(yōu)質(zhì)商品,提高“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的在線轉(zhuǎn)化率”;提升在店門店消費(fèi)感觸,讓用戶親手觸摸產(chǎn)品,讓用戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品功能,線上推薦商品、在店消費(fèi)體驗(yàn)、AR全程可視,如此,全渠道連接及全渠道經(jīng)營(yíng),定會(huì)“更上一層樓”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)網(wǎng)易、國(guó)緣V9清雅醬香、安信證券研究中心等綜合資訊表明,今世緣母親節(jié)期間,國(guó)緣 V3 舉辦了母親節(jié)主題“時(shí)光酒會(huì)”,在戶外 LED 大屏點(diǎn)亮母親節(jié)主 KV 海報(bào)、發(fā)起“陪伴她一小時(shí)”公益行動(dòng)、在省內(nèi)核心商圈 發(fā)放母親節(jié)“康乃馨”禮物。同時(shí)在抖音發(fā)起“時(shí)光美人 V 愛綻放”挑戰(zhàn)賽,總播放量超 1.6 億,參與人數(shù)高達(dá) 1.8 萬(wàn)。
“提升用戶消費(fèi)黏性”:用戶有黏性,消費(fèi)大價(jià)值;品牌會(huì)員大積累,產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)據(jù)大沉淀
 
用戶有黏性,消費(fèi)大價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新產(chǎn)品新消費(fèi),優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),不但需要以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,而且要匹配數(shù)字化技術(shù)細(xì)分的“用戶標(biāo)簽”,連接數(shù)字化用戶的新價(jià)值,讓產(chǎn)品更有價(jià)值感,讓用戶更有特色消費(fèi)體驗(yàn)。
 
品牌會(huì)員大積累,產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)據(jù)大沉淀。有品牌,有價(jià)值;有會(huì)員,有特色;優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃主價(jià)值用戶消費(fèi)熱情,或以“經(jīng)典產(chǎn)品”激活高品質(zhì)用戶的持續(xù)購(gòu)買,更或以“新一代產(chǎn)品”激活嘗鮮、發(fā)燒友類等客戶。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),創(chuàng)新會(huì)員數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法,推動(dòng)商品&用戶的智能匹配,則產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),方會(huì)成效顯著!
 
經(jīng)典案例:根據(jù)微酒、安信證券研究中心等綜合資訊表明,今世緣公司在高端市場(chǎng)國(guó)緣 V 系布局清晰:其中V3、 V6 為幽雅醇厚型白酒,V9 為清雅醬香型白酒,V 系列定位超高端,V3 卡位 600 元+,V6 卡 位千元之上,V9 定價(jià) 2000 元以上,定位超高端,公司采取“V9 做形象、V3 做銷量、V6 做補(bǔ)充”的差異化布局。
產(chǎn)品突破,贏在品牌戰(zhàn)略指引的“產(chǎn)品消費(fèi)大破局”,活在全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“產(chǎn)品消費(fèi)新入口”,強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“主力消費(fèi)場(chǎng)景”,壯在數(shù)字化技術(shù)賦能的“多價(jià)值產(chǎn)品成交”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法,推動(dòng)用戶消費(fèi)分層,提升用戶消費(fèi)黏性,推動(dòng)品牌會(huì)員大積累,則產(chǎn)品突破,必有大創(chuàng)造&大未來(lái)!
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