數字零售新增長之品牌資產五要素建設（下）
發(fā)布時間：2024-05-24 ????點擊數：
在上一篇文章《數字零售新增長之品牌資產五要素建設（上）》中，我們談到了品牌資產的價值及一些做法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“強品牌資產”，以數字化技術賦能“高價值用戶挖掘”，更重要的是，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃手法，擴大用戶消費基數、擴大品牌知名度，深度連接品牌KOL、鏈接品牌影響力，提升品牌質素、讓品牌資產更“豐盈”。
“五大要素”，點亮品牌資產。1）“品牌忠誠度入手”：鎖定目標用戶，滿足用戶高價值需求；培育品牌忠誠度，擴大用戶經營基礎。2）“品牌美譽度跟進”：提升用戶滿意度，擴大用戶口碑；積極傳播品牌美譽度，擴大用戶消費族群。3）“品牌知名度擴大”：持續(xù)擴大用戶消費基數；提升品牌知名度。4）“品牌影響力放大”：連接品牌KOL，放大品牌影響力；放大品牌價值，推進“破圈行動”。5）“品牌賦能強化”： 拉升品牌背書，持續(xù)提升品牌影響力；強化品牌理念宣貫，植入產品分銷及傳播，品牌商業(yè)價值再放大。
“品牌知名度擴大”：持續(xù)擴大用戶消費基數；提升品牌知名度
持續(xù)擴大用戶消費基數。品牌資產的建立，因用戶消費而日益充實，因龐大的“用戶消費基數”而更有發(fā)展基礎。龐大的用戶消費基數，因持續(xù)的用戶消費而日益增加，其來自于剛性消費者的“持續(xù)購買”，來自于品質用戶的“高效價值認同”，來自于品牌客戶的“持久忠誠”。有用戶，有價值，則品牌知名度，盡可打造。
提升品牌知名度。品牌的知名度，起于“爆款產品”的快速打造，因產品的新穎功能而倍受關注；盛于“明星產品”的品質創(chuàng)造，因產品的高品質而更有消費認可度；壯于“創(chuàng)新產品”的持續(xù)推出，因產品的功能創(chuàng)新、價值出新而倍受追捧?；诋a品做價值，基于用戶消費拉升“品牌知名度”，品牌資產積累，順勢而成。
經典案例：根據公司官網、方正證券研究所等綜合資訊表明，漫步者多次獲獎助力知名度提升，優(yōu)勢音頻產品突出。
“品牌影響力放大”：連接品牌KOL，放大品牌影響力；放大品牌價值，推進“破圈行動”
連接品牌KOL，放大品牌影響力。數字化技術賦能品牌資產“大創(chuàng)造”，數字品牌營銷策劃激活“大品牌傳播”，優(yōu)秀的品牌資產，不但源于“明星產品”帶來的好產品品質，而且來自于“品牌KOL”帶來的持續(xù)內容創(chuàng)造及全渠道品牌策劃傳播。
優(yōu)秀的品牌資產，離不開優(yōu)秀品牌KOL的內容創(chuàng)造，離不開優(yōu)秀品牌KOL的口碑積累。品牌KOL，多種多樣，或以“產品評測”點亮強產品特性，或以“多樣化消費場景”凸顯產品用途，更或以“多樣化直播短視頻”壯大產品消費。有多優(yōu)秀的品牌KOL，就有多優(yōu)秀的品牌資產。
放大品牌價值，推進“破圈行動”。品牌，有價值；品牌資產，有特色；越優(yōu)秀的品牌資產，擁有越優(yōu)秀的“消費價值”，擁有越具有戰(zhàn)略性的“破圈行動”。品牌的破圈，一方面源于對“高價值產品的持續(xù)鍛造”，打造明星產品，吸引更多消費者；另一方面在于持續(xù)擴大“用戶圈層消費”，推動品牌消費者從小眾到“消費族群”、再到“融入大眾化消費”，用戶消費圈層的持續(xù)擴大，帶來了品牌價值的“持續(xù)擴大”，品牌資產隨之“水漲船高”。
“品牌賦能強化”： 拉升品牌背書，持續(xù)提升品牌影響力；強化品牌理念宣貫，植入產品分銷及傳播，品牌商業(yè)價值再放大
拉升品牌背書，持續(xù)提升品牌影響力。數字化技術賦能高價值用戶創(chuàng)造，數字品牌營銷策劃激活品牌“大特色”，越優(yōu)秀的品牌特色，越能“點亮品牌背書”，越能持續(xù)提升品牌的“價值感”，或以“社會名流站臺”提升品牌的“社會責任感”，或以“消費達人分享”創(chuàng)造品牌的“新價值”，更或以“品牌代言人”創(chuàng)造品牌的“新認知”，如此，品牌影響力，才會有“大提升”。
強化品牌理念宣貫，植入產品分銷及傳播，品牌商業(yè)價值再放大。品牌，有理念；品牌資產，要積累；品牌傳播，是“大助力”。優(yōu)秀的品牌資產，一方面源于“產品價值”帶來的強消費認知，另一方面源于“強品牌傳播”帶來的品牌價值認同。有產品分銷，有品牌價值認同，有全渠道品牌傳播，則品牌資產創(chuàng)造，必會日新月異。
經典案例：根據跨境電商跨境屋微信公眾號、方正證券研究所等綜合資訊表明，漫步者公司積極布局抖音等新興電商渠道并初見 成效，拼多多平臺旗艦店累計銷額超 10 萬件；抖音商城旗艦店粉絲 數超 85 萬，累計銷量達42.9 萬件，并且在音樂發(fā)燒友店鋪榜排名第一，在一定程度上對產品品質給予了肯定。
品牌資產創(chuàng)造，“品牌戰(zhàn)略”是旗幟，點亮品牌文化基因、創(chuàng)造巨大的品牌影響力；“全渠道品牌營銷策劃”是工具，傳播品牌美譽度，聚攏品牌優(yōu)質人群；“全渠道品牌策劃傳播”是手段，擴大品牌知名度，擴大用戶消費基數；“數字化技術賦能”是助力，細分用戶標簽，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃手法，讓品牌影響力更大，也更有價值感。有品牌，有價值；有資產，有創(chuàng)造，品牌資產經營，未來可期！
“五大要素”，點亮品牌資產。1）“品牌忠誠度入手”：鎖定目標用戶，滿足用戶高價值需求；培育品牌忠誠度，擴大用戶經營基礎。2）“品牌美譽度跟進”：提升用戶滿意度，擴大用戶口碑；積極傳播品牌美譽度，擴大用戶消費族群。3）“品牌知名度擴大”：持續(xù)擴大用戶消費基數；提升品牌知名度。4）“品牌影響力放大”：連接品牌KOL，放大品牌影響力；放大品牌價值，推進“破圈行動”。5）“品牌賦能強化”： 拉升品牌背書，持續(xù)提升品牌影響力；強化品牌理念宣貫，植入產品分銷及傳播，品牌商業(yè)價值再放大。
“品牌知名度擴大”：持續(xù)擴大用戶消費基數；提升品牌知名度
持續(xù)擴大用戶消費基數。品牌資產的建立，因用戶消費而日益充實，因龐大的“用戶消費基數”而更有發(fā)展基礎。龐大的用戶消費基數，因持續(xù)的用戶消費而日益增加，其來自于剛性消費者的“持續(xù)購買”，來自于品質用戶的“高效價值認同”，來自于品牌客戶的“持久忠誠”。有用戶，有價值，則品牌知名度，盡可打造。
提升品牌知名度。品牌的知名度，起于“爆款產品”的快速打造，因產品的新穎功能而倍受關注；盛于“明星產品”的品質創(chuàng)造，因產品的高品質而更有消費認可度；壯于“創(chuàng)新產品”的持續(xù)推出，因產品的功能創(chuàng)新、價值出新而倍受追捧?；诋a品做價值，基于用戶消費拉升“品牌知名度”，品牌資產積累，順勢而成。
經典案例：根據公司官網、方正證券研究所等綜合資訊表明，漫步者多次獲獎助力知名度提升，優(yōu)勢音頻產品突出。
連接品牌KOL，放大品牌影響力。數字化技術賦能品牌資產“大創(chuàng)造”，數字品牌營銷策劃激活“大品牌傳播”，優(yōu)秀的品牌資產，不但源于“明星產品”帶來的好產品品質，而且來自于“品牌KOL”帶來的持續(xù)內容創(chuàng)造及全渠道品牌策劃傳播。
優(yōu)秀的品牌資產，離不開優(yōu)秀品牌KOL的內容創(chuàng)造，離不開優(yōu)秀品牌KOL的口碑積累。品牌KOL，多種多樣，或以“產品評測”點亮強產品特性，或以“多樣化消費場景”凸顯產品用途，更或以“多樣化直播短視頻”壯大產品消費。有多優(yōu)秀的品牌KOL，就有多優(yōu)秀的品牌資產。
放大品牌價值，推進“破圈行動”。品牌，有價值；品牌資產，有特色；越優(yōu)秀的品牌資產，擁有越優(yōu)秀的“消費價值”，擁有越具有戰(zhàn)略性的“破圈行動”。品牌的破圈，一方面源于對“高價值產品的持續(xù)鍛造”，打造明星產品，吸引更多消費者；另一方面在于持續(xù)擴大“用戶圈層消費”，推動品牌消費者從小眾到“消費族群”、再到“融入大眾化消費”，用戶消費圈層的持續(xù)擴大，帶來了品牌價值的“持續(xù)擴大”，品牌資產隨之“水漲船高”。
“品牌賦能強化”： 拉升品牌背書，持續(xù)提升品牌影響力；強化品牌理念宣貫，植入產品分銷及傳播，品牌商業(yè)價值再放大
拉升品牌背書，持續(xù)提升品牌影響力。數字化技術賦能高價值用戶創(chuàng)造，數字品牌營銷策劃激活品牌“大特色”，越優(yōu)秀的品牌特色，越能“點亮品牌背書”，越能持續(xù)提升品牌的“價值感”，或以“社會名流站臺”提升品牌的“社會責任感”，或以“消費達人分享”創(chuàng)造品牌的“新價值”，更或以“品牌代言人”創(chuàng)造品牌的“新認知”，如此，品牌影響力，才會有“大提升”。
強化品牌理念宣貫，植入產品分銷及傳播，品牌商業(yè)價值再放大。品牌，有理念；品牌資產，要積累；品牌傳播，是“大助力”。優(yōu)秀的品牌資產，一方面源于“產品價值”帶來的強消費認知，另一方面源于“強品牌傳播”帶來的品牌價值認同。有產品分銷，有品牌價值認同，有全渠道品牌傳播，則品牌資產創(chuàng)造，必會日新月異。
經典案例：根據跨境電商跨境屋微信公眾號、方正證券研究所等綜合資訊表明，漫步者公司積極布局抖音等新興電商渠道并初見 成效，拼多多平臺旗艦店累計銷額超 10 萬件；抖音商城旗艦店粉絲 數超 85 萬，累計銷量達42.9 萬件，并且在音樂發(fā)燒友店鋪榜排名第一，在一定程度上對產品品質給予了肯定。
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