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在上一篇文章《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之打通新消費(fèi)節(jié)點(diǎn)五法（上）》中，我們談到了“打通新消費(fèi)節(jié)點(diǎn)”的重要性，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“產(chǎn)品價(jià)值”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以“數(shù)字化技術(shù)”賦能新用戶新消費(fèi)挖掘，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶的情感交互，讓產(chǎn)品融入用戶生活，讓新消費(fèi)點(diǎn)亮用戶經(jīng)營(yíng)。
 
“五大方法”，打通新消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。1）“用戶連接點(diǎn)”：深入用戶消費(fèi)，推動(dòng)用戶緊密連接；組建品牌網(wǎng)絡(luò)，連通全渠道。2）“產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)”：打造明星產(chǎn)品；鑄就新產(chǎn)品，創(chuàng)造新消費(fèi)新價(jià)值。3）“情感共鳴點(diǎn)”：融入用戶生活；激發(fā)用戶情感交互。4）“場(chǎng)景獨(dú)特點(diǎn)”：建立獨(dú)特品牌場(chǎng)景；完善品牌場(chǎng)景交互點(diǎn)。5）“代言消費(fèi)潮流”：代言產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)；引領(lǐng)新用戶新價(jià)值，引領(lǐng)新消費(fèi)新潮流。
 
“場(chǎng)景獨(dú)特點(diǎn)”：建立獨(dú)特品牌場(chǎng)景；完善品牌場(chǎng)景交互點(diǎn)
 
建立獨(dú)特品牌場(chǎng)景。新消費(fèi)連接，源于品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的品牌形象，更源于品牌建立的“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”。有產(chǎn)品，有消費(fèi)，點(diǎn)亮新價(jià)值；有場(chǎng)景，有特色，讓用戶更喜愛(ài)。
 
獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景，或根據(jù)產(chǎn)品功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品新特色；或升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值，讓用戶感覺(jué)很貼心；更或挖掘品牌特質(zhì)，讓品牌擁有獨(dú)特的場(chǎng)景，讓用戶擁有獨(dú)特的“消費(fèi)渠道”，更讓“品牌交互”有價(jià)值，深入用戶內(nèi)心。
 
完善品牌場(chǎng)景交互點(diǎn)。新消費(fèi)，注定是“線上咨詢+線下體驗(yàn)+社群交互+AR感知”的全渠道交互，注定是“線上咨詢”引發(fā)的強(qiáng)品牌價(jià)值認(rèn)同，注定是“線下體驗(yàn)”帶來(lái)的新品牌消費(fèi)認(rèn)可，讓社群帶來(lái)更多的用戶交互，讓AR等新科技帶來(lái)更好的消費(fèi)感知，讓用戶親近產(chǎn)品，讓產(chǎn)品感知更濃烈一些。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，博士眼鏡公司與醫(yī)療機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作互補(bǔ)，優(yōu)勢(shì)結(jié)合取長(zhǎng)補(bǔ)短，在提升渠道密度的同時(shí)提升品牌專業(yè)度與消費(fèi)者信任度。在視光中心合作項(xiàng)目中，公司與醫(yī)療機(jī)構(gòu)攜手開(kāi)展驗(yàn)光配鏡、近視防控以及近視、斜弱視康復(fù)訓(xùn)練等工作，持續(xù)提升視光服務(wù)專業(yè)能力，將企業(yè)在供應(yīng)鏈、配鏡及檔案跟蹤服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)在專業(yè)規(guī)范診療的優(yōu)勢(shì)結(jié)合，共同探索和創(chuàng)新綜合視光服務(wù)發(fā)展新模式。 “代言消費(fèi)潮流”：代言產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)；引領(lǐng)新用戶新價(jià)值，引領(lǐng)新消費(fèi)新潮流
 
代言產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)。數(shù)字化技術(shù)帶來(lái)新產(chǎn)品，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)新用戶新消費(fèi)，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能代言新產(chǎn)品價(jià)值，讓產(chǎn)品“貨配其人”；越能創(chuàng)造新產(chǎn)品特色，讓用戶“喜愛(ài)于心”。
 
新消費(fèi)的價(jià)值，不僅激發(fā)著新產(chǎn)品新特色，點(diǎn)亮著新一代用戶消費(fèi)感知，而且代言著產(chǎn)品的“新消費(fèi)時(shí)代”，代言著用戶消費(fèi)的“新趨勢(shì)”，代言著新一代的用戶消費(fèi)變革，讓“藍(lán)牙數(shù)據(jù)”激發(fā)更個(gè)性化的消費(fèi)反饋，讓“個(gè)性定制”激發(fā)新時(shí)代的用戶消費(fèi)，更讓“科技產(chǎn)品”助力新產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造更強(qiáng)的產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)價(jià)值。
 
引領(lǐng)新用戶新價(jià)值，引領(lǐng)新消費(fèi)新潮流。新消費(fèi)，注定是以“新設(shè)計(jì)”帶來(lái)的新產(chǎn)品外觀升級(jí)，注定是以“新體驗(yàn)”帶來(lái)的新用戶消費(fèi)感受，注定是以“新價(jià)值”帶來(lái)的新消費(fèi)潮流，讓產(chǎn)品更有時(shí)尚意味，讓消費(fèi)更有個(gè)人色彩。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)《2022中國(guó)眼鏡行業(yè)藍(lán)皮書(shū)》、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，太陽(yáng)鏡除防止太陽(yáng)強(qiáng)光及紫外線刺激以外，更是作為體現(xiàn)個(gè)人時(shí)尚品味的配飾，博士眼鏡公司與意大利著名的國(guó)際性高端眼鏡產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和經(jīng)銷商霞 飛諾集團(tuán)合作，帶來(lái)多品牌的太陽(yáng)鏡產(chǎn)品體系，2017-2021 公司太陽(yáng)鏡銷量從 9.9 萬(wàn)副增長(zhǎng)至 18.6 萬(wàn)副。 新消費(fèi)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“強(qiáng)用戶連接”，活在全渠道品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“產(chǎn)品價(jià)值”，勝在全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“情感共鳴”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)亮的“消費(fèi)場(chǎng)景”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，建立獨(dú)特品牌場(chǎng)景，代言消費(fèi)新潮流，則新消費(fèi)節(jié)點(diǎn)打通，大有可為！