品牌切割戰(zhàn)之品牌核心是“差異化”
發(fā)布時(shí)間：2023-02-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌，本質(zhì)是“決戰(zhàn)用戶認(rèn)知”，做出“與眾不同”，做出“差異化認(rèn)知”。兵法云“戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也”，戰(zhàn)場上有奇正之別，品牌營銷策劃方面也有“奇正之別”，“正合”之處在于各品牌都有自己的經(jīng)營優(yōu)勢，而“奇勝”之于品牌找到自己的“差異化”，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引“差異化創(chuàng)造”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播“表達(dá)差異化”，以數(shù)字品牌營銷策劃“落地差異化”，全力推進(jìn)品牌差異化體驗(yàn)及品牌創(chuàng)新。
“三大差異化”，點(diǎn)亮品牌價(jià)值，創(chuàng)新品牌切割。1）“創(chuàng)造差異化”：挖掘品牌競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造品牌強(qiáng)差異；做到“與眾不同”，植入用戶認(rèn)知。2）“表達(dá)差異化”：幻化為設(shè)計(jì)表現(xiàn)，創(chuàng)造獨(dú)特品牌符號；革新品牌創(chuàng)意，點(diǎn)亮品牌傳播，讓“差異化”可感知。3）“落地差異化”：統(tǒng)籌資源，產(chǎn)品差異、場景差異等次序打造；活化品牌服務(wù)，“差異”創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。
“創(chuàng)造差異化”：挖掘品牌競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造品牌強(qiáng)差異；做到“與眾不同”，植入用戶認(rèn)知
挖掘品牌競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造品牌強(qiáng)差異。俗語有云“物之不齊，物之情也”，每家企業(yè)都有自己的發(fā)展規(guī)律，每個品牌都有自己的品牌價(jià)值，優(yōu)秀的品牌營銷策劃，總能持續(xù)挖掘自己的“競爭優(yōu)勢”，點(diǎn)亮自己的“差異化”，或以“經(jīng)典文化”引領(lǐng)企業(yè)消費(fèi)價(jià)值，或以“強(qiáng)品牌背書”創(chuàng)造強(qiáng)品牌價(jià)值，更或以“明星產(chǎn)品”牽引企業(yè)大增長。
做到“與眾不同”，植入用戶認(rèn)知。企業(yè)特質(zhì)不同，品牌個性自然也不同，優(yōu)秀的品牌營銷策劃，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品特色，創(chuàng)造的是品牌個性，迎合的是用戶價(jià)值。如“六個核桃”就是充分激活用戶“核桃補(bǔ)腦”的認(rèn)知，主打“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)人群，主攻學(xué)校等重點(diǎn)人群，引領(lǐng)植物蛋白飲料的新發(fā)展。
“表達(dá)差異化”：幻化為設(shè)計(jì)表現(xiàn)，創(chuàng)造獨(dú)特品牌符號；革新品牌創(chuàng)意，點(diǎn)亮品牌傳播，讓“差異化”可感知
幻化為設(shè)計(jì)表現(xiàn)，創(chuàng)造獨(dú)特品牌符號。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌策劃傳播，數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌符號價(jià)值”，優(yōu)秀的品牌，必有獨(dú)特的品牌符號，鮮明的產(chǎn)品包裝，新穎的增值服務(wù)設(shè)計(jì)，獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，創(chuàng)造著“獨(dú)特品牌感知”。
革新品牌創(chuàng)意，點(diǎn)亮品牌傳播，讓“差異化”可感知。新創(chuàng)意，或以“個性化包裝”點(diǎn)亮產(chǎn)品，或以“消費(fèi)場景”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更或以“產(chǎn)品特色”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰證券等綜合資訊表明，宜家致力于提供品類豐富、高性價(jià)比、可持續(xù)發(fā)展的家居用品，品類涵蓋家具、日用品、辦公用品、兒童用品等近萬種SKU，滿足不同消費(fèi)者一站式家居 場景消費(fèi)需求；渠道端門店遍布全球，據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至 22 年 1 月 2 日宜家在全球 63 個 市場中布局有 464 家宜家商場。據(jù)歐睿統(tǒng)計(jì)，2020年宜家品牌在全球家具市場市占率達(dá)5.2%，位列第一。
“落地差異化”：統(tǒng)籌資源，產(chǎn)品差異、場景差異等次序打造；活化品牌服務(wù)，“差異”創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值
統(tǒng)籌資源，產(chǎn)品差異、場景差異等次序打造。品牌特質(zhì)不同，品牌發(fā)展驅(qū)動力不同，產(chǎn)品的價(jià)值特色及“獨(dú)特場景”自然也不同。優(yōu)秀的消費(fèi)場景，點(diǎn)亮產(chǎn)品，點(diǎn)亮特質(zhì)，助力品牌經(jīng)營。
如王老吉以“怕上火 喝王老吉”定義品牌新價(jià)值，聚焦“怕上火”的消費(fèi)場景，植入“王老吉”的品牌名稱，將辛辣飲食與涼茶飲料結(jié)合在一起，拓展了”涼茶飲料”的新品類空間。
活化品牌服務(wù)，“差異”創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。產(chǎn)品大體一樣，“品牌化服務(wù)”增色不少。優(yōu)秀的數(shù)字品牌營銷策劃，優(yōu)秀的品牌服務(wù)，無不需要以“差異化”創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，無不需要以“品牌特色”牽引新一輪產(chǎn)品增長。活化品牌，提升差異服務(wù)，開啟品牌新增長之路。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰證券等綜合資訊表明，宜家堅(jiān)持場景化布局，將賣場分割成代表不同功能區(qū)的展示單元(例如廚房、臥室、客廳等)，并按照生活場景布置家居用品的擺放，例如臥室家具區(qū)床架、床墊、床品、床頭柜及衣柜等一應(yīng)俱全，營造出真實(shí)的居家氛圍，激活消費(fèi)者的購買欲望。
同時(shí)，宜家設(shè)置了單向強(qiáng)制性動線，指引消費(fèi)者按照最佳順序逛完整個商場，在主動線沿途設(shè)置各個家居空間，消費(fèi)者按照規(guī)劃好的路線逛店能夠看到宜家展示的全部商品，宜家甚至還會重復(fù)擺放一些暢銷的小物件，大大增加購買幾率。
品牌的差異化之路，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”之路，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情之路，是其以“差異化表達(dá)”創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃之路，更是其以數(shù)字營銷策劃推動“落地差異化”之路。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮數(shù)字新商業(yè)，做足品牌差異化，做強(qiáng)差異化品牌，品牌成長之路，可期！
“三大差異化”，點(diǎn)亮品牌價(jià)值，創(chuàng)新品牌切割。1）“創(chuàng)造差異化”：挖掘品牌競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造品牌強(qiáng)差異；做到“與眾不同”，植入用戶認(rèn)知。2）“表達(dá)差異化”：幻化為設(shè)計(jì)表現(xiàn)，創(chuàng)造獨(dú)特品牌符號；革新品牌創(chuàng)意，點(diǎn)亮品牌傳播，讓“差異化”可感知。3）“落地差異化”：統(tǒng)籌資源，產(chǎn)品差異、場景差異等次序打造；活化品牌服務(wù)，“差異”創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。
“創(chuàng)造差異化”：挖掘品牌競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造品牌強(qiáng)差異；做到“與眾不同”，植入用戶認(rèn)知
挖掘品牌競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造品牌強(qiáng)差異。俗語有云“物之不齊，物之情也”，每家企業(yè)都有自己的發(fā)展規(guī)律，每個品牌都有自己的品牌價(jià)值，優(yōu)秀的品牌營銷策劃，總能持續(xù)挖掘自己的“競爭優(yōu)勢”，點(diǎn)亮自己的“差異化”，或以“經(jīng)典文化”引領(lǐng)企業(yè)消費(fèi)價(jià)值，或以“強(qiáng)品牌背書”創(chuàng)造強(qiáng)品牌價(jià)值，更或以“明星產(chǎn)品”牽引企業(yè)大增長。
做到“與眾不同”，植入用戶認(rèn)知。企業(yè)特質(zhì)不同，品牌個性自然也不同，優(yōu)秀的品牌營銷策劃，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品特色，創(chuàng)造的是品牌個性，迎合的是用戶價(jià)值。如“六個核桃”就是充分激活用戶“核桃補(bǔ)腦”的認(rèn)知，主打“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)人群，主攻學(xué)校等重點(diǎn)人群，引領(lǐng)植物蛋白飲料的新發(fā)展。
“表達(dá)差異化”：幻化為設(shè)計(jì)表現(xiàn)，創(chuàng)造獨(dú)特品牌符號；革新品牌創(chuàng)意，點(diǎn)亮品牌傳播，讓“差異化”可感知
幻化為設(shè)計(jì)表現(xiàn)，創(chuàng)造獨(dú)特品牌符號。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌策劃傳播，數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌符號價(jià)值”，優(yōu)秀的品牌，必有獨(dú)特的品牌符號，鮮明的產(chǎn)品包裝，新穎的增值服務(wù)設(shè)計(jì)，獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，創(chuàng)造著“獨(dú)特品牌感知”。
革新品牌創(chuàng)意，點(diǎn)亮品牌傳播，讓“差異化”可感知。新創(chuàng)意，或以“個性化包裝”點(diǎn)亮產(chǎn)品，或以“消費(fèi)場景”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更或以“產(chǎn)品特色”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰證券等綜合資訊表明，宜家致力于提供品類豐富、高性價(jià)比、可持續(xù)發(fā)展的家居用品，品類涵蓋家具、日用品、辦公用品、兒童用品等近萬種SKU，滿足不同消費(fèi)者一站式家居 場景消費(fèi)需求；渠道端門店遍布全球，據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至 22 年 1 月 2 日宜家在全球 63 個 市場中布局有 464 家宜家商場。據(jù)歐睿統(tǒng)計(jì)，2020年宜家品牌在全球家具市場市占率達(dá)5.2%，位列第一。
統(tǒng)籌資源，產(chǎn)品差異、場景差異等次序打造。品牌特質(zhì)不同，品牌發(fā)展驅(qū)動力不同，產(chǎn)品的價(jià)值特色及“獨(dú)特場景”自然也不同。優(yōu)秀的消費(fèi)場景，點(diǎn)亮產(chǎn)品，點(diǎn)亮特質(zhì)，助力品牌經(jīng)營。
如王老吉以“怕上火 喝王老吉”定義品牌新價(jià)值，聚焦“怕上火”的消費(fèi)場景，植入“王老吉”的品牌名稱，將辛辣飲食與涼茶飲料結(jié)合在一起，拓展了”涼茶飲料”的新品類空間。
活化品牌服務(wù)，“差異”創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。產(chǎn)品大體一樣，“品牌化服務(wù)”增色不少。優(yōu)秀的數(shù)字品牌營銷策劃，優(yōu)秀的品牌服務(wù)，無不需要以“差異化”創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，無不需要以“品牌特色”牽引新一輪產(chǎn)品增長。活化品牌，提升差異服務(wù)，開啟品牌新增長之路。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰證券等綜合資訊表明，宜家堅(jiān)持場景化布局，將賣場分割成代表不同功能區(qū)的展示單元(例如廚房、臥室、客廳等)，并按照生活場景布置家居用品的擺放，例如臥室家具區(qū)床架、床墊、床品、床頭柜及衣柜等一應(yīng)俱全，營造出真實(shí)的居家氛圍，激活消費(fèi)者的購買欲望。
同時(shí)，宜家設(shè)置了單向強(qiáng)制性動線，指引消費(fèi)者按照最佳順序逛完整個商場，在主動線沿途設(shè)置各個家居空間，消費(fèi)者按照規(guī)劃好的路線逛店能夠看到宜家展示的全部商品，宜家甚至還會重復(fù)擺放一些暢銷的小物件，大大增加購買幾率。
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