品牌切割戰(zhàn)之積極防御三法
發(fā)布時間：2023-03-01 ????點擊數(shù)：
積極防御，打造品牌大價值，創(chuàng)新品牌大切割。兵法有云“不可勝者，守也?？蓜僬?，攻也”，激烈的市場競爭中，防御的要求遠大于進攻的要求，防御的價值遠大于進攻的價值。優(yōu)秀的品牌切割，優(yōu)秀的品牌營銷策劃，無不以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略拉高“品牌位勢”，無不以全渠道品牌策劃傳播提升“品牌戰(zhàn)斗力”，無不以數(shù)字品牌營銷策劃再造“品牌新戰(zhàn)陣”。
站穩(wěn)根基之后，“積極防御”是重要的，防守得當(dāng)、攻守兼?zhèn)洹?ldquo;三大方法”，推動企業(yè)積極防御。1）“低價狙擊”：規(guī)模致勝，注重“低價出擊”；針對低價競爭，點對點狙擊。2）“主力壓制”：鎖定用戶消費；經(jīng)營品牌會員，提升用戶黏性。3）“勢能再造”：拉升品牌價值，企業(yè)勢能再拉高；再造“新實力”，鍛造“新精銳”，外部資源再整合。
“低價狙擊”：規(guī)模致勝，注重“低價出擊”；針對低價競爭，點對點狙擊
規(guī)模致勝，注重“低價出擊”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“品牌優(yōu)質(zhì)形象”，優(yōu)秀的品牌切割，“規(guī)?；?rdquo;是其切割利器之一，“價格競爭”是其沖破市場牢籠的重要一步。以“規(guī)模”占據(jù)壓倒性優(yōu)勢，以“低價”打擊競爭對手后方，雙管齊下，怎能不勝？！
針對低價競爭，點對點狙擊。“低價出擊”是國內(nèi)不少中小企業(yè)的競爭利器，如何應(yīng)對低價競爭是考驗企業(yè)經(jīng)營的重要一步，也是考驗企業(yè)家戰(zhàn)略眼光的“關(guān)鍵一環(huán)”。針對低價產(chǎn)品，我則拉升價格，或以贈品提供更高價值，或以買多贈多淡化價格沖擊；如果規(guī)模優(yōu)勢明顯，則可以“更低價格”壓迫對方，打壓敵之競爭空間，真至清除市場。
“主力壓制”：鎖定用戶消費；經(jīng)營品牌會員，提升用戶黏性
鎖定用戶消費。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃鎖定優(yōu)質(zhì)用戶&點亮優(yōu)質(zhì)消費，新型的品牌切割，新型的品牌經(jīng)營，要求企業(yè)鎖定目標(biāo)用戶消費，點亮“結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)”，依托用戶數(shù)據(jù)智能推薦商品服務(wù)，依托數(shù)據(jù)提升用戶交易轉(zhuǎn)化率，大大提升品牌價值認可度。
經(jīng)營品牌會員，提升用戶黏性。品牌防御，其依賴于龐大的品牌會員基數(shù)，或以“VIP會員”點亮品牌價值，或以“高等級會員權(quán)益”吸引更多用戶加盟，或以產(chǎn)品定制、會員沙龍等提升用戶交互黏性，點亮品牌會員新價值，以此夯實會員經(jīng)營基礎(chǔ)，點亮?xí)T新消費特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，361度兒童推出寶可夢、功夫熊貓、馴龍高手、中國航天、敦煌等多種聯(lián)名款式，強化運動屬性并兼顧休閑潮流，36度兒童認可度提升，營收占比從2011年的 3.4%提升至 2020 年 18.2%。
“勢能再造”：拉升品牌價值，企業(yè)勢能再拉高；再造“新實力”，鍛造“新精銳”，外部資源再整合
拉升品牌價值，企業(yè)勢能再拉高。數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新價值，數(shù)字品牌點亮企業(yè)品牌“新勢能”，新的品牌價值，源于自有品牌文化的深度挖掘，源于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌特色，更源于“聯(lián)合同檔次品牌”的迅猛出擊。
再造“新實力”，鍛造“新精銳”，外部資源再整合。強大的品牌防御，需要企業(yè)以“明星產(chǎn)品”點亮品牌新價值，以“場景特色”活化產(chǎn)品新感知，更以“強功能升級”鍛造“品牌新精銳”，與外部同檔次品牌聯(lián)合促銷，與內(nèi)部同檔次品牌“同盟式經(jīng)營”，大大拉升“品牌經(jīng)營勢能”。
經(jīng)典案例：根據(jù)361度年報、361度官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，361度籃球領(lǐng)域推出球星簽名戰(zhàn)靴提升影響力。其將 NFO、QU!KFOAM 等核心中底科技應(yīng)用至籃球鞋提升性能，同時簽約可蘭白克、阿隆戈登、丁威迪等籃球明星提升品牌影響力，推出可蘭白克簽名戰(zhàn)靴克制系列、戈登簽名戰(zhàn)靴 AG 系列。
品牌積極防御，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略拉升的“品牌勢能”，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃引發(fā)的“強主力壓制”，得益于低價狙擊引發(fā)的“全渠道品牌策劃傳播”。融入數(shù)字化新技術(shù)，點亮新商業(yè)經(jīng)營，先以“低價狙擊”，凸顯規(guī)模優(yōu)勢，清除不必要競爭者；次以品牌價值鎖定用戶消費，主力出擊，壓制競爭對手；再以“勢能再造”拉高品牌特色，鍛造品牌新戰(zhàn)隊，更新品牌價值與戰(zhàn)斗力。
站穩(wěn)根基之后，“積極防御”是重要的，防守得當(dāng)、攻守兼?zhèn)洹?ldquo;三大方法”，推動企業(yè)積極防御。1）“低價狙擊”：規(guī)模致勝，注重“低價出擊”；針對低價競爭，點對點狙擊。2）“主力壓制”：鎖定用戶消費；經(jīng)營品牌會員，提升用戶黏性。3）“勢能再造”：拉升品牌價值，企業(yè)勢能再拉高；再造“新實力”，鍛造“新精銳”，外部資源再整合。
“低價狙擊”：規(guī)模致勝，注重“低價出擊”；針對低價競爭，點對點狙擊
規(guī)模致勝，注重“低價出擊”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“品牌優(yōu)質(zhì)形象”，優(yōu)秀的品牌切割，“規(guī)?；?rdquo;是其切割利器之一，“價格競爭”是其沖破市場牢籠的重要一步。以“規(guī)模”占據(jù)壓倒性優(yōu)勢，以“低價”打擊競爭對手后方，雙管齊下，怎能不勝？！
針對低價競爭，點對點狙擊。“低價出擊”是國內(nèi)不少中小企業(yè)的競爭利器，如何應(yīng)對低價競爭是考驗企業(yè)經(jīng)營的重要一步，也是考驗企業(yè)家戰(zhàn)略眼光的“關(guān)鍵一環(huán)”。針對低價產(chǎn)品，我則拉升價格，或以贈品提供更高價值，或以買多贈多淡化價格沖擊；如果規(guī)模優(yōu)勢明顯，則可以“更低價格”壓迫對方，打壓敵之競爭空間，真至清除市場。
“主力壓制”：鎖定用戶消費；經(jīng)營品牌會員，提升用戶黏性
鎖定用戶消費。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃鎖定優(yōu)質(zhì)用戶&點亮優(yōu)質(zhì)消費，新型的品牌切割，新型的品牌經(jīng)營，要求企業(yè)鎖定目標(biāo)用戶消費，點亮“結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)”，依托用戶數(shù)據(jù)智能推薦商品服務(wù)，依托數(shù)據(jù)提升用戶交易轉(zhuǎn)化率，大大提升品牌價值認可度。
經(jīng)營品牌會員，提升用戶黏性。品牌防御，其依賴于龐大的品牌會員基數(shù)，或以“VIP會員”點亮品牌價值，或以“高等級會員權(quán)益”吸引更多用戶加盟，或以產(chǎn)品定制、會員沙龍等提升用戶交互黏性，點亮品牌會員新價值，以此夯實會員經(jīng)營基礎(chǔ)，點亮?xí)T新消費特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，361度兒童推出寶可夢、功夫熊貓、馴龍高手、中國航天、敦煌等多種聯(lián)名款式，強化運動屬性并兼顧休閑潮流，36度兒童認可度提升，營收占比從2011年的 3.4%提升至 2020 年 18.2%。
拉升品牌價值，企業(yè)勢能再拉高。數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新價值，數(shù)字品牌點亮企業(yè)品牌“新勢能”，新的品牌價值，源于自有品牌文化的深度挖掘，源于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌特色，更源于“聯(lián)合同檔次品牌”的迅猛出擊。
再造“新實力”，鍛造“新精銳”，外部資源再整合。強大的品牌防御，需要企業(yè)以“明星產(chǎn)品”點亮品牌新價值，以“場景特色”活化產(chǎn)品新感知，更以“強功能升級”鍛造“品牌新精銳”，與外部同檔次品牌聯(lián)合促銷，與內(nèi)部同檔次品牌“同盟式經(jīng)營”，大大拉升“品牌經(jīng)營勢能”。
經(jīng)典案例：根據(jù)361度年報、361度官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，361度籃球領(lǐng)域推出球星簽名戰(zhàn)靴提升影響力。其將 NFO、QU!KFOAM 等核心中底科技應(yīng)用至籃球鞋提升性能，同時簽約可蘭白克、阿隆戈登、丁威迪等籃球明星提升品牌影響力，推出可蘭白克簽名戰(zhàn)靴克制系列、戈登簽名戰(zhàn)靴 AG 系列。
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