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品牌切割戰(zhàn)之積極防御三法
發(fā)布時間:2023-03-01 ????點擊數(shù):
積極防御,打造品牌大價值,創(chuàng)新品牌大切割。兵法有云“不可勝者,守也??蓜僬?,攻也”,激烈的市場競爭中,防御的要求遠大于進攻的要求,防御的價值遠大于進攻的價值。優(yōu)秀的品牌切割,優(yōu)秀的品牌營銷策劃,無不以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略拉高“品牌位勢”,無不以全渠道品牌策劃傳播提升“品牌戰(zhàn)斗力”,無不以數(shù)字品牌營銷策劃再造“品牌新戰(zhàn)陣”。
 
站穩(wěn)根基之后,“積極防御”是重要的,防守得當(dāng)、攻守兼?zhèn)洹?ldquo;三大方法”,推動企業(yè)積極防御。1)“低價狙擊”:規(guī)模致勝,注重“低價出擊”;針對低價競爭,點對點狙擊。2)“主力壓制”:鎖定用戶消費;經(jīng)營品牌會員,提升用戶黏性。3)“勢能再造”:拉升品牌價值,企業(yè)勢能再拉高;再造“新實力”,鍛造“新精銳”,外部資源再整合。
 
“低價狙擊”:規(guī)模致勝,注重“低價出擊”;針對低價競爭,點對點狙擊
 
規(guī)模致勝,注重“低價出擊”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“品牌優(yōu)質(zhì)形象”,優(yōu)秀的品牌切割,“規(guī)?;?rdquo;是其切割利器之一,“價格競爭”是其沖破市場牢籠的重要一步。以“規(guī)模”占據(jù)壓倒性優(yōu)勢,以“低價”打擊競爭對手后方,雙管齊下,怎能不勝?!
 
針對低價競爭,點對點狙擊。“低價出擊”是國內(nèi)不少中小企業(yè)的競爭利器,如何應(yīng)對低價競爭是考驗企業(yè)經(jīng)營的重要一步,也是考驗企業(yè)家戰(zhàn)略眼光的“關(guān)鍵一環(huán)”。針對低價產(chǎn)品,我則拉升價格,或以贈品提供更高價值,或以買多贈多淡化價格沖擊;如果規(guī)模優(yōu)勢明顯,則可以“更低價格”壓迫對方,打壓敵之競爭空間,真至清除市場。
 
“主力壓制”:鎖定用戶消費;經(jīng)營品牌會員,提升用戶黏性
 
鎖定用戶消費。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃鎖定優(yōu)質(zhì)用戶&點亮優(yōu)質(zhì)消費,新型的品牌切割,新型的品牌經(jīng)營,要求企業(yè)鎖定目標(biāo)用戶消費,點亮“結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)”,依托用戶數(shù)據(jù)智能推薦商品服務(wù),依托數(shù)據(jù)提升用戶交易轉(zhuǎn)化率,大大提升品牌價值認可度。
 
經(jīng)營品牌會員,提升用戶黏性。品牌防御,其依賴于龐大的品牌會員基數(shù),或以“VIP會員”點亮品牌價值,或以“高等級會員權(quán)益”吸引更多用戶加盟,或以產(chǎn)品定制、會員沙龍等提升用戶交互黏性,點亮品牌會員新價值,以此夯實會員經(jīng)營基礎(chǔ),點亮?xí)T新消費特色。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明,361度兒童推出寶可夢、功夫熊貓、馴龍高手、中國航天、敦煌等多種聯(lián)名款式,強化運動屬性并兼顧休閑潮流,36度兒童認可度提升,營收占比從2011年的 3.4%提升至 2020 年 18.2%。
“勢能再造”:拉升品牌價值,企業(yè)勢能再拉高;再造“新實力”,鍛造“新精銳”,外部資源再整合
 
拉升品牌價值,企業(yè)勢能再拉高。數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新價值,數(shù)字品牌點亮企業(yè)品牌“新勢能”,新的品牌價值,源于自有品牌文化的深度挖掘,源于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌特色,更源于“聯(lián)合同檔次品牌”的迅猛出擊。
 
再造“新實力”,鍛造“新精銳”,外部資源再整合。強大的品牌防御,需要企業(yè)以“明星產(chǎn)品”點亮品牌新價值,以“場景特色”活化產(chǎn)品新感知,更以“強功能升級”鍛造“品牌新精銳”,與外部同檔次品牌聯(lián)合促銷,與內(nèi)部同檔次品牌“同盟式經(jīng)營”,大大拉升“品牌經(jīng)營勢能”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)361度年報、361度官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明,361度籃球領(lǐng)域推出球星簽名戰(zhàn)靴提升影響力。其將 NFO、QU!KFOAM 等核心中底科技應(yīng)用至籃球鞋提升性能,同時簽約可蘭白克、阿隆戈登、丁威迪等籃球明星提升品牌影響力,推出可蘭白克簽名戰(zhàn)靴克制系列、戈登簽名戰(zhàn)靴 AG 系列。
品牌積極防御,得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略拉升的“品牌勢能”,得益于產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃引發(fā)的“強主力壓制”,得益于低價狙擊引發(fā)的“全渠道品牌策劃傳播”。融入數(shù)字化新技術(shù),點亮新商業(yè)經(jīng)營,先以“低價狙擊”,凸顯規(guī)模優(yōu)勢,清除不必要競爭者;次以品牌價值鎖定用戶消費,主力出擊,壓制競爭對手;再以“勢能再造”拉高品牌特色,鍛造品牌新戰(zhàn)隊,更新品牌價值與戰(zhàn)斗力。
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