品牌切割戰(zhàn)之流量裂變六打法（上）
發(fā)布時間：2023-02-19 ????點擊數(shù)：
點亮流量來源，推動流量裂變式增長。“流量經(jīng)營”驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)增長，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，數(shù)字營銷策劃激活用戶大增長。融入數(shù)字化新浪潮，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展大勢，點亮?xí)T激情，流量裂變，大有可為。
“六大方法”，刷新品牌價值，推動品牌流量裂變。1）“順勢搶流”：創(chuàng)造價值，順應(yīng)大勢，搶客流；明星產(chǎn)品，搶對手流量。2）“會員鎖流”：招募粉絲，擴(kuò)大流量；設(shè)置“優(yōu)質(zhì)會員權(quán)益”，擴(kuò)大會員基礎(chǔ)。3）“服務(wù)升流”：設(shè)計大牌贈品，廣泛再引流；數(shù)字化賦能，激發(fā)會員升級，會員服務(wù)升單再引流。4）“合作創(chuàng)流”：聯(lián)合同檔次同目標(biāo)用戶品牌，共同引流；設(shè)計聯(lián)合促銷，精準(zhǔn)引流。5）“分銷拓流”：設(shè)計分銷機(jī)制，激活分銷分享；鼓動口碑分享。6）“品牌黏流”：樹立品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力；提升用戶黏性，以老帶新，激活流量復(fù)增長。
“六大方法”之一——“順勢搶流”：創(chuàng)造價值，順應(yīng)大勢，搶客流；明星產(chǎn)品，搶對手流量
創(chuàng)造價值，順應(yīng)大勢，搶客流。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引流量品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字品牌營銷策劃激活流量大增長。順應(yīng)行業(yè)大勢，以新產(chǎn)品創(chuàng)造新價值，以新國潮激活新消費，以“明星產(chǎn)品”點亮新特色，客流增長，可以期待。
明星產(chǎn)品，搶對手流量。“產(chǎn)品”是流量增長的絕佳載體，優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但提供優(yōu)質(zhì)的消費，而且持續(xù)吸引用戶的目光，創(chuàng)造持續(xù)的“流量”。用戶經(jīng)營，因產(chǎn)品而強(qiáng)，因流量聚合而盛。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌官方旗艦店、國盛證券研究所等綜合資訊表明，“國潮”則成為了當(dāng)下消費品獲得價值增長的標(biāo)簽之一，將中國的傳統(tǒng)工藝品、圖騰、民俗、建筑等文化要素融入創(chuàng)新設(shè)計理念，進(jìn)行個性化表達(dá)，由此孕育出的珠寶首飾，受到越來越多消費者的追捧。新國潮的流行甚至形成了文化輸出，促使國際珠寶企業(yè)在設(shè)計上融入更多東方風(fēng)韻，以迎合中國消費者的喜好。
“六大方法”之二——“會員鎖流”：招募粉絲，擴(kuò)大流量；設(shè)置“優(yōu)質(zhì)會員權(quán)益”，擴(kuò)大會員基礎(chǔ)
招募粉絲，擴(kuò)大流量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激活用戶的交互熱情，優(yōu)秀的品牌策劃傳播，不但帶來了品牌的高曝光量，而且聚合了龐大的“粉絲流量”。
細(xì)分粉絲類型，升級會員，鎖定流量。喜愛產(chǎn)品的，升級為“VIP會員”，吸納其參加產(chǎn)品定制、會員定制等，擴(kuò)大流量價值；喜愛優(yōu)惠活動的粉絲，擴(kuò)大優(yōu)惠范圍，強(qiáng)化拼團(tuán)、秒殺等數(shù)字營銷策劃活動，刷新用戶感知，設(shè)置“優(yōu)質(zhì)會員權(quán)益”，擴(kuò)大會員基礎(chǔ)，持續(xù)夯實粉絲流量基礎(chǔ)。
經(jīng)典案例：根據(jù)周大福會員中心小程序、國盛證券研究所等綜合資訊表明，周大福公司為會員準(zhǔn)備了專屬福利，會員可受邀參加 Good Living Plus(GLP+)會員計劃，以享受額外的獎賞優(yōu)惠，包括在與公司合作的商戶取得休閑、酒店與旅游優(yōu)惠。此外，客戶按照消費金額可享受不同級別的會員計劃，隨著會員級別的升高，會員將享有更多權(quán)利，包括積分抵現(xiàn)、積分翻倍、生日驚喜、節(jié)日尊享等，“鉑金會員”及“鉆石 會員”還有機(jī)會參與公司組織的線下高端沙龍和高端珠寶拍賣會活動。與此同時，顧客通過在個性化品牌店消費還可以獲得個性品牌專屬會員。
“六大方法”之三——“服務(wù)升流”：設(shè)計大牌贈品，廣泛再引流；數(shù)字化賦能，激發(fā)會員升級，會員服務(wù)升單再引流
設(shè)計大牌贈品，廣泛再引流。流量裂變，因服務(wù)而更有魅力，“大牌贈品”，因品牌而吸引用戶目光，擴(kuò)大用戶的積極傳播，因贈品而極有傳播價值，通過朋友圈曬、口碑秀、沙龍展示等擴(kuò)大“影響力”，讓贈品更有價值，讓贈品更受歡迎，廣泛傳播再引流。
數(shù)字化賦能，激發(fā)會員升級，會員服務(wù)升單再引流。數(shù)字化不但使產(chǎn)品銷售更快，而且使“服務(wù)升級”更快&更有價值，使“會員服務(wù)”更有黏性。VIP會員，享受產(chǎn)品定制權(quán)益，享受優(yōu)惠商品推送，享受會員私享服務(wù)，更可以，與同檔次品牌聯(lián)合，享受更多“聯(lián)合會員權(quán)益”，為用戶打造舒適的“圈層生活”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，周大福公司不只局限于店內(nèi)銷售，還在酒店、大型火車站的貴賓室設(shè)臵自助體驗區(qū)，滿足顧客在碎片時間的購物需求。此外，集團(tuán)充分利用互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)的發(fā)展，于零售點采用自行研發(fā)的智能奉客盤以了解顧客的喜好與品位，其對“智能奉客盤”所記錄的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析應(yīng)用，可以做到對產(chǎn)品配貨和銷售中多維度、多對象進(jìn)行考察。
流量裂變，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略順勢而為搶流量，因會員品牌營銷策劃創(chuàng)新鎖定“品牌流量”，因品牌策劃傳播而擴(kuò)大流量來源，因數(shù)字營銷策劃而放大“會員服務(wù)”升級流量，更重要的，融入品牌特質(zhì)，激活會員全渠道交互，讓流量真正更有特色&更有價值。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之流量裂變六打法（下）》。
“六大方法”，刷新品牌價值，推動品牌流量裂變。1）“順勢搶流”：創(chuàng)造價值，順應(yīng)大勢，搶客流；明星產(chǎn)品，搶對手流量。2）“會員鎖流”：招募粉絲，擴(kuò)大流量；設(shè)置“優(yōu)質(zhì)會員權(quán)益”，擴(kuò)大會員基礎(chǔ)。3）“服務(wù)升流”：設(shè)計大牌贈品，廣泛再引流；數(shù)字化賦能，激發(fā)會員升級，會員服務(wù)升單再引流。4）“合作創(chuàng)流”：聯(lián)合同檔次同目標(biāo)用戶品牌，共同引流；設(shè)計聯(lián)合促銷，精準(zhǔn)引流。5）“分銷拓流”：設(shè)計分銷機(jī)制，激活分銷分享；鼓動口碑分享。6）“品牌黏流”：樹立品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力；提升用戶黏性，以老帶新，激活流量復(fù)增長。
“六大方法”之一——“順勢搶流”：創(chuàng)造價值，順應(yīng)大勢，搶客流；明星產(chǎn)品，搶對手流量
創(chuàng)造價值，順應(yīng)大勢，搶客流。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引流量品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字品牌營銷策劃激活流量大增長。順應(yīng)行業(yè)大勢，以新產(chǎn)品創(chuàng)造新價值，以新國潮激活新消費，以“明星產(chǎn)品”點亮新特色，客流增長，可以期待。
明星產(chǎn)品，搶對手流量。“產(chǎn)品”是流量增長的絕佳載體，優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但提供優(yōu)質(zhì)的消費，而且持續(xù)吸引用戶的目光，創(chuàng)造持續(xù)的“流量”。用戶經(jīng)營，因產(chǎn)品而強(qiáng)，因流量聚合而盛。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌官方旗艦店、國盛證券研究所等綜合資訊表明，“國潮”則成為了當(dāng)下消費品獲得價值增長的標(biāo)簽之一，將中國的傳統(tǒng)工藝品、圖騰、民俗、建筑等文化要素融入創(chuàng)新設(shè)計理念，進(jìn)行個性化表達(dá)，由此孕育出的珠寶首飾，受到越來越多消費者的追捧。新國潮的流行甚至形成了文化輸出，促使國際珠寶企業(yè)在設(shè)計上融入更多東方風(fēng)韻，以迎合中國消費者的喜好。
招募粉絲，擴(kuò)大流量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激活用戶的交互熱情，優(yōu)秀的品牌策劃傳播，不但帶來了品牌的高曝光量，而且聚合了龐大的“粉絲流量”。
細(xì)分粉絲類型，升級會員，鎖定流量。喜愛產(chǎn)品的，升級為“VIP會員”，吸納其參加產(chǎn)品定制、會員定制等，擴(kuò)大流量價值；喜愛優(yōu)惠活動的粉絲，擴(kuò)大優(yōu)惠范圍，強(qiáng)化拼團(tuán)、秒殺等數(shù)字營銷策劃活動，刷新用戶感知，設(shè)置“優(yōu)質(zhì)會員權(quán)益”，擴(kuò)大會員基礎(chǔ)，持續(xù)夯實粉絲流量基礎(chǔ)。
經(jīng)典案例：根據(jù)周大福會員中心小程序、國盛證券研究所等綜合資訊表明，周大福公司為會員準(zhǔn)備了專屬福利，會員可受邀參加 Good Living Plus(GLP+)會員計劃，以享受額外的獎賞優(yōu)惠，包括在與公司合作的商戶取得休閑、酒店與旅游優(yōu)惠。此外，客戶按照消費金額可享受不同級別的會員計劃，隨著會員級別的升高，會員將享有更多權(quán)利，包括積分抵現(xiàn)、積分翻倍、生日驚喜、節(jié)日尊享等，“鉑金會員”及“鉆石 會員”還有機(jī)會參與公司組織的線下高端沙龍和高端珠寶拍賣會活動。與此同時，顧客通過在個性化品牌店消費還可以獲得個性品牌專屬會員。
設(shè)計大牌贈品，廣泛再引流。流量裂變，因服務(wù)而更有魅力，“大牌贈品”，因品牌而吸引用戶目光，擴(kuò)大用戶的積極傳播，因贈品而極有傳播價值，通過朋友圈曬、口碑秀、沙龍展示等擴(kuò)大“影響力”，讓贈品更有價值，讓贈品更受歡迎，廣泛傳播再引流。
數(shù)字化賦能，激發(fā)會員升級，會員服務(wù)升單再引流。數(shù)字化不但使產(chǎn)品銷售更快，而且使“服務(wù)升級”更快&更有價值，使“會員服務(wù)”更有黏性。VIP會員，享受產(chǎn)品定制權(quán)益，享受優(yōu)惠商品推送，享受會員私享服務(wù)，更可以，與同檔次品牌聯(lián)合，享受更多“聯(lián)合會員權(quán)益”，為用戶打造舒適的“圈層生活”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，周大福公司不只局限于店內(nèi)銷售，還在酒店、大型火車站的貴賓室設(shè)臵自助體驗區(qū)，滿足顧客在碎片時間的購物需求。此外，集團(tuán)充分利用互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)的發(fā)展，于零售點采用自行研發(fā)的智能奉客盤以了解顧客的喜好與品位，其對“智能奉客盤”所記錄的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析應(yīng)用，可以做到對產(chǎn)品配貨和銷售中多維度、多對象進(jìn)行考察。
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