品牌切割戰(zhàn)之會員裂變?nèi)A段
發(fā)布時間：2023-02-23 ????點擊數(shù)：
會員快裂變，品牌大切割。品牌會員，點亮著品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新著全渠道品牌營銷策劃，更新著全渠道品牌策劃傳播，以“全域會員運營”為牽引創(chuàng)新高價值產(chǎn)品服務(wù)，以數(shù)字營銷策劃激活“品牌會員”新價值，更要以“終端傳播”點亮全渠道裂變。
“三階段”，推動會員迅猛裂變。1）“設(shè)計會員裂變載體”：豐富可裂變載體，開發(fā)產(chǎn)品服務(wù)多樣化形式；創(chuàng)新裂變之餌，激發(fā)再傳播。2）激活種子會員”：優(yōu)選種子會員；提升KOL品牌忠誠度。3）“激發(fā)社交傳播”：設(shè)計積分、優(yōu)惠券等多種形式；激發(fā)用戶的社交分享，創(chuàng)造“自裂變機(jī)制”。
“設(shè)計會員裂變載體”：豐富可裂變載體，開發(fā)產(chǎn)品服務(wù)多樣化形式；創(chuàng)新裂變之餌，激發(fā)再傳播
豐富可裂變載體，開發(fā)產(chǎn)品服務(wù)多樣化形式。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，優(yōu)秀的全渠道品牌營銷策劃，總會以“高價值商品”點燃用戶消費熱情，以“品牌化服務(wù)”刷新會員經(jīng)營，更以“終端經(jīng)營”創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)會員交互。
以商品為載體，設(shè)計特價、秒殺等數(shù)字營銷策劃活動，推動會員的快速裂變；更可以打造“品牌化服務(wù)”，以商品定制、專屬區(qū)域?qū)俜?wù)、專屬會員沙龍等點亮品牌新價值，全面激活新會員交互，推動品牌快裂變。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，在瑜伽運動市場尚為藍(lán)海之時，lululemon差異化定位于瑜伽運動，與其余運動品牌形成錯位競爭，成功在大牌云集的運動行業(yè)立足，并樹立起品牌標(biāo)簽。此后lululemon 也逐步向跑步、網(wǎng)球、健身等領(lǐng)域拓展，盡管其他運動品牌也紛紛布局以瑜伽為代表的女子運動領(lǐng)域，但 lululemon 憑借先發(fā)優(yōu)勢在瑜伽領(lǐng)域一枝獨秀。
“激活種子會員”：優(yōu)選種子會員；提升KOL品牌忠誠度
優(yōu)選種子會員。“會員”是品牌經(jīng)營之本，“會員裂變”推動全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，“高速會員裂變”快速夯實會員經(jīng)營基礎(chǔ)，同時，高速的會員裂變源于“種子會員”的優(yōu)選。強(qiáng)大的種子用戶，或源于品牌的忠誠粉絲，或產(chǎn)生于高效的會員體驗，更或源于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略吸引的“高黏性”。
提升KOL品牌忠誠度。優(yōu)秀的品牌，需要品牌KOL的快速擴(kuò)張，需要以品牌KOL點亮全渠道品牌體驗。優(yōu)秀的品牌KOL，或積極分享強(qiáng)有力的品牌資訊，或積極參與品牌主題活動，更或積極參與門店服務(wù)體驗、介紹更多優(yōu)質(zhì)客戶。提升品牌KOL，點亮品牌大價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)增長黑盒、雨果跨境、各公司官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，lululemon 從創(chuàng)立至今始終堅持精準(zhǔn)的社群營銷，這種營銷方式以產(chǎn)品教育家、品牌大使為基礎(chǔ)，通過宣傳介紹產(chǎn)品性能、開展社群活動，達(dá)到教育消費者的目的，進(jìn)而使其主動選擇購買公司產(chǎn)品并推薦給親朋好友。
“激發(fā)社交傳播”：設(shè)計積分、優(yōu)惠券等多種形式；激發(fā)用戶的社交分享，創(chuàng)造“自裂變機(jī)制”
設(shè)計積分、優(yōu)惠券等多種形式。會員裂變，總會有各種各樣的品牌策劃營銷活動推出，總會有基于會員需求的積分獎勵、優(yōu)惠券發(fā)放等動作，總會創(chuàng)新線上咨詢、門店體驗、社群交互等全渠道品牌營銷策劃活動。點亮?xí)T積分，創(chuàng)新品類優(yōu)惠券、門店優(yōu)惠券，品牌會員裂變，定能迅猛推進(jìn)。
激發(fā)用戶的社交分享，創(chuàng)造“自裂變機(jī)制”。我們身處移動互聯(lián)網(wǎng)時代，會員裂變更多借助網(wǎng)絡(luò)展開，以品牌商提供傳播內(nèi)容、傳播素材、活動設(shè)計等傳播物料，通過品牌KOL點亮品牌新價值、新資訊及新服務(wù)，激活會員的商品曬單、服務(wù)介紹及口碑推薦，品牌粉絲必會越來越多，品牌會員裂變，自然更上一層 樓。
優(yōu)秀的品牌會員裂變，離不開品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，離不開品牌策劃傳播點燃的會員消費熱情，離不開數(shù)字營銷策劃激發(fā)的“種子會員助力”，更離不開數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“全渠道社交傳播”。融入數(shù)字化新商業(yè)，點亮品牌KOL大價值，創(chuàng)造“會員自裂變機(jī)制”，會員裂變，定能打出新亮點，創(chuàng)出新成績！
“三階段”，推動會員迅猛裂變。1）“設(shè)計會員裂變載體”：豐富可裂變載體，開發(fā)產(chǎn)品服務(wù)多樣化形式；創(chuàng)新裂變之餌，激發(fā)再傳播。2）激活種子會員”：優(yōu)選種子會員；提升KOL品牌忠誠度。3）“激發(fā)社交傳播”：設(shè)計積分、優(yōu)惠券等多種形式；激發(fā)用戶的社交分享，創(chuàng)造“自裂變機(jī)制”。
“設(shè)計會員裂變載體”：豐富可裂變載體，開發(fā)產(chǎn)品服務(wù)多樣化形式；創(chuàng)新裂變之餌，激發(fā)再傳播
豐富可裂變載體，開發(fā)產(chǎn)品服務(wù)多樣化形式。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，優(yōu)秀的全渠道品牌營銷策劃，總會以“高價值商品”點燃用戶消費熱情，以“品牌化服務(wù)”刷新會員經(jīng)營，更以“終端經(jīng)營”創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)會員交互。
以商品為載體，設(shè)計特價、秒殺等數(shù)字營銷策劃活動，推動會員的快速裂變；更可以打造“品牌化服務(wù)”，以商品定制、專屬區(qū)域?qū)俜?wù)、專屬會員沙龍等點亮品牌新價值，全面激活新會員交互，推動品牌快裂變。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，在瑜伽運動市場尚為藍(lán)海之時，lululemon差異化定位于瑜伽運動，與其余運動品牌形成錯位競爭，成功在大牌云集的運動行業(yè)立足，并樹立起品牌標(biāo)簽。此后lululemon 也逐步向跑步、網(wǎng)球、健身等領(lǐng)域拓展，盡管其他運動品牌也紛紛布局以瑜伽為代表的女子運動領(lǐng)域，但 lululemon 憑借先發(fā)優(yōu)勢在瑜伽領(lǐng)域一枝獨秀。
優(yōu)選種子會員。“會員”是品牌經(jīng)營之本，“會員裂變”推動全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，“高速會員裂變”快速夯實會員經(jīng)營基礎(chǔ)，同時，高速的會員裂變源于“種子會員”的優(yōu)選。強(qiáng)大的種子用戶，或源于品牌的忠誠粉絲，或產(chǎn)生于高效的會員體驗，更或源于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略吸引的“高黏性”。
提升KOL品牌忠誠度。優(yōu)秀的品牌，需要品牌KOL的快速擴(kuò)張，需要以品牌KOL點亮全渠道品牌體驗。優(yōu)秀的品牌KOL，或積極分享強(qiáng)有力的品牌資訊，或積極參與品牌主題活動，更或積極參與門店服務(wù)體驗、介紹更多優(yōu)質(zhì)客戶。提升品牌KOL，點亮品牌大價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)增長黑盒、雨果跨境、各公司官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，lululemon 從創(chuàng)立至今始終堅持精準(zhǔn)的社群營銷，這種營銷方式以產(chǎn)品教育家、品牌大使為基礎(chǔ)，通過宣傳介紹產(chǎn)品性能、開展社群活動，達(dá)到教育消費者的目的，進(jìn)而使其主動選擇購買公司產(chǎn)品并推薦給親朋好友。
設(shè)計積分、優(yōu)惠券等多種形式。會員裂變，總會有各種各樣的品牌策劃營銷活動推出，總會有基于會員需求的積分獎勵、優(yōu)惠券發(fā)放等動作，總會創(chuàng)新線上咨詢、門店體驗、社群交互等全渠道品牌營銷策劃活動。點亮?xí)T積分，創(chuàng)新品類優(yōu)惠券、門店優(yōu)惠券，品牌會員裂變，定能迅猛推進(jìn)。
激發(fā)用戶的社交分享，創(chuàng)造“自裂變機(jī)制”。我們身處移動互聯(lián)網(wǎng)時代，會員裂變更多借助網(wǎng)絡(luò)展開，以品牌商提供傳播內(nèi)容、傳播素材、活動設(shè)計等傳播物料，通過品牌KOL點亮品牌新價值、新資訊及新服務(wù)，激活會員的商品曬單、服務(wù)介紹及口碑推薦，品牌粉絲必會越來越多，品牌會員裂變，自然更上一層 樓。
優(yōu)秀的品牌會員裂變，離不開品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，離不開品牌策劃傳播點燃的會員消費熱情，離不開數(shù)字營銷策劃激發(fā)的“種子會員助力”，更離不開數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“全渠道社交傳播”。融入數(shù)字化新商業(yè)，點亮品牌KOL大價值，創(chuàng)造“會員自裂變機(jī)制”，會員裂變，定能打出新亮點，創(chuàng)出新成績！
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