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高價值品牌策劃之產(chǎn)品競爭力打造五法(上)
發(fā)布時間:2023-04-25 ????點擊數(shù):
強化產(chǎn)品競爭力,創(chuàng)造高價值品牌。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營,源于品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,贏在全渠道品牌策劃傳播點亮的“高顏值外形”,勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的數(shù)字品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”。點亮產(chǎn)品高顏值,極致化表達(dá)產(chǎn)品,點亮產(chǎn)品消費體驗,產(chǎn)品競爭力自然“水到渠成”。
 
“五大方法”,打造產(chǎn)品競爭力。1)“高顏值外形”:產(chǎn)品外形獨特,吸引人;高顏值,強特色。2)“極致化表達(dá)”:表達(dá)自然,直接有沖擊力;極致化,大價值。3)“體驗強化”:實力背書,贏得信任;產(chǎn)品創(chuàng)造,體驗強化。4)“融入場景”:場景化表達(dá),場景式產(chǎn)品;創(chuàng)造品牌感,塑造“大產(chǎn)品”。5)“社交種草”:推動社交口碑傳播,點亮產(chǎn)品大消費;內(nèi)容大種草,產(chǎn)品再刷新。
 
高顏值外形”:產(chǎn)品外形獨特,吸引人;高顏值,強特色
 
產(chǎn)品外形獨特,吸引人。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,優(yōu)秀的產(chǎn)品外形,獨特的產(chǎn)品造型,持續(xù)吸引著用戶目光,持續(xù)點亮著產(chǎn)品價值,讓產(chǎn)品功能更好解決“用戶消費難題”,讓產(chǎn)品獨特外形更多吸引用戶目光,有此,產(chǎn)品,自然“倍受關(guān)注”。
 
高顏值,強特色。產(chǎn)品高顏值,外觀更別致,特色更鮮明。高顏值產(chǎn)品,或以靚麗的產(chǎn)品外包裝點亮產(chǎn)品消費,或以“特色”的產(chǎn)品功能讓用戶更有價值感,更或以“獨特的產(chǎn)品造型”滿足用戶的個性化消費,讓產(chǎn)品更有親切感,也更有價值感。
 
“極致化表達(dá)”:表達(dá)自然,直接有沖擊力;極致化,大價值
 
表達(dá)自然,直接有沖擊力。產(chǎn)品有賣點,表達(dá)更突出,自然而更別致。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,大多是可以聚焦目標(biāo)用戶消費價值,充分表達(dá)“產(chǎn)品賣點”的產(chǎn)品,必然是可以點亮“性價比”、“質(zhì)性比”及“心價比”特色的產(chǎn)品,必然是可以持續(xù)產(chǎn)生“產(chǎn)品銷售沖擊力”的產(chǎn)品。自然的表達(dá),自然的流露,自然傳遞更多更多的產(chǎn)品價值。
 
極致化,大價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃點燃新用戶消費價值,優(yōu)秀的產(chǎn)品,“極致化”是其典型消費需求,或以極致化的“獨特功能”解決用戶消費痛點,或以極致化的“性能”擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用性,更或以極致化的“消費價值”點亮新產(chǎn)品特色。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)亞馬遜、申萬宏源研究等綜合資訊表明,戶外場景下,華寶新能公司中小容量產(chǎn)品針對戶外場景主打性價比和便利性的特點,以 Explorer 300 為例,通過對比行業(yè)內(nèi)同類型產(chǎn)品,其產(chǎn)品在相同容量下價格更具優(yōu)勢,且重量輕便體積較小,綜合性能優(yōu)異。
“體驗強化”:實力背書,贏得信任;產(chǎn)品創(chuàng)造,體驗強化
 
實力背書,贏得信任。產(chǎn)品有實力,才能會更強的“產(chǎn)品背書”;產(chǎn)品有背書,產(chǎn)品消費才能贏得更多“信任”。新消費價值,不僅在于企業(yè)資源高度背書的“強產(chǎn)品特色”,而且在于其對于目標(biāo)用戶消費的“深度滿足”,或以實力提升產(chǎn)品消費“可信度”,或以“新消費數(shù)據(jù)”讓產(chǎn)品更貼心。
 
產(chǎn)品創(chuàng)造,體驗強化。產(chǎn)品的高價值創(chuàng)造,創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的消費體驗,創(chuàng)造卓越的“產(chǎn)品消費價值”。高價值創(chuàng)造,或以新工藝點亮產(chǎn)品的“精益化制造”,或以“用戶消費數(shù)據(jù)反饋”拉升新產(chǎn)品貼心度,更或以“強智能門店”在店交互、在店消費互動等大力提升用戶體驗。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司IPO問詢函、申萬宏源研究等綜合資訊表明,隨著消費者愈加傾向于購買大容量便攜儲能,太陽能板搭配使用便攜儲能產(chǎn)品將極大提升產(chǎn)品使用體驗。根據(jù)華寶新能公司公告,近三年公司線上客戶訂單中購買太陽能板的占比逐年提升,并且更多的客戶選擇了功率更大(≥100W)的太陽能板。
產(chǎn)品競爭力打造,是優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的“重中之重”,是企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新的“必由之路”,是企業(yè)全渠道品牌策劃傳播點燃的“產(chǎn)品消費熱情”。升級數(shù)字化技術(shù),創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃,推進(jìn)“極致化表達(dá)”,傳遞優(yōu)質(zhì)用戶消費體驗,有此,產(chǎn)品競爭力,必會大大提升。更多方法請見《高價值品牌策劃之產(chǎn)品競爭力打造五法(下)》。
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