高價值品牌策劃之高價值品牌擴張九路徑（下）
發(fā)布時間：2023-05-01 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之高價值品牌擴張九路徑（中）》中，我們談到了高價值品牌擴張的“市場營銷類路徑”，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌 營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新用戶消費感知，以數(shù)字化技術(shù)賦能“區(qū)域市場大創(chuàng)造”，更以數(shù)字品牌營銷策劃助推區(qū)域“聚焦式突破”。
“九大路徑”，助力高價值品牌擴張。1）“產(chǎn)業(yè)鏈主型”：立足產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，擴大消費做大產(chǎn)業(yè)；上下游延展，擴充產(chǎn)業(yè)品牌實力。2）“品牌背書型”：做強品牌，背書商業(yè)經(jīng)營；細分品牌占位，擴大品牌矩陣。3）“品類大擴張”：點亮明星品類，做強品類賽道；組建產(chǎn)品矩陣，做“品類精英”。4）“全渠道建設(shè)”：擴張渠道，爭奪市場；完善渠道，消化產(chǎn)能。5）“用戶大聚焦”：聚焦用戶，經(jīng)營生活方式；優(yōu)選用戶，做大精選，擴大“用戶生態(tài)”。6）“區(qū)域聚焦型”：下沉區(qū)域，聚焦區(qū)域市場大突破；耕耘區(qū)域，覆蓋市場做大業(yè)績。7）“聯(lián)盟拓展型”：聯(lián)合品牌，點亮品牌IP；組建商業(yè)同盟，拓展市場占空間。8）“供應(yīng)鏈布局型”：優(yōu)化供應(yīng)鏈，夯實產(chǎn)能基礎(chǔ)；優(yōu)化產(chǎn)銷協(xié)同，降低不必要成本。9）“技術(shù)數(shù)據(jù)大賦能”：升級數(shù)字化，提升IT大賦能；激活大數(shù)據(jù)，放大數(shù)字化擴張。
“聯(lián)盟拓展型”：聯(lián)合品牌，點亮品牌IP；組建商業(yè)同盟，拓展市場占空間
聯(lián)合品牌，點亮品牌IP。每個品牌都有自己的品牌定位，每個品牌都有既定的目標消費人群，高價值品牌經(jīng)營，不但需要以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，而且需要挖掘“品牌特質(zhì)”，以全渠道品牌策劃傳播點亮品牌IP，以“目標人群”為目標聯(lián)合同檔次、同品質(zhì)類品牌，或推出“聯(lián)合產(chǎn)品”，或推出“聯(lián)合促銷活動”，共同做大產(chǎn)品銷量，共同點亮品牌價值。
組建商業(yè)同盟，拓展市場占空間。有商業(yè)，有同盟，才會有更大的市場。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃使用戶畫像更加精準，基于“同一用戶畫像”組建商業(yè)同盟，或根據(jù)用戶需求組成“產(chǎn)品包”，或依托品牌特色點亮“品牌服務(wù)”，更或依托智能門店及實體終端形成“線下聯(lián)合體驗點”，有此，各方的品牌經(jīng)營方有大發(fā)展，產(chǎn)品價值才可以進一步彰顯。
“供應(yīng)鏈布局型”：優(yōu)化供應(yīng)鏈，夯實產(chǎn)能基礎(chǔ)；優(yōu)化產(chǎn)銷協(xié)同，降低不必要成本
優(yōu)化供應(yīng)鏈，夯實產(chǎn)能基礎(chǔ)。無供應(yīng)鏈，企業(yè)不興；無供應(yīng)鏈，品牌不強。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，必然要以優(yōu)秀且專業(yè)的“供應(yīng)鏈”作為基礎(chǔ)，或依托龐大的用戶消費提升“原料采購”數(shù)量，或點亮高端個性化訴求推進“局部產(chǎn)品定制”，更或以專業(yè)級供應(yīng)鏈持續(xù)創(chuàng)造“新品牌價值”，讓產(chǎn)能基礎(chǔ)更雄厚，讓品牌經(jīng)營更有價值感。
優(yōu)化產(chǎn)銷協(xié)同，降低不必要成本。以銷定產(chǎn)，推動企業(yè)生產(chǎn)制造的高效流轉(zhuǎn)；以產(chǎn)促銷，推動企業(yè)品牌經(jīng)營的快速突破。產(chǎn)銷大協(xié)同，方能激活品牌的“大價值”；降低不必要成本，才能創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品供給，才能點亮品牌的高價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品公司對上游供應(yīng)鏈通過精細化管理進行品控把握，制定 12 個環(huán)節(jié)進行品控的嚴格管理，其中最重要的四個環(huán)節(jié)是驗廠、產(chǎn)品內(nèi)測、驗貨、投訴處理。
“技術(shù)數(shù)據(jù)大賦能”：升級數(shù)字化，提升IT大賦能；激活大數(shù)據(jù)，放大數(shù)字化擴張
升級數(shù)字化，提升IT大賦能。數(shù)字化技術(shù)賦能高價值品牌擴張，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，或以智能POS推動產(chǎn)品交易的全渠道支付，或以智能SCRM系統(tǒng)點亮企業(yè)的全渠道成交，更或以“全渠道業(yè)務(wù)中臺”助推企業(yè)打通全渠道訂單、交易、商品、資金等流向，全力推進高價值品牌擴張。
激活大數(shù)據(jù)，放大數(shù)字化擴張。數(shù)據(jù)賦能高價值品牌擴張，以“用戶成交數(shù)據(jù)”反向匹配“潛力用戶”，以“終端交互數(shù)據(jù)”點亮“新品牌傳播價值”，以智能貨架、智能大屏等創(chuàng)造“新智能終端”，有此，數(shù)據(jù)匯聚得以推進，數(shù)字品牌得以形成，數(shù)字化擴張得以實現(xiàn)。
經(jīng)典案例；根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品將供應(yīng)商納入 SCM 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，信息同步靈活排產(chǎn)，搭建了完善的數(shù)字化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。
高價值品牌擴張，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“產(chǎn)業(yè)鏈鍛造”，活在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點亮的“強品牌背書”，勝在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點亮的“全渠道建設(shè)”，強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“強區(qū)域聚焦”，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新商業(yè)增長”。刷新用戶高價值，點亮產(chǎn)業(yè)品牌大特色，助推產(chǎn)業(yè)品牌大擴張，則產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，值得期待！
“九大路徑”，助力高價值品牌擴張。1）“產(chǎn)業(yè)鏈主型”：立足產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，擴大消費做大產(chǎn)業(yè)；上下游延展，擴充產(chǎn)業(yè)品牌實力。2）“品牌背書型”：做強品牌，背書商業(yè)經(jīng)營；細分品牌占位，擴大品牌矩陣。3）“品類大擴張”：點亮明星品類，做強品類賽道；組建產(chǎn)品矩陣，做“品類精英”。4）“全渠道建設(shè)”：擴張渠道，爭奪市場；完善渠道，消化產(chǎn)能。5）“用戶大聚焦”：聚焦用戶，經(jīng)營生活方式；優(yōu)選用戶，做大精選，擴大“用戶生態(tài)”。6）“區(qū)域聚焦型”：下沉區(qū)域，聚焦區(qū)域市場大突破；耕耘區(qū)域，覆蓋市場做大業(yè)績。7）“聯(lián)盟拓展型”：聯(lián)合品牌，點亮品牌IP；組建商業(yè)同盟，拓展市場占空間。8）“供應(yīng)鏈布局型”：優(yōu)化供應(yīng)鏈，夯實產(chǎn)能基礎(chǔ)；優(yōu)化產(chǎn)銷協(xié)同，降低不必要成本。9）“技術(shù)數(shù)據(jù)大賦能”：升級數(shù)字化，提升IT大賦能；激活大數(shù)據(jù)，放大數(shù)字化擴張。
“聯(lián)盟拓展型”：聯(lián)合品牌，點亮品牌IP；組建商業(yè)同盟，拓展市場占空間
聯(lián)合品牌，點亮品牌IP。每個品牌都有自己的品牌定位，每個品牌都有既定的目標消費人群，高價值品牌經(jīng)營，不但需要以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，而且需要挖掘“品牌特質(zhì)”，以全渠道品牌策劃傳播點亮品牌IP，以“目標人群”為目標聯(lián)合同檔次、同品質(zhì)類品牌，或推出“聯(lián)合產(chǎn)品”，或推出“聯(lián)合促銷活動”，共同做大產(chǎn)品銷量，共同點亮品牌價值。
組建商業(yè)同盟，拓展市場占空間。有商業(yè)，有同盟，才會有更大的市場。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃使用戶畫像更加精準，基于“同一用戶畫像”組建商業(yè)同盟，或根據(jù)用戶需求組成“產(chǎn)品包”，或依托品牌特色點亮“品牌服務(wù)”，更或依托智能門店及實體終端形成“線下聯(lián)合體驗點”，有此，各方的品牌經(jīng)營方有大發(fā)展，產(chǎn)品價值才可以進一步彰顯。
“供應(yīng)鏈布局型”：優(yōu)化供應(yīng)鏈，夯實產(chǎn)能基礎(chǔ)；優(yōu)化產(chǎn)銷協(xié)同，降低不必要成本
優(yōu)化供應(yīng)鏈，夯實產(chǎn)能基礎(chǔ)。無供應(yīng)鏈，企業(yè)不興；無供應(yīng)鏈，品牌不強。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，必然要以優(yōu)秀且專業(yè)的“供應(yīng)鏈”作為基礎(chǔ)，或依托龐大的用戶消費提升“原料采購”數(shù)量，或點亮高端個性化訴求推進“局部產(chǎn)品定制”，更或以專業(yè)級供應(yīng)鏈持續(xù)創(chuàng)造“新品牌價值”，讓產(chǎn)能基礎(chǔ)更雄厚，讓品牌經(jīng)營更有價值感。
優(yōu)化產(chǎn)銷協(xié)同，降低不必要成本。以銷定產(chǎn)，推動企業(yè)生產(chǎn)制造的高效流轉(zhuǎn)；以產(chǎn)促銷，推動企業(yè)品牌經(jīng)營的快速突破。產(chǎn)銷大協(xié)同，方能激活品牌的“大價值”；降低不必要成本，才能創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品供給，才能點亮品牌的高價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品公司對上游供應(yīng)鏈通過精細化管理進行品控把握，制定 12 個環(huán)節(jié)進行品控的嚴格管理，其中最重要的四個環(huán)節(jié)是驗廠、產(chǎn)品內(nèi)測、驗貨、投訴處理。
升級數(shù)字化，提升IT大賦能。數(shù)字化技術(shù)賦能高價值品牌擴張，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，或以智能POS推動產(chǎn)品交易的全渠道支付，或以智能SCRM系統(tǒng)點亮企業(yè)的全渠道成交，更或以“全渠道業(yè)務(wù)中臺”助推企業(yè)打通全渠道訂單、交易、商品、資金等流向，全力推進高價值品牌擴張。
激活大數(shù)據(jù)，放大數(shù)字化擴張。數(shù)據(jù)賦能高價值品牌擴張，以“用戶成交數(shù)據(jù)”反向匹配“潛力用戶”，以“終端交互數(shù)據(jù)”點亮“新品牌傳播價值”，以智能貨架、智能大屏等創(chuàng)造“新智能終端”，有此，數(shù)據(jù)匯聚得以推進，數(shù)字品牌得以形成，數(shù)字化擴張得以實現(xiàn)。
經(jīng)典案例；根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品將供應(yīng)商納入 SCM 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，信息同步靈活排產(chǎn)，搭建了完善的數(shù)字化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。
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