高價值品牌策劃之高價值品牌經(jīng)營六要素（下）
發(fā)布時間：2023-05-03 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之高價值品牌經(jīng)營六要素（上）》中，我們談到了高價值品牌經(jīng)營的價值，建議企業(yè)以“產(chǎn)業(yè)趨勢”指引產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃完善“產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“品牌消費場景”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價值，以數(shù)字化技術賦能高價值品牌經(jīng)營。
“六大要素”，打造高價值品牌。1）“產(chǎn)業(yè)趨勢”：關注產(chǎn)業(yè)發(fā)展，順應行業(yè)大勢；點亮產(chǎn)業(yè)鏈，放大競爭優(yōu)勢。2）“戰(zhàn)略布局”：激活戰(zhàn)略優(yōu)勢，構建品牌自主產(chǎn)業(yè)鏈；優(yōu)化新商業(yè)經(jīng)營，圍繞“戰(zhàn)略樞紐”做文章。3）“消費場景”：厘定目標用戶，搶占用戶心智；創(chuàng)造獨特消費場景，提升用戶消費黏性。4）“品牌定位”：切割新消費，劃出新市場；產(chǎn)業(yè)級品牌占位，搶占品牌營銷制高點。5）“運營突破”：推進全渠道經(jīng)營；推進高頻交易，拉動強消費經(jīng)營。6）“供應鏈強化”：優(yōu)化產(chǎn)能，擴大規(guī)模效應；抬高供應鏈壁壘，建立“品牌護城河”。
“品牌定位”：切割新消費，劃出新市場；產(chǎn)業(yè)級品牌占位，搶占品牌營銷制高點
切割新消費，劃出新市場。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，新用戶新消費拓展出“新市場新賽道”。對于高價值品牌而言，“高價值”的提升，一方面源于“新用戶”激發(fā)的“新消費需求”，為用戶創(chuàng)造更強的“消費價值”，另一方面在于持續(xù)拓展“新市場”，以數(shù)字化技術助力“高消費市場拓展”，以VIP用戶放大“新市場影響力”。
產(chǎn)業(yè)級品牌占位，搶占品牌營銷制高點。產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，貴在持續(xù)創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)級品牌價值”，以“強品牌經(jīng)營”拉升企業(yè)競爭力，以“搶占品牌營銷制高點”活化品牌價值，更以產(chǎn)業(yè)品牌占位獲得強大的品牌競爭力，或以高端占位引領產(chǎn)品升級，或以數(shù)字化技術提升用戶轉化率。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、world Brand Lab、華安證券研究所等綜合資訊表明，青島啤酒青島主品牌定位中高端，部分子品牌如經(jīng)典 1903、 1903 復古國潮灌、超高端百年之旅，在產(chǎn)品取名、包裝、宣傳上不斷向消費者傳達 青啤對百年釀造工藝的傳承、對高品質的追求之品牌文化內(nèi)涵。
“運營突破”：推進全渠道經(jīng)營；推進高頻交易，拉動強消費經(jīng)營
推進全渠道經(jīng)營。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道經(jīng)營，優(yōu)秀的高價值品牌，必定是打通了線上咨詢交流、線下門店消費體驗、品牌社群交互的品牌，必定是打通了強品牌創(chuàng)造、強渠道經(jīng)營及“品牌化終端建設”的品牌。
推進高頻交易，拉動強消費經(jīng)營。高價值品牌經(jīng)營，需要高頻且持續(xù)的交易壯大品牌規(guī)模，需要強有力的消費激活用戶消費，更需要“消費者體驗”拉升品牌強價值，需要強有力的“產(chǎn)品銷售”拉動品牌經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、新華網(wǎng)、酒業(yè)家、華安證券研究所等綜合資訊表明，青島啤酒基于對消費需求的敏銳洞察，提出了“四位一體”的品牌推廣模式，即品牌傳播、消費者體驗、產(chǎn)品銷售、粉絲互動相結合青島啤酒通過體育營銷、音樂營銷、以及舉辦各類啤酒節(jié)等營銷方式持續(xù)發(fā)力品牌塑造。2019 年青啤化身“百年國潮”，跨界攜手潮牌 NPC 登陸紐約時裝周中國日，以現(xiàn)代時尚的方式完成了一次品牌影響力的傳播。
“供應鏈強化”：優(yōu)化產(chǎn)能，擴大規(guī)模效應；抬高供應鏈壁壘，建立“品牌護城河”
優(yōu)化產(chǎn)能，擴大規(guī)模效應。無供應鏈，不興；無企業(yè)規(guī)模，不大；無品牌高價值，不強。優(yōu)秀的產(chǎn)能經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌策劃，點燃著用戶的消費熱情，壯大著企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模，優(yōu)化著企業(yè)的“專業(yè)化產(chǎn)能供給”，或以批量化采購降低著企業(yè)生產(chǎn)成本，或以“規(guī)模化產(chǎn)能”創(chuàng)造著企業(yè)價值，不一而足。
抬高供應鏈壁壘，建立“品牌護城河”。供應鏈的經(jīng)營，伴隨著企業(yè)的“競爭優(yōu)勢提升”，或以龐大的產(chǎn)能擴大“供應鏈價值”，或以“產(chǎn)業(yè)品牌影響力”組建“聯(lián)合采購同盟”，更或以生產(chǎn)基地的全球化布局大量降低制造成本，快速提升品牌價值感，建立“強品牌護城河”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，青島啤酒2018 年開啟關廠計劃以來，2019年產(chǎn)能利用率達到 81.4%，此后受疫情影響略降，2020 和 2021 年均在接近 80%的水平。在關停部分工廠的同時，公司也新建高效 大廠或對部分產(chǎn)能進行升級，通過優(yōu)化產(chǎn)能結構和布局來實現(xiàn)運營效率的提升。
高價值品牌經(jīng)營，贏在“產(chǎn)業(yè)趨勢”引領的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在“戰(zhàn)略布局”助推的全渠道品牌營銷策劃“大創(chuàng)造”，勝在全渠道品牌策劃傳播點亮的“新消費場景”，強在數(shù)字品牌營銷策劃助力的“品牌新定位”。升級數(shù)字化技術，推動全渠道運營大突破，持續(xù)強化供應鏈價值，則高價值品牌經(jīng)營，必當成效卓著。
“六大要素”，打造高價值品牌。1）“產(chǎn)業(yè)趨勢”：關注產(chǎn)業(yè)發(fā)展，順應行業(yè)大勢；點亮產(chǎn)業(yè)鏈，放大競爭優(yōu)勢。2）“戰(zhàn)略布局”：激活戰(zhàn)略優(yōu)勢，構建品牌自主產(chǎn)業(yè)鏈；優(yōu)化新商業(yè)經(jīng)營，圍繞“戰(zhàn)略樞紐”做文章。3）“消費場景”：厘定目標用戶，搶占用戶心智；創(chuàng)造獨特消費場景，提升用戶消費黏性。4）“品牌定位”：切割新消費，劃出新市場；產(chǎn)業(yè)級品牌占位，搶占品牌營銷制高點。5）“運營突破”：推進全渠道經(jīng)營；推進高頻交易，拉動強消費經(jīng)營。6）“供應鏈強化”：優(yōu)化產(chǎn)能，擴大規(guī)模效應；抬高供應鏈壁壘，建立“品牌護城河”。
“品牌定位”：切割新消費，劃出新市場；產(chǎn)業(yè)級品牌占位，搶占品牌營銷制高點
切割新消費，劃出新市場。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，新用戶新消費拓展出“新市場新賽道”。對于高價值品牌而言，“高價值”的提升，一方面源于“新用戶”激發(fā)的“新消費需求”，為用戶創(chuàng)造更強的“消費價值”，另一方面在于持續(xù)拓展“新市場”，以數(shù)字化技術助力“高消費市場拓展”，以VIP用戶放大“新市場影響力”。
產(chǎn)業(yè)級品牌占位，搶占品牌營銷制高點。產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，貴在持續(xù)創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)級品牌價值”，以“強品牌經(jīng)營”拉升企業(yè)競爭力，以“搶占品牌營銷制高點”活化品牌價值，更以產(chǎn)業(yè)品牌占位獲得強大的品牌競爭力，或以高端占位引領產(chǎn)品升級，或以數(shù)字化技術提升用戶轉化率。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、world Brand Lab、華安證券研究所等綜合資訊表明，青島啤酒青島主品牌定位中高端，部分子品牌如經(jīng)典 1903、 1903 復古國潮灌、超高端百年之旅，在產(chǎn)品取名、包裝、宣傳上不斷向消費者傳達 青啤對百年釀造工藝的傳承、對高品質的追求之品牌文化內(nèi)涵。
推進全渠道經(jīng)營。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道經(jīng)營，優(yōu)秀的高價值品牌，必定是打通了線上咨詢交流、線下門店消費體驗、品牌社群交互的品牌，必定是打通了強品牌創(chuàng)造、強渠道經(jīng)營及“品牌化終端建設”的品牌。
推進高頻交易，拉動強消費經(jīng)營。高價值品牌經(jīng)營，需要高頻且持續(xù)的交易壯大品牌規(guī)模，需要強有力的消費激活用戶消費，更需要“消費者體驗”拉升品牌強價值，需要強有力的“產(chǎn)品銷售”拉動品牌經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、新華網(wǎng)、酒業(yè)家、華安證券研究所等綜合資訊表明，青島啤酒基于對消費需求的敏銳洞察，提出了“四位一體”的品牌推廣模式，即品牌傳播、消費者體驗、產(chǎn)品銷售、粉絲互動相結合青島啤酒通過體育營銷、音樂營銷、以及舉辦各類啤酒節(jié)等營銷方式持續(xù)發(fā)力品牌塑造。2019 年青啤化身“百年國潮”，跨界攜手潮牌 NPC 登陸紐約時裝周中國日，以現(xiàn)代時尚的方式完成了一次品牌影響力的傳播。
優(yōu)化產(chǎn)能，擴大規(guī)模效應。無供應鏈，不興；無企業(yè)規(guī)模，不大；無品牌高價值，不強。優(yōu)秀的產(chǎn)能經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌策劃，點燃著用戶的消費熱情，壯大著企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模，優(yōu)化著企業(yè)的“專業(yè)化產(chǎn)能供給”，或以批量化采購降低著企業(yè)生產(chǎn)成本，或以“規(guī)模化產(chǎn)能”創(chuàng)造著企業(yè)價值，不一而足。
抬高供應鏈壁壘，建立“品牌護城河”。供應鏈的經(jīng)營，伴隨著企業(yè)的“競爭優(yōu)勢提升”，或以龐大的產(chǎn)能擴大“供應鏈價值”，或以“產(chǎn)業(yè)品牌影響力”組建“聯(lián)合采購同盟”，更或以生產(chǎn)基地的全球化布局大量降低制造成本，快速提升品牌價值感，建立“強品牌護城河”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，青島啤酒2018 年開啟關廠計劃以來，2019年產(chǎn)能利用率達到 81.4%，此后受疫情影響略降，2020 和 2021 年均在接近 80%的水平。在關停部分工廠的同時，公司也新建高效 大廠或對部分產(chǎn)能進行升級，通過優(yōu)化產(chǎn)能結構和布局來實現(xiàn)運營效率的提升。
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