高價(jià)值品牌策劃之點(diǎn)燃品牌夢(mèng)想五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-05-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)燃品牌夢(mèng)想，創(chuàng)新高價(jià)值品牌策劃。每個(gè)品牌都有自己的“品牌夢(mèng)想”，每個(gè)品牌都在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略為指引、謀求最佳的品牌定位，都在以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，都在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃締造新的“品牌傳奇”。融入數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新價(jià)值，創(chuàng)造客戶之夢(mèng)，點(diǎn)亮客戶智能大體驗(yàn)，如此，點(diǎn)燃品牌夢(mèng)想，指日可待！
“五大方法”，點(diǎn)燃品牌夢(mèng)想。1）“締造傳奇故事”：敘述品牌經(jīng)歷；點(diǎn)亮品牌歷史，有傳奇，有故事。2）“創(chuàng)造客戶之夢(mèng)”：融入客戶生活；點(diǎn)燃客戶夢(mèng)想。3）“新價(jià)值大未來”：洞察消費(fèi)動(dòng)機(jī)，激活客戶欲望；大價(jià)值，大未來。4）“智能體驗(yàn)大感知”：融入數(shù)字化，點(diǎn)亮大體驗(yàn)；感知品牌，感知生活。5）“身份圈層高辨識(shí)”：塑造“品牌圈子”；打造高品牌辨識(shí)度，全面擴(kuò)大品牌影響力。
“締造傳奇故事”：敘述品牌經(jīng)歷；點(diǎn)亮品牌歷史，有傳奇，有故事
敘述品牌經(jīng)歷。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播放大“品牌經(jīng)歷”，優(yōu)秀的品牌，必有其不俗的品牌價(jià)值，必有其特色且不凡的“品牌經(jīng)營(yíng)”，這些經(jīng)歷或是伴隨著行業(yè)發(fā)展而成長(zhǎng)，或是因強(qiáng)大的“品牌夢(mèng)想”而更具有事業(yè)號(hào)召力。講好品牌經(jīng)歷，創(chuàng)造品牌大價(jià)值。
點(diǎn)亮品牌歷史，有傳奇，有故事。大品牌，好歷史；有傳奇，吸引人。高價(jià)值的品牌經(jīng)營(yíng)，大多擁有自己的品牌傳奇，擁有自己的品牌故事，這些品牌故事或依托“產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)”而更有品牌活力，或因創(chuàng)始人執(zhí)著精神而更有品牌特色，更或因強(qiáng)大的“明星產(chǎn)品”而更有商業(yè)價(jià)值，講得好，魅力無窮。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、招商證券等綜合資訊表明，瑞幸咖啡成立于 2017 年，定位白領(lǐng)細(xì)分人群和年輕的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，主打高性價(jià)比的現(xiàn)磨咖啡產(chǎn)品。瑞幸的咖啡作為流量和抓手，零售是核心， 品牌是動(dòng)力，技術(shù)是支持。公司用短短 17 個(gè)月時(shí)間從品牌創(chuàng)立到納斯達(dá)克上市，刷新全球最快上市記錄。
“創(chuàng)造客戶之夢(mèng)”：融入客戶生活；點(diǎn)燃客戶夢(mèng)想
融入客戶生活。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶的“美好生活”，這些優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，這些雅致的生活理想，因“品牌夢(mèng)想”而更有人性的光輝，因“品牌夢(mèng)想”而更能融入客戶生活，因“品牌夢(mèng)想”而更有情緒感染力。
點(diǎn)燃客戶夢(mèng)想。無夢(mèng)想，品牌不大；無激情，品牌不大；優(yōu)秀的品牌夢(mèng)想，因高價(jià)值客戶而更有生活魅力，因高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)而更有生命活力。點(diǎn)燃客戶夢(mèng)想，就是讓“明星產(chǎn)品”融入用戶的生活，就是讓更多產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)入更多用戶消費(fèi)場(chǎng)景，就是讓用戶感受到“品牌的魅力”。
“新價(jià)值大未來”：洞察消費(fèi)動(dòng)機(jī)，激活客戶欲望；大價(jià)值，大未來
洞察消費(fèi)動(dòng)機(jī)，激活客戶欲望。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新客戶新欲望，新興的品牌，高價(jià)值品牌，其經(jīng)營(yíng)需要更多的挖掘用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)，或以“明星產(chǎn)品”吸引用戶炙熱的消費(fèi)目光，或以“智能門店”提供個(gè)性化、定制化消費(fèi)體驗(yàn)，更或以“數(shù)據(jù)終端”匯聚更多用戶數(shù)據(jù)，激活用戶新消費(fèi)能量。
大價(jià)值，大未來。“品牌夢(mèng)想”，點(diǎn)燃著高價(jià)值用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造著強(qiáng)有力的“終端體驗(yàn)”。新的商業(yè)價(jià)值，因“大單品”而更有消費(fèi)活力，因“大消費(fèi)”而擁有更多消費(fèi)場(chǎng)景。創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值，點(diǎn)亮高價(jià)值用戶的“消費(fèi)熱情”，以遠(yuǎn)大的品牌夢(mèng)想號(hào)召用戶，以智能化、新科技點(diǎn)亮“品牌大消費(fèi)”，有此，品牌夢(mèng)想，必將魅力無窮。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、招商證券等綜合資訊表明，瑞幸咖啡三種門店形式中，快取店的占比不斷提升，2018 年 Q1 快取店占總直營(yíng)門 店數(shù)僅為 28.6%，同時(shí)其也在不斷壓縮外賣的占比，2021 公司外賣占比為27.4%，2022H1 履約送餐費(fèi)占營(yíng) 收比下降到 9.8%。瑞幸通過主打面積較小、租金較低的快取店上以踐行“自取為主，外賣補(bǔ)充，線上+線下”的新零售概念，迎合當(dāng)下消費(fèi)者生活節(jié)奏加快帶來的“快咖啡”消費(fèi)趨勢(shì)。
品牌夢(mèng)想，指引著企業(yè)品牌戰(zhàn)略的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新著全渠道品牌營(yíng)銷策劃，點(diǎn)亮著全渠道品牌策劃傳播，更締造著“品牌傳奇”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，更新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以品牌點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，以“大單品”牽引產(chǎn)品新價(jià)值，有此，品牌夢(mèng)想，必當(dāng)成效卓著。更多方法請(qǐng)見《高價(jià)值品牌策劃之點(diǎn)燃品牌夢(mèng)想五法（下）》。
“五大方法”，點(diǎn)燃品牌夢(mèng)想。1）“締造傳奇故事”：敘述品牌經(jīng)歷；點(diǎn)亮品牌歷史，有傳奇，有故事。2）“創(chuàng)造客戶之夢(mèng)”：融入客戶生活；點(diǎn)燃客戶夢(mèng)想。3）“新價(jià)值大未來”：洞察消費(fèi)動(dòng)機(jī)，激活客戶欲望；大價(jià)值，大未來。4）“智能體驗(yàn)大感知”：融入數(shù)字化，點(diǎn)亮大體驗(yàn)；感知品牌，感知生活。5）“身份圈層高辨識(shí)”：塑造“品牌圈子”；打造高品牌辨識(shí)度，全面擴(kuò)大品牌影響力。
“締造傳奇故事”：敘述品牌經(jīng)歷；點(diǎn)亮品牌歷史，有傳奇，有故事
敘述品牌經(jīng)歷。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播放大“品牌經(jīng)歷”，優(yōu)秀的品牌，必有其不俗的品牌價(jià)值，必有其特色且不凡的“品牌經(jīng)營(yíng)”，這些經(jīng)歷或是伴隨著行業(yè)發(fā)展而成長(zhǎng)，或是因強(qiáng)大的“品牌夢(mèng)想”而更具有事業(yè)號(hào)召力。講好品牌經(jīng)歷，創(chuàng)造品牌大價(jià)值。
點(diǎn)亮品牌歷史，有傳奇，有故事。大品牌，好歷史；有傳奇，吸引人。高價(jià)值的品牌經(jīng)營(yíng)，大多擁有自己的品牌傳奇，擁有自己的品牌故事，這些品牌故事或依托“產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)”而更有品牌活力，或因創(chuàng)始人執(zhí)著精神而更有品牌特色，更或因強(qiáng)大的“明星產(chǎn)品”而更有商業(yè)價(jià)值，講得好，魅力無窮。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、招商證券等綜合資訊表明，瑞幸咖啡成立于 2017 年，定位白領(lǐng)細(xì)分人群和年輕的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，主打高性價(jià)比的現(xiàn)磨咖啡產(chǎn)品。瑞幸的咖啡作為流量和抓手，零售是核心， 品牌是動(dòng)力，技術(shù)是支持。公司用短短 17 個(gè)月時(shí)間從品牌創(chuàng)立到納斯達(dá)克上市，刷新全球最快上市記錄。
融入客戶生活。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶的“美好生活”，這些優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，這些雅致的生活理想，因“品牌夢(mèng)想”而更有人性的光輝，因“品牌夢(mèng)想”而更能融入客戶生活，因“品牌夢(mèng)想”而更有情緒感染力。
點(diǎn)燃客戶夢(mèng)想。無夢(mèng)想，品牌不大；無激情，品牌不大；優(yōu)秀的品牌夢(mèng)想，因高價(jià)值客戶而更有生活魅力，因高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)而更有生命活力。點(diǎn)燃客戶夢(mèng)想，就是讓“明星產(chǎn)品”融入用戶的生活，就是讓更多產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)入更多用戶消費(fèi)場(chǎng)景，就是讓用戶感受到“品牌的魅力”。
“新價(jià)值大未來”：洞察消費(fèi)動(dòng)機(jī)，激活客戶欲望；大價(jià)值，大未來
洞察消費(fèi)動(dòng)機(jī)，激活客戶欲望。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新客戶新欲望，新興的品牌，高價(jià)值品牌，其經(jīng)營(yíng)需要更多的挖掘用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)，或以“明星產(chǎn)品”吸引用戶炙熱的消費(fèi)目光，或以“智能門店”提供個(gè)性化、定制化消費(fèi)體驗(yàn)，更或以“數(shù)據(jù)終端”匯聚更多用戶數(shù)據(jù)，激活用戶新消費(fèi)能量。
大價(jià)值，大未來。“品牌夢(mèng)想”，點(diǎn)燃著高價(jià)值用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造著強(qiáng)有力的“終端體驗(yàn)”。新的商業(yè)價(jià)值，因“大單品”而更有消費(fèi)活力，因“大消費(fèi)”而擁有更多消費(fèi)場(chǎng)景。創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值，點(diǎn)亮高價(jià)值用戶的“消費(fèi)熱情”，以遠(yuǎn)大的品牌夢(mèng)想號(hào)召用戶，以智能化、新科技點(diǎn)亮“品牌大消費(fèi)”，有此，品牌夢(mèng)想，必將魅力無窮。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、招商證券等綜合資訊表明，瑞幸咖啡三種門店形式中，快取店的占比不斷提升，2018 年 Q1 快取店占總直營(yíng)門 店數(shù)僅為 28.6%，同時(shí)其也在不斷壓縮外賣的占比，2021 公司外賣占比為27.4%，2022H1 履約送餐費(fèi)占營(yíng) 收比下降到 9.8%。瑞幸通過主打面積較小、租金較低的快取店上以踐行“自取為主，外賣補(bǔ)充，線上+線下”的新零售概念，迎合當(dāng)下消費(fèi)者生活節(jié)奏加快帶來的“快咖啡”消費(fèi)趨勢(shì)。
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