高價值品牌策劃之超級性價比五打法（上）
發(fā)布時間：2023-05-10 ????點擊數：
超級性價比，點亮品牌高價值。“性價比”經營牽引企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)新，數字品牌營銷策劃助推高價值品牌經營，優(yōu)秀的品牌經營，必然是以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的“產品品牌營銷策劃大創(chuàng)新”，必然是以產業(yè)級品牌策劃傳播點亮的“產業(yè)品牌形象”，必然是以數字化技術賦能的“超級性價比經營”。
“五大打法”，刷新品牌超級性價比。1）“大單品策略”：打造大單品，做經典產品；做強明星產品，構建“大產品矩陣”，塑造“結構化產品競爭力”。2）“主力渠道建設”：建設“主力渠道”，健全全渠道觸點；落地終端，形成“規(guī)模優(yōu)勢”。3）“活力品牌表達”：刷新品牌形象，提升用戶的“品牌依賴度”；更新品牌表達，拉升品牌強背書。4）“區(qū)域市場強聚焦”：打造核心市場，推動“強區(qū)域擴張”；穩(wěn)扎穩(wěn)打，形成區(qū)域“壓倒性競爭優(yōu)勢”。5）“供應鏈管理做拉升”：統籌商品原料，提升供應鏈管理水平；鑄就采購規(guī)模，拉升供應鏈價值及優(yōu)勢。
“大單品策略”：打造大單品，做經典產品；做強明星產品，構建“大產品矩陣”，塑造“結構化產品競爭力”
打造大單品，做經典產品。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播點亮“大單品”價值，優(yōu)秀的“大單品”，必然是以“強大產品賣點”點亮的產品特色，必然是以強用戶價值滿足牽引的“經典產品創(chuàng)造”，必然是以“大單品”彰顯的“高性價比”，以此吸引更多的用戶，以此創(chuàng)造更高的品牌曝光度。
做強明星產品，構建“大產品矩陣”，塑造“結構化產品競爭力”。明星產品的價值，在于持續(xù)挖掘產品經營特質，或以正宗產地挖掘產品價值的“正宗性”，或以經典工藝彰顯產品的“悠久歷史”，更或以多種角色、多種產品構建“大產品矩陣”，以流量產品引流、以利潤產品獲得高利潤，以形象產品塑造“大品牌形象”，全力拉升產品“大價值”。
經典案例：根據飛科天貓旗艦店、開源證券研究所等綜合資訊表明，飛科電器2022年智能剃須刀新品主打航空級鋁合金機身設計，定價499元，搭配精細拉絲工藝，讓機身線條更立體，光澤更細膩，呈現出更震撼的感官沖擊；采用高技術 3D 曲面上的 CNC 高光鉆石切邊工藝，更加美觀高端，設計更加用心。
“主力渠道建設”：建設“主力渠道”，健全全渠道觸點；落地終端，形成“規(guī)模優(yōu)勢”
建設“主力渠道”，健全全渠道觸點。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃助力企業(yè)“全渠道建設”，企業(yè)的全渠道經營，因“主力銷售渠道”創(chuàng)造高業(yè)績產出而更有活力，因“全渠道分銷終端”點亮品牌觸點而更有魅力，因“全渠道觸點聯動”而更有價值。
建設主力渠道，一方面在于圍繞品牌特質建立“核心銷售渠道”，打造快賣貨、快出貨的“主力渠道”，另一方面要落地終端，以終端落地“品牌主題活動”，以終端展現產業(yè)品牌形象，更以多終端聯動形成“規(guī)模優(yōu)勢”，持續(xù)點亮全渠道終端價值，讓全渠道經營更高效，讓全渠道觸點聯動更快速。
經典案例：根據飛科電器公開、開源證券研究所等綜合資訊表明，飛科電器通過 KA 終端、區(qū)域分銷、飛科體驗店、禮品團購、電子商務等相結合的多維營銷渠道，基本實現了對各級市場的全面覆蓋，提高了產品銷售的滲透力。截至 2021 年 12 月 31 日，飛科電器擁有 578 家經銷商。截至 2022 年 6 月 30 日，飛科電器擁有線下經銷商463 家，經銷商數量持續(xù)優(yōu)化、質量保持提升。
“超級性價比”，依托于產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的“規(guī)模化創(chuàng)新”，重點在于“大單品策略”助推的產品品牌營銷策劃創(chuàng)新。升級數字化技術，點亮全渠道品牌策劃傳播，推進數字品牌營銷策劃助力的“強主力渠道建設”，有此，“性價比”打法必將更有價值&更有活力。更多打法請見《高價值品牌策劃之超級性價比五打法（下）》。
“五大打法”，刷新品牌超級性價比。1）“大單品策略”：打造大單品，做經典產品；做強明星產品，構建“大產品矩陣”，塑造“結構化產品競爭力”。2）“主力渠道建設”：建設“主力渠道”，健全全渠道觸點；落地終端，形成“規(guī)模優(yōu)勢”。3）“活力品牌表達”：刷新品牌形象，提升用戶的“品牌依賴度”；更新品牌表達，拉升品牌強背書。4）“區(qū)域市場強聚焦”：打造核心市場，推動“強區(qū)域擴張”；穩(wěn)扎穩(wěn)打，形成區(qū)域“壓倒性競爭優(yōu)勢”。5）“供應鏈管理做拉升”：統籌商品原料，提升供應鏈管理水平；鑄就采購規(guī)模，拉升供應鏈價值及優(yōu)勢。
“大單品策略”：打造大單品，做經典產品；做強明星產品，構建“大產品矩陣”，塑造“結構化產品競爭力”
打造大單品，做經典產品。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播點亮“大單品”價值，優(yōu)秀的“大單品”，必然是以“強大產品賣點”點亮的產品特色，必然是以強用戶價值滿足牽引的“經典產品創(chuàng)造”，必然是以“大單品”彰顯的“高性價比”，以此吸引更多的用戶，以此創(chuàng)造更高的品牌曝光度。
做強明星產品，構建“大產品矩陣”，塑造“結構化產品競爭力”。明星產品的價值，在于持續(xù)挖掘產品經營特質，或以正宗產地挖掘產品價值的“正宗性”，或以經典工藝彰顯產品的“悠久歷史”，更或以多種角色、多種產品構建“大產品矩陣”，以流量產品引流、以利潤產品獲得高利潤，以形象產品塑造“大品牌形象”，全力拉升產品“大價值”。
經典案例：根據飛科天貓旗艦店、開源證券研究所等綜合資訊表明，飛科電器2022年智能剃須刀新品主打航空級鋁合金機身設計，定價499元，搭配精細拉絲工藝，讓機身線條更立體，光澤更細膩，呈現出更震撼的感官沖擊；采用高技術 3D 曲面上的 CNC 高光鉆石切邊工藝，更加美觀高端，設計更加用心。
建設“主力渠道”，健全全渠道觸點。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃助力企業(yè)“全渠道建設”，企業(yè)的全渠道經營，因“主力銷售渠道”創(chuàng)造高業(yè)績產出而更有活力，因“全渠道分銷終端”點亮品牌觸點而更有魅力，因“全渠道觸點聯動”而更有價值。
建設主力渠道，一方面在于圍繞品牌特質建立“核心銷售渠道”，打造快賣貨、快出貨的“主力渠道”，另一方面要落地終端，以終端落地“品牌主題活動”，以終端展現產業(yè)品牌形象，更以多終端聯動形成“規(guī)模優(yōu)勢”，持續(xù)點亮全渠道終端價值，讓全渠道經營更高效，讓全渠道觸點聯動更快速。
經典案例：根據飛科電器公開、開源證券研究所等綜合資訊表明，飛科電器通過 KA 終端、區(qū)域分銷、飛科體驗店、禮品團購、電子商務等相結合的多維營銷渠道，基本實現了對各級市場的全面覆蓋，提高了產品銷售的滲透力。截至 2021 年 12 月 31 日，飛科電器擁有 578 家經銷商。截至 2022 年 6 月 30 日，飛科電器擁有線下經銷商463 家，經銷商數量持續(xù)優(yōu)化、質量保持提升。
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