高價(jià)值品牌策劃之渠道戰(zhàn)場(chǎng)致勝五法(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-06-09 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之渠道戰(zhàn)場(chǎng)致勝五法(上)》中,我們談到了“渠道戰(zhàn)場(chǎng)”的重要價(jià)值及一些代表性打法,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)新渠道場(chǎng)景,以數(shù)字化技術(shù)賦能“品牌化觸點(diǎn)運(yùn)營(yíng)”,更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新渠道、玩轉(zhuǎn)“品牌化流量”。
“五大方法”,致勝渠道戰(zhàn)場(chǎng)。1)“追隨需求激發(fā)的場(chǎng)景”:洞察用戶消費(fèi),因需求演變而構(gòu)建“銷售場(chǎng)景”;激發(fā)新需求,激發(fā)新銷售場(chǎng)景。2)“建構(gòu)品牌擅長(zhǎng)的渠道”:依托品牌優(yōu)勢(shì),建構(gòu)“品牌化主渠道”;立足主力渠道,推進(jìn)產(chǎn)品渠道“強(qiáng)復(fù)合”。3)“玩轉(zhuǎn)品牌化新流量”:抓住時(shí)代流量紅利,激活新渠道;用戶為王,玩轉(zhuǎn)品牌化流量運(yùn)營(yíng)及變現(xiàn)。4)“全渠道塑造品牌信賴”:“量”式擴(kuò)張,覆蓋全渠道適銷網(wǎng)點(diǎn);統(tǒng)一各觸點(diǎn)形象,塑造品牌強(qiáng)信賴。5)“創(chuàng)新數(shù)字終端”:升級(jí)終端數(shù)字化,定義新一代終端職能;匯聚全渠道數(shù)據(jù),鍛造品牌化、數(shù)據(jù)化“新終端”。
“全渠道塑造品牌信賴”:“量”式擴(kuò)張,覆蓋全渠道適銷網(wǎng)點(diǎn);統(tǒng)一各觸點(diǎn)形象,塑造品牌強(qiáng)信賴
“量”式擴(kuò)張,覆蓋全渠道適銷網(wǎng)點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌擴(kuò)張助推“全渠道網(wǎng)點(diǎn)拓展”,高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),得益于“高銷量”牽引的全渠道網(wǎng)點(diǎn)“大拓展”,得益于“適銷網(wǎng)點(diǎn)”的升級(jí)改造,更得益于隨處可見(jiàn)、隨時(shí)可買、隨處可得的“全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”。貨暢其流,觸點(diǎn)產(chǎn)品高匹配,如此,全渠道經(jīng)營(yíng),方有大價(jià)值。
統(tǒng)一各觸點(diǎn)形象,塑造品牌強(qiáng)信賴。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象,全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)激活品牌大價(jià)值,渠道觸點(diǎn)的價(jià)值,不但在于其可以充分彰顯品牌形象,提供用戶消費(fèi)體驗(yàn),而且在于可以提供用戶更多的“觸點(diǎn)交互”,讓用戶感受到品牌價(jià)值,讓用戶感受到“產(chǎn)品消費(fèi)特色”,從而大力提升用戶信賴感。
經(jīng)典案例:根據(jù)奈雪的茶小紅書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,2019年奈雪推出全國(guó)首家“奈雪夢(mèng)工廠”,門店面積達(dá)1000平方米,全店擁有超過(guò)1000個(gè) SKU,給消費(fèi)者帶來(lái)多重體驗(yàn);目前,奈雪夢(mèng)工廠將升級(jí)改造為“奈雪生活”,提供烘焙茶飲、閱讀空間、花藝、簡(jiǎn)餐等服務(wù)。此外,奈雪亦推出“奈雪貓貓店”、“奈雪×夢(mèng)華錄”等主題快閃店,以此吸引不同的消費(fèi)人群。
“創(chuàng)新數(shù)字終端”:升級(jí)終端數(shù)字化,定義新一代終端職能;匯聚全渠道數(shù)據(jù),鍛造品牌化、數(shù)據(jù)化“新終端”
升級(jí)終端數(shù)字化,定義新一代終端職能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“新一代終端價(jià)值”,新一代的終端職能,或積極應(yīng)用智能貨架、智能陳列等提升用戶交互意愿,或擴(kuò)大“會(huì)員標(biāo)簽”價(jià)值、推動(dòng)人貨智能匹配,更或點(diǎn)亮品牌形象、落地情境陳列,讓用戶更有品牌價(jià)值認(rèn)知,更有購(gòu)買意愿。
匯聚全渠道數(shù)據(jù),鍛造品牌化、數(shù)據(jù)化“新終端”。全渠道分銷,建立了“全渠道觸點(diǎn)框架”;品牌化經(jīng)營(yíng),奠定了“產(chǎn)業(yè)品牌體驗(yàn)格調(diào)”;數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng),賦能會(huì)員標(biāo)簽應(yīng)用及“新終端建設(shè)”。匯聚全渠道數(shù)據(jù),以“交易會(huì)員數(shù)據(jù)”反向匹配大數(shù)據(jù)資源,以“成交商品”牽引新產(chǎn)品研發(fā),以“觸點(diǎn)成交數(shù)據(jù)”劃分終端觸點(diǎn)等級(jí),有此,全渠道數(shù)據(jù)賦能定會(huì)發(fā)揮“大價(jià)值”,全渠道經(jīng)營(yíng)定有“大未來(lái)”。
經(jīng)典案例:根據(jù)36氪、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,奈雪公司通過(guò)在門店中推廣自動(dòng)制茶機(jī)、自動(dòng)排班系統(tǒng)降本提效;公司自動(dòng)排班系統(tǒng)于 2022年3月開(kāi)始部署到門店,截至2022年5月,自動(dòng)排班系統(tǒng)的應(yīng)用初見(jiàn)成效,門店人工成本已降至20%左右;而截至2022年9月,自動(dòng)制茶機(jī)已經(jīng)完成在全國(guó)門店的推廣計(jì)劃。
渠道戰(zhàn)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng),贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新的“觸點(diǎn)場(chǎng)景”,勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新終端建設(shè)”,壯在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“強(qiáng)品牌信賴”。革新新生代消費(fèi)場(chǎng)景,建構(gòu)品牌主力渠道,玩轉(zhuǎn)品牌化流量,創(chuàng)造品牌大信賴,創(chuàng)新數(shù)字終端,企業(yè)的渠道經(jīng)營(yíng),大事可成!
“五大方法”,致勝渠道戰(zhàn)場(chǎng)。1)“追隨需求激發(fā)的場(chǎng)景”:洞察用戶消費(fèi),因需求演變而構(gòu)建“銷售場(chǎng)景”;激發(fā)新需求,激發(fā)新銷售場(chǎng)景。2)“建構(gòu)品牌擅長(zhǎng)的渠道”:依托品牌優(yōu)勢(shì),建構(gòu)“品牌化主渠道”;立足主力渠道,推進(jìn)產(chǎn)品渠道“強(qiáng)復(fù)合”。3)“玩轉(zhuǎn)品牌化新流量”:抓住時(shí)代流量紅利,激活新渠道;用戶為王,玩轉(zhuǎn)品牌化流量運(yùn)營(yíng)及變現(xiàn)。4)“全渠道塑造品牌信賴”:“量”式擴(kuò)張,覆蓋全渠道適銷網(wǎng)點(diǎn);統(tǒng)一各觸點(diǎn)形象,塑造品牌強(qiáng)信賴。5)“創(chuàng)新數(shù)字終端”:升級(jí)終端數(shù)字化,定義新一代終端職能;匯聚全渠道數(shù)據(jù),鍛造品牌化、數(shù)據(jù)化“新終端”。
“全渠道塑造品牌信賴”:“量”式擴(kuò)張,覆蓋全渠道適銷網(wǎng)點(diǎn);統(tǒng)一各觸點(diǎn)形象,塑造品牌強(qiáng)信賴
“量”式擴(kuò)張,覆蓋全渠道適銷網(wǎng)點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌擴(kuò)張助推“全渠道網(wǎng)點(diǎn)拓展”,高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),得益于“高銷量”牽引的全渠道網(wǎng)點(diǎn)“大拓展”,得益于“適銷網(wǎng)點(diǎn)”的升級(jí)改造,更得益于隨處可見(jiàn)、隨時(shí)可買、隨處可得的“全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”。貨暢其流,觸點(diǎn)產(chǎn)品高匹配,如此,全渠道經(jīng)營(yíng),方有大價(jià)值。
統(tǒng)一各觸點(diǎn)形象,塑造品牌強(qiáng)信賴。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象,全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)激活品牌大價(jià)值,渠道觸點(diǎn)的價(jià)值,不但在于其可以充分彰顯品牌形象,提供用戶消費(fèi)體驗(yàn),而且在于可以提供用戶更多的“觸點(diǎn)交互”,讓用戶感受到品牌價(jià)值,讓用戶感受到“產(chǎn)品消費(fèi)特色”,從而大力提升用戶信賴感。
經(jīng)典案例:根據(jù)奈雪的茶小紅書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,2019年奈雪推出全國(guó)首家“奈雪夢(mèng)工廠”,門店面積達(dá)1000平方米,全店擁有超過(guò)1000個(gè) SKU,給消費(fèi)者帶來(lái)多重體驗(yàn);目前,奈雪夢(mèng)工廠將升級(jí)改造為“奈雪生活”,提供烘焙茶飲、閱讀空間、花藝、簡(jiǎn)餐等服務(wù)。此外,奈雪亦推出“奈雪貓貓店”、“奈雪×夢(mèng)華錄”等主題快閃店,以此吸引不同的消費(fèi)人群。

升級(jí)終端數(shù)字化,定義新一代終端職能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“新一代終端價(jià)值”,新一代的終端職能,或積極應(yīng)用智能貨架、智能陳列等提升用戶交互意愿,或擴(kuò)大“會(huì)員標(biāo)簽”價(jià)值、推動(dòng)人貨智能匹配,更或點(diǎn)亮品牌形象、落地情境陳列,讓用戶更有品牌價(jià)值認(rèn)知,更有購(gòu)買意愿。
匯聚全渠道數(shù)據(jù),鍛造品牌化、數(shù)據(jù)化“新終端”。全渠道分銷,建立了“全渠道觸點(diǎn)框架”;品牌化經(jīng)營(yíng),奠定了“產(chǎn)業(yè)品牌體驗(yàn)格調(diào)”;數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng),賦能會(huì)員標(biāo)簽應(yīng)用及“新終端建設(shè)”。匯聚全渠道數(shù)據(jù),以“交易會(huì)員數(shù)據(jù)”反向匹配大數(shù)據(jù)資源,以“成交商品”牽引新產(chǎn)品研發(fā),以“觸點(diǎn)成交數(shù)據(jù)”劃分終端觸點(diǎn)等級(jí),有此,全渠道數(shù)據(jù)賦能定會(huì)發(fā)揮“大價(jià)值”,全渠道經(jīng)營(yíng)定有“大未來(lái)”。
經(jīng)典案例:根據(jù)36氪、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,奈雪公司通過(guò)在門店中推廣自動(dòng)制茶機(jī)、自動(dòng)排班系統(tǒng)降本提效;公司自動(dòng)排班系統(tǒng)于 2022年3月開(kāi)始部署到門店,截至2022年5月,自動(dòng)排班系統(tǒng)的應(yīng)用初見(jiàn)成效,門店人工成本已降至20%左右;而截至2022年9月,自動(dòng)制茶機(jī)已經(jīng)完成在全國(guó)門店的推廣計(jì)劃。

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