高價(jià)值品牌策劃之渠道戰(zhàn)場(chǎng)致勝五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-06-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之渠道戰(zhàn)場(chǎng)致勝五法（上）》中，我們談到了“渠道戰(zhàn)場(chǎng)”的重要價(jià)值及一些代表性打法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)新渠道場(chǎng)景，以數(shù)字化技術(shù)賦能“品牌化觸點(diǎn)運(yùn)營(yíng)”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新渠道、玩轉(zhuǎn)“品牌化流量”。
“五大方法”，致勝渠道戰(zhàn)場(chǎng)。1）“追隨需求激發(fā)的場(chǎng)景”：洞察用戶消費(fèi)，因需求演變而構(gòu)建“銷售場(chǎng)景”；激發(fā)新需求，激發(fā)新銷售場(chǎng)景。2）“建構(gòu)品牌擅長(zhǎng)的渠道”：依托品牌優(yōu)勢(shì)，建構(gòu)“品牌化主渠道”；立足主力渠道，推進(jìn)產(chǎn)品渠道“強(qiáng)復(fù)合”。3）“玩轉(zhuǎn)品牌化新流量”：抓住時(shí)代流量紅利，激活新渠道；用戶為王，玩轉(zhuǎn)品牌化流量運(yùn)營(yíng)及變現(xiàn)。4）“全渠道塑造品牌信賴”：“量”式擴(kuò)張，覆蓋全渠道適銷網(wǎng)點(diǎn)；統(tǒng)一各觸點(diǎn)形象，塑造品牌強(qiáng)信賴。5）“創(chuàng)新數(shù)字終端”：升級(jí)終端數(shù)字化，定義新一代終端職能；匯聚全渠道數(shù)據(jù)，鍛造品牌化、數(shù)據(jù)化“新終端”。
“全渠道塑造品牌信賴”：“量”式擴(kuò)張，覆蓋全渠道適銷網(wǎng)點(diǎn)；統(tǒng)一各觸點(diǎn)形象，塑造品牌強(qiáng)信賴
“量”式擴(kuò)張，覆蓋全渠道適銷網(wǎng)點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌擴(kuò)張助推“全渠道網(wǎng)點(diǎn)拓展”，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，得益于“高銷量”牽引的全渠道網(wǎng)點(diǎn)“大拓展”，得益于“適銷網(wǎng)點(diǎn)”的升級(jí)改造，更得益于隨處可見(jiàn)、隨時(shí)可買、隨處可得的“全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”。貨暢其流，觸點(diǎn)產(chǎn)品高匹配，如此，全渠道經(jīng)營(yíng)，方有大價(jià)值。
統(tǒng)一各觸點(diǎn)形象，塑造品牌強(qiáng)信賴。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)激活品牌大價(jià)值，渠道觸點(diǎn)的價(jià)值，不但在于其可以充分彰顯品牌形象，提供用戶消費(fèi)體驗(yàn)，而且在于可以提供用戶更多的“觸點(diǎn)交互”，讓用戶感受到品牌價(jià)值，讓用戶感受到“產(chǎn)品消費(fèi)特色”，從而大力提升用戶信賴感。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶小紅書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2019年奈雪推出全國(guó)首家“奈雪夢(mèng)工廠”，門店面積達(dá)1000平方米，全店擁有超過(guò)1000個(gè) SKU，給消費(fèi)者帶來(lái)多重體驗(yàn)；目前，奈雪夢(mèng)工廠將升級(jí)改造為“奈雪生活”，提供烘焙茶飲、閱讀空間、花藝、簡(jiǎn)餐等服務(wù)。此外，奈雪亦推出“奈雪貓貓店”、“奈雪×夢(mèng)華錄”等主題快閃店，以此吸引不同的消費(fèi)人群。
“創(chuàng)新數(shù)字終端”：升級(jí)終端數(shù)字化，定義新一代終端職能；匯聚全渠道數(shù)據(jù)，鍛造品牌化、數(shù)據(jù)化“新終端”
升級(jí)終端數(shù)字化，定義新一代終端職能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“新一代終端價(jià)值”，新一代的終端職能，或積極應(yīng)用智能貨架、智能陳列等提升用戶交互意愿，或擴(kuò)大“會(huì)員標(biāo)簽”價(jià)值、推動(dòng)人貨智能匹配，更或點(diǎn)亮品牌形象、落地情境陳列，讓用戶更有品牌價(jià)值認(rèn)知，更有購(gòu)買意愿。
匯聚全渠道數(shù)據(jù)，鍛造品牌化、數(shù)據(jù)化“新終端”。全渠道分銷，建立了“全渠道觸點(diǎn)框架”；品牌化經(jīng)營(yíng)，奠定了“產(chǎn)業(yè)品牌體驗(yàn)格調(diào)”；數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)，賦能會(huì)員標(biāo)簽應(yīng)用及“新終端建設(shè)”。匯聚全渠道數(shù)據(jù)，以“交易會(huì)員數(shù)據(jù)”反向匹配大數(shù)據(jù)資源，以“成交商品”牽引新產(chǎn)品研發(fā)，以“觸點(diǎn)成交數(shù)據(jù)”劃分終端觸點(diǎn)等級(jí)，有此，全渠道數(shù)據(jù)賦能定會(huì)發(fā)揮“大價(jià)值”，全渠道經(jīng)營(yíng)定有“大未來(lái)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)36氪、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，奈雪公司通過(guò)在門店中推廣自動(dòng)制茶機(jī)、自動(dòng)排班系統(tǒng)降本提效；公司自動(dòng)排班系統(tǒng)于 2022年3月開(kāi)始部署到門店，截至2022年5月，自動(dòng)排班系統(tǒng)的應(yīng)用初見(jiàn)成效，門店人工成本已降至20%左右；而截至2022年9月，自動(dòng)制茶機(jī)已經(jīng)完成在全國(guó)門店的推廣計(jì)劃。
渠道戰(zhàn)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新的“觸點(diǎn)場(chǎng)景”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新終端建設(shè)”，壯在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“強(qiáng)品牌信賴”。革新新生代消費(fèi)場(chǎng)景，建構(gòu)品牌主力渠道，玩轉(zhuǎn)品牌化流量，創(chuàng)造品牌大信賴，創(chuàng)新數(shù)字終端，企業(yè)的渠道經(jīng)營(yíng)，大事可成！
“五大方法”，致勝渠道戰(zhàn)場(chǎng)。1）“追隨需求激發(fā)的場(chǎng)景”：洞察用戶消費(fèi)，因需求演變而構(gòu)建“銷售場(chǎng)景”；激發(fā)新需求，激發(fā)新銷售場(chǎng)景。2）“建構(gòu)品牌擅長(zhǎng)的渠道”：依托品牌優(yōu)勢(shì)，建構(gòu)“品牌化主渠道”；立足主力渠道，推進(jìn)產(chǎn)品渠道“強(qiáng)復(fù)合”。3）“玩轉(zhuǎn)品牌化新流量”：抓住時(shí)代流量紅利，激活新渠道；用戶為王，玩轉(zhuǎn)品牌化流量運(yùn)營(yíng)及變現(xiàn)。4）“全渠道塑造品牌信賴”：“量”式擴(kuò)張，覆蓋全渠道適銷網(wǎng)點(diǎn)；統(tǒng)一各觸點(diǎn)形象，塑造品牌強(qiáng)信賴。5）“創(chuàng)新數(shù)字終端”：升級(jí)終端數(shù)字化，定義新一代終端職能；匯聚全渠道數(shù)據(jù)，鍛造品牌化、數(shù)據(jù)化“新終端”。
“全渠道塑造品牌信賴”：“量”式擴(kuò)張，覆蓋全渠道適銷網(wǎng)點(diǎn)；統(tǒng)一各觸點(diǎn)形象，塑造品牌強(qiáng)信賴
“量”式擴(kuò)張，覆蓋全渠道適銷網(wǎng)點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌擴(kuò)張助推“全渠道網(wǎng)點(diǎn)拓展”，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，得益于“高銷量”牽引的全渠道網(wǎng)點(diǎn)“大拓展”，得益于“適銷網(wǎng)點(diǎn)”的升級(jí)改造，更得益于隨處可見(jiàn)、隨時(shí)可買、隨處可得的“全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”。貨暢其流，觸點(diǎn)產(chǎn)品高匹配，如此，全渠道經(jīng)營(yíng)，方有大價(jià)值。
統(tǒng)一各觸點(diǎn)形象，塑造品牌強(qiáng)信賴。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)激活品牌大價(jià)值，渠道觸點(diǎn)的價(jià)值，不但在于其可以充分彰顯品牌形象，提供用戶消費(fèi)體驗(yàn)，而且在于可以提供用戶更多的“觸點(diǎn)交互”，讓用戶感受到品牌價(jià)值，讓用戶感受到“產(chǎn)品消費(fèi)特色”，從而大力提升用戶信賴感。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶小紅書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2019年奈雪推出全國(guó)首家“奈雪夢(mèng)工廠”，門店面積達(dá)1000平方米，全店擁有超過(guò)1000個(gè) SKU，給消費(fèi)者帶來(lái)多重體驗(yàn)；目前，奈雪夢(mèng)工廠將升級(jí)改造為“奈雪生活”，提供烘焙茶飲、閱讀空間、花藝、簡(jiǎn)餐等服務(wù)。此外，奈雪亦推出“奈雪貓貓店”、“奈雪×夢(mèng)華錄”等主題快閃店，以此吸引不同的消費(fèi)人群。
升級(jí)終端數(shù)字化，定義新一代終端職能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“新一代終端價(jià)值”，新一代的終端職能，或積極應(yīng)用智能貨架、智能陳列等提升用戶交互意愿，或擴(kuò)大“會(huì)員標(biāo)簽”價(jià)值、推動(dòng)人貨智能匹配，更或點(diǎn)亮品牌形象、落地情境陳列，讓用戶更有品牌價(jià)值認(rèn)知，更有購(gòu)買意愿。
匯聚全渠道數(shù)據(jù)，鍛造品牌化、數(shù)據(jù)化“新終端”。全渠道分銷，建立了“全渠道觸點(diǎn)框架”；品牌化經(jīng)營(yíng)，奠定了“產(chǎn)業(yè)品牌體驗(yàn)格調(diào)”；數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)，賦能會(huì)員標(biāo)簽應(yīng)用及“新終端建設(shè)”。匯聚全渠道數(shù)據(jù)，以“交易會(huì)員數(shù)據(jù)”反向匹配大數(shù)據(jù)資源，以“成交商品”牽引新產(chǎn)品研發(fā)，以“觸點(diǎn)成交數(shù)據(jù)”劃分終端觸點(diǎn)等級(jí)，有此，全渠道數(shù)據(jù)賦能定會(huì)發(fā)揮“大價(jià)值”，全渠道經(jīng)營(yíng)定有“大未來(lái)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)36氪、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，奈雪公司通過(guò)在門店中推廣自動(dòng)制茶機(jī)、自動(dòng)排班系統(tǒng)降本提效；公司自動(dòng)排班系統(tǒng)于 2022年3月開(kāi)始部署到門店，截至2022年5月，自動(dòng)排班系統(tǒng)的應(yīng)用初見(jiàn)成效，門店人工成本已降至20%左右；而截至2022年9月，自動(dòng)制茶機(jī)已經(jīng)完成在全國(guó)門店的推廣計(jì)劃。
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