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高價值品牌策劃之社交造勢五法(下)
發(fā)布時間:2023-06-19 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《高價值品牌策劃之社交造勢五法(上)》中,我們談到了高價值品牌經(jīng)營的價值及一些“社交造勢方法”,優(yōu)秀的品牌經(jīng)營,需要的是品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃,需要的是全渠道品牌策劃傳播點亮的“傳播場”,更需要數(shù)字化技術(shù)賦能的“大平臺經(jīng)營”。升級數(shù)字品牌營銷策劃手法,拉升傳播背書,推動內(nèi)容巧妙裂變,刷新品牌認(rèn)知,有此,社交造勢,必有大發(fā)展&大未來!
 
“五大方法”,推動社交造勢。1)“營造傳播場”:挖掘品牌特質(zhì),建設(shè)傳播場;強傳播管道,強品牌傳播。2)“選對大平臺”:優(yōu)選大平臺,點亮“強社交”;活化新消費,平臺強匹配。3)“創(chuàng)新傳播源”:洞察傳播源,創(chuàng)新“大價值”;拉升“傳播背書”,增強社交信任。4)“內(nèi)容巧裂變”:聚合品牌化內(nèi)容;大積分,大獎勵激活品牌傳播。5)“認(rèn)知再拉升:刷新品牌認(rèn)知;點亮新社交傳播,豐富各類品牌化消費場景。
 
“創(chuàng)新傳播源”:洞察傳播源,創(chuàng)新“大價值”;拉升“傳播背書”,增強社交信任
 
洞察傳播源,創(chuàng)新“大價值”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新傳播,社交造勢的本質(zhì),在于企業(yè)可以找到自己的“傳播價值點”,依托“優(yōu)勢價值點”,來創(chuàng)造“更優(yōu)秀的傳播源”,以更優(yōu)秀的占位點亮“品牌價值”,以更優(yōu)秀的傳播通道刷新“品牌形象”。
 
拉升“傳播背書”,增強社交信任。社交傳播,其首先要解決的是“信任度”,以獨特資源、獨特能力為依托,全力拉升“品牌價值”,或以“悠久歷史”提升其品牌厚重感,或以“經(jīng)典工藝”展示其“匠心精神”,更或以“品牌代言人”、“明星大咖”提升其品牌占位,以此獲得用戶的高度信任,進而開展快速的品牌傳播。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)珀萊雅官方微博、申港證券研究所等綜合資訊表明,珀萊雅 2021 年各月份先后開展主題營 銷活動,與用戶深度對話。其在1月“畢業(yè)第一年”活動面向年輕職場人群,10月聯(lián)合《中國青年報》、壹心理發(fā)起“珀萊雅 青年心理健康公益行動-回聲計劃”,聚焦青少年成長,彰顯品牌社會責(zé)任擔(dān)當(dāng);12 月年度感謝活動收集 76 條用戶聲音,制作新年卡片贈予消費者。
“內(nèi)容巧裂變”:聚合品牌化內(nèi)容;大積分,大獎勵激活品牌傳播
 
聚合品牌化內(nèi)容。無內(nèi)容,不品牌;無品牌化內(nèi)容,不社交傳播。優(yōu)秀的社交傳播,依賴于“高價值品牌”牽引的“產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營”,依賴于消費評測、功能對比等“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品內(nèi)容”的持續(xù)輸出,更依賴于全渠道品牌策劃傳播的“創(chuàng)新路徑”,點亮小紅書的內(nèi)容屬性,激活微信的社交能量,放大會員圈子的口碑傳播,有此,社交造勢,才會有大風(fēng)潮。
 
大積分,大獎勵激活品牌傳播。會員積分,點亮?xí)T消費熱情;會員獎勵,激發(fā)會員的高參與度。大積分,或放大“入會禮”優(yōu)惠力度、吸引用戶快速入會,或擴大中高等級會員的優(yōu)惠力度、激發(fā)用戶多購買,更或擴大專屬商品購買、專屬服務(wù)提供等,以此激活全渠道品牌策劃傳播。
 
“認(rèn)知再拉升:刷新品牌認(rèn)知;點亮新社交傳播,豐富各類品牌化消費場景
 
刷新品牌認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌經(jīng)營“新能量”,創(chuàng)新的品牌社交傳播,貴在以“品牌背書”提升品牌占位,通過“明星產(chǎn)品”提升品牌關(guān)注,通過強有力的終端導(dǎo)購積極傳播品牌“正能量”,通過社群口碑激活“用戶高價值”,讓會員積分可兌換權(quán)益更多樣化,讓會員激勵更有沖擊力及吸引力。
 
點亮新社交傳播,豐富各類品牌化消費場景。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行,以微信為代表的“私域流量運營”大行其道,優(yōu)秀的品牌社交造勢,不但需要“明星產(chǎn)品”牽引的“品質(zhì)化口碑傳播”,而且需要點亮“VIP會員”引發(fā)的“標(biāo)桿效應(yīng)”,其或根據(jù)產(chǎn)品特點樹立“標(biāo)準(zhǔn)消費樣板”,或點亮品牌特質(zhì)活化“名品經(jīng)營”,更或塑造獨特場景建立“獨特消費認(rèn)知”,凡此種種,均可為品牌化社交造勢。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)彩棠公眾號、微博、抖音、B站、小紅書、申港證券研究所等綜合資訊表明,彩棠公眾號上持續(xù)開設(shè)唐毅大師系列彩妝教學(xué),連接用戶提升品牌傳播度。相比同樣擁有自主品牌的明星化妝師毛戈平,唐毅在微博、抖音、小紅書上的粉絲量分別為 218.5 萬、237.8 萬、96.2 萬,均高于毛戈 平。
社交造勢,贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,勝在全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“傳播場”,活在數(shù)字化技術(shù)賦能的“社交傳播源”,強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“內(nèi)容裂變”。拉升社交傳播背書,聚合品牌化內(nèi)容,推動內(nèi)容牽引的口碑裂變,刷新品牌認(rèn)知,則社交造勢,大有可為!
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