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高價(jià)值品牌策劃之抓住新消費(fèi)三重邏輯
發(fā)布時(shí)間:2023-07-11 ????點(diǎn)擊數(shù):
抓住新消費(fèi),再創(chuàng)高價(jià)值品牌。新的消費(fèi),就是要挖掘新的消費(fèi)增長(zhǎng)動(dòng)力,或以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略啟動(dòng)00后為代表的新消費(fèi)需求,以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造“新消費(fèi)機(jī)制”,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播放大“套利式成長(zhǎng)”新天地,以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“新消費(fèi)增長(zhǎng)邏輯”,更以數(shù)字化技術(shù)賦能“戰(zhàn)略型銷售”。順應(yīng)國(guó)家新戰(zhàn)略,抓住消費(fèi)新邏輯,更新數(shù)字新商業(yè),高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),必有大未來(lái)。
 
放眼宏大敘事,穿透經(jīng)營(yíng)契機(jī)。“三重邏輯”,抓住新消費(fèi)大價(jià)值。1)“新消費(fèi)機(jī)制VS國(guó)家戰(zhàn)略”:用戶消費(fèi)牽引新商業(yè)變革,市場(chǎng)機(jī)制更新在即;國(guó)家戰(zhàn)略,以無(wú)形之手點(diǎn)亮品牌。2)“數(shù)字商業(yè)VS套利式成長(zhǎng)”:引入數(shù)字化技術(shù),刷新商業(yè)經(jīng)營(yíng);升級(jí)“市場(chǎng)套利手法”,獨(dú)立自主,創(chuàng)造前行。3)“戰(zhàn)略型銷售VS紅利抓取”:抓住消費(fèi)分化節(jié)點(diǎn),聚焦目標(biāo)消費(fèi)人群“戰(zhàn)略性營(yíng)銷”;挖掘市場(chǎng)紅利,推進(jìn)戰(zhàn)略性增長(zhǎng)。
 
“新消費(fèi)機(jī)制VS國(guó)家戰(zhàn)略”:用戶消費(fèi)牽引新商業(yè)變革,市場(chǎng)機(jī)制更新在即;國(guó)家戰(zhàn)略,以無(wú)形之手點(diǎn)亮品牌
 
用戶消費(fèi)牽引新商業(yè)變革,市場(chǎng)機(jī)制更新在即。疫情促使國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)代,用戶消費(fèi)需求進(jìn)入“存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”,以00后為代表的新需求正在蓬勃發(fā)展,傳統(tǒng)類需求在“細(xì)分”中求增長(zhǎng),在“變革”中求突破,順應(yīng)需求的這種變化,細(xì)分、分層傳統(tǒng)需求激活“存量”,厘定、挖掘新興需求激活“增量”,用戶消費(fèi)才能迅猛激活,市場(chǎng)機(jī)制才能創(chuàng)新發(fā)展。
 
國(guó)家戰(zhàn)略,以無(wú)形之手點(diǎn)亮品牌。改革開(kāi)放的四十余年,是國(guó)外先進(jìn)科技進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、助力國(guó)內(nèi)科技大發(fā)展的四十余年,是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)快速推進(jìn)的四十余年,更是國(guó)內(nèi)科技類企業(yè)從“戰(zhàn)略引入”到“戰(zhàn)略反攻”、從“技術(shù)引進(jìn)”到“國(guó)產(chǎn)替代”的四十余年。做強(qiáng)國(guó)家品牌,做大“國(guó)產(chǎn)替代技術(shù)”,新消費(fèi)因之而大興。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)歐睿、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明,國(guó)產(chǎn)新品牌的代表 usmile、米家,在 2015 至 2020 年份額分別+8pct、+5pct 至 10%、 5%;在該期間,海外高端老牌龍頭飛利浦、歐樂(lè) B 份額大幅下滑,2015 至 2020 年份 額分別-15pct、-14pct;截至 2020 年,飛利浦、歐樂(lè) B、usmile 成為國(guó)內(nèi)電動(dòng)牙刷前三,額份額分別為 24%、11%、10%。
“數(shù)字商業(yè)VS套利式成長(zhǎng)”:引入數(shù)字化技術(shù),刷新商業(yè)經(jīng)營(yíng);升級(jí)“市場(chǎng)套利手法”,獨(dú)立自主,創(chuàng)造前行
 
引入數(shù)字化技術(shù),刷新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,助推企業(yè)大增長(zhǎng)。以智能POS為契機(jī),推進(jìn)全渠道支付及全渠道交易;以智能SCRM系統(tǒng)為切入點(diǎn),完善會(huì)員經(jīng)營(yíng)標(biāo)簽,推進(jìn)全渠道會(huì)員經(jīng)營(yíng)及全渠道突破,助力新商業(yè)增長(zhǎng)。
 
升級(jí)“市場(chǎng)套利手法”,獨(dú)立自主,創(chuàng)造前行。大多的市場(chǎng)套利,都是采用“在傳統(tǒng)市場(chǎng)引入成熟市場(chǎng)做法”的手段,利用市場(chǎng)間的時(shí)間差、空間差,以成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃激活新消費(fèi)經(jīng)營(yíng),以成熟的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)激活用戶消費(fèi),以“升級(jí)的市場(chǎng)科技”創(chuàng)造新市場(chǎng)供給,讓市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)更給力,讓產(chǎn)品價(jià)值更有突破性。
 
“戰(zhàn)略型銷售VS紅利抓取”:抓住消費(fèi)分化節(jié)點(diǎn),聚焦目標(biāo)消費(fèi)人群“戰(zhàn)略性營(yíng)銷”;挖掘市場(chǎng)紅利,推進(jìn)戰(zhàn)略性增長(zhǎng)
 
抓住消費(fèi)分化節(jié)點(diǎn),聚焦目標(biāo)消費(fèi)人群“戰(zhàn)略性營(yíng)銷”。以00后為代表的新生代消費(fèi)如火如荼,以用戶分層式、分主題式經(jīng)營(yíng)大行其道,以個(gè)性化、主題式的新興消費(fèi)牽引著企業(yè)變革,對(duì)消費(fèi)者細(xì)分運(yùn)營(yíng)、深度洞察用戶需求、創(chuàng)造更具個(gè)性化的商品,是新興品牌迅猛崛起的不二法寶,更是推進(jìn)“戰(zhàn)略性營(yíng)銷”的重要手段。
 
挖掘市場(chǎng)紅利,推進(jìn)戰(zhàn)略性增長(zhǎng)。新消費(fèi)舉起,市場(chǎng)是有紅利的,戰(zhàn)略有可以持續(xù)增長(zhǎng)的。優(yōu)秀的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),就是要抓住新消費(fèi)紅利,以“新消費(fèi)經(jīng)營(yíng)”壯大品牌氣勢(shì),以“明星產(chǎn)品”牽引新市場(chǎng)增長(zhǎng),以“新終端經(jīng)營(yíng)”激活場(chǎng)景優(yōu)勢(shì),有此,戰(zhàn)略性增長(zhǎng),可以期待。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)中怡康、Questmobile、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明,飛利浦在電動(dòng)牙刷產(chǎn)品上進(jìn)一步降低品牌定位,讓渡價(jià)格提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)應(yīng)在個(gè)護(hù)領(lǐng)域,由于年輕消費(fèi)者、女性消費(fèi)者為主體消費(fèi)人群,其審美要求高,嘗新意愿強(qiáng)且潮流變化快;因此,外觀精美、更具個(gè)性化設(shè)計(jì)的個(gè)護(hù)小電更易獲得消費(fèi)者的青睞,而這一點(diǎn)熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌表現(xiàn)更優(yōu)。
新消費(fèi)的增長(zhǎng)邏輯,在于順應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略大勢(shì),以“新消費(fèi)”牽引產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略革新,以“新變革”推動(dòng)企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃“再創(chuàng)造”。新消費(fèi)的商業(yè)邏輯,在于引入數(shù)字化新技術(shù),更新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法,創(chuàng)新“套利式成長(zhǎng)”。新消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)邏輯,在于聚焦目標(biāo)消費(fèi)人群,推進(jìn)全渠道品牌策劃傳播,挖掘市場(chǎng)紅利,推進(jìn)“戰(zhàn)略型銷售”。理清新消費(fèi)邏輯,更新商業(yè)新手法,企業(yè)增長(zhǎng),未來(lái)可期!
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