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高價(jià)值品牌策劃之戰(zhàn)略級(jí)品類打造五法(上)
發(fā)布時(shí)間:2023-07-13 ????點(diǎn)擊數(shù):
打造戰(zhàn)略級(jí)品類,點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。戰(zhàn)略級(jí)品類經(jīng)營(yíng),貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃新用戶新消費(fèi),以數(shù)字化技術(shù)賦能“傳統(tǒng)品類大升級(jí)”,以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“戰(zhàn)略級(jí)品類新價(jià)值”。推動(dòng)品類迭代,打造戰(zhàn)略級(jí)價(jià)值,則戰(zhàn)略級(jí)品類打造,可以期待!
 
“五大方法”,打造戰(zhàn)略級(jí)品類。1)“新產(chǎn)業(yè)新品類”:新的品類,成就新的產(chǎn)業(yè);新產(chǎn)業(yè)革命,打造“大品類”。2)“新消費(fèi)復(fù)合品類”:新型消費(fèi),創(chuàng)造“新興品類”;產(chǎn)品跨界創(chuàng)新,復(fù)合創(chuàng)造新價(jià)值。3)“傳統(tǒng)品類升級(jí)版”:升級(jí)產(chǎn)品功能,再造新消費(fèi)體驗(yàn);新價(jià)值,點(diǎn)亮新情感。4)“技術(shù)革新品牌”:推動(dòng)產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)革新;新技術(shù),創(chuàng)造新品類。5)“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品鍛造”:現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品,刷新現(xiàn)象級(jí)消費(fèi);消費(fèi)成風(fēng)潮,產(chǎn)品成翹楚。
 
“新產(chǎn)業(yè)新品類”:新的品類,成就新的產(chǎn)業(yè);新產(chǎn)業(yè)革命,打造“大品類”
 
新的品類,成就新的產(chǎn)業(yè)。無(wú)品類,業(yè)績(jī)不興;無(wú)新品類,品牌不強(qiáng)。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),貴在刷新品類價(jià)值,或以“明星產(chǎn)品”拓展新品類經(jīng)營(yíng),或以“代表性品項(xiàng)”開拓新的產(chǎn)業(yè),如王老吉涼茶之“怕上火  喝王老吉”搶占“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景,大大拓寬了“涼茶”的新消費(fèi)新形態(tài)。
 
新產(chǎn)業(yè)革命,打造“大品類”。新的產(chǎn)業(yè),需要“新品類”的涌現(xiàn);新的品類,需要“高品質(zhì)高價(jià)值品類”的創(chuàng)造。“大品類”,意味著產(chǎn)業(yè)新技術(shù)的革命,意味著“新興產(chǎn)業(yè)新消費(fèi)”的崛起,更意味著以“大品類”牽引著“高品質(zhì)產(chǎn)品升級(jí)”。成就“大品類”,方能推進(jìn)新產(chǎn)業(yè)革命。
 
新消費(fèi)復(fù)合品類”:新型消費(fèi),創(chuàng)造“新興品類”;產(chǎn)品跨界創(chuàng)新,復(fù)合創(chuàng)造新價(jià)值
 
新型消費(fèi),創(chuàng)造“新興品類”。新型消費(fèi),或是VIP會(huì)員消費(fèi)的持續(xù)升級(jí),或是高品質(zhì)消費(fèi)人群的“持續(xù)創(chuàng)造”,更或是“新興品類”的快速崛起。以AR科技為代表的“科技終端體驗(yàn)”,推動(dòng)著新生代的科技新體驗(yàn);以智能貨架、智能陳列為代表的“智能門店新消費(fèi)”,推動(dòng)著新一代、智能型門店的崛起;以高價(jià)值、個(gè)性化、定制化產(chǎn)品為主導(dǎo)的“精英消費(fèi)”,推動(dòng)著定制產(chǎn)品開發(fā)。
 
產(chǎn)品跨界創(chuàng)新,復(fù)合創(chuàng)造新價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)新價(jià)值,優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),貴在持續(xù)挖掘“產(chǎn)品跨界創(chuàng)新”,或以“復(fù)合功能”滿足用戶新消費(fèi),或以“復(fù)合價(jià)值”點(diǎn)亮用戶新產(chǎn)品,更或以“高價(jià)值人群”為核心聚合多種品類、多種服務(wù),持續(xù)創(chuàng)造“高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)頤蓮微信公眾號(hào)、公司官網(wǎng)和財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明,頤蓮品牌打通全渠道鏈路,線上聯(lián)合超頭多點(diǎn)種草。具體來(lái)看:1)線上,頤蓮目前仍以線上銷售為主,21 年線上收入占比達(dá) 96.17%。除傳統(tǒng)電商渠道之外,重點(diǎn)布局 抖音、快手、小紅書等平臺(tái),持續(xù)推廣其大單品頤蓮噴霧,實(shí)現(xiàn)品牌的引流與留 存效果;2)線下重視新興業(yè)態(tài)渠道:21 年頤蓮線下收入占比 3.83%,一方面聚焦年輕人群集結(jié)地,布局全國(guó)性美妝集合店及潮品店,如三福百貨、KK 及調(diào)色師、 OLE 精品超市,盒馬鮮生等新興 CS 渠道等。
“傳統(tǒng)品類升級(jí)版”:升級(jí)產(chǎn)品功能,再造新消費(fèi)體驗(yàn);新價(jià)值,點(diǎn)亮新情感
 
升級(jí)產(chǎn)品功能,再造新消費(fèi)體驗(yàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力企業(yè)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),高價(jià)值的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),貴在升級(jí)新產(chǎn)品功能,或以“多種產(chǎn)品成分”推動(dòng)“復(fù)合式產(chǎn)品”,或以“復(fù)合式產(chǎn)品功能”拓寬產(chǎn)品新消費(fèi)場(chǎng)景,更或以智能門店創(chuàng)造個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)。
 
新價(jià)值,點(diǎn)亮新情感。新的產(chǎn)品,應(yīng)有新的價(jià)值;新的體驗(yàn),帶來(lái)更愉悅的情感消費(fèi)。新價(jià)值,或以“更直接的產(chǎn)品消費(fèi)”放大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),或以“強(qiáng)會(huì)員特色”匯聚更多用戶,更或以“專屬新品”激發(fā)用戶的價(jià)值感,有此,戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品價(jià)值必成,戰(zhàn)略級(jí)品類打造必成。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)璦爾博士官方天貓旗艦店、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明,通過(guò)在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域的持續(xù)深耕,璦爾博士推出了多項(xiàng)獨(dú)家產(chǎn)品成分并以此持續(xù)豐富品類矩陣。品類上,目前品牌推出了身體乳、潔面慕斯、水乳品類等,以益生菌原料為主打,另外輔以氨基酸、二裂酵母、藍(lán)銅勝肽、透明質(zhì)酸、煙酰胺等原料來(lái)達(dá)到保濕、清潔和提亮效果。
新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引新產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃新用戶新消費(fèi),以數(shù)字化技術(shù)賦能新產(chǎn)品數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以新消費(fèi)激活“復(fù)合品類經(jīng)營(yíng)”,有此,戰(zhàn)略級(jí)品類打造,未來(lái)可期。更多方法請(qǐng)見《高價(jià)值品牌策劃之戰(zhàn)略級(jí)品類打造五法(下)》。
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