高價(jià)值品牌策劃之產(chǎn)品品牌重在穿透力（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-10-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之產(chǎn)品品牌重在穿透力（上）》中，我們談到了產(chǎn)品品牌的價(jià)值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略拉升“穿透力價(jià)值”，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮“穿透式消費(fèi)”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃“用戶消費(fèi)認(rèn)知”，更以數(shù)字化技術(shù)革新用戶消費(fèi)價(jià)值，全力創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，讓用戶消費(fèi)更大，讓用戶認(rèn)知更高，讓用戶消費(fèi)效用更有價(jià)值感。
“五大穿透力”，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌價(jià)值。1）“穿透消費(fèi)”：聚焦目標(biāo)人群，激發(fā)用戶需求；大消費(fèi)，大產(chǎn)品，創(chuàng)造大未來。2）“穿透認(rèn)知”：好產(chǎn)品，點(diǎn)燃新消費(fèi)；記憶喚醒品牌，大場景者大認(rèn)知。3）“穿透銷售”：交易為導(dǎo)向，銷售使之“貨暢其流”；銷售促進(jìn)產(chǎn)品成交，供應(yīng)鏈再提升。4）“穿透效用”：點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)效用，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用；放大產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。5）“穿透復(fù)購”：提升客戶滿意度，鼓勵(lì)口碑分享；激活復(fù)購能量。
“穿透銷售”：交易為導(dǎo)向，銷售使之“貨暢其流”；銷售促進(jìn)產(chǎn)品成交，供應(yīng)鏈再提升
交易為導(dǎo)向，銷售使之“貨暢其流”。強(qiáng)大的產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新的產(chǎn)品品牌營銷策劃，無不以“穿透力”為市場破冰手法，以“全渠道銷售”更新產(chǎn)品手法，以“商品交易”為革新導(dǎo)向，更以“產(chǎn)品成交”為導(dǎo)向，升級產(chǎn)品賣點(diǎn)，吸引更多潛在用戶，讓用戶成交更快，讓產(chǎn)品更有魅力。
銷售促進(jìn)產(chǎn)品成交，供應(yīng)鏈再提升。“穿透銷售”的價(jià)值，在于充分發(fā)揮“產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢”，全力點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃傳播，或以“經(jīng)典工藝”點(diǎn)亮匠心精神，或以“獨(dú)特技術(shù)”升級產(chǎn)品新功能，更或以“敏捷制造”提供個(gè)性化定制，有此，產(chǎn)品成交必將更快速，供應(yīng)鏈效率必會有“大提升”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，大部分空氣炸鍋品牌自產(chǎn)比例較低，以O(shè)DM 企業(yè)代工生產(chǎn)為主，主要的代工企業(yè)包括比依電器、嘉樂智能及天喜廚電等。因 此市售產(chǎn)品較為同質(zhì)化，不同品牌的產(chǎn)品差異主要是品牌及外形差異。品牌打造和市場營銷 需要投入較多資金，利仁在空氣炸鍋新興品類具有優(yōu)勢。利仁的空氣炸鍋產(chǎn)品以外采為主，能在短時(shí)間內(nèi)憑借 ODM 企業(yè)快速擴(kuò)大產(chǎn)品供應(yīng)。
“穿透效用”：點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)效用，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用；放大產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值
點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)效用，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值，優(yōu)秀的的“產(chǎn)品品牌穿透力”，因優(yōu)秀的產(chǎn)品而更有價(jià)值，因“大單品”而更有特色。
“高價(jià)值的產(chǎn)品效用”，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，革新產(chǎn)品新價(jià)值，如此，產(chǎn)品穿透力，才會價(jià)值斐然。其或以“廣泛的應(yīng)用場景”提升產(chǎn)品適用性，或融入大眾化消費(fèi)讓產(chǎn)品知名度更高，或應(yīng)用獨(dú)特產(chǎn)品原料，讓產(chǎn)品獨(dú)特性更足。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，利仁的電餅鐺自產(chǎn)比例逐漸下降。公司核心產(chǎn)品是電餅鐺，該類產(chǎn)品自產(chǎn)比例由 2018 年的 91.6%降低至 2021年的 51.6%，主要原因是自產(chǎn)成本長期高于外采成本。利仁于 2019 年底推出了“綠洲”系列中高端產(chǎn)品，其中大部分為代工產(chǎn)品。因此 2020 年電餅鐺單位采購成本有 所提升，但仍低于自產(chǎn)單位成本。2021 年公司電餅鐺自產(chǎn)成本仍較外采成本高 29.6%。
“穿透復(fù)購”：提升客戶滿意度，鼓勵(lì)口碑分享；激活復(fù)購能量
提升客戶滿意度，鼓勵(lì)口碑分享。產(chǎn)品品牌穿透力，其核心價(jià)值依然是“持續(xù)的用戶購買”，復(fù)購是其客戶經(jīng)營的典型標(biāo)志之一，是其客戶價(jià)值的典型特色之一。強(qiáng)有力的客戶經(jīng)營，因強(qiáng)有力的客戶價(jià)值而更有魅力，因高價(jià)值的口碑創(chuàng)造而更有“用戶歡迎度”，因小紅書等新媒體傳播而使口碑得到更廣泛傳播。
激活復(fù)購能量。用戶復(fù)購，建立在產(chǎn)品的“高消費(fèi)價(jià)值”基礎(chǔ)之上，建立在用戶的“強(qiáng)消費(fèi)特色”之上。激活用戶復(fù)購，就是要以“高價(jià)值產(chǎn)品”為利器，以試用裝、嘗鮮裝等消費(fèi)介質(zhì)，吸引最廣泛的用戶，定制最可心的產(chǎn)品，讓用戶喜愛，更讓用戶樂意復(fù)購及分享。有此，產(chǎn)品穿透力，可以自成循環(huán)，自成一體。
產(chǎn)品品牌的穿透力，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“用戶消費(fèi)力提升”，活在全渠道品牌營銷策劃激活的“高消費(fèi)認(rèn)知”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“產(chǎn)品品牌形象”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“高效率銷售”。以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶交互，以“強(qiáng)產(chǎn)品應(yīng)用”激活產(chǎn)品消費(fèi)效用，以“高客戶滿意度”激發(fā)用戶復(fù)購，有此，產(chǎn)品品牌穿透力，未來可期，必有大成！
“五大穿透力”，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌價(jià)值。1）“穿透消費(fèi)”：聚焦目標(biāo)人群，激發(fā)用戶需求；大消費(fèi)，大產(chǎn)品，創(chuàng)造大未來。2）“穿透認(rèn)知”：好產(chǎn)品，點(diǎn)燃新消費(fèi)；記憶喚醒品牌，大場景者大認(rèn)知。3）“穿透銷售”：交易為導(dǎo)向，銷售使之“貨暢其流”；銷售促進(jìn)產(chǎn)品成交，供應(yīng)鏈再提升。4）“穿透效用”：點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)效用，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用；放大產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。5）“穿透復(fù)購”：提升客戶滿意度，鼓勵(lì)口碑分享；激活復(fù)購能量。
“穿透銷售”：交易為導(dǎo)向，銷售使之“貨暢其流”；銷售促進(jìn)產(chǎn)品成交，供應(yīng)鏈再提升
交易為導(dǎo)向，銷售使之“貨暢其流”。強(qiáng)大的產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新的產(chǎn)品品牌營銷策劃，無不以“穿透力”為市場破冰手法，以“全渠道銷售”更新產(chǎn)品手法，以“商品交易”為革新導(dǎo)向，更以“產(chǎn)品成交”為導(dǎo)向，升級產(chǎn)品賣點(diǎn)，吸引更多潛在用戶，讓用戶成交更快，讓產(chǎn)品更有魅力。
銷售促進(jìn)產(chǎn)品成交，供應(yīng)鏈再提升。“穿透銷售”的價(jià)值，在于充分發(fā)揮“產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢”，全力點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃傳播，或以“經(jīng)典工藝”點(diǎn)亮匠心精神，或以“獨(dú)特技術(shù)”升級產(chǎn)品新功能，更或以“敏捷制造”提供個(gè)性化定制，有此，產(chǎn)品成交必將更快速，供應(yīng)鏈效率必會有“大提升”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，大部分空氣炸鍋品牌自產(chǎn)比例較低，以O(shè)DM 企業(yè)代工生產(chǎn)為主，主要的代工企業(yè)包括比依電器、嘉樂智能及天喜廚電等。因 此市售產(chǎn)品較為同質(zhì)化，不同品牌的產(chǎn)品差異主要是品牌及外形差異。品牌打造和市場營銷 需要投入較多資金，利仁在空氣炸鍋新興品類具有優(yōu)勢。利仁的空氣炸鍋產(chǎn)品以外采為主，能在短時(shí)間內(nèi)憑借 ODM 企業(yè)快速擴(kuò)大產(chǎn)品供應(yīng)。
點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)效用，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值，優(yōu)秀的的“產(chǎn)品品牌穿透力”，因優(yōu)秀的產(chǎn)品而更有價(jià)值，因“大單品”而更有特色。
“高價(jià)值的產(chǎn)品效用”，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，革新產(chǎn)品新價(jià)值，如此，產(chǎn)品穿透力，才會價(jià)值斐然。其或以“廣泛的應(yīng)用場景”提升產(chǎn)品適用性，或融入大眾化消費(fèi)讓產(chǎn)品知名度更高，或應(yīng)用獨(dú)特產(chǎn)品原料，讓產(chǎn)品獨(dú)特性更足。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，利仁的電餅鐺自產(chǎn)比例逐漸下降。公司核心產(chǎn)品是電餅鐺，該類產(chǎn)品自產(chǎn)比例由 2018 年的 91.6%降低至 2021年的 51.6%，主要原因是自產(chǎn)成本長期高于外采成本。利仁于 2019 年底推出了“綠洲”系列中高端產(chǎn)品，其中大部分為代工產(chǎn)品。因此 2020 年電餅鐺單位采購成本有 所提升，但仍低于自產(chǎn)單位成本。2021 年公司電餅鐺自產(chǎn)成本仍較外采成本高 29.6%。
提升客戶滿意度，鼓勵(lì)口碑分享。產(chǎn)品品牌穿透力，其核心價(jià)值依然是“持續(xù)的用戶購買”，復(fù)購是其客戶經(jīng)營的典型標(biāo)志之一，是其客戶價(jià)值的典型特色之一。強(qiáng)有力的客戶經(jīng)營，因強(qiáng)有力的客戶價(jià)值而更有魅力，因高價(jià)值的口碑創(chuàng)造而更有“用戶歡迎度”，因小紅書等新媒體傳播而使口碑得到更廣泛傳播。
激活復(fù)購能量。用戶復(fù)購，建立在產(chǎn)品的“高消費(fèi)價(jià)值”基礎(chǔ)之上，建立在用戶的“強(qiáng)消費(fèi)特色”之上。激活用戶復(fù)購，就是要以“高價(jià)值產(chǎn)品”為利器，以試用裝、嘗鮮裝等消費(fèi)介質(zhì)，吸引最廣泛的用戶，定制最可心的產(chǎn)品，讓用戶喜愛，更讓用戶樂意復(fù)購及分享。有此，產(chǎn)品穿透力，可以自成循環(huán)，自成一體。
產(chǎn)品品牌的穿透力，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“用戶消費(fèi)力提升”，活在全渠道品牌營銷策劃激活的“高消費(fèi)認(rèn)知”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“產(chǎn)品品牌形象”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“高效率銷售”。以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶交互，以“強(qiáng)產(chǎn)品應(yīng)用”激活產(chǎn)品消費(fèi)效用，以“高客戶滿意度”激發(fā)用戶復(fù)購，有此，產(chǎn)品品牌穿透力，未來可期，必有大成！
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