高價值品牌策劃之“六力”打造新消費勢力（上）
發(fā)布時間：2023-10-21 ????點擊數(shù)：
打造新消費勢力，點亮高價值品牌。高價值品牌經(jīng)營，“產(chǎn)品品牌營銷策劃”是重中之重，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)增長，更重要的是，持續(xù)壯大“新用戶新消費”，持續(xù)以數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值用戶消費認同，以“新消費聲勢”擴大“強品牌影響力”。
“六力”，打造新消費勢力。1）“產(chǎn)品力拉升”：點亮產(chǎn)品，塑造“現(xiàn)象級產(chǎn)品價值”；刷新產(chǎn)品功能，拉升產(chǎn)品力。2）“品牌力拉升”：拉升品牌勢能，創(chuàng)造“大”品牌價值；創(chuàng)造品牌經(jīng)營氛圍。3）“消費力激活”：激活用戶新消費；壯大新消費聲勢。4）“圈層力放大”：點亮新用戶新圈層；擴散種子用戶影響力，積極拓圈。5）“觸點力增強”：建立健全“全渠道影響力”；打造“強品牌觸點”。6）“數(shù)據(jù)力強化”：升級企業(yè)數(shù)字化水平；強化數(shù)據(jù)賦能。
“產(chǎn)品力拉升”：點亮產(chǎn)品，塑造“現(xiàn)象級產(chǎn)品價值”；刷新產(chǎn)品功能，拉升產(chǎn)品力
點亮產(chǎn)品，塑造“現(xiàn)象級產(chǎn)品價值”。無產(chǎn)品，無用戶消費；無優(yōu)秀產(chǎn)品，無高價值品牌?，F(xiàn)象級產(chǎn)品，點亮的是用戶“龐大的消費需求”，激活的是高價值產(chǎn)品，創(chuàng)造的是“大品牌感知”。
卓越的產(chǎn)品，必然是可以植入用戶的“生活場景”的，或以新品類拓展新市場新認知，或以“明星單品”創(chuàng)造新消費新特色，更或以“龐大用戶消費”拉升整體市場規(guī)模，如王老吉涼茶以“怕上火 喝王老吉”搶占了“怕上火”的涼茶消費場景，發(fā)出了“喝王老吉”的品牌號召，搶占了涼茶消費“現(xiàn)象級消費場景”。
刷新產(chǎn)品功能，拉升產(chǎn)品力。優(yōu)秀的產(chǎn)品，吸引著用戶的目光；卓越的功能，點亮著產(chǎn)品消費價值。產(chǎn)品功能越突出，產(chǎn)品消費價值越突出，產(chǎn)品特色越鮮明，產(chǎn)品力越突出。刷新產(chǎn)品功能，或以“數(shù)據(jù)化”擴大產(chǎn)品定制的功能范圍，或增強產(chǎn)品的可移動性、便攜化，更或以新工藝擴大產(chǎn)品消費認知，讓產(chǎn)品能更快解決消費難題。
“品牌力拉升”：拉升品牌勢能，創(chuàng)造“大”品牌價值；創(chuàng)造品牌經(jīng)營氛圍
拉升品牌勢能，創(chuàng)造“大”品牌價值。新消費勢力，需要更強有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，需要更強有力的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，需要更強大的品牌策劃傳播加持。新產(chǎn)業(yè)品牌，或以簡單純凈的成分吸引用戶，或以品牌代言人等擴大品牌認知度，全力打造“大品牌”。
創(chuàng)造品牌經(jīng)營氛圍。新消費勢力，一方面需要企業(yè)以“產(chǎn)業(yè)品牌”為發(fā)展導向，以“產(chǎn)業(yè)大品牌”擴大品牌認知，另一方面需要聚攏行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，以“品牌代言人”代言品牌特質(zhì)，點亮行業(yè)級消費基因；以“專業(yè)意見領袖”傳播產(chǎn)品價值，讓用戶消費更有信任感；以“種子用戶”積極傳播產(chǎn)品功用及品牌價值，讓用戶口碑傳播更快。
經(jīng)典案例：根據(jù)用戶說、財通證券研究所等綜合資訊表明，主打單一成分的強功效護膚產(chǎn)品市場規(guī)模預計從2019 年的 120 億元提升至 2024 年的 362 億 元。在玻尿酸高熱度的背景下，潤百顏以“玻尿酸”為核心，搭配二裂酵母等網(wǎng)紅產(chǎn) 品構(gòu)建強功效護膚產(chǎn)品，以“玻尿酸大廠”研發(fā)實力背書，迅速占領消費者心智。
“消費力激活”：激活用戶新消費；壯大新消費聲勢
激活用戶新消費。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)業(yè)新品牌，強有力的品牌創(chuàng)造，其或以自有品牌特質(zhì)吸引“目標用戶”，或以“品牌化內(nèi)容”積極擴大品牌影響力，更或以聯(lián)合產(chǎn)品、聯(lián)合品牌共同吸引“目標用戶或關(guān)聯(lián)用戶”，持續(xù)擴大用戶消費群體，點亮“新消費&強品牌”。
壯大新消費聲勢。大品牌，擴大著品牌影響力；新消費，激活著用戶消費價值；大聲勢，拉升著品牌新認知。擴大的新消費，可以通過“明星背書”提升品牌關(guān)注度，可以通過“知名品牌IP”讓用戶感受到品牌的大特性、強價值，也可以通過“聯(lián)名IP”打造現(xiàn)象級產(chǎn)品，快速壯大新消費聲勢。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度指數(shù)、公司官網(wǎng)、財通證券研究所等綜合資訊表明，2018 年 12 月 9 日潤百顏聯(lián)合故宮博物院發(fā)布新品故宮口紅，僅一天預定數(shù)已經(jīng)超 過一千支，其中最火的“朗窯紅”色號目前預定數(shù)已超過600支。“故宮口紅”的爆火，對潤百顏品牌影響力即刻產(chǎn)生了積極反饋，第二天潤百顏品牌搜索 指數(shù)飆升至 1422，創(chuàng)造了品牌自成立到當時的最高熱度。
新消費勢力打造，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃，是重點；全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，是催化劑；數(shù)字化技術(shù)賦能“現(xiàn)象級產(chǎn)品消費”，數(shù)字品牌營銷策劃拉升品牌“新消費認知”，是“強加持”。點亮新消費，打造新勢力，做大“產(chǎn)業(yè)品牌”，方能打造“新消費勢力”。更多方法請見《高價值品牌策劃之“六力”打造新消費勢力（下）》。
“六力”，打造新消費勢力。1）“產(chǎn)品力拉升”：點亮產(chǎn)品，塑造“現(xiàn)象級產(chǎn)品價值”；刷新產(chǎn)品功能，拉升產(chǎn)品力。2）“品牌力拉升”：拉升品牌勢能，創(chuàng)造“大”品牌價值；創(chuàng)造品牌經(jīng)營氛圍。3）“消費力激活”：激活用戶新消費；壯大新消費聲勢。4）“圈層力放大”：點亮新用戶新圈層；擴散種子用戶影響力，積極拓圈。5）“觸點力增強”：建立健全“全渠道影響力”；打造“強品牌觸點”。6）“數(shù)據(jù)力強化”：升級企業(yè)數(shù)字化水平；強化數(shù)據(jù)賦能。
“產(chǎn)品力拉升”：點亮產(chǎn)品，塑造“現(xiàn)象級產(chǎn)品價值”；刷新產(chǎn)品功能，拉升產(chǎn)品力
點亮產(chǎn)品，塑造“現(xiàn)象級產(chǎn)品價值”。無產(chǎn)品，無用戶消費；無優(yōu)秀產(chǎn)品，無高價值品牌?，F(xiàn)象級產(chǎn)品，點亮的是用戶“龐大的消費需求”，激活的是高價值產(chǎn)品，創(chuàng)造的是“大品牌感知”。
卓越的產(chǎn)品，必然是可以植入用戶的“生活場景”的，或以新品類拓展新市場新認知，或以“明星單品”創(chuàng)造新消費新特色，更或以“龐大用戶消費”拉升整體市場規(guī)模，如王老吉涼茶以“怕上火 喝王老吉”搶占了“怕上火”的涼茶消費場景，發(fā)出了“喝王老吉”的品牌號召，搶占了涼茶消費“現(xiàn)象級消費場景”。
刷新產(chǎn)品功能，拉升產(chǎn)品力。優(yōu)秀的產(chǎn)品，吸引著用戶的目光；卓越的功能，點亮著產(chǎn)品消費價值。產(chǎn)品功能越突出，產(chǎn)品消費價值越突出，產(chǎn)品特色越鮮明，產(chǎn)品力越突出。刷新產(chǎn)品功能，或以“數(shù)據(jù)化”擴大產(chǎn)品定制的功能范圍，或增強產(chǎn)品的可移動性、便攜化，更或以新工藝擴大產(chǎn)品消費認知，讓產(chǎn)品能更快解決消費難題。
“品牌力拉升”：拉升品牌勢能，創(chuàng)造“大”品牌價值；創(chuàng)造品牌經(jīng)營氛圍
拉升品牌勢能，創(chuàng)造“大”品牌價值。新消費勢力，需要更強有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，需要更強有力的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，需要更強大的品牌策劃傳播加持。新產(chǎn)業(yè)品牌，或以簡單純凈的成分吸引用戶，或以品牌代言人等擴大品牌認知度，全力打造“大品牌”。
創(chuàng)造品牌經(jīng)營氛圍。新消費勢力，一方面需要企業(yè)以“產(chǎn)業(yè)品牌”為發(fā)展導向，以“產(chǎn)業(yè)大品牌”擴大品牌認知，另一方面需要聚攏行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，以“品牌代言人”代言品牌特質(zhì)，點亮行業(yè)級消費基因；以“專業(yè)意見領袖”傳播產(chǎn)品價值，讓用戶消費更有信任感；以“種子用戶”積極傳播產(chǎn)品功用及品牌價值，讓用戶口碑傳播更快。
經(jīng)典案例：根據(jù)用戶說、財通證券研究所等綜合資訊表明，主打單一成分的強功效護膚產(chǎn)品市場規(guī)模預計從2019 年的 120 億元提升至 2024 年的 362 億 元。在玻尿酸高熱度的背景下，潤百顏以“玻尿酸”為核心，搭配二裂酵母等網(wǎng)紅產(chǎn) 品構(gòu)建強功效護膚產(chǎn)品，以“玻尿酸大廠”研發(fā)實力背書，迅速占領消費者心智。
激活用戶新消費。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)業(yè)新品牌，強有力的品牌創(chuàng)造，其或以自有品牌特質(zhì)吸引“目標用戶”，或以“品牌化內(nèi)容”積極擴大品牌影響力，更或以聯(lián)合產(chǎn)品、聯(lián)合品牌共同吸引“目標用戶或關(guān)聯(lián)用戶”，持續(xù)擴大用戶消費群體，點亮“新消費&強品牌”。
壯大新消費聲勢。大品牌，擴大著品牌影響力；新消費，激活著用戶消費價值；大聲勢，拉升著品牌新認知。擴大的新消費，可以通過“明星背書”提升品牌關(guān)注度，可以通過“知名品牌IP”讓用戶感受到品牌的大特性、強價值，也可以通過“聯(lián)名IP”打造現(xiàn)象級產(chǎn)品，快速壯大新消費聲勢。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度指數(shù)、公司官網(wǎng)、財通證券研究所等綜合資訊表明，2018 年 12 月 9 日潤百顏聯(lián)合故宮博物院發(fā)布新品故宮口紅，僅一天預定數(shù)已經(jīng)超 過一千支，其中最火的“朗窯紅”色號目前預定數(shù)已超過600支。“故宮口紅”的爆火，對潤百顏品牌影響力即刻產(chǎn)生了積極反饋，第二天潤百顏品牌搜索 指數(shù)飆升至 1422，創(chuàng)造了品牌自成立到當時的最高熱度。
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