高價(jià)值品牌策劃之“三制”激活優(yōu)質(zhì)圈層
發(fā)布時(shí)間：2023-10-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)圈層，創(chuàng)造高價(jià)值品牌。高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略是指引，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃“激活圈層”是保證，以全渠道品牌策劃傳播“刷新品牌形象”是強(qiáng)助推力。對(duì)于高價(jià)值品牌而言，分用戶價(jià)值不同，以數(shù)字化技術(shù)區(qū)分“用戶標(biāo)簽”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃推進(jìn)“精細(xì)化用戶管理”，邀請(qǐng)大客戶，激活主動(dòng)推薦，強(qiáng)化高效分享，優(yōu)質(zhì)圈層經(jīng)營(yíng)，可期，可勝！
邀請(qǐng)制奠基，形成產(chǎn)品服務(wù)底色；推薦制聯(lián)動(dòng)，做精產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值；分享制優(yōu)選，擴(kuò)散強(qiáng)品牌特色。
“三大機(jī)制”，激活優(yōu)質(zhì)圈層。1）“社群制奠基”：經(jīng)營(yíng)前期鎖定用戶，邀請(qǐng)精英大參與；為產(chǎn)品定調(diào)，建構(gòu)社群格調(diào)。2）“推薦制聯(lián)動(dòng)”：依產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)推薦合作，推進(jìn)“品牌聯(lián)名”，擴(kuò)大“品牌共建者”；產(chǎn)品服務(wù)大聯(lián)動(dòng) ，推薦形成“評(píng)測(cè)團(tuán)”，升級(jí)精品操作。3）“分享制優(yōu)選”：鍛造明星產(chǎn)品，優(yōu)選高價(jià)值內(nèi)容；強(qiáng)化核心用戶鏈接，發(fā)布分享高價(jià)值資訊。
“社群制奠基”：經(jīng)營(yíng)前期鎖定用戶，邀請(qǐng)精英大參與；為產(chǎn)品定調(diào)，建構(gòu)社群格調(diào)
經(jīng)營(yíng)前期鎖定用戶，邀請(qǐng)精英大參與。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力“用戶經(jīng)營(yíng)大擴(kuò)張”，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，需要企業(yè)在經(jīng)營(yíng)前期明晰“目標(biāo)用戶”，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值，以“大精英”創(chuàng)造“大品牌認(rèn)同”，更以“品牌社群”吸引更廣大的消費(fèi)者，讓用戶感受到品牌的魅力。
為產(chǎn)品定調(diào)，建構(gòu)社群格調(diào)。有產(chǎn)品，有消費(fèi)；有社群，有價(jià)值。品牌社群經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品價(jià)值”，或以新功能解決用戶的“消費(fèi)難題”，或以“新科技”讓產(chǎn)品包裝顏值更高，或以“新消費(fèi)”激活“用戶的新價(jià)值認(rèn)同。同時(shí)，點(diǎn)亮社群新價(jià)值，點(diǎn)亮社群新格調(diào)，創(chuàng)造用戶新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)absolutely.london、觀潮網(wǎng)、公司官網(wǎng)、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，lululemon不定期舉辦社群活動(dòng)，包含店內(nèi)和店外兩種形式，此外還自 2011 年起持續(xù)贊助溫哥華每年舉辦的 SeaWheeze 半程馬拉松比賽。線下舉辦開(kāi)放式瑜伽課程、熱汗派對(duì)等熱汗活動(dòng)，線上開(kāi)設(shè)免費(fèi)體驗(yàn)與付費(fèi)課程，在活動(dòng)中傳達(dá)品牌理念，持續(xù)進(jìn)行消費(fèi)者培養(yǎng)。
“推薦制聯(lián)動(dòng)”：依產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)推薦合作，推進(jìn)“品牌聯(lián)名”，擴(kuò)大“品牌共建者”；產(chǎn)品服務(wù)大聯(lián)動(dòng) ，推薦形成“評(píng)測(cè)團(tuán)”，升級(jí)精品操作
依產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)推薦合作，推進(jìn)“品牌聯(lián)名”，擴(kuò)大“品牌共建者”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，“品牌聯(lián)名”進(jìn)一步放大了“品牌效應(yīng)”，同檔次的品牌吸引著同檔次的用戶，同圈子的用戶吸引著同品質(zhì)的消費(fèi)，品牌聯(lián)合，不但吸引著“類似的消費(fèi)用戶”，而且擴(kuò)大著“品牌共建者”，點(diǎn)亮著品牌的新價(jià)值。
產(chǎn)品服務(wù)大聯(lián)動(dòng)，推薦形成“評(píng)測(cè)團(tuán)”，升級(jí)精品操作。精品，吸引著優(yōu)質(zhì)用戶；增值服務(wù)，傳遞著品牌精神。龐大的用戶，因“高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)”而迅速集結(jié)，因“高消費(fèi)評(píng)測(cè)”而極具“品牌吸引力”，因?qū)I(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖、意見(jiàn)達(dá)人形成的“評(píng)測(cè)團(tuán)”而極具“消費(fèi)影響力”。順應(yīng)新時(shí)代，迎合新用戶，打造名品精品，用戶消費(fèi)，方有大未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、Euromonitor、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，自 2015 年 以來(lái) Athleisure 風(fēng)格大火，Google 搜索指數(shù)持續(xù)走高，以 Fila、Sketchers 等為代表的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌加速獲取市場(chǎng)份額。lululemon 作為高端瑜伽服裝品牌及 Athleisure 風(fēng)格 的締造者和引領(lǐng)者，以其強(qiáng)大的產(chǎn)品力和品牌力，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。2018 年開(kāi)始不定期與品牌大使和設(shè)計(jì)師聯(lián)名推出產(chǎn)品，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品時(shí)尚性和品牌影響力。
“分享制優(yōu)選”：鍛造明星產(chǎn)品，優(yōu)選高價(jià)值內(nèi)容；強(qiáng)化核心用戶鏈接，發(fā)布分享高價(jià)值資訊
鍛造明星產(chǎn)品，優(yōu)選高價(jià)值內(nèi)容。產(chǎn)品的價(jià)值，不但在于其可以解決用戶的“消費(fèi)難題”，而且在于其可以產(chǎn)生“極富知識(shí)含量”的內(nèi)容，或以產(chǎn)品評(píng)測(cè)、功能對(duì)比等點(diǎn)亮“產(chǎn)品效用”，或以品牌歷史、文化背書等點(diǎn)亮“品牌匠心精神”，更或以明星代言人、品牌達(dá)人等持續(xù)創(chuàng)造“悅心式內(nèi)容”，讓用戶感覺(jué)到品牌的親切感、專業(yè)度及價(jià)值感。
強(qiáng)化核心用戶鏈接，發(fā)布分享高價(jià)值資訊。核心用戶，始終是圈子經(jīng)營(yíng)的核心，始終是優(yōu)質(zhì)圈層創(chuàng)新創(chuàng)造的“巨大源泉”。抓住核心用戶，就是多與購(gòu)買金額高的客戶聯(lián)絡(luò)，多與活躍度高的客戶聯(lián)絡(luò)，多與“圈子內(nèi)專業(yè)達(dá)人”聯(lián)絡(luò)，這些，正是核心用戶，正是他們創(chuàng)造著“多樣化消費(fèi)內(nèi)容”，更新著“品牌消費(fèi)價(jià)值”，傳播著“高價(jià)值資訊”。
優(yōu)質(zhì)圈層激活，贏在品牌戰(zhàn)略指引的全渠道用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播壯大的“品牌社群制”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“推薦制”，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的“高價(jià)值分享”。邀請(qǐng)精英，共建社群；推進(jìn)品牌聯(lián)合，擴(kuò)大“品牌共建者”，以“推薦”實(shí)現(xiàn)高效聯(lián)動(dòng)；鍛造明星產(chǎn)品，抓住核心用戶，創(chuàng)新“分享制優(yōu)選”。有此，用戶可以激活，圈層可以激活，品牌更可以激活！
邀請(qǐng)制奠基，形成產(chǎn)品服務(wù)底色；推薦制聯(lián)動(dòng)，做精產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值；分享制優(yōu)選，擴(kuò)散強(qiáng)品牌特色。
“三大機(jī)制”，激活優(yōu)質(zhì)圈層。1）“社群制奠基”：經(jīng)營(yíng)前期鎖定用戶，邀請(qǐng)精英大參與；為產(chǎn)品定調(diào)，建構(gòu)社群格調(diào)。2）“推薦制聯(lián)動(dòng)”：依產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)推薦合作，推進(jìn)“品牌聯(lián)名”，擴(kuò)大“品牌共建者”；產(chǎn)品服務(wù)大聯(lián)動(dòng) ，推薦形成“評(píng)測(cè)團(tuán)”，升級(jí)精品操作。3）“分享制優(yōu)選”：鍛造明星產(chǎn)品，優(yōu)選高價(jià)值內(nèi)容；強(qiáng)化核心用戶鏈接，發(fā)布分享高價(jià)值資訊。
“社群制奠基”：經(jīng)營(yíng)前期鎖定用戶，邀請(qǐng)精英大參與；為產(chǎn)品定調(diào)，建構(gòu)社群格調(diào)
經(jīng)營(yíng)前期鎖定用戶，邀請(qǐng)精英大參與。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力“用戶經(jīng)營(yíng)大擴(kuò)張”，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，需要企業(yè)在經(jīng)營(yíng)前期明晰“目標(biāo)用戶”，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值，以“大精英”創(chuàng)造“大品牌認(rèn)同”，更以“品牌社群”吸引更廣大的消費(fèi)者，讓用戶感受到品牌的魅力。
為產(chǎn)品定調(diào)，建構(gòu)社群格調(diào)。有產(chǎn)品，有消費(fèi)；有社群，有價(jià)值。品牌社群經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品價(jià)值”，或以新功能解決用戶的“消費(fèi)難題”，或以“新科技”讓產(chǎn)品包裝顏值更高，或以“新消費(fèi)”激活“用戶的新價(jià)值認(rèn)同。同時(shí)，點(diǎn)亮社群新價(jià)值，點(diǎn)亮社群新格調(diào)，創(chuàng)造用戶新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)absolutely.london、觀潮網(wǎng)、公司官網(wǎng)、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，lululemon不定期舉辦社群活動(dòng)，包含店內(nèi)和店外兩種形式，此外還自 2011 年起持續(xù)贊助溫哥華每年舉辦的 SeaWheeze 半程馬拉松比賽。線下舉辦開(kāi)放式瑜伽課程、熱汗派對(duì)等熱汗活動(dòng)，線上開(kāi)設(shè)免費(fèi)體驗(yàn)與付費(fèi)課程，在活動(dòng)中傳達(dá)品牌理念，持續(xù)進(jìn)行消費(fèi)者培養(yǎng)。
依產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)推薦合作，推進(jìn)“品牌聯(lián)名”，擴(kuò)大“品牌共建者”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，“品牌聯(lián)名”進(jìn)一步放大了“品牌效應(yīng)”，同檔次的品牌吸引著同檔次的用戶，同圈子的用戶吸引著同品質(zhì)的消費(fèi)，品牌聯(lián)合，不但吸引著“類似的消費(fèi)用戶”，而且擴(kuò)大著“品牌共建者”，點(diǎn)亮著品牌的新價(jià)值。
產(chǎn)品服務(wù)大聯(lián)動(dòng)，推薦形成“評(píng)測(cè)團(tuán)”，升級(jí)精品操作。精品，吸引著優(yōu)質(zhì)用戶；增值服務(wù)，傳遞著品牌精神。龐大的用戶，因“高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)”而迅速集結(jié)，因“高消費(fèi)評(píng)測(cè)”而極具“品牌吸引力”，因?qū)I(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖、意見(jiàn)達(dá)人形成的“評(píng)測(cè)團(tuán)”而極具“消費(fèi)影響力”。順應(yīng)新時(shí)代，迎合新用戶，打造名品精品，用戶消費(fèi)，方有大未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、Euromonitor、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，自 2015 年 以來(lái) Athleisure 風(fēng)格大火，Google 搜索指數(shù)持續(xù)走高，以 Fila、Sketchers 等為代表的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌加速獲取市場(chǎng)份額。lululemon 作為高端瑜伽服裝品牌及 Athleisure 風(fēng)格 的締造者和引領(lǐng)者，以其強(qiáng)大的產(chǎn)品力和品牌力，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。2018 年開(kāi)始不定期與品牌大使和設(shè)計(jì)師聯(lián)名推出產(chǎn)品，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品時(shí)尚性和品牌影響力。
鍛造明星產(chǎn)品，優(yōu)選高價(jià)值內(nèi)容。產(chǎn)品的價(jià)值，不但在于其可以解決用戶的“消費(fèi)難題”，而且在于其可以產(chǎn)生“極富知識(shí)含量”的內(nèi)容，或以產(chǎn)品評(píng)測(cè)、功能對(duì)比等點(diǎn)亮“產(chǎn)品效用”，或以品牌歷史、文化背書等點(diǎn)亮“品牌匠心精神”，更或以明星代言人、品牌達(dá)人等持續(xù)創(chuàng)造“悅心式內(nèi)容”，讓用戶感覺(jué)到品牌的親切感、專業(yè)度及價(jià)值感。
強(qiáng)化核心用戶鏈接，發(fā)布分享高價(jià)值資訊。核心用戶，始終是圈子經(jīng)營(yíng)的核心，始終是優(yōu)質(zhì)圈層創(chuàng)新創(chuàng)造的“巨大源泉”。抓住核心用戶，就是多與購(gòu)買金額高的客戶聯(lián)絡(luò)，多與活躍度高的客戶聯(lián)絡(luò)，多與“圈子內(nèi)專業(yè)達(dá)人”聯(lián)絡(luò)，這些，正是核心用戶，正是他們創(chuàng)造著“多樣化消費(fèi)內(nèi)容”，更新著“品牌消費(fèi)價(jià)值”，傳播著“高價(jià)值資訊”。
優(yōu)質(zhì)圈層激活，贏在品牌戰(zhàn)略指引的全渠道用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播壯大的“品牌社群制”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“推薦制”，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的“高價(jià)值分享”。邀請(qǐng)精英，共建社群；推進(jìn)品牌聯(lián)合，擴(kuò)大“品牌共建者”，以“推薦”實(shí)現(xiàn)高效聯(lián)動(dòng)；鍛造明星產(chǎn)品，抓住核心用戶，創(chuàng)新“分享制優(yōu)選”。有此，用戶可以激活，圈層可以激活，品牌更可以激活！
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