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高價(jià)值品牌策劃之點(diǎn)亮超高端品牌三大時(shí)間價(jià)值
發(fā)布時(shí)間:2023-11-07 ????點(diǎn)擊數(shù):
點(diǎn)亮?xí)r間,點(diǎn)亮超高端品牌。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng),尤其是超高端品牌經(jīng)營(yíng),大多會(huì)以強(qiáng)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,同時(shí)根植“超高端品牌特質(zhì)”,升級(jí)數(shù)字化技術(shù),創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法,更新超高端用戶認(rèn)知,推動(dòng)延時(shí)類消費(fèi)滿足,設(shè)計(jì)專屬式消費(fèi)時(shí)間,點(diǎn)亮精彩閱歷,如此,超高端品牌經(jīng)營(yíng),方有更大時(shí)間價(jià)值。
 
“三大時(shí)間價(jià)值”,讓超高端品牌更出彩。1)“購(gòu)買非即時(shí)”:優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,要等待;非即時(shí)獲得,等待成就價(jià)值。2)“專屬的時(shí)間”:專屬的商品,可定制,高價(jià)值;專屬的時(shí)間,專屬的服務(wù)。3)“閱歷的時(shí)間”:產(chǎn)品歷經(jīng)生活,有閱歷更精彩;產(chǎn)品好話題,價(jià)值大提升。
 
“購(gòu)買非即時(shí)”:優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,要等待;非即時(shí)獲得,等待成就價(jià)值
 
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,要等待。超高端品牌,尤其是奢侈類品牌,其多數(shù)擁有高超的生產(chǎn)技藝,擁有強(qiáng)有力的產(chǎn)品創(chuàng)造手法,更擁有不一樣的經(jīng)典生產(chǎn)工藝,而這些,都需要時(shí)間的沉淀,需要專屬的生產(chǎn)工藝點(diǎn)亮“產(chǎn)品之魂”,需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品制造刷新“產(chǎn)品之力”,更需要一定的時(shí)間等待來(lái)滿足產(chǎn)品。如眾多優(yōu)秀的奢侈品,需要提前一年預(yù)訂才能拿到。
 
非即時(shí)獲得,等待成就價(jià)值。“非即時(shí)滿足”,點(diǎn)亮的是產(chǎn)品價(jià)值,篩選的是品牌戰(zhàn)略聚攏下的“優(yōu)質(zhì)用戶”,“好產(chǎn)品需要等待”,“時(shí)間的沉淀才能創(chuàng)造更高的價(jià)值”。即時(shí)獲得,或許可以借助全渠道品牌營(yíng)銷策劃手法,短期內(nèi)提升產(chǎn)品業(yè)績(jī);而“等待產(chǎn)品”,就是付出一定的時(shí)間成本及心力成本,全面點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值成本,全面創(chuàng)造新商業(yè)特色,由此,做大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),做強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值。
 
“專屬的時(shí)間”:專屬的商品,可定制,高價(jià)值;專屬的時(shí)間,專屬的服務(wù)
 
專屬的商品,可定制,高價(jià)值。專屬的商品,多半已經(jīng)由全渠道品牌策劃傳播刷新了品牌形象,依托數(shù)字化技術(shù)更新了“高價(jià)值會(huì)員標(biāo)簽”,創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃拉升了“產(chǎn)品價(jià)值”,再加上“可定制”的加持、“等待時(shí)間的催化”,專屬商品,無(wú)疑更有消費(fèi)價(jià)值,如想要買到90萬(wàn)美元的百達(dá)翡麗星月陀飛輪天文手表,需要經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)四年的等待。
 
專屬的時(shí)間,專屬的服務(wù)。超高端品牌,服務(wù)的對(duì)象多是“高凈值人群”,以專屬的時(shí)間盤活用戶價(jià)值,以“專屬式定制服務(wù)”激活用戶新特色,更以“品牌化服務(wù)”提升高端用戶的“定制水平”。專屬時(shí)間,沉淀更多精品價(jià)值;專屬服務(wù),創(chuàng)造更多“品牌增值”,提升更多“會(huì)員滿意度”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)愛馬仕公司財(cái)報(bào)、SimplyHired、sothebys、businessinsider catawiki、Stastita、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明,愛馬仕始終堅(jiān)持精心手工制作每一件包袋和絲綢,以滿足客戶的個(gè)性化定制需求。由于整個(gè)制作流程均由人工完成,制作一個(gè)Kelly包平均約需要 25小時(shí),一個(gè)Birkin包至少需要18小時(shí),一個(gè)制造廠每月僅能生產(chǎn)15只 愛馬仕包。
愛馬仕在內(nèi)部建立培訓(xùn)班,挑選、培養(yǎng)和雇傭皮具工匠,工匠人數(shù)也并未隨著銷售額同步上漲,這也解釋了愛馬仕包的稀缺性和高價(jià)值性——與大眾消費(fèi)品不同,奢侈品貴在“精” 不在“多”,每件產(chǎn)品背后,都濃縮了兩百年來(lái)始終如一的馬鞍匠精神。
“閱歷的時(shí)間”:產(chǎn)品歷經(jīng)生活,有閱歷更精彩;產(chǎn)品好話題,價(jià)值大提升
 
產(chǎn)品歷經(jīng)生活,有閱歷更精彩。超高端品牌,必然是擁有自我強(qiáng)品牌屬性的品牌,必然是擁有強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值及強(qiáng)個(gè)性定制的品牌,必然是經(jīng)歷歲月沉淀、歷久彌新的品牌。彰顯品牌特質(zhì),融入用戶消費(fèi)個(gè)性,點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值,產(chǎn)品將更有“閱歷”,產(chǎn)品價(jià)值,將更加突出。
 
產(chǎn)品好話題,價(jià)值大提升。產(chǎn)品價(jià)值,需要好的話題,才能彰顯“超高端品牌”特色,才能點(diǎn)亮產(chǎn)品強(qiáng)特色。超高端品牌,精致產(chǎn)品,或借稀缺產(chǎn)品、珍稀原料等凸顯“產(chǎn)品稀缺感”,或借經(jīng)典工藝、手工技術(shù)等點(diǎn)亮“產(chǎn)品原創(chuàng)感”,價(jià)值越獨(dú)特,產(chǎn)品越有氣質(zhì),超高端品牌越凸顯。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)協(xié)依奢侈品、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明,愛馬仕擁有全球頂級(jí)皮革商的皮革優(yōu)先選擇權(quán),使用皮質(zhì)包括優(yōu)質(zhì)牛皮、山羊皮,以及鱷魚皮、蜥蜴皮和鴕鳥皮等稀有皮質(zhì)。愛馬仕每種皮革都有對(duì)應(yīng)的名稱,具有一定的社交圈“黑話”功能與話題度。
超高端品牌經(jīng)營(yíng),贏在超高端品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“超高端用戶消費(fèi)”,強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“超高端用戶標(biāo)簽”經(jīng)營(yíng),勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造的“新時(shí)間價(jià)值”。瞄準(zhǔn)高凈值客戶,推進(jìn)“非即時(shí)購(gòu)買”,點(diǎn)亮“專屬時(shí)間”,凸顯“閱歷價(jià)值”,如此,超高端品牌經(jīng)營(yíng),必有“更高時(shí)間價(jià)值”,必有“更強(qiáng)品牌認(rèn)知”。
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