高價值品牌策劃之放大品牌連接器三法
發(fā)布時間：2023-11-09 ????點擊數(shù)：
放大品牌連接器，點亮高價值品牌。高價值品牌經(jīng)營創(chuàng)新，貴在深度挖掘自有品牌特質(zhì)，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，更以“明星產(chǎn)品”激發(fā)用戶消費新價值，以數(shù)字化技術(shù)賦能“新場景新消費”，以數(shù)字品牌營銷策劃拉升“品牌高價值”。
產(chǎn)品的本質(zhì)是購買價值，產(chǎn)品消費就是“價值化消費”。任何行業(yè)都是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，都是產(chǎn)品驅(qū)動的行業(yè)。品牌是強(qiáng)大的連接器，連接企業(yè)競爭優(yōu)勢，對接用戶消費心智，建立“新商業(yè)通道”。
“三大方法”，放大品牌連接器。1）“連接企業(yè)優(yōu)勢”：挖掘企業(yè)優(yōu)勢，活化企業(yè)增長；凸顯競爭價值，放大優(yōu)勢資源。2）“對接用戶消費”：洞察消費機(jī)會，激活“新場景新消費”；刷新用戶語境，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。3）“建立品牌通道”：激活品牌特質(zhì)，健全“品牌高價值通道”；持續(xù)更新品牌價值，擴(kuò)大企業(yè)的“品牌戰(zhàn)略新空間”。
“連接企業(yè)優(yōu)勢”：挖掘企業(yè)優(yōu)勢，活化企業(yè)增長；凸顯競爭價值，放大優(yōu)勢資源
挖掘企業(yè)優(yōu)勢，活化企業(yè)增長。無優(yōu)勢，企業(yè)不大；無增長，企業(yè)不強(qiáng)。高價值品牌經(jīng)營，就是要深度挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢，依托競爭優(yōu)勢參與市場競爭，或依托國家級產(chǎn)業(yè)基地專注“精益生產(chǎn)”，或放大經(jīng)典工藝致力“匠心制造”，更或放大產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)營壯大“新產(chǎn)業(yè)價值”。有優(yōu)勢，方能更快增長。
凸顯競爭價值，放大優(yōu)勢資源。新優(yōu)勢，新資源，帶來新增長。高價值品牌經(jīng)營，貴在持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌競爭優(yōu)勢，圍繞核心競爭優(yōu)勢做文章，圍繞核心特色做經(jīng)營，如小米以智能手機(jī)切入，之后向物聯(lián)網(wǎng)、智能家居等領(lǐng)域快速拓展，以此刷新品牌新形象。
“對接用戶消費”：洞察消費機(jī)會，激活“新場景新消費”；刷新用戶語境，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營
洞察消費機(jī)會，激活“新場景新消費”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“場景消費”，高價值用戶經(jīng)營，貴在持續(xù)挖掘用戶高價值，以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”點燃新用戶消費場景，以“定制化商品”撬動新場景新市場，更以好口碑激活“新圈子消費”，讓用戶更樂意消費。
刷新用戶語境，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。每位用戶都有自己的消費訴求，每位用戶都有自己的價值關(guān)注點，而產(chǎn)品經(jīng)營，就是融入用戶的新消費場景，或直接點亮新產(chǎn)品的“新消費特色”，或融入用戶的“核心使用場合”，更或以數(shù)字化技術(shù)革新“會員標(biāo)簽”，以拼團(tuán)、特價等數(shù)字品牌營銷策劃活動點亮“圈子用戶經(jīng)營”。
經(jīng)典案例：根據(jù)《敏感肌市場趨勢白皮書》、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2021年淘系敏感肌消費人群已達(dá)到千萬量級， 以二三線城市中青年女性為主力，整體消費能力和消費意愿較強(qiáng)，整體仍處于高速 增長狀態(tài)。敏感肌市場主要品牌有薇諾娜、芙麗芳絲、雅漾、米蓓爾等，其中薇諾娜 科學(xué)萃取植物活性成分，針對敏感肌研發(fā)特護(hù)霜、修護(hù)精華、凍干面膜、敏肌專用防 曬等全套敏感肌專用產(chǎn)品系列；雅漾新品“速修霜”針對重度敏感人群主打快速降敏、修護(hù)、 減少反復(fù)等特點，入選天貓TOP100春季新品。
“建立品牌通道”：激活品牌特質(zhì)，健全“品牌高價值通道”；持續(xù)更新品牌價值，擴(kuò)大企業(yè)的“品牌戰(zhàn)略新空間”
激活品牌特質(zhì)，健全“品牌高價值通道”。每個品牌都有自己的獨特價值，每個品牌都有自己獨立的“品牌消費空間”，優(yōu)秀的品牌連接，必然是基于用戶消費激活“品牌大特質(zhì)”，或以“新消費體驗”激發(fā)用戶的情感共鳴，或以“強(qiáng)價值拓展”搭建“高增長通道”，更或以“品牌特性”聚合同類用戶，讓更多新用戶認(rèn)識到品牌的價值。
持續(xù)更新品牌價值，擴(kuò)大企業(yè)的“品牌戰(zhàn)略新空間”。品牌有價值，企業(yè)，有前途。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)的品牌連接，就是要持續(xù)挖掘品牌的“新亮點”，或以專家權(quán)威點亮品牌的“專業(yè)氣質(zhì)”，或以專業(yè)欄目、論文發(fā)布、行業(yè)論壇等打開“品牌升級新空間”，更或以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)細(xì)分“會員標(biāo)簽”，以“細(xì)分會員圈層”提升會員轉(zhuǎn)化率，拉升品牌整體影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)米蓓爾官方微博、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，米蓓爾持續(xù)合作眾多知名皮膚科醫(yī)生，多次參與國內(nèi)外專業(yè)皮膚科研究論壇，幫助消費者正確認(rèn)識自我肌膚，從而結(jié)合產(chǎn)品獲得新型的護(hù)膚體驗。米蓓爾策劃主題直播節(jié)目《拜托啦醫(yī)生!》，邀請7位皮膚 科專家做客直播間，開啟為期7天的直播活動，通過專業(yè)的科普和解答幫助用戶建立科學(xué)的護(hù)膚觀，同時在官方微博發(fā)起為期3天的圖文問診活動。
優(yōu)秀的品牌連接，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，贏在競爭優(yōu)勢激發(fā)的新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“高價值用戶消費”，勝在全渠道品牌策劃傳播點燃的“用戶消費熱情”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)用戶挖掘”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，激發(fā)用戶高價值交互，刷新“品牌化”用戶語境，搭建強(qiáng)品牌通道，有此，品牌連接，必會更有價值&更加高效&更有成就！
產(chǎn)品的本質(zhì)是購買價值，產(chǎn)品消費就是“價值化消費”。任何行業(yè)都是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，都是產(chǎn)品驅(qū)動的行業(yè)。品牌是強(qiáng)大的連接器，連接企業(yè)競爭優(yōu)勢，對接用戶消費心智，建立“新商業(yè)通道”。
“三大方法”，放大品牌連接器。1）“連接企業(yè)優(yōu)勢”：挖掘企業(yè)優(yōu)勢，活化企業(yè)增長；凸顯競爭價值，放大優(yōu)勢資源。2）“對接用戶消費”：洞察消費機(jī)會，激活“新場景新消費”；刷新用戶語境，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。3）“建立品牌通道”：激活品牌特質(zhì)，健全“品牌高價值通道”；持續(xù)更新品牌價值，擴(kuò)大企業(yè)的“品牌戰(zhàn)略新空間”。
“連接企業(yè)優(yōu)勢”：挖掘企業(yè)優(yōu)勢，活化企業(yè)增長；凸顯競爭價值，放大優(yōu)勢資源
挖掘企業(yè)優(yōu)勢，活化企業(yè)增長。無優(yōu)勢，企業(yè)不大；無增長，企業(yè)不強(qiáng)。高價值品牌經(jīng)營，就是要深度挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢，依托競爭優(yōu)勢參與市場競爭，或依托國家級產(chǎn)業(yè)基地專注“精益生產(chǎn)”，或放大經(jīng)典工藝致力“匠心制造”，更或放大產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)營壯大“新產(chǎn)業(yè)價值”。有優(yōu)勢，方能更快增長。
凸顯競爭價值，放大優(yōu)勢資源。新優(yōu)勢，新資源，帶來新增長。高價值品牌經(jīng)營，貴在持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌競爭優(yōu)勢，圍繞核心競爭優(yōu)勢做文章，圍繞核心特色做經(jīng)營，如小米以智能手機(jī)切入，之后向物聯(lián)網(wǎng)、智能家居等領(lǐng)域快速拓展，以此刷新品牌新形象。
“對接用戶消費”：洞察消費機(jī)會，激活“新場景新消費”；刷新用戶語境，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營
洞察消費機(jī)會，激活“新場景新消費”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“場景消費”，高價值用戶經(jīng)營，貴在持續(xù)挖掘用戶高價值，以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”點燃新用戶消費場景，以“定制化商品”撬動新場景新市場，更以好口碑激活“新圈子消費”，讓用戶更樂意消費。
刷新用戶語境，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。每位用戶都有自己的消費訴求，每位用戶都有自己的價值關(guān)注點，而產(chǎn)品經(jīng)營，就是融入用戶的新消費場景，或直接點亮新產(chǎn)品的“新消費特色”，或融入用戶的“核心使用場合”，更或以數(shù)字化技術(shù)革新“會員標(biāo)簽”，以拼團(tuán)、特價等數(shù)字品牌營銷策劃活動點亮“圈子用戶經(jīng)營”。
經(jīng)典案例：根據(jù)《敏感肌市場趨勢白皮書》、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2021年淘系敏感肌消費人群已達(dá)到千萬量級， 以二三線城市中青年女性為主力，整體消費能力和消費意愿較強(qiáng)，整體仍處于高速 增長狀態(tài)。敏感肌市場主要品牌有薇諾娜、芙麗芳絲、雅漾、米蓓爾等，其中薇諾娜 科學(xué)萃取植物活性成分，針對敏感肌研發(fā)特護(hù)霜、修護(hù)精華、凍干面膜、敏肌專用防 曬等全套敏感肌專用產(chǎn)品系列；雅漾新品“速修霜”針對重度敏感人群主打快速降敏、修護(hù)、 減少反復(fù)等特點，入選天貓TOP100春季新品。
激活品牌特質(zhì)，健全“品牌高價值通道”。每個品牌都有自己的獨特價值，每個品牌都有自己獨立的“品牌消費空間”，優(yōu)秀的品牌連接，必然是基于用戶消費激活“品牌大特質(zhì)”，或以“新消費體驗”激發(fā)用戶的情感共鳴，或以“強(qiáng)價值拓展”搭建“高增長通道”，更或以“品牌特性”聚合同類用戶，讓更多新用戶認(rèn)識到品牌的價值。
持續(xù)更新品牌價值，擴(kuò)大企業(yè)的“品牌戰(zhàn)略新空間”。品牌有價值，企業(yè)，有前途。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)的品牌連接，就是要持續(xù)挖掘品牌的“新亮點”，或以專家權(quán)威點亮品牌的“專業(yè)氣質(zhì)”，或以專業(yè)欄目、論文發(fā)布、行業(yè)論壇等打開“品牌升級新空間”，更或以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)細(xì)分“會員標(biāo)簽”，以“細(xì)分會員圈層”提升會員轉(zhuǎn)化率，拉升品牌整體影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)米蓓爾官方微博、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，米蓓爾持續(xù)合作眾多知名皮膚科醫(yī)生，多次參與國內(nèi)外專業(yè)皮膚科研究論壇，幫助消費者正確認(rèn)識自我肌膚，從而結(jié)合產(chǎn)品獲得新型的護(hù)膚體驗。米蓓爾策劃主題直播節(jié)目《拜托啦醫(yī)生!》，邀請7位皮膚 科專家做客直播間，開啟為期7天的直播活動，通過專業(yè)的科普和解答幫助用戶建立科學(xué)的護(hù)膚觀，同時在官方微博發(fā)起為期3天的圖文問診活動。
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