高價值品牌策劃之品牌價值五打法（下）
發(fā)布時間：2023-12-15 ????點擊數：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之品牌價值五打法（上）》中，我們談到了產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的品牌價值創(chuàng)造，談到了品牌營銷策劃的創(chuàng)新手法，建議企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字化技術賦能高價值用戶經營，更以數字品牌營銷策劃推動“強品牌經營”，持續(xù)創(chuàng)造“高頻會員消費”。
“五大打法”，創(chuàng)造大品牌價值。1）“開啟品類新賽道”：新品類經營，減少品類競爭；挖掘新消費，壯大品類聲勢。2）“激活品牌潛能”：創(chuàng)新品牌符號原型；激活品牌潛力，讓品牌有“魔法”。3）“刷新品牌傳播”：建立品牌陣地，高效教育用戶；塑造大品牌形象。4）“創(chuàng)造強渠道推力”：搶占優(yōu)勢渠道；構成全渠道推力。5）“激發(fā)會員復購”：轉化會員，推進全渠道會員運營；激活會員快復購。
“刷新品牌傳播”：建立品牌陣地，高效教育用戶；塑造大品牌形象
建立品牌陣地，高效教育用戶。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引強大的“品牌價值創(chuàng)造”，產業(yè)級品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，強有力的品牌策劃傳播，就是要深度挖掘品牌的“不俗之處”，以“高價值產品”牽引新消費新市場創(chuàng)造，以“高價值用戶”帶動更多大眾用戶消費，更以“持續(xù)的品類組合”提高產品成交率。
塑造大品牌形象。品牌，有特質，可以更快傳播；品牌，有形象，可以擁有更高“辨識度”及忠誠度。高價值品牌傳播，或根據“品牌特質”細化用戶經營，或順應流行趨勢點亮“新用戶新消費黏性”，更或創(chuàng)造“產業(yè)品牌特質”活化各品牌觸點。
經典案例：根據珀萊雅官方微博、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，珀萊雅公司以生活中的高關注度話題為中心進行引流。2021年《性別不是邊界線 偏見才是》和《致愛里的勇敢者》分別榮獲 2021 年金獅獎-美妝護膚類最佳文案和金獅獎 -美妝護膚類最佳廣告影片。2022 年因大部分對標人群為上班族，珀萊雅將打工人和“早 C 晚 A”聯系在一起，用功效性的產品對抗加班熬夜的生活。具有價值的話題會被多年多次提出，2022 年 3 月，珀萊雅再次聚焦性別話題，截至 2022 年 11 月 16 日， #性別不是邊界線 偏見才是#話題的閱讀次數已達到 3.1 億次。
“創(chuàng)造強渠道推力”：搶占優(yōu)勢渠道；構成全渠道推力
搶占優(yōu)勢渠道。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活優(yōu)化渠道及優(yōu)勢觸點，高價值品牌經營，建立“優(yōu)勢渠道”是重中之重，優(yōu)秀的渠道，或扎根于“核心消費場景”，如餐飲渠道之于“王老吉涼茶”，一直是其核心銷售渠道之一；或依托于企業(yè)的獨特資源，如禮品、福利渠道之于“國有企業(yè)”及“集團公司”。
構成全渠道推力。全渠道經營日益成為企業(yè)市場營銷的常態(tài)，推進全渠道分銷、更新優(yōu)勢觸點，日益成為品牌建設的關鍵舉措之一。品牌價值的點亮，不但得益于“品牌特質”的快速傳播，而且得益于全渠道分銷帶來的“高市場覆蓋”，得益于全渠道推廣帶來的“品牌高知名度”。
經典案例：根據魔鏡數據、珀萊雅股份公眾號、蟬小紅、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，珀萊雅大單品銷售亮眼，根據 22 年 1-10 月線上銷售數據，彩棠主打的三款大單品三色修容、三色遮瑕及妝前乳分別占據品牌總銷額的34.88%、16.89%、20.11%。小紅書的推薦中，三款產品毫不遜色，出現在各達人與修容產品相關的測評中。2022 年，在競爭激烈的雙十一戰(zhàn)場上，彩棠的產品分別占據天貓高光類目的前兩名以及遮瑕妝前類目的第二名的位置。
“激發(fā)會員復購”：轉化會員，推進全渠道會員運營；激活會員快復購
轉化會員，推進全渠道會員運營。品牌，有認知，才更有價值；品牌，有特色，才更有創(chuàng)造。品牌價值的放大，因龐大的會員吸納而更有“潛在消費力”，因VIP會員的新品專售、新品預約、服務專區(qū)等更有“品牌化消費價值”，因全渠道經營、全渠道觸點聯動而更有“會員消費特色”。
激活會員快復購。會員，因不同等級而享有不同權益，因不同價值而享有不同特色。高價值會員，或因獨特的“社群定制”而更有消費積極性，或因獨特的“專屬權益”而更有價值吸引力，更或因高積分回饋、高權益回饋、個性化服務等更有“品牌忠誠度”。
品牌價值創(chuàng)造，贏在產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在產業(yè)級品牌策劃傳播刷新的品牌形象，強在數字化技術賦能的“強會員標簽”及智能推送，勝在數字品牌營銷策劃點亮的“高價值會員消費”。開啟新品類經營，激活品牌大潛能，創(chuàng)造強渠道推力，則品牌價值放大，未來可期！
“五大打法”，創(chuàng)造大品牌價值。1）“開啟品類新賽道”：新品類經營，減少品類競爭；挖掘新消費，壯大品類聲勢。2）“激活品牌潛能”：創(chuàng)新品牌符號原型；激活品牌潛力，讓品牌有“魔法”。3）“刷新品牌傳播”：建立品牌陣地，高效教育用戶；塑造大品牌形象。4）“創(chuàng)造強渠道推力”：搶占優(yōu)勢渠道；構成全渠道推力。5）“激發(fā)會員復購”：轉化會員，推進全渠道會員運營；激活會員快復購。
“刷新品牌傳播”：建立品牌陣地，高效教育用戶；塑造大品牌形象
建立品牌陣地，高效教育用戶。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引強大的“品牌價值創(chuàng)造”，產業(yè)級品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，強有力的品牌策劃傳播，就是要深度挖掘品牌的“不俗之處”，以“高價值產品”牽引新消費新市場創(chuàng)造，以“高價值用戶”帶動更多大眾用戶消費，更以“持續(xù)的品類組合”提高產品成交率。
塑造大品牌形象。品牌，有特質，可以更快傳播；品牌，有形象，可以擁有更高“辨識度”及忠誠度。高價值品牌傳播，或根據“品牌特質”細化用戶經營，或順應流行趨勢點亮“新用戶新消費黏性”，更或創(chuàng)造“產業(yè)品牌特質”活化各品牌觸點。
經典案例：根據珀萊雅官方微博、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，珀萊雅公司以生活中的高關注度話題為中心進行引流。2021年《性別不是邊界線 偏見才是》和《致愛里的勇敢者》分別榮獲 2021 年金獅獎-美妝護膚類最佳文案和金獅獎 -美妝護膚類最佳廣告影片。2022 年因大部分對標人群為上班族，珀萊雅將打工人和“早 C 晚 A”聯系在一起，用功效性的產品對抗加班熬夜的生活。具有價值的話題會被多年多次提出，2022 年 3 月，珀萊雅再次聚焦性別話題，截至 2022 年 11 月 16 日， #性別不是邊界線 偏見才是#話題的閱讀次數已達到 3.1 億次。
搶占優(yōu)勢渠道。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活優(yōu)化渠道及優(yōu)勢觸點，高價值品牌經營，建立“優(yōu)勢渠道”是重中之重，優(yōu)秀的渠道，或扎根于“核心消費場景”，如餐飲渠道之于“王老吉涼茶”，一直是其核心銷售渠道之一；或依托于企業(yè)的獨特資源，如禮品、福利渠道之于“國有企業(yè)”及“集團公司”。
構成全渠道推力。全渠道經營日益成為企業(yè)市場營銷的常態(tài)，推進全渠道分銷、更新優(yōu)勢觸點，日益成為品牌建設的關鍵舉措之一。品牌價值的點亮，不但得益于“品牌特質”的快速傳播，而且得益于全渠道分銷帶來的“高市場覆蓋”，得益于全渠道推廣帶來的“品牌高知名度”。
經典案例：根據魔鏡數據、珀萊雅股份公眾號、蟬小紅、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，珀萊雅大單品銷售亮眼，根據 22 年 1-10 月線上銷售數據，彩棠主打的三款大單品三色修容、三色遮瑕及妝前乳分別占據品牌總銷額的34.88%、16.89%、20.11%。小紅書的推薦中，三款產品毫不遜色，出現在各達人與修容產品相關的測評中。2022 年，在競爭激烈的雙十一戰(zhàn)場上，彩棠的產品分別占據天貓高光類目的前兩名以及遮瑕妝前類目的第二名的位置。
轉化會員，推進全渠道會員運營。品牌，有認知，才更有價值；品牌，有特色，才更有創(chuàng)造。品牌價值的放大，因龐大的會員吸納而更有“潛在消費力”，因VIP會員的新品專售、新品預約、服務專區(qū)等更有“品牌化消費價值”，因全渠道經營、全渠道觸點聯動而更有“會員消費特色”。
激活會員快復購。會員，因不同等級而享有不同權益，因不同價值而享有不同特色。高價值會員，或因獨特的“社群定制”而更有消費積極性，或因獨特的“專屬權益”而更有價值吸引力，更或因高積分回饋、高權益回饋、個性化服務等更有“品牌忠誠度”。
品牌價值創(chuàng)造，贏在產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在產業(yè)級品牌策劃傳播刷新的品牌形象，強在數字化技術賦能的“強會員標簽”及智能推送，勝在數字品牌營銷策劃點亮的“高價值會員消費”。開啟新品類經營，激活品牌大潛能，創(chuàng)造強渠道推力，則品牌價值放大，未來可期！
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號