高價(jià)值品牌策劃之品牌結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力打造六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-12-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之品牌結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力打造六法（上）》中，我們談到了品牌結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引其全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新“結(jié)構(gòu)化品牌優(yōu)勢(shì)”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“品牌營(yíng)銷(xiāo)新創(chuàng)造”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“品牌新媒體傳播優(yōu)勢(shì)”，持續(xù)提升數(shù)據(jù)賦能價(jià)值。
“六大方法”，打造高價(jià)值品牌，鑄就結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力。1）“多樣品牌組合”：多樣化品牌，多樣化組合；豐富產(chǎn)品角色，點(diǎn)亮品牌價(jià)值。2）“全渠道分銷(xiāo)體系”：刷新全渠道，強(qiáng)化主力渠道分銷(xiāo)；建立結(jié)構(gòu)化渠道優(yōu)勢(shì)。3）“高效產(chǎn)品梯隊(duì)”：塑造明星產(chǎn)品，打造高效產(chǎn)品梯隊(duì)；結(jié)構(gòu)化進(jìn)攻，結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)。4）“強(qiáng)品牌場(chǎng)景終端”：洞察場(chǎng)景價(jià)值，活化品牌表現(xiàn)；打造強(qiáng)品牌場(chǎng)景，一鍵入場(chǎng)。5）“新媒體品牌傳播”：活化新媒體，創(chuàng)新大傳播；刷新品牌，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)。6）“強(qiáng)數(shù)據(jù)賦能”：完善數(shù)據(jù)，提升數(shù)據(jù)化管理水平；形成“結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)”，形成結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力。
“強(qiáng)品牌場(chǎng)景終端”：洞察場(chǎng)景價(jià)值，活化品牌表現(xiàn)；打造強(qiáng)品牌場(chǎng)景，一鍵入場(chǎng)
洞察場(chǎng)景價(jià)值，活化品牌表現(xiàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活品牌新價(jià)值，品牌的結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢(shì)，源于強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略價(jià)值，落地于“高價(jià)值場(chǎng)景營(yíng)造”。有場(chǎng)景，有品牌表現(xiàn)，才會(huì)有品牌特色。
每個(gè)品牌都有自己的品牌特質(zhì)，優(yōu)秀的品牌特質(zhì)，點(diǎn)亮著品牌優(yōu)勢(shì)，塑造著品牌新價(jià)值，其或以“智能門(mén)店”創(chuàng)造著智能貨架的交互體驗(yàn)，或以“合作終端”提供著更隨處可見(jiàn)的服務(wù)，更或以“數(shù)據(jù)終端”匯聚著各類用戶數(shù)據(jù)，以“消費(fèi)數(shù)據(jù)”倒推著產(chǎn)品研發(fā)，為用戶提供更多個(gè)性化商品。
打造強(qiáng)品牌場(chǎng)景，一鍵入場(chǎng)。品牌有特色，消費(fèi)有場(chǎng)景，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，無(wú)不打造著“專屬化品牌場(chǎng)景”，或聯(lián)絡(luò)知名達(dá)人分享品牌資訊，對(duì)比產(chǎn)品功能，吸引新用戶；或聘請(qǐng)“品牌代言人”，擴(kuò)大品牌聲量，讓品牌影響力更大；更或植入“數(shù)據(jù)終端”，注入品牌靈魂，讓數(shù)據(jù)終端更多賦能“用戶經(jīng)營(yíng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)飛瓜、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，“達(dá)播”是品牌擴(kuò)大消費(fèi)圈層提高認(rèn)知度的重要方式。潤(rùn)百顏和米蓓爾達(dá)人集中度高，與前三名達(dá)人合作密切，根據(jù)蟬媽媽，以近180天抖音數(shù)據(jù)為例，潤(rùn)百顏/夸迪/米蓓爾/肌活的TOP3達(dá)人直播集中度約 44%/14%/53%/19%。
“新媒體品牌傳播”：活化新媒體，創(chuàng)新大傳播；刷新品牌，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)
活化新媒體，創(chuàng)新大傳播。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)，用戶新消費(fèi)，因新媒體傳播而更加擁有“品牌活力”，通過(guò)微博放大品牌主題活動(dòng)、激活達(dá)人分享，通過(guò)小紅書(shū)點(diǎn)亮品牌資訊及產(chǎn)品功能對(duì)比，通過(guò)抖音、快手等短視頻直播平臺(tái)創(chuàng)造更生動(dòng)、更有價(jià)值的品牌內(nèi)容，更可通過(guò)品牌主題活動(dòng)、系列產(chǎn)品促銷(xiāo)等聯(lián)動(dòng)各新媒體介質(zhì)，小紅書(shū)內(nèi)容植入、抖音快手短視頻引爆、微博擴(kuò)大品牌聲量，從而實(shí)現(xiàn)品牌“大傳播”。
刷新品牌，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)。我們已經(jīng)進(jìn)入了新媒體主導(dǎo)的時(shí)代，短視頻直播等新媒體大行其道，品牌結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)的提升，注定一方面要挖掘品牌特質(zhì)，積極創(chuàng)造品牌差異化，另一方面要持續(xù)刷新品牌形象，或以“大單品”費(fèi)用投放激活“產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值”，或以持續(xù)的正能量傳播點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)品牌特色”，更或以VIP會(huì)員溝通激發(fā)“情感共鳴”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司財(cái)報(bào)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2022年潤(rùn)百顏明確了玻尿酸科技護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)品牌的定位，上半年通過(guò)權(quán)威媒體的正向報(bào)道、深度消費(fèi)者情感溝通等活動(dòng)塑造品牌情感，提升品牌好感度。2021年潤(rùn)百顏營(yíng)業(yè)收入為12.3億元，同比增長(zhǎng)117.4%，為公司首個(gè)十億級(jí)品牌，2022H1潤(rùn)百顏營(yíng)業(yè)收入為6.4億元，同比增長(zhǎng)31.2%，整體增長(zhǎng)趨勢(shì)可觀。
“強(qiáng)數(shù)據(jù)賦能”：完善數(shù)據(jù)，提升數(shù)據(jù)化管理水平；形成“結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)”，形成結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力
完善數(shù)據(jù)，提升數(shù)據(jù)化管理水平。以智能POS為載體打通全渠道支付，以智能SCRM系統(tǒng)細(xì)分“用戶標(biāo)簽”，推動(dòng)商品和用戶的“智能匹配”，以全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)抓取核心交易數(shù)據(jù)，大力提升業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化管理水平，以此推動(dòng)品牌“數(shù)據(jù)化管理”，創(chuàng)造業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的“真正商業(yè)價(jià)值”。
形成“結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)”，形成結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力。品牌的持續(xù)發(fā)展，需要抓住“會(huì)員運(yùn)營(yíng)”這一核心數(shù)據(jù)資源，以“會(huì)員全域數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)”為主線，匯聚全渠道交互數(shù)據(jù)，厘清觸點(diǎn)交互數(shù)據(jù)、品牌聯(lián)動(dòng)數(shù)據(jù)、商品交易數(shù)據(jù)等，全力拉升強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，全力形成“結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)”，從而提升品牌數(shù)據(jù)的“結(jié)構(gòu)化賦能價(jià)值”，讓數(shù)據(jù)賦能更有可行性&更有價(jià)值感。
結(jié)構(gòu)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力，因多元化品牌戰(zhàn)略而起，因全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而興，因高效產(chǎn)品梯隊(duì)而盛，因品牌場(chǎng)景終端而強(qiáng)，因新媒體品牌策劃傳播而大。積極應(yīng)用智能POS、智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新強(qiáng)場(chǎng)景終端表現(xiàn)，引入數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃新手法，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，未來(lái)可期！
“六大方法”，打造高價(jià)值品牌，鑄就結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力。1）“多樣品牌組合”：多樣化品牌，多樣化組合；豐富產(chǎn)品角色，點(diǎn)亮品牌價(jià)值。2）“全渠道分銷(xiāo)體系”：刷新全渠道，強(qiáng)化主力渠道分銷(xiāo)；建立結(jié)構(gòu)化渠道優(yōu)勢(shì)。3）“高效產(chǎn)品梯隊(duì)”：塑造明星產(chǎn)品，打造高效產(chǎn)品梯隊(duì)；結(jié)構(gòu)化進(jìn)攻，結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)。4）“強(qiáng)品牌場(chǎng)景終端”：洞察場(chǎng)景價(jià)值，活化品牌表現(xiàn)；打造強(qiáng)品牌場(chǎng)景，一鍵入場(chǎng)。5）“新媒體品牌傳播”：活化新媒體，創(chuàng)新大傳播；刷新品牌，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)。6）“強(qiáng)數(shù)據(jù)賦能”：完善數(shù)據(jù)，提升數(shù)據(jù)化管理水平；形成“結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)”，形成結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力。
“強(qiáng)品牌場(chǎng)景終端”：洞察場(chǎng)景價(jià)值，活化品牌表現(xiàn)；打造強(qiáng)品牌場(chǎng)景，一鍵入場(chǎng)
洞察場(chǎng)景價(jià)值，活化品牌表現(xiàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活品牌新價(jià)值，品牌的結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢(shì)，源于強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略價(jià)值，落地于“高價(jià)值場(chǎng)景營(yíng)造”。有場(chǎng)景，有品牌表現(xiàn)，才會(huì)有品牌特色。
每個(gè)品牌都有自己的品牌特質(zhì)，優(yōu)秀的品牌特質(zhì)，點(diǎn)亮著品牌優(yōu)勢(shì)，塑造著品牌新價(jià)值，其或以“智能門(mén)店”創(chuàng)造著智能貨架的交互體驗(yàn)，或以“合作終端”提供著更隨處可見(jiàn)的服務(wù)，更或以“數(shù)據(jù)終端”匯聚著各類用戶數(shù)據(jù)，以“消費(fèi)數(shù)據(jù)”倒推著產(chǎn)品研發(fā)，為用戶提供更多個(gè)性化商品。
打造強(qiáng)品牌場(chǎng)景，一鍵入場(chǎng)。品牌有特色，消費(fèi)有場(chǎng)景，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，無(wú)不打造著“專屬化品牌場(chǎng)景”，或聯(lián)絡(luò)知名達(dá)人分享品牌資訊，對(duì)比產(chǎn)品功能，吸引新用戶；或聘請(qǐng)“品牌代言人”，擴(kuò)大品牌聲量，讓品牌影響力更大；更或植入“數(shù)據(jù)終端”，注入品牌靈魂，讓數(shù)據(jù)終端更多賦能“用戶經(jīng)營(yíng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)飛瓜、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，“達(dá)播”是品牌擴(kuò)大消費(fèi)圈層提高認(rèn)知度的重要方式。潤(rùn)百顏和米蓓爾達(dá)人集中度高，與前三名達(dá)人合作密切，根據(jù)蟬媽媽，以近180天抖音數(shù)據(jù)為例，潤(rùn)百顏/夸迪/米蓓爾/肌活的TOP3達(dá)人直播集中度約 44%/14%/53%/19%。
活化新媒體，創(chuàng)新大傳播。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)，用戶新消費(fèi)，因新媒體傳播而更加擁有“品牌活力”，通過(guò)微博放大品牌主題活動(dòng)、激活達(dá)人分享，通過(guò)小紅書(shū)點(diǎn)亮品牌資訊及產(chǎn)品功能對(duì)比，通過(guò)抖音、快手等短視頻直播平臺(tái)創(chuàng)造更生動(dòng)、更有價(jià)值的品牌內(nèi)容，更可通過(guò)品牌主題活動(dòng)、系列產(chǎn)品促銷(xiāo)等聯(lián)動(dòng)各新媒體介質(zhì)，小紅書(shū)內(nèi)容植入、抖音快手短視頻引爆、微博擴(kuò)大品牌聲量，從而實(shí)現(xiàn)品牌“大傳播”。
刷新品牌，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)。我們已經(jīng)進(jìn)入了新媒體主導(dǎo)的時(shí)代，短視頻直播等新媒體大行其道，品牌結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)的提升，注定一方面要挖掘品牌特質(zhì)，積極創(chuàng)造品牌差異化，另一方面要持續(xù)刷新品牌形象，或以“大單品”費(fèi)用投放激活“產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值”，或以持續(xù)的正能量傳播點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)品牌特色”，更或以VIP會(huì)員溝通激發(fā)“情感共鳴”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司財(cái)報(bào)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2022年潤(rùn)百顏明確了玻尿酸科技護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)品牌的定位，上半年通過(guò)權(quán)威媒體的正向報(bào)道、深度消費(fèi)者情感溝通等活動(dòng)塑造品牌情感，提升品牌好感度。2021年潤(rùn)百顏營(yíng)業(yè)收入為12.3億元，同比增長(zhǎng)117.4%，為公司首個(gè)十億級(jí)品牌，2022H1潤(rùn)百顏營(yíng)業(yè)收入為6.4億元，同比增長(zhǎng)31.2%，整體增長(zhǎng)趨勢(shì)可觀。
完善數(shù)據(jù)，提升數(shù)據(jù)化管理水平。以智能POS為載體打通全渠道支付，以智能SCRM系統(tǒng)細(xì)分“用戶標(biāo)簽”，推動(dòng)商品和用戶的“智能匹配”，以全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)抓取核心交易數(shù)據(jù)，大力提升業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化管理水平，以此推動(dòng)品牌“數(shù)據(jù)化管理”，創(chuàng)造業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的“真正商業(yè)價(jià)值”。
形成“結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)”，形成結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力。品牌的持續(xù)發(fā)展，需要抓住“會(huì)員運(yùn)營(yíng)”這一核心數(shù)據(jù)資源，以“會(huì)員全域數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)”為主線，匯聚全渠道交互數(shù)據(jù)，厘清觸點(diǎn)交互數(shù)據(jù)、品牌聯(lián)動(dòng)數(shù)據(jù)、商品交易數(shù)據(jù)等，全力拉升強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，全力形成“結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)”，從而提升品牌數(shù)據(jù)的“結(jié)構(gòu)化賦能價(jià)值”，讓數(shù)據(jù)賦能更有可行性&更有價(jià)值感。
結(jié)構(gòu)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力，因多元化品牌戰(zhàn)略而起，因全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而興，因高效產(chǎn)品梯隊(duì)而盛，因品牌場(chǎng)景終端而強(qiáng)，因新媒體品牌策劃傳播而大。積極應(yīng)用智能POS、智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新強(qiáng)場(chǎng)景終端表現(xiàn)，引入數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃新手法，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，未來(lái)可期！
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