高價(jià)值品牌策劃之品牌細(xì)分突破三法
發(fā)布時(shí)間：2023-12-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌要細(xì)分，高價(jià)值，助突破。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“強(qiáng)心智”牽引全渠道品牌策劃傳播，以“強(qiáng)心智”牽引用戶新消費(fèi)新認(rèn)知，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，更新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新手法，以智能設(shè)備交互激活新興平臺(tái)，以“高價(jià)值平臺(tái)”搭建戰(zhàn)略性渠道。
“三大方法”，推進(jìn)品牌細(xì)分“快突破”。1）“心智細(xì)分”：劃分用戶類型，點(diǎn)亮用戶需求關(guān)注點(diǎn)；提煉核心價(jià)值，激活用戶心智。2）“地域細(xì)分”：鎖定主消費(fèi)市場(chǎng)，建立主力市場(chǎng)；建立地域區(qū)隔，形成品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3）“平臺(tái)渠道細(xì)分”：新興平臺(tái)，創(chuàng)造新生流量；借力新平臺(tái)，推動(dòng)戰(zhàn)略性渠道崛起。
“心智細(xì)分”：劃分用戶類型，點(diǎn)亮用戶需求關(guān)注點(diǎn)；提煉核心價(jià)值，激活用戶心智
劃分用戶類型，點(diǎn)亮用戶需求關(guān)注點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新優(yōu)質(zhì)品牌形象，更重要的是，細(xì)分用戶類別，滿足高中低檔用戶的消費(fèi)訴求，以“名品”吸引高價(jià)值用戶，以“精品”拉升中產(chǎn)階層的消費(fèi)認(rèn)知，更以“現(xiàn)象級(jí)和入禾 和產(chǎn)品”點(diǎn)燃大眾用戶消費(fèi)熱情。多元化產(chǎn)品及品牌，創(chuàng)造多元化用戶感知，讓用戶更有忠誠度。
提煉核心價(jià)值，激活用戶心智。產(chǎn)品有核心，用戶有價(jià)值，品牌才有更大價(jià)值。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，貴在細(xì)分用戶需求，以不同的核心價(jià)值點(diǎn)亮用戶新特色，以不同的“品牌特色”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)心智。注重品牌特質(zhì)，以品牌“質(zhì)價(jià)比”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，滿足高端用戶消費(fèi)；突出產(chǎn)品性能，以“高性價(jià)比”激活產(chǎn)品新特色，激活大人化消費(fèi)需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)邁點(diǎn)網(wǎng)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年底，金陵飯店公司已形成“金陵”、“金陵精選”、 “金陵嘉瓏”、“金陵文璟”、“金陵山水”、“金陵嘉辰”等六大酒店品牌的產(chǎn)品矩陣，覆蓋高端商務(wù)會(huì)議酒店、中端精品商務(wù)酒店、主題文化酒店、休閑度假酒店、智能公寓酒店等各類型細(xì)分市場(chǎng)，品牌標(biāo)準(zhǔn)不斷完善，運(yùn)營(yíng)能力持續(xù)提升。2021年，金陵連鎖酒店客房規(guī)模位居豪華品牌第三位，市占率3.99%。
“地域細(xì)分”：鎖定主消費(fèi)市場(chǎng)，建立主力市場(chǎng)；建立地域區(qū)隔，形成品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
鎖定主消費(fèi)市場(chǎng)，建立主力市場(chǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新消費(fèi)新市場(chǎng)，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，貴在鎖定主力消費(fèi)者，以“產(chǎn)品特色”搶占用戶消費(fèi)場(chǎng)景，以“特色主張”更新用戶新認(rèn)知，如“累了困了喝紅牛”，一方面激活了“累了困了”的消費(fèi)場(chǎng)景，另一方面發(fā)出了“喝紅牛”的品牌主張。
建立地域區(qū)隔，形成品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。每個(gè)品牌都有自己的核心消費(fèi)群體，每個(gè)品牌都有自己的“核心消費(fèi)地域”，關(guān)注核心消費(fèi)者，壟斷性占據(jù)區(qū)域消費(fèi)特色，激活用戶消費(fèi)的“強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知”，讓“區(qū)域產(chǎn)品消費(fèi)=品牌”，從而建立自己的區(qū)域品牌經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)典案例：根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)APP、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，金陵飯店 共有七家餐廳，分別為璇宮餐廳、香江餐廳、太平洋餐廳、金海灣餐廳、梅苑餐 廳、櫻花苑餐廳以及金淼餐廳，其中，以梅苑餐廳最為著名。梅苑餐廳以正統(tǒng)淮 揚(yáng)菜為基礎(chǔ)，經(jīng)過其他菜系廚師的調(diào)整，形成了現(xiàn)代金陵菜。今天梅苑已是公認(rèn)的淮揚(yáng)菜殿堂之一，經(jīng)典菜如金陵鹽水鴨、蟹粉獅子頭等受到當(dāng)?shù)鼐用窦坝慰偷恼J(rèn)同。
“平臺(tái)渠道細(xì)分”：新興平臺(tái)，創(chuàng)造新生流量；借力新平臺(tái)，推動(dòng)戰(zhàn)略性渠道崛起
新興平臺(tái)，創(chuàng)造新生流量。有平臺(tái)，有流量，才能激活用戶新價(jià)值；有品牌，有價(jià)值，才能創(chuàng)造平臺(tái)新特色。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，因抓住新生的戰(zhàn)略級(jí)流量而更有活力，因與平臺(tái)的深度合作而更有價(jià)值，更憑借“新品類新消費(fèi)”壯大品牌實(shí)力。如完美日記正是抓住了小紅書等新媒體流量崛起的契機(jī)，搶占了更多“大牌平替”的市場(chǎng)空間。
借力新平臺(tái)，推動(dòng)戰(zhàn)略性渠道崛起。每個(gè)時(shí)代都有自己的主力平臺(tái)，每個(gè)時(shí)代都有自己的新興流量，高價(jià)值品牌的細(xì)分突破，就是要細(xì)分平臺(tái)類型，抓住戰(zhàn)略性平臺(tái)崛起機(jī)會(huì)，順勢(shì)而上做品牌價(jià)值，或抓住短視頻直播內(nèi)容平臺(tái)提升用戶價(jià)值認(rèn)同，或抓住“品牌私域流量”創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)品牌新價(jià)值，更或借力全渠道智能設(shè)備推動(dòng)“分檔次分品質(zhì)的用戶分層經(jīng)營(yíng)”。
高價(jià)值的品牌細(xì)分，贏在品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以多元化用戶類型拉升“產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能”；強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，以“分地域”培植高價(jià)值用戶，擴(kuò)大用戶產(chǎn)出；勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“主力市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃抓住戰(zhàn)略級(jí)新流量，以新平臺(tái)壯大產(chǎn)業(yè)品牌聲勢(shì)。如此，品牌細(xì)分，才有價(jià)值；品牌經(jīng)營(yíng)，才有大發(fā)展。
“三大方法”，推進(jìn)品牌細(xì)分“快突破”。1）“心智細(xì)分”：劃分用戶類型，點(diǎn)亮用戶需求關(guān)注點(diǎn)；提煉核心價(jià)值，激活用戶心智。2）“地域細(xì)分”：鎖定主消費(fèi)市場(chǎng)，建立主力市場(chǎng)；建立地域區(qū)隔，形成品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3）“平臺(tái)渠道細(xì)分”：新興平臺(tái)，創(chuàng)造新生流量；借力新平臺(tái)，推動(dòng)戰(zhàn)略性渠道崛起。
“心智細(xì)分”：劃分用戶類型，點(diǎn)亮用戶需求關(guān)注點(diǎn)；提煉核心價(jià)值，激活用戶心智
劃分用戶類型，點(diǎn)亮用戶需求關(guān)注點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新優(yōu)質(zhì)品牌形象，更重要的是，細(xì)分用戶類別，滿足高中低檔用戶的消費(fèi)訴求，以“名品”吸引高價(jià)值用戶，以“精品”拉升中產(chǎn)階層的消費(fèi)認(rèn)知，更以“現(xiàn)象級(jí)和入禾 和產(chǎn)品”點(diǎn)燃大眾用戶消費(fèi)熱情。多元化產(chǎn)品及品牌，創(chuàng)造多元化用戶感知，讓用戶更有忠誠度。
提煉核心價(jià)值，激活用戶心智。產(chǎn)品有核心，用戶有價(jià)值，品牌才有更大價(jià)值。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，貴在細(xì)分用戶需求，以不同的核心價(jià)值點(diǎn)亮用戶新特色，以不同的“品牌特色”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)心智。注重品牌特質(zhì)，以品牌“質(zhì)價(jià)比”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，滿足高端用戶消費(fèi)；突出產(chǎn)品性能，以“高性價(jià)比”激活產(chǎn)品新特色，激活大人化消費(fèi)需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)邁點(diǎn)網(wǎng)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年底，金陵飯店公司已形成“金陵”、“金陵精選”、 “金陵嘉瓏”、“金陵文璟”、“金陵山水”、“金陵嘉辰”等六大酒店品牌的產(chǎn)品矩陣，覆蓋高端商務(wù)會(huì)議酒店、中端精品商務(wù)酒店、主題文化酒店、休閑度假酒店、智能公寓酒店等各類型細(xì)分市場(chǎng)，品牌標(biāo)準(zhǔn)不斷完善，運(yùn)營(yíng)能力持續(xù)提升。2021年，金陵連鎖酒店客房規(guī)模位居豪華品牌第三位，市占率3.99%。
鎖定主消費(fèi)市場(chǎng)，建立主力市場(chǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新消費(fèi)新市場(chǎng)，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，貴在鎖定主力消費(fèi)者，以“產(chǎn)品特色”搶占用戶消費(fèi)場(chǎng)景，以“特色主張”更新用戶新認(rèn)知，如“累了困了喝紅牛”，一方面激活了“累了困了”的消費(fèi)場(chǎng)景，另一方面發(fā)出了“喝紅牛”的品牌主張。
建立地域區(qū)隔，形成品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。每個(gè)品牌都有自己的核心消費(fèi)群體，每個(gè)品牌都有自己的“核心消費(fèi)地域”，關(guān)注核心消費(fèi)者，壟斷性占據(jù)區(qū)域消費(fèi)特色，激活用戶消費(fèi)的“強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知”，讓“區(qū)域產(chǎn)品消費(fèi)=品牌”，從而建立自己的區(qū)域品牌經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)典案例：根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)APP、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，金陵飯店 共有七家餐廳，分別為璇宮餐廳、香江餐廳、太平洋餐廳、金海灣餐廳、梅苑餐 廳、櫻花苑餐廳以及金淼餐廳，其中，以梅苑餐廳最為著名。梅苑餐廳以正統(tǒng)淮 揚(yáng)菜為基礎(chǔ)，經(jīng)過其他菜系廚師的調(diào)整，形成了現(xiàn)代金陵菜。今天梅苑已是公認(rèn)的淮揚(yáng)菜殿堂之一，經(jīng)典菜如金陵鹽水鴨、蟹粉獅子頭等受到當(dāng)?shù)鼐用窦坝慰偷恼J(rèn)同。
新興平臺(tái)，創(chuàng)造新生流量。有平臺(tái)，有流量，才能激活用戶新價(jià)值；有品牌，有價(jià)值，才能創(chuàng)造平臺(tái)新特色。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，因抓住新生的戰(zhàn)略級(jí)流量而更有活力，因與平臺(tái)的深度合作而更有價(jià)值，更憑借“新品類新消費(fèi)”壯大品牌實(shí)力。如完美日記正是抓住了小紅書等新媒體流量崛起的契機(jī)，搶占了更多“大牌平替”的市場(chǎng)空間。
借力新平臺(tái)，推動(dòng)戰(zhàn)略性渠道崛起。每個(gè)時(shí)代都有自己的主力平臺(tái)，每個(gè)時(shí)代都有自己的新興流量，高價(jià)值品牌的細(xì)分突破，就是要細(xì)分平臺(tái)類型，抓住戰(zhàn)略性平臺(tái)崛起機(jī)會(huì)，順勢(shì)而上做品牌價(jià)值，或抓住短視頻直播內(nèi)容平臺(tái)提升用戶價(jià)值認(rèn)同，或抓住“品牌私域流量”創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)品牌新價(jià)值，更或借力全渠道智能設(shè)備推動(dòng)“分檔次分品質(zhì)的用戶分層經(jīng)營(yíng)”。
高價(jià)值的品牌細(xì)分，贏在品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以多元化用戶類型拉升“產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能”；強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，以“分地域”培植高價(jià)值用戶，擴(kuò)大用戶產(chǎn)出；勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“主力市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃抓住戰(zhàn)略級(jí)新流量，以新平臺(tái)壯大產(chǎn)業(yè)品牌聲勢(shì)。如此，品牌細(xì)分，才有價(jià)值；品牌經(jīng)營(yíng)，才有大發(fā)展。
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