高價(jià)值品牌策劃之強(qiáng)品牌增長(zhǎng)五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-12-31 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之強(qiáng)品牌增長(zhǎng)五法（上）》中，我們談到了“強(qiáng)品牌”的價(jià)值，談到了強(qiáng)品牌增長(zhǎng)的一些方法，建議企業(yè)以“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”為發(fā)展指引，從全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“激發(fā)用戶新需求”入手，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能“目標(biāo)用戶經(jīng)營(yíng)”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃“品牌新夢(mèng)想”。刷新品牌價(jià)值，更新品牌體驗(yàn)，促進(jìn)品牌快成交，則強(qiáng)品牌增長(zhǎng)，值得期待！
“五大方法”，強(qiáng)化品牌大增長(zhǎng)。1）“激發(fā)新需求”：鎖定目標(biāo)用戶，更新用戶需求；激活新產(chǎn)品消費(fèi)。2）“點(diǎn)燃新夢(mèng)想”：刷新核心競(jìng)爭(zhēng)力，點(diǎn)燃新消費(fèi)新夢(mèng)想；搶占新賽道，獲得高增長(zhǎng)。3）“刷新價(jià)值感”：刷新價(jià)值感，激活新價(jià)值；品牌有升級(jí)，價(jià)值再點(diǎn)亮。4）“更新品牌體驗(yàn)”：串聯(lián)全渠道觸點(diǎn)；建立品牌儀式感及專(zhuān)屬感。5）“促進(jìn)品牌成交”：品效合一，好產(chǎn)品&好內(nèi)容促進(jìn)品牌成交；創(chuàng)造品牌經(jīng)營(yíng)，提升品牌轉(zhuǎn)化。
“刷新價(jià)值感”：刷新價(jià)值感，激活新價(jià)值；品牌有升級(jí)，價(jià)值再點(diǎn)亮
刷新價(jià)值感，激活新價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的強(qiáng)品牌增長(zhǎng)，因企業(yè)“獨(dú)特氣質(zhì)”而更有活力，因企業(yè)“獨(dú)特消費(fèi)”而更有魅力，因產(chǎn)品“獨(dú)特功能價(jià)值”而更有消費(fèi)特色。
品牌有升級(jí)，價(jià)值再點(diǎn)亮。強(qiáng)品牌，必有其“強(qiáng)悍之處”，或擁有正宗產(chǎn)地、經(jīng)典工藝、悠久歷史等品牌背書(shū)，或擁有現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品等強(qiáng)消費(fèi)價(jià)值，更或擁有個(gè)性化商品推薦以“適配產(chǎn)品銷(xiāo)售”，全力拉升品牌價(jià)值，讓品牌更知心。
經(jīng)典案例：根據(jù)德龍官方微博、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2021年，德龍簽約胡歌為品牌代言人，提升品牌知名度，同時(shí)基于“跨界營(yíng)銷(xiāo)”理念，不斷尋求出圈機(jī)會(huì)，包括2021年7月德龍與廟前咖啡charlie’s 共同呈現(xiàn)咖啡與雞尾酒的跨界活動(dòng)，以及2022年9月攜手上海東一美術(shù)館合作舉辦藝術(shù)展等。
“更新品牌體驗(yàn)”：串聯(lián)全渠道觸點(diǎn)；建立品牌儀式感及專(zhuān)屬感
串聯(lián)全渠道觸點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力企業(yè)全渠道經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的品牌增長(zhǎng)，必然會(huì)推進(jìn)“渠道一盤(pán)棋”建立健全“全渠道經(jīng)營(yíng)體系”，必然會(huì)建立“品牌化觸點(diǎn)”為主的用戶體驗(yàn)體系，專(zhuān)注用戶高價(jià)值體驗(yàn)，創(chuàng)造“品牌新感知”。
建立品牌儀式感及專(zhuān)屬感。品牌有儀式，用戶有認(rèn)同；消費(fèi)有專(zhuān)屬，價(jià)值更突出。對(duì)于高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)而言，獨(dú)特的消費(fèi)儀式，點(diǎn)亮著品牌消費(fèi)，創(chuàng)造著產(chǎn)品認(rèn)知，更新著消費(fèi)特色；同時(shí)，專(zhuān)屬的產(chǎn)品，滿足著用戶需求，創(chuàng)造著個(gè)性化的消費(fèi)認(rèn)知，讓品牌更有專(zhuān)屬感。
“促進(jìn)品牌成交”：品效合一，好產(chǎn)品&好內(nèi)容促進(jìn)品牌成交；創(chuàng)造品牌經(jīng)營(yíng)，提升品牌轉(zhuǎn)化
品效合一，好產(chǎn)品&好內(nèi)容促進(jìn)品牌成交。“成交”是品牌增長(zhǎng)的強(qiáng)大助推劑，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，大都會(huì)注重“品效合一”，或以“好產(chǎn)品”點(diǎn)亮品牌獨(dú)特氣質(zhì)，或以“好內(nèi)容”創(chuàng)造好品牌認(rèn)知，更或以“好品牌”建立品牌“高品質(zhì)形象”。
創(chuàng)造品牌經(jīng)營(yíng)，提升品牌轉(zhuǎn)化。好品牌，好品質(zhì)；強(qiáng)品牌，強(qiáng)轉(zhuǎn)化。高效的品牌轉(zhuǎn)化，或依托“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”引領(lǐng)新消費(fèi)風(fēng)潮，吸引更多用戶來(lái)消費(fèi)；或鎖定“高端消費(fèi)人群”，創(chuàng)造高端化消費(fèi)認(rèn)知；更或提供從入門(mén)級(jí)到專(zhuān)業(yè)級(jí)的消費(fèi)選擇，滿足多層次、多類(lèi)型的用戶需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)德龍集團(tuán)財(cái)報(bào)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，發(fā)展早期，德龍將產(chǎn)品定位為奢侈品，通過(guò)服務(wù)高端人群逐步取得市場(chǎng)聲譽(yù)。2016年起，伴隨電子商務(wù)的快速發(fā)展，德龍將用戶鎖定在喜愛(ài)咖啡的年輕消費(fèi)者，開(kāi)始打造全面產(chǎn)品線，針對(duì)不同群體提供從入門(mén)級(jí)到專(zhuān)業(yè)級(jí)的咖啡機(jī)選擇的同時(shí)積極推新，不斷積累品牌的市場(chǎng)認(rèn)可度。
強(qiáng)勁的品牌增長(zhǎng)，因產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略而更有活力，因產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而更能“激發(fā)用戶新需求”，因產(chǎn)業(yè)品牌品牌策劃傳播而點(diǎn)亮“品牌新夢(mèng)想”，因數(shù)字化技術(shù)賦能而更能“刷新用戶消費(fèi)價(jià)值”，因數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而點(diǎn)亮“全渠道品牌消費(fèi)體驗(yàn)”。串聯(lián)全渠道觸點(diǎn)，建立品牌價(jià)值感及專(zhuān)屬感，促進(jìn)品牌成交，則強(qiáng)大的品牌增長(zhǎng)，前程可期！
“五大方法”，強(qiáng)化品牌大增長(zhǎng)。1）“激發(fā)新需求”：鎖定目標(biāo)用戶，更新用戶需求；激活新產(chǎn)品消費(fèi)。2）“點(diǎn)燃新夢(mèng)想”：刷新核心競(jìng)爭(zhēng)力，點(diǎn)燃新消費(fèi)新夢(mèng)想；搶占新賽道，獲得高增長(zhǎng)。3）“刷新價(jià)值感”：刷新價(jià)值感，激活新價(jià)值；品牌有升級(jí)，價(jià)值再點(diǎn)亮。4）“更新品牌體驗(yàn)”：串聯(lián)全渠道觸點(diǎn)；建立品牌儀式感及專(zhuān)屬感。5）“促進(jìn)品牌成交”：品效合一，好產(chǎn)品&好內(nèi)容促進(jìn)品牌成交；創(chuàng)造品牌經(jīng)營(yíng)，提升品牌轉(zhuǎn)化。
“刷新價(jià)值感”：刷新價(jià)值感，激活新價(jià)值；品牌有升級(jí)，價(jià)值再點(diǎn)亮
刷新價(jià)值感，激活新價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的強(qiáng)品牌增長(zhǎng)，因企業(yè)“獨(dú)特氣質(zhì)”而更有活力，因企業(yè)“獨(dú)特消費(fèi)”而更有魅力，因產(chǎn)品“獨(dú)特功能價(jià)值”而更有消費(fèi)特色。
品牌有升級(jí)，價(jià)值再點(diǎn)亮。強(qiáng)品牌，必有其“強(qiáng)悍之處”，或擁有正宗產(chǎn)地、經(jīng)典工藝、悠久歷史等品牌背書(shū)，或擁有現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品等強(qiáng)消費(fèi)價(jià)值，更或擁有個(gè)性化商品推薦以“適配產(chǎn)品銷(xiāo)售”，全力拉升品牌價(jià)值，讓品牌更知心。
經(jīng)典案例：根據(jù)德龍官方微博、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2021年，德龍簽約胡歌為品牌代言人，提升品牌知名度，同時(shí)基于“跨界營(yíng)銷(xiāo)”理念，不斷尋求出圈機(jī)會(huì)，包括2021年7月德龍與廟前咖啡charlie’s 共同呈現(xiàn)咖啡與雞尾酒的跨界活動(dòng)，以及2022年9月攜手上海東一美術(shù)館合作舉辦藝術(shù)展等。
串聯(lián)全渠道觸點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力企業(yè)全渠道經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的品牌增長(zhǎng)，必然會(huì)推進(jìn)“渠道一盤(pán)棋”建立健全“全渠道經(jīng)營(yíng)體系”，必然會(huì)建立“品牌化觸點(diǎn)”為主的用戶體驗(yàn)體系，專(zhuān)注用戶高價(jià)值體驗(yàn)，創(chuàng)造“品牌新感知”。
建立品牌儀式感及專(zhuān)屬感。品牌有儀式，用戶有認(rèn)同；消費(fèi)有專(zhuān)屬，價(jià)值更突出。對(duì)于高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)而言，獨(dú)特的消費(fèi)儀式，點(diǎn)亮著品牌消費(fèi)，創(chuàng)造著產(chǎn)品認(rèn)知，更新著消費(fèi)特色；同時(shí)，專(zhuān)屬的產(chǎn)品，滿足著用戶需求，創(chuàng)造著個(gè)性化的消費(fèi)認(rèn)知，讓品牌更有專(zhuān)屬感。
“促進(jìn)品牌成交”：品效合一，好產(chǎn)品&好內(nèi)容促進(jìn)品牌成交；創(chuàng)造品牌經(jīng)營(yíng)，提升品牌轉(zhuǎn)化
品效合一，好產(chǎn)品&好內(nèi)容促進(jìn)品牌成交。“成交”是品牌增長(zhǎng)的強(qiáng)大助推劑，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，大都會(huì)注重“品效合一”，或以“好產(chǎn)品”點(diǎn)亮品牌獨(dú)特氣質(zhì)，或以“好內(nèi)容”創(chuàng)造好品牌認(rèn)知，更或以“好品牌”建立品牌“高品質(zhì)形象”。
創(chuàng)造品牌經(jīng)營(yíng)，提升品牌轉(zhuǎn)化。好品牌，好品質(zhì)；強(qiáng)品牌，強(qiáng)轉(zhuǎn)化。高效的品牌轉(zhuǎn)化，或依托“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”引領(lǐng)新消費(fèi)風(fēng)潮，吸引更多用戶來(lái)消費(fèi)；或鎖定“高端消費(fèi)人群”，創(chuàng)造高端化消費(fèi)認(rèn)知；更或提供從入門(mén)級(jí)到專(zhuān)業(yè)級(jí)的消費(fèi)選擇，滿足多層次、多類(lèi)型的用戶需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)德龍集團(tuán)財(cái)報(bào)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，發(fā)展早期，德龍將產(chǎn)品定位為奢侈品，通過(guò)服務(wù)高端人群逐步取得市場(chǎng)聲譽(yù)。2016年起，伴隨電子商務(wù)的快速發(fā)展，德龍將用戶鎖定在喜愛(ài)咖啡的年輕消費(fèi)者，開(kāi)始打造全面產(chǎn)品線，針對(duì)不同群體提供從入門(mén)級(jí)到專(zhuān)業(yè)級(jí)的咖啡機(jī)選擇的同時(shí)積極推新，不斷積累品牌的市場(chǎng)認(rèn)可度。
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