高價(jià)值品牌策劃之升級(jí)產(chǎn)品購買觸點(diǎn)五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-04-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之升級(jí)產(chǎn)品購買觸點(diǎn)五法（上）》中，我們談到了“產(chǎn)品購買觸點(diǎn)”的新價(jià)值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能“全渠道會(huì)員創(chuàng)造”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“強(qiáng)觸點(diǎn)表現(xiàn)”，以“用戶口碑”推動(dòng)用戶自主式擴(kuò)張，推進(jìn)即時(shí)購買及分銷裂變。
“五大方法”，升級(jí)產(chǎn)品購買觸點(diǎn)。1）“豐富內(nèi)容表現(xiàn)”：圖文短視頻，點(diǎn)靚產(chǎn)品包裝，豐富產(chǎn)品表現(xiàn)形式；激發(fā)用戶強(qiáng)交互，點(diǎn)亮產(chǎn)品大價(jià)值。2）“鎖定場(chǎng)景強(qiáng)化推薦”：明晰用戶畫像，做強(qiáng)“千人千面”；鎖定用戶強(qiáng)場(chǎng)景，創(chuàng)新產(chǎn)品做推薦。3）“展現(xiàn)用戶口碑”：融入用戶評(píng)論，激活用戶口碑；講好品牌故事，放大專業(yè)級(jí)品牌評(píng)論與推薦。4）“激發(fā)即時(shí)購買”：定制化促銷，提升即時(shí)轉(zhuǎn)化率；激發(fā)購物欲，推動(dòng)即時(shí)購買。5）“推進(jìn)分銷裂變”：設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)高毛利產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品分銷；以老帶新，分銷裂變。
“展現(xiàn)用戶口碑”：融入用戶評(píng)論，激活用戶口碑；講好品牌故事，放大專業(yè)級(jí)品牌評(píng)論與推薦
融入用戶評(píng)論，激活用戶口碑。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，高價(jià)值用戶評(píng)論，激活用戶參與度，點(diǎn)亮用戶“好口碑”。優(yōu)質(zhì)口碑，或以“產(chǎn)品新功能”試用吸引新用戶，或以“強(qiáng)消費(fèi)場(chǎng)景”點(diǎn)亮用戶新口碑，更或以“曬產(chǎn)品+好評(píng)論+連環(huán)曬單”等激活更多用戶評(píng)論。
講好品牌故事，放大專業(yè)級(jí)品牌評(píng)論與推薦。有故事，品牌特色更容易理解；有品牌評(píng)論，用戶的感知度認(rèn)可度更高；有大咖推薦，可以創(chuàng)造更強(qiáng)的“產(chǎn)品認(rèn)知”，讓用戶有更強(qiáng)“產(chǎn)品信任感”，讓產(chǎn)品更有“專業(yè)價(jià)值感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度圖片、申港證券研究所等綜合資訊表明，為進(jìn)一步開拓潛在客戶，2022年空刻進(jìn)行“海陸空式”立體化投放。在 20 余個(gè) 一二線城市投放電梯及地鐵廣告“只做媽媽不做飯”，并上線故事類短片《讓愛 更簡單》，倡導(dǎo)為女性在家庭中的責(zé)任減負(fù)，引起消費(fèi)者情感共鳴，進(jìn)一步讓品牌形象立體化。
“激發(fā)即時(shí)購買”：定制化促銷，提升即時(shí)轉(zhuǎn)化率；激發(fā)購物欲，推動(dòng)即時(shí)購買
定制化促銷，提升即時(shí)轉(zhuǎn)化率。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃高度聚合用戶消費(fèi)價(jià)值，定制化促銷，因精準(zhǔn)的“用戶會(huì)員標(biāo)簽”更有特色，因“超高”的即時(shí)轉(zhuǎn)化使促銷效率更高峰。推出“精品”，點(diǎn)亮定制化；推出“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”，轉(zhuǎn)化“大眾化消費(fèi)人群”；用戶分層次，消費(fèi)分檔次，觸點(diǎn)經(jīng)營自然更高效，用戶轉(zhuǎn)化率自然更高。
激發(fā)購物欲，推動(dòng)即時(shí)購買。用戶消費(fèi)，重點(diǎn)在于“激活用戶購物欲”，或以高顏值產(chǎn)品點(diǎn)亮“購買觸點(diǎn)”，或以“明星產(chǎn)品”持續(xù)霸榜拉升“產(chǎn)品信任感”，更或以主題促銷、特價(jià)優(yōu)惠等推動(dòng)“觸點(diǎn)即時(shí)成交”，讓產(chǎn)品更受用戶歡迎，讓“觸點(diǎn)效率”更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、弦鏡、空刻、鋒味派、申港證券研究所等綜合資訊表明，空刻于 2019 年 5 月推出速食意面，通過打造“空刻=意大利正宗意面”概念占領(lǐng)消費(fèi)者心智，后鋒味派、歐緹娜、大 希地、藍(lán)色煙囪等相繼推出速食意面，但空刻意面銷量仍遙遙領(lǐng)先。2022 年 5 月 空刻總銷售額破億，618 大促期間全渠道銷售額破億。
“推進(jìn)分銷裂變”：設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)高毛利產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品分銷；以老帶新，分銷裂變
設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)高毛利產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品分銷。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌經(jīng)營，貴在細(xì)分產(chǎn)品毛利，以“高毛利”推動(dòng)全渠道分銷，以“高分銷返利”招募高資源合作伙伴，更以“團(tuán)隊(duì)返傭”提升各渠道伙伴的團(tuán)隊(duì)銷售積極性，以“區(qū)域合伙人”快速聚攏區(qū)域銷售資源，全力加快“新商業(yè)新模式”的區(qū)域化落地。
以老帶新，分銷裂變。擴(kuò)大用戶數(shù)量，是“產(chǎn)品購買觸點(diǎn)”的升級(jí)舉措之一；以老帶新，強(qiáng)分銷裂變，是“產(chǎn)品消費(fèi)擴(kuò)大”的不二法寶。優(yōu)秀的高價(jià)值品牌經(jīng)營，需要強(qiáng)有力的“用戶數(shù)量擴(kuò)大”，需要“分銷裂變”帶來的更多嶄新用戶，需要基于龐大用戶基數(shù)的“快速成交”。
升級(jí)產(chǎn)品購買觸點(diǎn)，贏在“豐富內(nèi)容”激發(fā)的全渠道品牌策劃傳播，強(qiáng)在全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮的”新產(chǎn)品消費(fèi)”，勝在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的“新場(chǎng)景創(chuàng)造”，活在數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“強(qiáng)用戶口碑”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，盤活“用戶標(biāo)簽”，推動(dòng)智能商品推薦，激發(fā)即時(shí)購買，推進(jìn)分銷裂變，則產(chǎn)品購買觸點(diǎn)，必有大未來，必有大價(jià)值！
“五大方法”，升級(jí)產(chǎn)品購買觸點(diǎn)。1）“豐富內(nèi)容表現(xiàn)”：圖文短視頻，點(diǎn)靚產(chǎn)品包裝，豐富產(chǎn)品表現(xiàn)形式；激發(fā)用戶強(qiáng)交互，點(diǎn)亮產(chǎn)品大價(jià)值。2）“鎖定場(chǎng)景強(qiáng)化推薦”：明晰用戶畫像，做強(qiáng)“千人千面”；鎖定用戶強(qiáng)場(chǎng)景，創(chuàng)新產(chǎn)品做推薦。3）“展現(xiàn)用戶口碑”：融入用戶評(píng)論，激活用戶口碑；講好品牌故事，放大專業(yè)級(jí)品牌評(píng)論與推薦。4）“激發(fā)即時(shí)購買”：定制化促銷，提升即時(shí)轉(zhuǎn)化率；激發(fā)購物欲，推動(dòng)即時(shí)購買。5）“推進(jìn)分銷裂變”：設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)高毛利產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品分銷；以老帶新，分銷裂變。
“展現(xiàn)用戶口碑”：融入用戶評(píng)論，激活用戶口碑；講好品牌故事，放大專業(yè)級(jí)品牌評(píng)論與推薦
融入用戶評(píng)論，激活用戶口碑。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，高價(jià)值用戶評(píng)論，激活用戶參與度，點(diǎn)亮用戶“好口碑”。優(yōu)質(zhì)口碑，或以“產(chǎn)品新功能”試用吸引新用戶，或以“強(qiáng)消費(fèi)場(chǎng)景”點(diǎn)亮用戶新口碑，更或以“曬產(chǎn)品+好評(píng)論+連環(huán)曬單”等激活更多用戶評(píng)論。
講好品牌故事，放大專業(yè)級(jí)品牌評(píng)論與推薦。有故事，品牌特色更容易理解；有品牌評(píng)論，用戶的感知度認(rèn)可度更高；有大咖推薦，可以創(chuàng)造更強(qiáng)的“產(chǎn)品認(rèn)知”，讓用戶有更強(qiáng)“產(chǎn)品信任感”，讓產(chǎn)品更有“專業(yè)價(jià)值感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度圖片、申港證券研究所等綜合資訊表明，為進(jìn)一步開拓潛在客戶，2022年空刻進(jìn)行“海陸空式”立體化投放。在 20 余個(gè) 一二線城市投放電梯及地鐵廣告“只做媽媽不做飯”，并上線故事類短片《讓愛 更簡單》，倡導(dǎo)為女性在家庭中的責(zé)任減負(fù)，引起消費(fèi)者情感共鳴，進(jìn)一步讓品牌形象立體化。
定制化促銷，提升即時(shí)轉(zhuǎn)化率。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃高度聚合用戶消費(fèi)價(jià)值，定制化促銷，因精準(zhǔn)的“用戶會(huì)員標(biāo)簽”更有特色，因“超高”的即時(shí)轉(zhuǎn)化使促銷效率更高峰。推出“精品”，點(diǎn)亮定制化；推出“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”，轉(zhuǎn)化“大眾化消費(fèi)人群”；用戶分層次，消費(fèi)分檔次，觸點(diǎn)經(jīng)營自然更高效，用戶轉(zhuǎn)化率自然更高。
激發(fā)購物欲，推動(dòng)即時(shí)購買。用戶消費(fèi)，重點(diǎn)在于“激活用戶購物欲”，或以高顏值產(chǎn)品點(diǎn)亮“購買觸點(diǎn)”，或以“明星產(chǎn)品”持續(xù)霸榜拉升“產(chǎn)品信任感”，更或以主題促銷、特價(jià)優(yōu)惠等推動(dòng)“觸點(diǎn)即時(shí)成交”，讓產(chǎn)品更受用戶歡迎，讓“觸點(diǎn)效率”更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、弦鏡、空刻、鋒味派、申港證券研究所等綜合資訊表明，空刻于 2019 年 5 月推出速食意面，通過打造“空刻=意大利正宗意面”概念占領(lǐng)消費(fèi)者心智，后鋒味派、歐緹娜、大 希地、藍(lán)色煙囪等相繼推出速食意面，但空刻意面銷量仍遙遙領(lǐng)先。2022 年 5 月 空刻總銷售額破億，618 大促期間全渠道銷售額破億。
設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)高毛利產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品分銷。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌經(jīng)營，貴在細(xì)分產(chǎn)品毛利，以“高毛利”推動(dòng)全渠道分銷，以“高分銷返利”招募高資源合作伙伴，更以“團(tuán)隊(duì)返傭”提升各渠道伙伴的團(tuán)隊(duì)銷售積極性，以“區(qū)域合伙人”快速聚攏區(qū)域銷售資源，全力加快“新商業(yè)新模式”的區(qū)域化落地。
以老帶新，分銷裂變。擴(kuò)大用戶數(shù)量，是“產(chǎn)品購買觸點(diǎn)”的升級(jí)舉措之一；以老帶新，強(qiáng)分銷裂變，是“產(chǎn)品消費(fèi)擴(kuò)大”的不二法寶。優(yōu)秀的高價(jià)值品牌經(jīng)營，需要強(qiáng)有力的“用戶數(shù)量擴(kuò)大”，需要“分銷裂變”帶來的更多嶄新用戶，需要基于龐大用戶基數(shù)的“快速成交”。
升級(jí)產(chǎn)品購買觸點(diǎn)，贏在“豐富內(nèi)容”激發(fā)的全渠道品牌策劃傳播，強(qiáng)在全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮的”新產(chǎn)品消費(fèi)”，勝在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的“新場(chǎng)景創(chuàng)造”，活在數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“強(qiáng)用戶口碑”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，盤活“用戶標(biāo)簽”，推動(dòng)智能商品推薦，激發(fā)即時(shí)購買，推進(jìn)分銷裂變，則產(chǎn)品購買觸點(diǎn)，必有大未來，必有大價(jià)值！
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