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在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)五大難點(diǎn)（上）》中，我們談到了新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)及一些建議，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播塑造“強(qiáng)品牌形象”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“會(huì)員標(biāo)簽創(chuàng)造”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃尋找“戰(zhàn)略級(jí)品牌流量”，以“強(qiáng)品牌塑造”更新品牌大價(jià)值，以“戰(zhàn)略級(jí)增長(zhǎng)”助推新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)。
 
“五大難點(diǎn)”，重點(diǎn)解決，創(chuàng)新新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)。1）“困于流量”：流量至上，無流量不興，無流量不勝；尋找戰(zhàn)略級(jí)流量，創(chuàng)造戰(zhàn)略級(jí)增長(zhǎng)。2）“難于品牌”：品牌塑造有難度；形象塑造要時(shí)間。3）“弱于轉(zhuǎn)化”：有流量，轉(zhuǎn)化弱；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，轉(zhuǎn)化難度加大。4）“薄于會(huì)員”：粉絲經(jīng)營(yíng)意識(shí)偏弱，會(huì)員消費(fèi)待強(qiáng)化；全渠道會(huì)員，塑造品牌新價(jià)值。5）“輕于體驗(yàn)”：商品交易為主，品牌化服務(wù)缺失；體驗(yàn)薄弱，差異化不明顯。
 
“弱于轉(zhuǎn)化”：有流量，轉(zhuǎn)化弱；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，轉(zhuǎn)化難度加大
 
有流量，轉(zhuǎn)化弱。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，龐大的流量，帶來了大量的潛在用戶，帶來了成交的大量可能性。有流量，有價(jià)值，有特色，產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，助力品牌大升級(jí)，助力品牌強(qiáng)轉(zhuǎn)化。
 
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，轉(zhuǎn)化難度加大。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不但激活了用戶消費(fèi)，而且?guī)砹酥T多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，引發(fā)了更多產(chǎn)品消費(fèi)及更多企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于優(yōu)秀的高價(jià)值品牌而言，以“明星產(chǎn)品”拓展新品類新市場(chǎng)，以“智能科技”賦能新商業(yè)新增長(zhǎng)，以“高端產(chǎn)品”滿足科技化、個(gè)性化、主題化個(gè)人消費(fèi)，有此，用戶轉(zhuǎn)化自然可以大大提升。
 
經(jīng)典創(chuàng)新案例：根據(jù)京東、東北證券等綜合資訊表明，2021 年飛科推出“小飛碟”繼續(xù)聚焦便攜式賽道，并進(jìn)一步推出星空智 能感應(yīng)剃須刀，拓展中高價(jià)格帶，使得中高端占剃須刀收入占比達(dá) 20%+；2022年飛科繼續(xù)依托小飛碟系列放量，同時(shí)推出多款高端手持式剃須刀，應(yīng)用智能感應(yīng)、旅行鎖等多種升級(jí)技術(shù)將價(jià)格帶進(jìn)一步上探至400 元。 “薄于會(huì)員”：粉絲經(jīng)營(yíng)意識(shí)偏弱，會(huì)員消費(fèi)待強(qiáng)化；全渠道會(huì)員，塑造品牌新價(jià)值
 
粉絲經(jīng)營(yíng)意識(shí)偏弱，會(huì)員消費(fèi)待強(qiáng)化。無粉絲不大，無粉絲不強(qiáng)，無持續(xù)且高頻的會(huì)員消費(fèi)，企業(yè)不能迅猛發(fā)展。新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，其要點(diǎn)就在于以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以“粉絲標(biāo)簽”點(diǎn)亮強(qiáng)用戶經(jīng)營(yíng)，以“會(huì)員消費(fèi)”激活用戶強(qiáng)價(jià)值，有此，全面推動(dòng)新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，全面創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值。
 
全渠道會(huì)員，塑造品牌新價(jià)值。會(huì)員，全渠道；品牌，才有新價(jià)值。全渠道會(huì)員經(jīng)營(yíng)，理應(yīng)挖掘品牌特質(zhì)，或以個(gè)性化商品滿足會(huì)員的“主題需求”，或以個(gè)性化價(jià)值塑造“強(qiáng)品牌特色”，更或以VIP會(huì)員激活更多優(yōu)惠權(quán)益及福利設(shè)計(jì)，讓會(huì)員消費(fèi)黏性更強(qiáng)，讓會(huì)員忠誠(chéng)度更高。
 
“輕于體驗(yàn)”：商品交易為主，品牌化服務(wù)缺失；體驗(yàn)薄弱，差異化不明顯
 
商品交易為主，品牌化服務(wù)缺失。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌經(jīng)營(yíng)，新消費(fèi)品牌，注定要以“新產(chǎn)品”激活新交易，要以“品牌經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮專屬會(huì)員服務(wù)，要以“大品牌”為各類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)及個(gè)性化服務(wù)做背書，全面提升品牌特色。
 
體驗(yàn)薄弱，差異化不明顯。新消費(fèi)品牌，其本身脫胎于強(qiáng)有力的品牌體驗(yàn)，創(chuàng)造不俗的消費(fèi)體驗(yàn)，更新高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，建立“品牌專屬服務(wù)”，全面點(diǎn)亮品牌差異化，有此，新消費(fèi)品牌，才會(huì)有“新消費(fèi)”，才會(huì)有“強(qiáng)特色”，才能創(chuàng)造一道“會(huì)員認(rèn)可+體驗(yàn)強(qiáng)化+差異化凸顯”的新消費(fèi)體驗(yàn)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)九謙、東北證券等綜合資訊表明，國(guó)產(chǎn)品牌快速崛起，飛科從 2020 年起開拓電動(dòng)牙刷賽道，通過定位高性價(jià)比的中端 價(jià)格帶，實(shí)現(xiàn)快速起步，同時(shí)根據(jù)九謙數(shù)據(jù)，2021 年飛科電動(dòng)牙刷均價(jià) 188 元。 新消費(fèi)品牌方興未艾，品牌經(jīng)營(yíng)有其難點(diǎn)，或困于流量成本過高，無法獲得戰(zhàn)略級(jí)流量；或陷入產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略空洞，無法創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃，無法以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌形象；更或弱于用戶流量轉(zhuǎn)化，無法憑借數(shù)字化技術(shù)升級(jí)提升品牌價(jià)值感。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，就是要持續(xù)激活潛在“品牌流量”，以數(shù)字化技術(shù)完善“品牌會(huì)員標(biāo)簽”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“品牌會(huì)員體驗(yàn)”，以高價(jià)值轉(zhuǎn)化拉長(zhǎng)“品牌會(huì)員價(jià)值”，全面解決新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)難題，全面創(chuàng)造新消費(fèi)特色。