新消費醫(yī)療策劃之高價值產品創(chuàng)造三法
發(fā)布時間：2024-07-16 ????點擊數：
高價值產品，聚合高價值醫(yī)療服務，創(chuàng)造新消費新醫(yī)療。高價值產品創(chuàng)造，尤其是高價值“新消費醫(yī)療產品創(chuàng)造”，重在以品牌戰(zhàn)略指引“新消費醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新”，細分醫(yī)療服務項目及產品構成，以數字化技術細分醫(yī)療客戶類型，以數字品牌營銷策劃最大化聚攏“新消費醫(yī)療用戶流量，同時以經典類、成熟類產品解決“剛需類客戶”，以高特色、高價值類產品解決“專項需求類客戶”，更以形象產品、品牌化服務滿足“低頻需求類客戶”。
“三大方法”，創(chuàng)造高價值消費醫(yī)療服務，點亮高價值產品。1）解決剛需的“經典產品”：瞄準高價值用戶，解決用戶消費難題；鍛造經典產品，更快更高效。2）專項解決的“特色產品”：啟迪專項價值，解決新消費醫(yī)療新需求；有特色，有價值，“特色醫(yī)療產品”逞其功。3）滿足低頻需求的“形象產品”：需求低頻，價值塑造快推進；診斷得力，服務到位，新消費醫(yī)療更有形象感。
解決剛需的“經典產品”：瞄準高價值用戶，解決用戶消費難題；鍛造經典產品，更快更高效
瞄準高價值用戶，解決用戶消費難題。數字化技術細分客戶類型，數字品牌營銷策劃最大化聚攏用戶流量，最大化吸引用戶到院，最大化建立“自有品牌流量池”。此類流量池中，解決口腔問題、解決容貌焦慮等剛需類客戶依然是占主體的，這些，也是“經典產品”的目標客戶，是“經典產品”的核心價值點所在。
鍛造經典產品，更快更高效。經典產品的價值，在于以成熟的醫(yī)療技術快速解決用戶消費難題，以成熟的“診療路徑”解決用戶的各種焦慮，以“經典產品”一方面獲得用戶的消費信賴度，另一方面解決用戶難題，為后期“升單”做好相應準備。
經典案例：根據Alma官網、公司年報業(yè)績展示材料、國盛證券研究所等綜合資訊表明，REJUVE、REMOVE、SPADEEP 等產品系列，相較于無創(chuàng)醫(yī)美線設備，搭載的激光技術更為安全、穩(wěn)定，在治療過程中表現為操作簡易、不易造成熱損傷，專為美容院等 B 端客戶提供，可用于提拉緊致、凈膚嫩膚、脫毛等治療。其中 REJUVE 作為一種高效的嫩膚解決方案，已在全球 6500 多家診所成功使用。公司于 2022 年內還推出了 CBD+專業(yè)皮膚護理方案，CBD+是首個結合全光譜大麻二酚系統優(yōu)勢的專業(yè)護膚解決方案，能顯著改善皮膚發(fā)紅并舒緩敏感肌膚表層，主要作為搭配耗材，于能量源設備治療后使用。
專項解決的“特色產品”：啟迪專項價值，解決新消費醫(yī)療新需求；有特色，有價值，“特色醫(yī)療產品”逞其功
啟迪專項價值，解決新消費醫(yī)療新需求。“特色產品”關注有特殊需求的用戶，關注用戶的特殊情況，因人施策。新消費醫(yī)療品牌營銷策劃，其要點就是要點亮“特色產品”，以“特色診療服務”為切入點，提供專項診療、專項產品、專項服務，讓客戶真正“樂在其中”。
針對體質特殊等用戶，新消費醫(yī)療品牌完全可以“因人施診”，提供專項診療，應用新的產品，開辟新的診療路徑，讓“專項診療”更有針對性，也更快見到成效；針對特殊的訴求，提供專項服務，或基于口腔等特殊情況采用特殊材質，或基于某一身體部位做“特殊整形”，更或針對某一類身體機能進行“針對性訓練”。有特色，有價值，“特色醫(yī)療產品”逞其功。
滿足低頻需求的“形象產品”：需求低頻，價值塑造快推進；診斷得力，服務到位，新消費醫(yī)療更有形象感
需求低頻，價值塑造快推進。全新的品牌戰(zhàn)略指引新消費醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全新的品牌策劃傳播點亮“低頻消費需求”，高價值產品創(chuàng)造中，“形象產品”必不可少。
品牌，有其特質；新消費，有其新穎之處；醫(yī)療，有其診療服務價值。新時代的新消費醫(yī)療品牌，就要深度挖掘品牌特質，或以“專業(yè)”塑造名家名醫(yī)，打造“名醫(yī)直通車”；或以“社會公益”吸納主流客戶，承擔必要的社會功能，讓品牌的“價值感”日益彰顯。
診斷得力，服務到位，新消費醫(yī)療更有形象感。新時代的消費醫(yī)療產品，需要有自己的“品牌形象”，才能更具有用戶號召力，才能擁有更多市場影響力。“形象產品”，就要擁有專業(yè)且系統化的診斷方法，擁有一系列可量化、可支撐、可驗證的項目服務機制，擁有一系列有特色、有服務、好形象的產品賣點展示方法。如此，才能真正吸引用戶的消費目光，讓新消費醫(yī)療品牌更有消費市場，更有用戶價值認同感。
新消費醫(yī)療的產品價值，贏在品牌戰(zhàn)略指引的新消費醫(yī)療項目品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點燃的“用戶消費熱情”，勝在數字化技術賦能的“多樣化產品打造”。創(chuàng)新數字品牌營銷策劃手法，聚攏最大化用戶流量，以經典產品吸引“剛需客戶”，以特色產品解決“專項需求類客戶”，以形象產品滿足“低頻需求類客戶”，產品&客戶高適配，高價值產品創(chuàng)造，未來可期！
“三大方法”，創(chuàng)造高價值消費醫(yī)療服務，點亮高價值產品。1）解決剛需的“經典產品”：瞄準高價值用戶，解決用戶消費難題；鍛造經典產品，更快更高效。2）專項解決的“特色產品”：啟迪專項價值，解決新消費醫(yī)療新需求；有特色，有價值，“特色醫(yī)療產品”逞其功。3）滿足低頻需求的“形象產品”：需求低頻，價值塑造快推進；診斷得力，服務到位，新消費醫(yī)療更有形象感。
解決剛需的“經典產品”：瞄準高價值用戶，解決用戶消費難題；鍛造經典產品，更快更高效
瞄準高價值用戶，解決用戶消費難題。數字化技術細分客戶類型，數字品牌營銷策劃最大化聚攏用戶流量，最大化吸引用戶到院，最大化建立“自有品牌流量池”。此類流量池中，解決口腔問題、解決容貌焦慮等剛需類客戶依然是占主體的，這些，也是“經典產品”的目標客戶，是“經典產品”的核心價值點所在。
鍛造經典產品，更快更高效。經典產品的價值，在于以成熟的醫(yī)療技術快速解決用戶消費難題，以成熟的“診療路徑”解決用戶的各種焦慮，以“經典產品”一方面獲得用戶的消費信賴度，另一方面解決用戶難題，為后期“升單”做好相應準備。
經典案例：根據Alma官網、公司年報業(yè)績展示材料、國盛證券研究所等綜合資訊表明，REJUVE、REMOVE、SPADEEP 等產品系列，相較于無創(chuàng)醫(yī)美線設備，搭載的激光技術更為安全、穩(wěn)定，在治療過程中表現為操作簡易、不易造成熱損傷，專為美容院等 B 端客戶提供，可用于提拉緊致、凈膚嫩膚、脫毛等治療。其中 REJUVE 作為一種高效的嫩膚解決方案，已在全球 6500 多家診所成功使用。公司于 2022 年內還推出了 CBD+專業(yè)皮膚護理方案，CBD+是首個結合全光譜大麻二酚系統優(yōu)勢的專業(yè)護膚解決方案，能顯著改善皮膚發(fā)紅并舒緩敏感肌膚表層，主要作為搭配耗材，于能量源設備治療后使用。
啟迪專項價值，解決新消費醫(yī)療新需求。“特色產品”關注有特殊需求的用戶，關注用戶的特殊情況，因人施策。新消費醫(yī)療品牌營銷策劃，其要點就是要點亮“特色產品”，以“特色診療服務”為切入點，提供專項診療、專項產品、專項服務，讓客戶真正“樂在其中”。
針對體質特殊等用戶，新消費醫(yī)療品牌完全可以“因人施診”，提供專項診療，應用新的產品，開辟新的診療路徑，讓“專項診療”更有針對性，也更快見到成效；針對特殊的訴求，提供專項服務，或基于口腔等特殊情況采用特殊材質，或基于某一身體部位做“特殊整形”，更或針對某一類身體機能進行“針對性訓練”。有特色，有價值，“特色醫(yī)療產品”逞其功。
經典案例：根據頭豹研究院、公司年報業(yè)績展示材料、國盛證券研究所等綜合資訊表明，復銳醫(yī)療科技公司于2022 年 3 月 2 日推出全新品牌 LMNT，隨后推出首款家用美容儀器 LMNT One。LMNT One 基于紅光和紅外光療法，結合兩種獨特激光波長 NIR 830nm 和 630nm 的功率，利用協調微脈沖實現嫩膚、提升皮膚彈性和促進膠原蛋白再生等效果。
需求低頻，價值塑造快推進。全新的品牌戰(zhàn)略指引新消費醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全新的品牌策劃傳播點亮“低頻消費需求”，高價值產品創(chuàng)造中，“形象產品”必不可少。
品牌，有其特質；新消費，有其新穎之處；醫(yī)療，有其診療服務價值。新時代的新消費醫(yī)療品牌，就要深度挖掘品牌特質，或以“專業(yè)”塑造名家名醫(yī)，打造“名醫(yī)直通車”；或以“社會公益”吸納主流客戶，承擔必要的社會功能，讓品牌的“價值感”日益彰顯。
診斷得力，服務到位，新消費醫(yī)療更有形象感。新時代的消費醫(yī)療產品，需要有自己的“品牌形象”，才能更具有用戶號召力，才能擁有更多市場影響力。“形象產品”，就要擁有專業(yè)且系統化的診斷方法，擁有一系列可量化、可支撐、可驗證的項目服務機制，擁有一系列有特色、有服務、好形象的產品賣點展示方法。如此，才能真正吸引用戶的消費目光，讓新消費醫(yī)療品牌更有消費市場，更有用戶價值認同感。
新消費醫(yī)療的產品價值，贏在品牌戰(zhàn)略指引的新消費醫(yī)療項目品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點燃的“用戶消費熱情”，勝在數字化技術賦能的“多樣化產品打造”。創(chuàng)新數字品牌營銷策劃手法，聚攏最大化用戶流量，以經典產品吸引“剛需客戶”，以特色產品解決“專項需求類客戶”，以形象產品滿足“低頻需求類客戶”，產品&客戶高適配，高價值產品創(chuàng)造，未來可期！
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