競爭戰(zhàn)略策劃之大布局戰(zhàn)略結構化優(yōu)勢提升六法（上）
發(fā)布時間：2021-09-07 ????點擊數(shù)：
企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃，重在“大布局戰(zhàn)略推進”，結構化優(yōu)勢創(chuàng)造新戰(zhàn)略。企業(yè)大布局戰(zhàn)略，其要義在于刷新企業(yè)的產業(yè)級競爭優(yōu)勢，放大產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引作用，以產業(yè)品牌營銷策劃助推企業(yè)“大布局戰(zhàn)略”，以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新其產業(yè)級品牌形象，以數(shù)字營銷策劃點亮企業(yè)多業(yè)務互補優(yōu)勢。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃，新零售策劃運營點亮企業(yè)新用戶經營。企業(yè)大布局經營，點亮企業(yè)結構化優(yōu)勢，持續(xù)提升企業(yè)價值。
“六大方法”，提升大布局戰(zhàn)略的結構化優(yōu)勢。1）“結構化價值鍛造”：刷新泛產業(yè)大布局，持續(xù)滿足新買方價值，培優(yōu)補強，激活新業(yè)務能量。2）“產品結構化構建”：鍛造主力產品，形成產品梯隊。點亮產品競爭優(yōu)勢，活化新產品特色。3）“獨特渠道占據且聯(lián)動”：搶占獨特渠道，多渠道布局。激活渠道能量，活化商業(yè)合作，點亮新企業(yè)價值。4）“優(yōu)勢細分市場占據”：細分買方需求，連接買方購買場景。搶占優(yōu)勢買方消費場景，刷新細分市場價值。5）“觸點資源搶占”：鋪設全場景觸點，喚醒全場景價值。搶占核心資源高地，做強觸點資源。6）“專有資源共享”：持續(xù)夯實企業(yè)專有資源，建立健全產業(yè)競爭體系。推動專有價值企業(yè)內部共享，提升產業(yè)布局效能。
“六大方法”之一——“泛產業(yè)價值鍛造”：刷新泛產業(yè)大布局，持續(xù)滿足新買方價值，培優(yōu)補強，激活新業(yè)務能量
刷新泛產業(yè)大布局，持續(xù)滿足新買方價值。新競爭戰(zhàn)略策劃背景下，企業(yè)的大產業(yè)布局，就是要刷新產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以產業(yè)品牌營銷策劃刷新企業(yè)新布局，以產業(yè)品牌策劃傳播刷新買方價值，以數(shù)字營銷策劃激活新買方能量。刷新泛產業(yè)布局，就是要充分點亮新企業(yè)價值鏈，聚焦核心價值環(huán)節(jié)，推進產業(yè)經營的培優(yōu)補強，激活新業(yè)務能量。
經典案例：根據招股說明書、公司官網、國元證券研究所等綜合資訊表明，元琛科技專業(yè)從事過濾材料、煙氣凈化系列環(huán)保產品研發(fā)、生產、銷售和服務，是國內領先的煙氣治理環(huán)保專用設備供應商，其主要產品為各類耐高溫耐腐蝕濾袋和 SCR 脫硝催化劑，主要應用于電力、鋼鐵及焦化、垃圾焚燒、水泥和玻璃等領域，產品獲得下游眾多應用領域客戶的認可，主要包括龍凈環(huán)保、國家電投集團、中電國瑞、清新環(huán)境、首鋼京唐、安豐鋼鐵、華潤集團和旗濱集團等。
“六大方法”之二——“產品結構化構建”：鍛造主力產品，形成產品梯隊。點亮產品競爭優(yōu)勢，活化新產品特色
鍛造主力產品，形成產品梯隊。企業(yè)新產業(yè)經營，構建完整的產品經營體系是核心舉措之一，持續(xù)點亮主力產品價值，放大引流產品的特色，刷新產品經營結構，創(chuàng)造新產品經營特色，真正創(chuàng)造產品消費的新天地，以優(yōu)秀的產品工藝刷新產品消費價值，以優(yōu)秀的產品流程放大產品實用價值，以新產品消費激活新品牌價值。
點亮產品競爭優(yōu)勢，活化新產品特色。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營激活產品新價值新能量，以數(shù)字營銷策劃活動點亮新產品特色，以數(shù)字商業(yè)助推新產品經營，全面激活新商業(yè)價值。
經典案例：根據wind、國元證券研究所等綜合資訊表明，2019年元琛科技公司脫硝催化劑和濾袋業(yè)務分別實現(xiàn)1.93 億元和 1.54 億元，占總營業(yè)收入的 53.3%和 42.53%，合計比重超過 95%，其銷售結構向核心業(yè)務集中。近年來，其大力拓展非電領域，主營業(yè)務結構 發(fā)生變化，導致脫硝催化劑銷售收入逐年大幅增加，因此該業(yè)務收入占比上升迅速。
“六大方法”之三——“獨特渠道占據且聯(lián)動”：搶占獨特渠道，多渠道布局。激活渠道能量，活化商業(yè)合作，點亮新企業(yè)價值
搶占獨特渠道，多渠道布局。企業(yè)大布局戰(zhàn)略推進，前端品牌營銷策劃創(chuàng)新是強大牽引，依靠優(yōu)秀的產業(yè)級品牌策劃營銷，點亮產業(yè)級渠道合作，搶占多渠道布局，推進線上線下的高效協(xié)同，或以優(yōu)質的產品謀求獨特渠道合作，或以全面的渠道經營放大用戶價值，或以數(shù)字營銷策劃刷新企業(yè)商業(yè)特色。全渠道布局，點亮新企業(yè)經營。
激活渠道能量，活化商業(yè)合作，點亮新企業(yè)價值。全渠道建設，旨在強化新商業(yè)經營，刷新新企業(yè)價值，可以用獨特的渠道特質吸引用戶，可以用獨特的價值刷新產業(yè)經營，可以用戰(zhàn)略性渠道合作謀求新產業(yè)升級。新企業(yè)經營，創(chuàng)造新商業(yè)價值，拓寬大布局業(yè)務戰(zhàn)略新天地。
企業(yè)大布局戰(zhàn)略推進的過程，正是企業(yè)以競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新提升“結構化優(yōu)勢”的過程，是企業(yè)強化產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引“結構化提升”的過程，是企業(yè)以產業(yè)品牌營銷策劃鍛造多業(yè)務結構化價值的過程，是企業(yè)以產業(yè)級品牌策劃傳播點亮新零售模式策劃的過程，更是企業(yè)以數(shù)字營銷策劃激活業(yè)務新能量的過程。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營助推企業(yè)新商業(yè)模式再創(chuàng)造，企業(yè)有大布局戰(zhàn)略越有獨特性，企業(yè)的大布局經營越有價值感，獨特的渠道價值越顯著，更多大布局戰(zhàn)略方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之大布局戰(zhàn)略結構化優(yōu)勢提升六法（下）》。
“六大方法”，提升大布局戰(zhàn)略的結構化優(yōu)勢。1）“結構化價值鍛造”：刷新泛產業(yè)大布局，持續(xù)滿足新買方價值，培優(yōu)補強，激活新業(yè)務能量。2）“產品結構化構建”：鍛造主力產品，形成產品梯隊。點亮產品競爭優(yōu)勢，活化新產品特色。3）“獨特渠道占據且聯(lián)動”：搶占獨特渠道，多渠道布局。激活渠道能量，活化商業(yè)合作，點亮新企業(yè)價值。4）“優(yōu)勢細分市場占據”：細分買方需求，連接買方購買場景。搶占優(yōu)勢買方消費場景，刷新細分市場價值。5）“觸點資源搶占”：鋪設全場景觸點，喚醒全場景價值。搶占核心資源高地，做強觸點資源。6）“專有資源共享”：持續(xù)夯實企業(yè)專有資源，建立健全產業(yè)競爭體系。推動專有價值企業(yè)內部共享，提升產業(yè)布局效能。
“六大方法”之一——“泛產業(yè)價值鍛造”：刷新泛產業(yè)大布局，持續(xù)滿足新買方價值，培優(yōu)補強，激活新業(yè)務能量
刷新泛產業(yè)大布局，持續(xù)滿足新買方價值。新競爭戰(zhàn)略策劃背景下，企業(yè)的大產業(yè)布局，就是要刷新產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以產業(yè)品牌營銷策劃刷新企業(yè)新布局，以產業(yè)品牌策劃傳播刷新買方價值，以數(shù)字營銷策劃激活新買方能量。刷新泛產業(yè)布局，就是要充分點亮新企業(yè)價值鏈，聚焦核心價值環(huán)節(jié)，推進產業(yè)經營的培優(yōu)補強，激活新業(yè)務能量。
經典案例：根據招股說明書、公司官網、國元證券研究所等綜合資訊表明，元琛科技專業(yè)從事過濾材料、煙氣凈化系列環(huán)保產品研發(fā)、生產、銷售和服務，是國內領先的煙氣治理環(huán)保專用設備供應商，其主要產品為各類耐高溫耐腐蝕濾袋和 SCR 脫硝催化劑，主要應用于電力、鋼鐵及焦化、垃圾焚燒、水泥和玻璃等領域，產品獲得下游眾多應用領域客戶的認可，主要包括龍凈環(huán)保、國家電投集團、中電國瑞、清新環(huán)境、首鋼京唐、安豐鋼鐵、華潤集團和旗濱集團等。
鍛造主力產品，形成產品梯隊。企業(yè)新產業(yè)經營，構建完整的產品經營體系是核心舉措之一，持續(xù)點亮主力產品價值，放大引流產品的特色，刷新產品經營結構，創(chuàng)造新產品經營特色，真正創(chuàng)造產品消費的新天地，以優(yōu)秀的產品工藝刷新產品消費價值，以優(yōu)秀的產品流程放大產品實用價值，以新產品消費激活新品牌價值。
點亮產品競爭優(yōu)勢，活化新產品特色。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營激活產品新價值新能量，以數(shù)字營銷策劃活動點亮新產品特色，以數(shù)字商業(yè)助推新產品經營，全面激活新商業(yè)價值。
經典案例：根據wind、國元證券研究所等綜合資訊表明，2019年元琛科技公司脫硝催化劑和濾袋業(yè)務分別實現(xiàn)1.93 億元和 1.54 億元，占總營業(yè)收入的 53.3%和 42.53%，合計比重超過 95%，其銷售結構向核心業(yè)務集中。近年來，其大力拓展非電領域，主營業(yè)務結構 發(fā)生變化，導致脫硝催化劑銷售收入逐年大幅增加，因此該業(yè)務收入占比上升迅速。
搶占獨特渠道，多渠道布局。企業(yè)大布局戰(zhàn)略推進，前端品牌營銷策劃創(chuàng)新是強大牽引，依靠優(yōu)秀的產業(yè)級品牌策劃營銷，點亮產業(yè)級渠道合作，搶占多渠道布局，推進線上線下的高效協(xié)同，或以優(yōu)質的產品謀求獨特渠道合作，或以全面的渠道經營放大用戶價值，或以數(shù)字營銷策劃刷新企業(yè)商業(yè)特色。全渠道布局，點亮新企業(yè)經營。
激活渠道能量，活化商業(yè)合作，點亮新企業(yè)價值。全渠道建設，旨在強化新商業(yè)經營，刷新新企業(yè)價值，可以用獨特的渠道特質吸引用戶，可以用獨特的價值刷新產業(yè)經營，可以用戰(zhàn)略性渠道合作謀求新產業(yè)升級。新企業(yè)經營，創(chuàng)造新商業(yè)價值，拓寬大布局業(yè)務戰(zhàn)略新天地。
企業(yè)大布局戰(zhàn)略推進的過程，正是企業(yè)以競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新提升“結構化優(yōu)勢”的過程，是企業(yè)強化產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引“結構化提升”的過程，是企業(yè)以產業(yè)品牌營銷策劃鍛造多業(yè)務結構化價值的過程，是企業(yè)以產業(yè)級品牌策劃傳播點亮新零售模式策劃的過程，更是企業(yè)以數(shù)字營銷策劃激活業(yè)務新能量的過程。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營助推企業(yè)新商業(yè)模式再創(chuàng)造，企業(yè)有大布局戰(zhàn)略越有獨特性，企業(yè)的大布局經營越有價值感，獨特的渠道價值越顯著，更多大布局戰(zhàn)略方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之大布局戰(zhàn)略結構化優(yōu)勢提升六法（下）》。
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