競爭戰(zhàn)略策劃之大布局戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢提升六法（下）
發(fā)布時間：2021-09-07 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《競爭戰(zhàn)略策劃之大布局戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢提升六法（上）》中，我們談到企業(yè)“大布局戰(zhàn)略”的重要性，談到了企業(yè)的新商業(yè)價值特色及新經(jīng)營價值，建議企業(yè)更加關(guān)注強大的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃鍛造結(jié)構(gòu)化價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新商業(yè)價值，以數(shù)字營銷策劃持續(xù)提升“大布局戰(zhàn)略”的結(jié)構(gòu)化價值認知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃大突破，新零售策劃運營點亮“大布局戰(zhàn)略新價值”，結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢提升夯實“大布局戰(zhàn)略基礎(chǔ)”，結(jié)構(gòu)化價值放大“大布局戰(zhàn)略經(jīng)營”。
“六大方法”，提升大布局戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢。1）“結(jié)構(gòu)化價值鍛造”：刷新泛產(chǎn)業(yè)大布局，持續(xù)滿足新買方價值，培優(yōu)補強，激活新業(yè)務(wù)能量。2）“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化構(gòu)建”：鍛造主力產(chǎn)品，形成產(chǎn)品梯隊。點亮產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，活化新產(chǎn)品特色。3）“獨特渠道占據(jù)且聯(lián)動”：搶占獨特渠道，多渠道布局。激活渠道能量，活化商業(yè)合作，點亮新企業(yè)價值。4）“優(yōu)勢細分市場占據(jù)”：細分買方需求，連接買方購買場景。搶占優(yōu)勢買方消費場景，刷新細分市場價值。5）“觸點資源搶占”：鋪設(shè)全場景觸點，喚醒全場景價值。搶占核心資源高地，做強觸點資源。6）“專有資源共享”：持續(xù)夯實企業(yè)專有資源，建立健全產(chǎn)業(yè)競爭體系。推動專有價值企業(yè)內(nèi)部共享，提升產(chǎn)業(yè)布局效能。
“六大方法”之四——“優(yōu)勢細分市場占據(jù)”：細分買方需求，連接買方購買場景。搶占優(yōu)勢買方消費場景，刷新細分市場價值
細分買方需求，連接買方購買場景。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟點亮了新商業(yè)經(jīng)營策劃，大布局戰(zhàn)略催生了新競爭戰(zhàn)略策劃，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營需要強有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，需要新穎的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃細分買方需求，以品牌策劃傳播串聯(lián)買方購買場景，以數(shù)字營銷策劃活動搶占優(yōu)勢買方消費場景，或以高端小眾市場獲得買方的“高價值認知”，或以主流大眾市場搶占“大眾知名品牌”的品牌美譽，或以差異化市場布局串聯(lián)多個細分市場，搶占優(yōu)勢細分市場，刷新用戶認知，擁有更優(yōu)秀的市場價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，元琛科技公司產(chǎn)品銷售為直銷方式，主要通過“前期服務(wù)+招投標”方式進行。其通過網(wǎng)絡(luò)平臺、國內(nèi)或國際展會和實地拜訪等方式直接獲取客戶，向國外客戶提供產(chǎn)品銷售和服務(wù)。通過快速反應、培訓和制度化的客戶回訪策略，公司對客戶售前、 售中和售后提供持續(xù)有效的服務(wù)。
“六大方法”之五——“觸點資源搶占”：鋪設(shè)全場景觸點，喚醒全場景價值。搶占核心資源高地，做強觸點資源
鋪設(shè)全場景觸點，喚醒全場景價值。大布局戰(zhàn)略的時代背景下，企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃更具創(chuàng)新性，也更有產(chǎn)業(yè)價值；對于優(yōu)秀而言，大布局戰(zhàn)略除了要高度關(guān)注多產(chǎn)業(yè)布局外，更要深深關(guān)注企業(yè)新資源價值，點亮全場景經(jīng)營特色，活化新商業(yè)價值，鑄造新商業(yè)經(jīng)營。
搶占核心資源高地，做強觸點資源。大布局戰(zhàn)略下，企業(yè)的核心資源極為重要，其支持著企業(yè)的“多業(yè)務(wù)布局”，支撐著企業(yè)強大的“多業(yè)務(wù)擴張”，依靠強有力的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃刷新企業(yè)經(jīng)營，通過數(shù)字化技術(shù)推動新零售模式策劃創(chuàng)新，點亮用戶消費的多個場景，做強做活“品牌化觸點資源”。
“六大方法”之六——“專有資源共享”：持續(xù)夯實企業(yè)專有資源，建立健全產(chǎn)業(yè)競爭體系。推動專有價值企業(yè)內(nèi)部共享，提升產(chǎn)業(yè)布局效能
持續(xù)夯實企業(yè)專有資源，建立健全產(chǎn)業(yè)競爭體系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃大突破，新零售策劃運營放大企業(yè)專有資源價值，數(shù)字品牌策劃營銷點亮新產(chǎn)業(yè)競爭，或以產(chǎn)業(yè)級品牌資產(chǎn)提升用戶價值認知，或以產(chǎn)業(yè)級品牌專利激活企業(yè)技術(shù)競爭優(yōu)勢，或以強大的技術(shù)刷新企業(yè)新資源價值，或以專有產(chǎn)品資源推動“企業(yè)價值共享”，上述專有價值持續(xù)提升的過程，就是企業(yè)產(chǎn)業(yè)布局持續(xù)優(yōu)化的過程，就是企業(yè)效能提升及布局優(yōu)化的過程。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，元琛科技在過濾材料、煙氣凈化系列環(huán)保產(chǎn)品領(lǐng)域形成一定的技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)了核心技術(shù)研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化。其主要產(chǎn)品為各類耐高溫耐腐蝕濾袋和 SCR 脫硝 催化劑，濾袋產(chǎn)品應用于工業(yè)煙氣除塵，袋式除塵技術(shù)是目前國內(nèi)應用的主要除塵技術(shù)之一。
企業(yè)的大布局戰(zhàn)略，是基于企業(yè)自身產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢而制訂，是適應新產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的新方法，是企業(yè)大產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略&大業(yè)務(wù)布局的主流戰(zhàn)法之一。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營大大加快了企業(yè)新產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播的步伐，產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃鍛造著企業(yè)結(jié)構(gòu)化價值，數(shù)字營銷策劃激活著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化構(gòu)建，產(chǎn)業(yè)品牌策劃經(jīng)營助力企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢細分市場。企業(yè)的產(chǎn)品越獨特，企業(yè)的渠道資源越獨特，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級結(jié)構(gòu)價值越突出，且行且奮斗！
“六大方法”，提升大布局戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢。1）“結(jié)構(gòu)化價值鍛造”：刷新泛產(chǎn)業(yè)大布局，持續(xù)滿足新買方價值，培優(yōu)補強，激活新業(yè)務(wù)能量。2）“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化構(gòu)建”：鍛造主力產(chǎn)品，形成產(chǎn)品梯隊。點亮產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，活化新產(chǎn)品特色。3）“獨特渠道占據(jù)且聯(lián)動”：搶占獨特渠道，多渠道布局。激活渠道能量，活化商業(yè)合作，點亮新企業(yè)價值。4）“優(yōu)勢細分市場占據(jù)”：細分買方需求，連接買方購買場景。搶占優(yōu)勢買方消費場景，刷新細分市場價值。5）“觸點資源搶占”：鋪設(shè)全場景觸點，喚醒全場景價值。搶占核心資源高地，做強觸點資源。6）“專有資源共享”：持續(xù)夯實企業(yè)專有資源，建立健全產(chǎn)業(yè)競爭體系。推動專有價值企業(yè)內(nèi)部共享，提升產(chǎn)業(yè)布局效能。
“六大方法”之四——“優(yōu)勢細分市場占據(jù)”：細分買方需求，連接買方購買場景。搶占優(yōu)勢買方消費場景，刷新細分市場價值
細分買方需求，連接買方購買場景。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟點亮了新商業(yè)經(jīng)營策劃，大布局戰(zhàn)略催生了新競爭戰(zhàn)略策劃，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營需要強有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，需要新穎的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃細分買方需求，以品牌策劃傳播串聯(lián)買方購買場景，以數(shù)字營銷策劃活動搶占優(yōu)勢買方消費場景，或以高端小眾市場獲得買方的“高價值認知”，或以主流大眾市場搶占“大眾知名品牌”的品牌美譽，或以差異化市場布局串聯(lián)多個細分市場，搶占優(yōu)勢細分市場，刷新用戶認知，擁有更優(yōu)秀的市場價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，元琛科技公司產(chǎn)品銷售為直銷方式，主要通過“前期服務(wù)+招投標”方式進行。其通過網(wǎng)絡(luò)平臺、國內(nèi)或國際展會和實地拜訪等方式直接獲取客戶，向國外客戶提供產(chǎn)品銷售和服務(wù)。通過快速反應、培訓和制度化的客戶回訪策略，公司對客戶售前、 售中和售后提供持續(xù)有效的服務(wù)。
鋪設(shè)全場景觸點，喚醒全場景價值。大布局戰(zhàn)略的時代背景下，企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃更具創(chuàng)新性，也更有產(chǎn)業(yè)價值；對于優(yōu)秀而言，大布局戰(zhàn)略除了要高度關(guān)注多產(chǎn)業(yè)布局外，更要深深關(guān)注企業(yè)新資源價值，點亮全場景經(jīng)營特色，活化新商業(yè)價值，鑄造新商業(yè)經(jīng)營。
搶占核心資源高地，做強觸點資源。大布局戰(zhàn)略下，企業(yè)的核心資源極為重要，其支持著企業(yè)的“多業(yè)務(wù)布局”，支撐著企業(yè)強大的“多業(yè)務(wù)擴張”，依靠強有力的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃刷新企業(yè)經(jīng)營，通過數(shù)字化技術(shù)推動新零售模式策劃創(chuàng)新，點亮用戶消費的多個場景，做強做活“品牌化觸點資源”。
“六大方法”之六——“專有資源共享”：持續(xù)夯實企業(yè)專有資源，建立健全產(chǎn)業(yè)競爭體系。推動專有價值企業(yè)內(nèi)部共享，提升產(chǎn)業(yè)布局效能
持續(xù)夯實企業(yè)專有資源，建立健全產(chǎn)業(yè)競爭體系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃大突破，新零售策劃運營放大企業(yè)專有資源價值，數(shù)字品牌策劃營銷點亮新產(chǎn)業(yè)競爭，或以產(chǎn)業(yè)級品牌資產(chǎn)提升用戶價值認知，或以產(chǎn)業(yè)級品牌專利激活企業(yè)技術(shù)競爭優(yōu)勢，或以強大的技術(shù)刷新企業(yè)新資源價值，或以專有產(chǎn)品資源推動“企業(yè)價值共享”，上述專有價值持續(xù)提升的過程，就是企業(yè)產(chǎn)業(yè)布局持續(xù)優(yōu)化的過程，就是企業(yè)效能提升及布局優(yōu)化的過程。
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