競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之抵御替代品六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-09-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之抵御替代品六法（上）》中，我們談到了企業(yè)反替代品經(jīng)營的重要性及典型做法，建議企業(yè)深度挖掘自有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略賦能新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，以品牌營銷策劃助推明星產(chǎn)品，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升“反替代品”整體實(shí)力，更以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的“反替代品消費(fèi)價(jià)值”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營放大企業(yè)“反替代品陣營”，有此，企業(yè)抵御替代品必能大有斬獲，同時(shí)助推企業(yè)跨越式發(fā)展。
“六大方法”，助推企業(yè)抵御替代品經(jīng)營。1）“放大不受替代品影響的效用”：聚焦產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價(jià)值，優(yōu)化產(chǎn)品功能及用途。刷新產(chǎn)品效用，點(diǎn)亮新替代品價(jià)值。2）“重新定義替代品競(jìng)爭(zhēng)”：規(guī)避替代品優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，引導(dǎo)替代品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。豐富產(chǎn)品增值服務(wù)，延長保持期、增加技術(shù)支持等新手段點(diǎn)亮。3）“建立反替代品同盟”：聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，建立“反替代品同盟”。壯大反替代品影響，提升渠道專屬性及終端專有性。4）“收割優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”：點(diǎn)亮企業(yè)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，刷新企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值。搶占高段位市場(chǎng)/高段位產(chǎn)品，快速收割，以圖后進(jìn)。5）“進(jìn)入替代行業(yè)”：拓寬新替代品行業(yè)，強(qiáng)化原產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。獲取替代品與原產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮共同銷售渠道及買方。6）“擴(kuò)大技術(shù)影響力”：提升技術(shù)研發(fā)能力，創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)能力。持續(xù)推進(jìn)技術(shù)迭代，積極削減替代品發(fā)展勢(shì)頭。
“六大方法”之四——“收割優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”：點(diǎn)亮企業(yè)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，刷新企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值。搶占高段位市場(chǎng)/高段位產(chǎn)品，快速收割，以圖后進(jìn)
點(diǎn)亮企業(yè)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，刷新企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值。數(shù)字化時(shí)代已經(jīng)來臨，企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)品牌營銷策劃的賦能日益顯著，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播大大提升了企業(yè)反替代品經(jīng)營的概率，數(shù)字營銷策劃使企業(yè)的用戶經(jīng)營日趨完善。新產(chǎn)品價(jià)值，持續(xù)鑄就新企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，持續(xù)點(diǎn)亮新企業(yè)價(jià)值。
搶占高段位市場(chǎng)/高段位產(chǎn)品，快速收割，以圖后進(jìn)。企業(yè)抵御替代品，需要強(qiáng)有力的明星產(chǎn)品加持，需要瞄準(zhǔn)高段位市場(chǎng)聚合企業(yè)優(yōu)秀資源，更需要點(diǎn)亮明星產(chǎn)品、流量產(chǎn)品及網(wǎng)紅產(chǎn)品等高段位產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品的快速創(chuàng)新，對(duì)優(yōu)質(zhì)用戶及優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)進(jìn)行快速收割，助推企業(yè)跨越式發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)和而泰官網(wǎng)、拓邦股份官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，隨著下游智能家居、電動(dòng)工具等行業(yè)產(chǎn)品品類日漸豐富、應(yīng)用場(chǎng)景加速迭代、功能日趨復(fù)雜，智能控制器技術(shù)含量和附加值提高，海外知名家電廠商外發(fā)智能控 制器訂單 70%左右，伊斯萊克、TTI、Hunter、美的、海爾、蘇泊爾等終 端廠商將智能控制器交由專業(yè)的第三方廠商生產(chǎn)趨勢(shì)明顯。專業(yè)化分工 背景下，智能控制器生產(chǎn)商迎來更大發(fā)展機(jī)遇，拓邦股份ODM 比例突破 50%，和而泰 ODM 占比高達(dá)70%左右，高占比 ODM 幫助提升其毛利率水平。
“六大方法”之五——“進(jìn)入替代行業(yè)”：拓寬新替代品行業(yè)，強(qiáng)化原產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。獲取替代品與原產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮共同銷售渠道及買方
拓寬新替代品行業(yè)，強(qiáng)化原產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。新數(shù)字商業(yè)興起，企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以主要替代品為對(duì)標(biāo)推動(dòng)企業(yè)新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，以明星產(chǎn)品為指引驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)造。企業(yè)的反替代品價(jià)值越突出，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值感越顯著。
獲取替代品與原產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮共同銷售渠道及買方。企業(yè)反替代品經(jīng)營的過程，是其持續(xù)挖掘自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過程，是其持續(xù)點(diǎn)亮明星產(chǎn)品功能放大產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)的過程，更是其廣泛布點(diǎn)建設(shè)線下線下全天侯消費(fèi)觸點(diǎn)的過程。共同銷售渠道越廣泛，買方價(jià)值越突出，企業(yè)的反替代品行動(dòng)越具有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、招股書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，海外龍頭控制器企業(yè)為多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)，智能控制器業(yè)務(wù)收入高，但營收占比少，國內(nèi)代表控制器企業(yè)專注集中控制器產(chǎn)業(yè)，營收比重高。國內(nèi)廠商發(fā)展時(shí)間較短，主營仍為智能控制器，但近年，和晶科技涉足教育領(lǐng)域，和而泰突破射頻芯片。
“六大方法”之六——“擴(kuò)大技術(shù)影響力”：提升技術(shù)研發(fā)能力，創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)能力。持續(xù)推進(jìn)技術(shù)迭代，積極削減替代品發(fā)展勢(shì)頭
提升技術(shù)研發(fā)能力，創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)能力。數(shù)字化已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營標(biāo)配，新零售技術(shù)牽引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)研發(fā)能力創(chuàng)造新企業(yè)價(jià)值，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品技術(shù)點(diǎn)亮新企業(yè)特色，優(yōu)秀企業(yè)或以產(chǎn)業(yè)級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)刷新產(chǎn)品工藝，或以專家權(quán)威提升產(chǎn)品可信度，或以“產(chǎn)學(xué)研銷”一條龍服務(wù)提升企業(yè)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力越出色，企業(yè)的反替代品后勁越充足。
持續(xù)推進(jìn)技術(shù)迭代，積極削減替代品發(fā)展勢(shì)頭。產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)是企業(yè)反替代品競(jìng)爭(zhēng)的“助推劑”，是企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃的“催化劑”，更是企業(yè)削減替代品發(fā)展勢(shì)頭創(chuàng)造新企業(yè)價(jià)值的“殺手锏”。充分點(diǎn)亮技術(shù)聯(lián)合研發(fā)，充分強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)儲(chǔ)備，持續(xù)推進(jìn)技術(shù)的快速迭代，以此積極削減替代品發(fā)展勢(shì)頭，放大明星產(chǎn)品價(jià)值。
企業(yè)抵御替代品經(jīng)營，得益于其強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，得益于其以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)形象，更得益于其以數(shù)字營銷策劃大大提升用戶的產(chǎn)品消費(fèi)黏性。數(shù)字化技術(shù)加大企業(yè)反替代品經(jīng)營的成功概率，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快企業(yè)反替代經(jīng)營的推進(jìn)速度，新零售模式策劃重新定義了替代品競(jìng)爭(zhēng)，新零售策劃運(yùn)營促使用戶更加關(guān)注明星產(chǎn)品的價(jià)值。優(yōu)秀企業(yè)以新商業(yè)策劃變革收割著優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，以高效的產(chǎn)品組合強(qiáng)勢(shì)切入替代行業(yè)，更以產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)儲(chǔ)備及應(yīng)用擴(kuò)大其技術(shù)影響力，如此，抵御替代品經(jīng)營定能迅猛推進(jìn)，成效顯著。
“六大方法”，助推企業(yè)抵御替代品經(jīng)營。1）“放大不受替代品影響的效用”：聚焦產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價(jià)值，優(yōu)化產(chǎn)品功能及用途。刷新產(chǎn)品效用，點(diǎn)亮新替代品價(jià)值。2）“重新定義替代品競(jìng)爭(zhēng)”：規(guī)避替代品優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，引導(dǎo)替代品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。豐富產(chǎn)品增值服務(wù)，延長保持期、增加技術(shù)支持等新手段點(diǎn)亮。3）“建立反替代品同盟”：聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，建立“反替代品同盟”。壯大反替代品影響，提升渠道專屬性及終端專有性。4）“收割優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”：點(diǎn)亮企業(yè)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，刷新企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值。搶占高段位市場(chǎng)/高段位產(chǎn)品，快速收割，以圖后進(jìn)。5）“進(jìn)入替代行業(yè)”：拓寬新替代品行業(yè)，強(qiáng)化原產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。獲取替代品與原產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮共同銷售渠道及買方。6）“擴(kuò)大技術(shù)影響力”：提升技術(shù)研發(fā)能力，創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)能力。持續(xù)推進(jìn)技術(shù)迭代，積極削減替代品發(fā)展勢(shì)頭。
“六大方法”之四——“收割優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”：點(diǎn)亮企業(yè)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，刷新企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值。搶占高段位市場(chǎng)/高段位產(chǎn)品，快速收割，以圖后進(jìn)
點(diǎn)亮企業(yè)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，刷新企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值。數(shù)字化時(shí)代已經(jīng)來臨，企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)品牌營銷策劃的賦能日益顯著，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播大大提升了企業(yè)反替代品經(jīng)營的概率，數(shù)字營銷策劃使企業(yè)的用戶經(jīng)營日趨完善。新產(chǎn)品價(jià)值，持續(xù)鑄就新企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，持續(xù)點(diǎn)亮新企業(yè)價(jià)值。
搶占高段位市場(chǎng)/高段位產(chǎn)品，快速收割，以圖后進(jìn)。企業(yè)抵御替代品，需要強(qiáng)有力的明星產(chǎn)品加持，需要瞄準(zhǔn)高段位市場(chǎng)聚合企業(yè)優(yōu)秀資源，更需要點(diǎn)亮明星產(chǎn)品、流量產(chǎn)品及網(wǎng)紅產(chǎn)品等高段位產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品的快速創(chuàng)新，對(duì)優(yōu)質(zhì)用戶及優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)進(jìn)行快速收割，助推企業(yè)跨越式發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)和而泰官網(wǎng)、拓邦股份官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，隨著下游智能家居、電動(dòng)工具等行業(yè)產(chǎn)品品類日漸豐富、應(yīng)用場(chǎng)景加速迭代、功能日趨復(fù)雜，智能控制器技術(shù)含量和附加值提高，海外知名家電廠商外發(fā)智能控 制器訂單 70%左右，伊斯萊克、TTI、Hunter、美的、海爾、蘇泊爾等終 端廠商將智能控制器交由專業(yè)的第三方廠商生產(chǎn)趨勢(shì)明顯。專業(yè)化分工 背景下，智能控制器生產(chǎn)商迎來更大發(fā)展機(jī)遇，拓邦股份ODM 比例突破 50%，和而泰 ODM 占比高達(dá)70%左右，高占比 ODM 幫助提升其毛利率水平。
拓寬新替代品行業(yè)，強(qiáng)化原產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。新數(shù)字商業(yè)興起，企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以主要替代品為對(duì)標(biāo)推動(dòng)企業(yè)新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，以明星產(chǎn)品為指引驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)造。企業(yè)的反替代品價(jià)值越突出，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值感越顯著。
獲取替代品與原產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮共同銷售渠道及買方。企業(yè)反替代品經(jīng)營的過程，是其持續(xù)挖掘自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過程，是其持續(xù)點(diǎn)亮明星產(chǎn)品功能放大產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)的過程，更是其廣泛布點(diǎn)建設(shè)線下線下全天侯消費(fèi)觸點(diǎn)的過程。共同銷售渠道越廣泛，買方價(jià)值越突出，企業(yè)的反替代品行動(dòng)越具有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、招股書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，海外龍頭控制器企業(yè)為多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)，智能控制器業(yè)務(wù)收入高，但營收占比少，國內(nèi)代表控制器企業(yè)專注集中控制器產(chǎn)業(yè)，營收比重高。國內(nèi)廠商發(fā)展時(shí)間較短，主營仍為智能控制器，但近年，和晶科技涉足教育領(lǐng)域，和而泰突破射頻芯片。
提升技術(shù)研發(fā)能力，創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)能力。數(shù)字化已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營標(biāo)配，新零售技術(shù)牽引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)研發(fā)能力創(chuàng)造新企業(yè)價(jià)值，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品技術(shù)點(diǎn)亮新企業(yè)特色，優(yōu)秀企業(yè)或以產(chǎn)業(yè)級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)刷新產(chǎn)品工藝，或以專家權(quán)威提升產(chǎn)品可信度，或以“產(chǎn)學(xué)研銷”一條龍服務(wù)提升企業(yè)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力越出色，企業(yè)的反替代品后勁越充足。
持續(xù)推進(jìn)技術(shù)迭代，積極削減替代品發(fā)展勢(shì)頭。產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)是企業(yè)反替代品競(jìng)爭(zhēng)的“助推劑”，是企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃的“催化劑”，更是企業(yè)削減替代品發(fā)展勢(shì)頭創(chuàng)造新企業(yè)價(jià)值的“殺手锏”。充分點(diǎn)亮技術(shù)聯(lián)合研發(fā)，充分強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)儲(chǔ)備，持續(xù)推進(jìn)技術(shù)的快速迭代，以此積極削減替代品發(fā)展勢(shì)頭，放大明星產(chǎn)品價(jià)值。
企業(yè)抵御替代品經(jīng)營，得益于其強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，得益于其以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)形象，更得益于其以數(shù)字營銷策劃大大提升用戶的產(chǎn)品消費(fèi)黏性。數(shù)字化技術(shù)加大企業(yè)反替代品經(jīng)營的成功概率，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快企業(yè)反替代經(jīng)營的推進(jìn)速度，新零售模式策劃重新定義了替代品競(jìng)爭(zhēng)，新零售策劃運(yùn)營促使用戶更加關(guān)注明星產(chǎn)品的價(jià)值。優(yōu)秀企業(yè)以新商業(yè)策劃變革收割著優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，以高效的產(chǎn)品組合強(qiáng)勢(shì)切入替代行業(yè)，更以產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)儲(chǔ)備及應(yīng)用擴(kuò)大其技術(shù)影響力，如此，抵御替代品經(jīng)營定能迅猛推進(jìn)，成效顯著。
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