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競爭戰(zhàn)略策劃之抵御替代品六法(上)
發(fā)布時間:2021-09-08 ????點擊數(shù):
企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃,“抵御替代品競爭”是企業(yè)必修課。“替代品”是各企業(yè)經(jīng)營的重要挑戰(zhàn)者之一,是企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營的典型做法,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以“反替代品”點亮企業(yè)全域式品牌策劃傳播,以數(shù)字營銷策劃點亮新企業(yè)價值。企業(yè)反替代品競爭越創(chuàng)新,企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營策劃越深入。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,新零售策劃運營點亮新企業(yè)特色,數(shù)字品牌策劃營銷點亮企業(yè)“反替代品”之路。
 
“六大方法”,助推企業(yè)抵御替代品經(jīng)營。1)“放大不受替代品影響的效用”:聚焦產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價值,優(yōu)化產(chǎn)品功能及用途。刷新產(chǎn)品效用,點亮新替代品價值。2)“重新定義替代品競爭”:規(guī)避替代品優(yōu)勢領(lǐng)域,引導(dǎo)替代品行業(yè)競爭。豐富產(chǎn)品增值服務(wù),延長保持期、增加技術(shù)支持等新手段點亮。3)“建立反替代品同盟”:聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游,建立“反替代品同盟”。壯大反替代品影響,提升渠道專屬性及終端專有性。4)“收割優(yōu)勢市場”:點亮企業(yè)優(yōu)勢市場,刷新企業(yè)產(chǎn)品價值。搶占高段位市場/高段位產(chǎn)品,快速收割,以圖后進。5)“進入替代行業(yè)”:拓寬新替代品行業(yè),強化原產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。獲取替代品與原產(chǎn)品間的競爭優(yōu)勢,點亮共同銷售渠道及買方。6)“擴大技術(shù)影響力”:提升技術(shù)研發(fā)能力,創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)能力。持續(xù)推進技術(shù)迭代,積極削減替代品發(fā)展勢頭。
 
“六大方法”之一——“放大不受替代品影響的效用”:聚焦產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價值,優(yōu)化產(chǎn)品功能及用途。刷新產(chǎn)品效用,點亮新替代品價值
 
聚焦產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價值,優(yōu)化產(chǎn)品功能及用途。數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新的時代情境下,企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新多多,聚焦產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價值,需要企業(yè)更加關(guān)注產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營,以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點亮明星產(chǎn)品,以線上會員傳播、線下終端傳播、會員社群經(jīng)營等新時代品牌策劃傳播激活用戶價值,以數(shù)字營銷策劃全面刷新產(chǎn)品功能,提升用戶的優(yōu)質(zhì)消費體驗。
 
刷新產(chǎn)品效用,點亮新替代品價值。“產(chǎn)品效用”指引著企業(yè)的快速發(fā)展,或以明星產(chǎn)品指引企業(yè)新產(chǎn)品經(jīng)營,或以多渠道分銷點亮產(chǎn)品應(yīng)用場景,或以全渠道品牌策劃傳播活化用戶消費感知,產(chǎn)品效用越強大,企業(yè)的新替代品價值越突出,企業(yè)的新商業(yè)價值越顯著。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)貝仕達克招股書、ICinsights、中國電子元件行業(yè)協(xié)會、國泰君安證券研究等綜合資訊表明,目前,除高端 IC 芯片仍依賴國際進口外,其他電子元器件已經(jīng)大部分做到國產(chǎn)替代。在長三角、珠三角地區(qū),電子元器件種類齊全,配套設(shè)施完備,對我國智能控制器廠商的采購、選品有積極作用。同時,原材料采購占整個成本的大部分比重,以貝仕達克為例,近幾年主營業(yè)務(wù)成本的直接材料占比 在 76-80%之間。
“六大方法”之二——“重新定義替代品競爭”:規(guī)避替代品優(yōu)勢領(lǐng)域,引導(dǎo)替代品行業(yè)競爭。豐富產(chǎn)品增值服務(wù),延長保持期、增加技術(shù)支持等新手段點亮
 
規(guī)避替代品優(yōu)勢領(lǐng)域,引導(dǎo)替代品行業(yè)競爭。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,新零售策劃運營點亮“反替代品”優(yōu)勢領(lǐng)域,優(yōu)秀企業(yè)或以流量產(chǎn)品狙擊競爭類替代品,或以明星產(chǎn)品引領(lǐng)目標市場成長,或以豐富的產(chǎn)品增值服務(wù)點亮企業(yè)價值,或以延長產(chǎn)品保持期、增加技術(shù)支持等新手段點亮“反替代品經(jīng)營”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)賽迪智庫、國泰君安證券研究等綜合資訊表明,電子智能控制器是汽車電子系統(tǒng)的核心部件,隨著智能汽車、無人駕駛、車聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展,智能控制器市場進一步擴大。2019 年以來,和而泰相繼與博格華納、尼得科等零部件供應(yīng)廠商建立緊密合作,合作產(chǎn)品延伸。
“六大方法”之三——“建立反替代品同盟”:聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游,建立“反替代品同盟”。壯大反替代品影響,提升渠道專屬性及終端專有性
 
聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游,建立“反替代品同盟”。數(shù)字商業(yè)已經(jīng)成為各行各業(yè)的經(jīng)營標配,以數(shù)字品牌策劃營銷點燃用戶消費認知,以產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營提升企業(yè)經(jīng)營勢能,以數(shù)字營銷策劃激活用戶大消費,持續(xù)點亮“反替代品價值”,持續(xù)建立健全“反替代品同盟”,全面提升企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營勢能及價值感知。
 
壯大反替代品影響,提升渠道專屬性及終端專有性。“反替代品”是每家優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新所在,是每位優(yōu)秀企業(yè)家商業(yè)經(jīng)營策劃的“必修課”,優(yōu)秀企業(yè)或以明星產(chǎn)品建立專屬渠道,或以優(yōu)秀終端點亮企業(yè)經(jīng)營,或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略賦能企業(yè)經(jīng)營,優(yōu)秀的渠道及終端使企業(yè)可以走得更遠。
 
企業(yè)抵御替代品經(jīng)營,需要企業(yè)深度挖掘產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢,以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)品行銷,以品牌營銷策劃激活產(chǎn)品價值,以品牌策劃傳播放大不受替代品 影響的效用,并以數(shù)字營銷策劃厘定用戶消費的新價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,新零售策劃運營刷新產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營,新數(shù)字商業(yè)革新企業(yè)新價值,創(chuàng)造抵御替代品競爭新手法,革新企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃新天地。更多抵御替代品方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之抵御替代品六法(下)》。
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