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競爭戰(zhàn)略策劃之封殺替代品六法(上)
發(fā)布時間:2021-09-13 ????點擊數(shù):
競爭戰(zhàn)略策劃,點亮明星產(chǎn)品消費,封殺替代品,是企業(yè)成功捷徑之一。企業(yè)替代品反替代品經(jīng)營,往往會充分彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的力量,以品牌營銷策劃提升產(chǎn)品影響力,以品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品消費價值,以數(shù)字營銷策劃提升用戶消費黏性,全程強化反替代品經(jīng)營的競爭理念,全程植入反替代品的商業(yè)手法。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新,新零售策劃運營點亮企業(yè)反替代品的用戶運營方式,新商業(yè)經(jīng)營策劃激活企業(yè)反替代品的經(jīng)營特色。
 
“六大方法”,助力企業(yè)封殺替代品。1)“提升產(chǎn)品使用價值”:豐富產(chǎn)品功能,提升產(chǎn)品消費效用。提升產(chǎn)品使用滿意度,拓寬其用途價值。2)“提升產(chǎn)品替換成本”:抬升產(chǎn)品價值門檻,強化產(chǎn)品進(jìn)入壁壘。對比產(chǎn)品特色,刷新產(chǎn)品消費。3)“刷新產(chǎn)品績效”:提升產(chǎn)品績效表現(xiàn),突出產(chǎn)品特色。密切客戶關(guān)系,提升產(chǎn)品口碑。4)“持續(xù)提升使用率”:拓寬產(chǎn)品使用場景,豐富產(chǎn)品消費觸點。健全產(chǎn)品價值體系,提升產(chǎn)品使用頻率。5)“提升產(chǎn)品價值感知”:點亮產(chǎn)品利益點,突出產(chǎn)品直接優(yōu)勢。推動產(chǎn)品交互,亮化產(chǎn)品高價值信號。6)“封殺替代路徑”:搶占獨特性渠道,擁有顯著的產(chǎn)品優(yōu)勢。獨占商業(yè)經(jīng)營資源,全場景覆蓋可能性替代路徑。
 
“六大方法”之一——“提升產(chǎn)品使用價值”:豐富產(chǎn)品功能,提升產(chǎn)品消費效用。提升產(chǎn)品使用滿意度,拓寬其用途價值
 
豐富產(chǎn)品功能,提升產(chǎn)品消費效用。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展,以全域營銷策劃為代表的新競爭戰(zhàn)略策劃成為行業(yè)標(biāo)配,企業(yè)的封殺替代品經(jīng)營要求其更加注重產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的賦能作用,以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點亮產(chǎn)品的消費價值,以品牌策劃傳播全面豐富自有產(chǎn)品的消費場景,更以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶交互,全面拓寬產(chǎn)品用途,放大產(chǎn)品新消費價值。
 
提升產(chǎn)品使用滿意度,拓寬其用途價值。產(chǎn)品經(jīng)營的過程,是企業(yè)持續(xù)拓寬產(chǎn)品用途的過程,是企業(yè)點亮差異化競爭優(yōu)勢的過程,或以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能秒殺替代品,或以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品觸點放大產(chǎn)品特色,或以全方位的用途革新提升用戶消費黏性。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明,集成灶采用側(cè)吸下排,吸風(fēng)口較油煙源更近,較傳統(tǒng)煙機吸油效率更高,能達(dá)到99%以上的極限吸油率;同時下排集約上部空間,更加美觀。目前集成灶是開放式廚房的最好選擇。
“六大方法”之二——“提升產(chǎn)品替換成本”:抬升產(chǎn)品價值門檻,強化產(chǎn)品進(jìn)入壁壘。對比產(chǎn)品特色,刷新產(chǎn)品消費
 
抬升產(chǎn)品價值門檻,強化產(chǎn)品進(jìn)入壁壘。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新,新零售策劃運營放大產(chǎn)品新價值,新商業(yè)經(jīng)營策劃持續(xù)抬升企業(yè)新特色,以優(yōu)秀的產(chǎn)品用途吸引人,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能黏住人,以持續(xù)的產(chǎn)品進(jìn)化留住人。企業(yè)的反替代品經(jīng)營,因自有產(chǎn)品價值提升而更有競爭力。
 
對比產(chǎn)品特色,刷新產(chǎn)品消費。每家企業(yè)都有自己的產(chǎn)品特色,每個優(yōu)秀產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品價值,或以創(chuàng)新的產(chǎn)品功能吸引用戶,或以優(yōu)異的產(chǎn)品體驗放大產(chǎn)品價值,或以廣泛的產(chǎn)品消費放大企業(yè)價值。產(chǎn)品消費有多受歡迎,企業(yè)的產(chǎn)品特色就要有多強,就要多有價值。
 
“六大方法”之三——“刷新產(chǎn)品績效”:提升產(chǎn)品績效表現(xiàn),突出產(chǎn)品特色。密切客戶關(guān)系,提升產(chǎn)品口碑
 
提升產(chǎn)品績效表現(xiàn),突出產(chǎn)品特色。封殺替代品,其要點在于持續(xù)打造產(chǎn)品的消費魅力,以優(yōu)秀的產(chǎn)品消費表現(xiàn)吸引用戶,以優(yōu)秀的產(chǎn)品功能表現(xiàn)讓用戶用得更爽,以可心的產(chǎn)品價值共鳴放大用戶感知,更以創(chuàng)新的產(chǎn)品模塊提升用戶體驗,全面密切品牌&客戶關(guān)系,全面提升產(chǎn)品口碑。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)集成灶行業(yè)發(fā)展白皮書、中泰證券研究所等綜合資訊表明,此前集成灶因燃?xì)馊菀拙砣胗蜔煓C內(nèi)部,容易引起爆炸等安全性問題,第二代側(cè)吸突破了集成灶過去“不安全”這一核心痛點,第三代“模塊化”則成為推動滲透加速關(guān)鍵。模塊化首先解決了整機清洗、維修困難,同時 2015 年起模塊化整合“蒸”、“烤”功能的集成灶大批進(jìn)入市場 (此前不模塊化基本只集成消毒柜),蒸烤優(yōu)秀功能體驗直接推動滲透加速。
企業(yè)封殺替代品成長路徑,其需要依托自有產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢,以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略刷新品牌營銷策劃手法,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮產(chǎn)品經(jīng)營,以數(shù)字營銷策劃活化產(chǎn)品經(jīng)營,更以新零售模式策劃等新商業(yè)創(chuàng)新點亮企業(yè)競爭前行之路。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營,“反替代品經(jīng)營”貴在持續(xù)提升自有產(chǎn)品競爭力,積極提升產(chǎn)品使用價值,積極提升產(chǎn)品替換成本,更積極刷新產(chǎn)品績效,提升自有產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。更多方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之封殺替代品六法(下)》。
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