競爭戰(zhàn)略策劃之互利伙伴打造五法（下）
發(fā)布時間：2021-09-14 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《競爭戰(zhàn)略策劃之互利型伙伴打造五法（上）》中，我們談到了互利型伙伴的重要性及典型方法，建議大家以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引互利型伙伴組建，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點亮互利型商業(yè)合作，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費認知，以數(shù)字營銷策劃牽引企業(yè)伙伴型新商業(yè)策劃變革。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營大突破，互利型伙伴打造，可以更加注重戰(zhàn)略性聯(lián)合以吸引新進入者，可以選擇性出擊重行業(yè)及細分市場，迅猛推進，大展鴻圖。
“五大方法”，打造強有力的“互利型商業(yè)合作伙伴”。1）“共擎產(chǎn)業(yè)話語權(quán)”：前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展，共建新產(chǎn)業(yè)秩序，發(fā)力產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂，擁有主導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)話語權(quán)。2）“聯(lián)合戰(zhàn)略行動”：協(xié)調(diào)雙方戰(zhàn)略節(jié)奏，統(tǒng)籌雙方的聯(lián)合行動，強化互利性戰(zhàn)略行為，推動協(xié)同型戰(zhàn)略增長。3）“選擇性阻擊”：搶占優(yōu)勢競爭地位，靈活應(yīng)對產(chǎn)業(yè)競爭，攻守有據(jù)，戰(zhàn)略性進攻時不進入合作者優(yōu)勢領(lǐng)域，戰(zhàn)略性防御時注重協(xié)同防御。4）“聯(lián)合吸引新進入者”：以戰(zhàn)略性行動占據(jù)競爭優(yōu)勢，聯(lián)合創(chuàng)造新商業(yè)有利態(tài)勢，聯(lián)合服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，提升產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營效率。5）“選擇性出擊”：選擇性進入重點行業(yè)及細分市場，選擇性搶占重點區(qū)域，選擇性瞄準(zhǔn)競爭對手，迅猛出擊。
“五大方法”之四——“聯(lián)合吸引新進入者”：以戰(zhàn)略性行動占據(jù)競爭優(yōu)勢，聯(lián)合創(chuàng)造新商業(yè)有利態(tài)勢，聯(lián)合服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，提升產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營效率
以戰(zhàn)略性行動占據(jù)競爭優(yōu)勢，聯(lián)合創(chuàng)造新商業(yè)有利態(tài)勢。數(shù)字商業(yè)的新時代背景下，互利型伙伴拓展應(yīng)該更加更加注重競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動企業(yè)新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮戰(zhàn)略性行動，以數(shù)字營銷策劃強化新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，以戰(zhàn)略級競爭優(yōu)勢點亮產(chǎn)業(yè)級參與者角色，共同打造企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。
聯(lián)合服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，提升產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營效率。產(chǎn)業(yè)鏈迅猛推進的過程，是企業(yè)專注核心競爭優(yōu)勢點亮新產(chǎn)業(yè)競爭的過程，是企業(yè)以聯(lián)合行動推進新零售模式策劃等新商業(yè)創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以聯(lián)合服務(wù)刷新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的過程，更是企業(yè)以競爭優(yōu)勢點亮新商業(yè)特色的過程。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，由于產(chǎn)品生命周期長、利潤率高，全球獸藥龍頭在進行CDMO 項目轉(zhuǎn)移時也相應(yīng)會更慎重、對承接方的要求很高，因此業(yè)務(wù)具有很高的進入壁壘。普洛藥業(yè)依托過硬的能力和與全球頭部獸藥企業(yè)已經(jīng)建立起了良好合作關(guān)系。
“五大方法”之五——“選擇性出擊”：選擇性進入重點行業(yè)及細分市場，選擇性搶占重點區(qū)域，選擇性瞄準(zhǔn)競爭對手，迅猛出擊
選擇性進入重點行業(yè)及細分市場，選擇性搶占重點區(qū)域。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營，互利型伙伴關(guān)系，旨在雙方優(yōu)勢互補，以已之長、補人之短，以已之優(yōu)勢、補人之劣勢，快速突破，在重點行業(yè)占據(jù)競爭優(yōu)勢，在重點細分市場獲得聯(lián)合優(yōu)勢，在此謀得長足發(fā)展。
選擇性瞄準(zhǔn)競爭對手，迅猛出擊。企業(yè)互利型伙伴，其目標(biāo)用戶應(yīng)是大抵相同或者是類似的，其目標(biāo)市場應(yīng)是相同，兩者可以優(yōu)勢互補、資源置換，優(yōu)秀的企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，競爭對手越明確，雙方的優(yōu)勢項目合作可以更得力，更具有價值感，可以更快突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，普洛藥業(yè)公司對 CDMO 業(yè)務(wù)的強化在 2020 年前后正式進 入收獲期。從 2020 年年報來看，公司 CDMO 業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入 10.55 億元，同比增長 46.14%，毛利 4.39 億元，同比增長 63.20%，毛利率 41.62%，同比上升 4.33pct，已呈現(xiàn)出明確的爆發(fā)趨勢。
互利型商業(yè)合作，得益于企業(yè)對自有競爭優(yōu)勢的深度把握，得益于其對自我新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的強力驅(qū)動，得益于其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃新用戶經(jīng)營價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃優(yōu)化企業(yè)資源配置，以數(shù)字營銷策劃點亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營牽引企業(yè)雙方的深度合作，以戰(zhàn)略級聯(lián)合吸引新進入者，以優(yōu)勢資源選擇性搶占重點行業(yè)及細分市場，互利型商業(yè)經(jīng)營，企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新可期，迅猛崛起可待！
“五大方法”，打造強有力的“互利型商業(yè)合作伙伴”。1）“共擎產(chǎn)業(yè)話語權(quán)”：前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展，共建新產(chǎn)業(yè)秩序，發(fā)力產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂，擁有主導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)話語權(quán)。2）“聯(lián)合戰(zhàn)略行動”：協(xié)調(diào)雙方戰(zhàn)略節(jié)奏，統(tǒng)籌雙方的聯(lián)合行動，強化互利性戰(zhàn)略行為，推動協(xié)同型戰(zhàn)略增長。3）“選擇性阻擊”：搶占優(yōu)勢競爭地位，靈活應(yīng)對產(chǎn)業(yè)競爭，攻守有據(jù)，戰(zhàn)略性進攻時不進入合作者優(yōu)勢領(lǐng)域，戰(zhàn)略性防御時注重協(xié)同防御。4）“聯(lián)合吸引新進入者”：以戰(zhàn)略性行動占據(jù)競爭優(yōu)勢，聯(lián)合創(chuàng)造新商業(yè)有利態(tài)勢，聯(lián)合服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，提升產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營效率。5）“選擇性出擊”：選擇性進入重點行業(yè)及細分市場，選擇性搶占重點區(qū)域，選擇性瞄準(zhǔn)競爭對手，迅猛出擊。
“五大方法”之四——“聯(lián)合吸引新進入者”：以戰(zhàn)略性行動占據(jù)競爭優(yōu)勢，聯(lián)合創(chuàng)造新商業(yè)有利態(tài)勢，聯(lián)合服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，提升產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營效率
以戰(zhàn)略性行動占據(jù)競爭優(yōu)勢，聯(lián)合創(chuàng)造新商業(yè)有利態(tài)勢。數(shù)字商業(yè)的新時代背景下，互利型伙伴拓展應(yīng)該更加更加注重競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動企業(yè)新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮戰(zhàn)略性行動，以數(shù)字營銷策劃強化新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，以戰(zhàn)略級競爭優(yōu)勢點亮產(chǎn)業(yè)級參與者角色，共同打造企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。
聯(lián)合服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，提升產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營效率。產(chǎn)業(yè)鏈迅猛推進的過程，是企業(yè)專注核心競爭優(yōu)勢點亮新產(chǎn)業(yè)競爭的過程，是企業(yè)以聯(lián)合行動推進新零售模式策劃等新商業(yè)創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以聯(lián)合服務(wù)刷新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的過程，更是企業(yè)以競爭優(yōu)勢點亮新商業(yè)特色的過程。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，由于產(chǎn)品生命周期長、利潤率高，全球獸藥龍頭在進行CDMO 項目轉(zhuǎn)移時也相應(yīng)會更慎重、對承接方的要求很高，因此業(yè)務(wù)具有很高的進入壁壘。普洛藥業(yè)依托過硬的能力和與全球頭部獸藥企業(yè)已經(jīng)建立起了良好合作關(guān)系。
選擇性進入重點行業(yè)及細分市場，選擇性搶占重點區(qū)域。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營，互利型伙伴關(guān)系，旨在雙方優(yōu)勢互補，以已之長、補人之短，以已之優(yōu)勢、補人之劣勢，快速突破，在重點行業(yè)占據(jù)競爭優(yōu)勢，在重點細分市場獲得聯(lián)合優(yōu)勢，在此謀得長足發(fā)展。
選擇性瞄準(zhǔn)競爭對手，迅猛出擊。企業(yè)互利型伙伴，其目標(biāo)用戶應(yīng)是大抵相同或者是類似的，其目標(biāo)市場應(yīng)是相同，兩者可以優(yōu)勢互補、資源置換，優(yōu)秀的企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，競爭對手越明確，雙方的優(yōu)勢項目合作可以更得力，更具有價值感，可以更快突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，普洛藥業(yè)公司對 CDMO 業(yè)務(wù)的強化在 2020 年前后正式進 入收獲期。從 2020 年年報來看，公司 CDMO 業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入 10.55 億元，同比增長 46.14%，毛利 4.39 億元，同比增長 63.20%，毛利率 41.62%，同比上升 4.33pct，已呈現(xiàn)出明確的爆發(fā)趨勢。
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