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競爭戰(zhàn)略策劃之互利型伙伴打造五法(上)
發(fā)布時間:2021-09-14 ????點擊數(shù):
企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃,“互利性伙伴打造”值得關(guān)注。企業(yè)迅猛崛起的過程,是企業(yè)持續(xù)增添互利型伙伴的過程,是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略廣泛推進商業(yè)合作的過程,是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助推互利型伙伴發(fā)展的過程,更是以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮企業(yè)形象的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,以數(shù)字營銷策劃牽引企業(yè)互利型商業(yè)生態(tài)建設(shè),以新零售策劃運營點亮新商業(yè)經(jīng)營大突破,企業(yè)的迅猛發(fā)展,定能快速推進。
 
“五大方法”,打造強有力的“互利型商業(yè)合作伙伴”。1)“共擎產(chǎn)業(yè)話語權(quán)”:前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展,共建新產(chǎn)業(yè)秩序,發(fā)力產(chǎn)業(yè)標(biāo)準制訂,擁有主導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)話語權(quán)。2)“聯(lián)合戰(zhàn)略行動”:協(xié)調(diào)雙方戰(zhàn)略節(jié)奏,統(tǒng)籌雙方的聯(lián)合行動,強化互利性戰(zhàn)略行為,推動協(xié)同型戰(zhàn)略增長。3)“選擇性阻擊”:搶占優(yōu)勢競爭地位,靈活應(yīng)對產(chǎn)業(yè)競爭,攻守有據(jù),戰(zhàn)略性進攻時不進入合作者優(yōu)勢領(lǐng)域,戰(zhàn)略性防御時注重協(xié)同防御。4)“聯(lián)合吸引新進入者”:以戰(zhàn)略性行動占據(jù)競爭優(yōu)勢,聯(lián)合創(chuàng)造新商業(yè)有利態(tài)勢,聯(lián)合服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游,提升產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營效率。5)“選擇性出擊”:選擇性進入重點行業(yè)及細分市場,選擇性搶占重點區(qū)域,選擇性瞄準競爭對手,迅猛出擊。
 
“五大方法”之一——“共擎產(chǎn)業(yè)話語權(quán)”:前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展,共建新產(chǎn)業(yè)秩序,發(fā)力產(chǎn)業(yè)標(biāo)準制訂,擁有主導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)話語權(quán)
 
前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展,共建新產(chǎn)業(yè)秩序。企業(yè)的迅猛發(fā)展,得益于其競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新,得益于其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引多類業(yè)務(wù)拓展,以品牌營銷策劃激發(fā)用戶消費,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值,更以多業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同謀取企業(yè)發(fā)展,并共建產(chǎn)業(yè)共贏的新秩序。
 
發(fā)力產(chǎn)業(yè)標(biāo)準制訂,擁有主導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)話語權(quán)。企業(yè)的迅猛發(fā)展,得益于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準的快速制訂,以優(yōu)良的產(chǎn)品標(biāo)準推動明星產(chǎn)品研發(fā),以規(guī)范的生產(chǎn)標(biāo)準提升產(chǎn)品質(zhì)量,以專業(yè)化的倉儲物流標(biāo)準創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準越優(yōu)秀,企業(yè)的產(chǎn)業(yè)話語權(quán)越突出,企業(yè)的互利型伙伴越容易深度合作,企業(yè)的互利型商業(yè)生態(tài)越容易快速組建。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)wind、Bloomberg、各公司年報、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,除規(guī)模體量優(yōu)勢外,普洛藥業(yè)公司原料藥業(yè)務(wù)的另一個重要特點在于從中間體到原料藥進行全產(chǎn)業(yè)鏈布局。目前,其阿莫西林側(cè)鏈系列、沙坦聯(lián)苯母核、氟苯尼考母核、AE活性酯等關(guān)鍵中間體,均處于相關(guān)品種的全球主導(dǎo)地位。
“五大方法”之二——“聯(lián)合戰(zhàn)略行動”:協(xié)調(diào)雙方戰(zhàn)略節(jié)奏,統(tǒng)籌雙方的聯(lián)合行動,強化互利性戰(zhàn)略行為,推動協(xié)同型戰(zhàn)略增長
 
協(xié)調(diào)雙方戰(zhàn)略節(jié)奏,統(tǒng)籌雙方的聯(lián)合行動。企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新,旨在統(tǒng)籌雙方戰(zhàn)略行動,以產(chǎn)業(yè)級品牌行動創(chuàng)造新零售模式策劃的新天地,以產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略經(jīng)營拓展新零售策劃運營的實際效果,更以互利型新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)增長。
 
強化互利性戰(zhàn)略行為,推動協(xié)同型戰(zhàn)略增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃,以產(chǎn)品的聯(lián)合研發(fā)點亮企業(yè)產(chǎn)業(yè)級研發(fā)技術(shù),以渠道的聯(lián)合經(jīng)營推動渠道資源置換,以“聯(lián)合品牌”推動雙方品牌營銷策劃的聯(lián)合升級,以同一目標(biāo)用戶驅(qū)動多業(yè)務(wù)戰(zhàn)略增長。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,2017年 11 月,普洛藥業(yè)公司管理團隊對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和管理架構(gòu)進行了重大調(diào)整,采用了“事業(yè)部+職能”的管理組織架構(gòu)模式,實現(xiàn)了“統(tǒng)一戰(zhàn)略、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一文化”的三統(tǒng)一。其下設(shè)三個事業(yè)部,原料藥事業(yè)部、CDMO 事業(yè)部、制劑事業(yè)部各自負責(zé)產(chǎn)品銷售和研發(fā),其他職能部門協(xié)助各事業(yè)部工作。自此,普洛藥業(yè)公司“做精原料、做強 CDMO、做優(yōu)制劑”的戰(zhàn)略思路逐步成型。
“五大方法”之三——“選擇性阻擊”:搶占優(yōu)勢競爭地位,靈活應(yīng)對產(chǎn)業(yè)競爭,攻守有據(jù),戰(zhàn)略性進攻時不進入合作者優(yōu)勢領(lǐng)域,戰(zhàn)略性防御時注重協(xié)同防御
 
搶占優(yōu)勢競爭地位,靈活應(yīng)對產(chǎn)業(yè)競爭。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行,企業(yè)的競爭優(yōu)勢得益其深度的自我資源能力發(fā)掘,得益于其強有力的明星產(chǎn)品經(jīng)營,更得益于其積極尋找優(yōu)秀的商業(yè)合作方,與互利型伙伴合作推進新產(chǎn)品研發(fā),與互利型伙伴合作建立新智能終端,與互利型伙伴共同推進新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭越強大,企業(yè)的競爭優(yōu)勢越凸顯。
 
攻守有據(jù),戰(zhàn)略性進攻時不進入合作者優(yōu)勢領(lǐng)域,戰(zhàn)略性防御時注重協(xié)同防御。企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營,必然與戰(zhàn)略性進攻/戰(zhàn)略性防御相結(jié)合,優(yōu)秀企業(yè)總能激活產(chǎn)業(yè)級品牌能量,與互利型伙伴攜手共進,快速搶占行業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)制高點,快速推進企業(yè)品牌營銷的創(chuàng)新處,快速推進新商業(yè)共利式經(jīng)營。
 
企業(yè)互利型商業(yè)合作伙伴建設(shè),需要企業(yè)依托于自己的競爭優(yōu)勢,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略刷新品牌營銷策劃手法,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮企業(yè)形象,以數(shù)字營銷策劃牽引企業(yè)多維度商業(yè)合作推進。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,優(yōu)秀企業(yè)總能以新零售策劃運營點燃用戶的消費熱情,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略營銷提升互利型商業(yè)創(chuàng)新,以聯(lián)合戰(zhàn)略行動構(gòu)筑新型互利戰(zhàn)略同盟,如此,互利型伙伴打造,值得期待!更多方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之互利型伙伴打造五法(下)》。
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