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競爭戰(zhàn)略策劃之先發(fā)優(yōu)勢風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避五法(下)
發(fā)布時(shí)間:2021-05-29 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《競爭戰(zhàn)略策劃之先發(fā)優(yōu)勢風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避五法(上)》中,我們談到了“企業(yè)先發(fā)競爭優(yōu)勢”的重要性,談到了產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的強(qiáng)大指引作用,建議企業(yè)充分發(fā)揮企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新引領(lǐng)作用,以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象,以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮新企業(yè)經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新,新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)認(rèn)知,企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢,需要規(guī)避成本高、需求迭代、技術(shù)應(yīng)用等多重難題,需要更加關(guān)注企業(yè)的新零售策劃運(yùn)營,強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)級(jí)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新。
 
“五大方法”,助推企業(yè)規(guī)避先發(fā)優(yōu)勢。1)“先發(fā)成本分解”:解決首創(chuàng)成本高、支出成本大的難題,評(píng)估先發(fā)成本構(gòu)成,統(tǒng)籌先發(fā)優(yōu)勢推進(jìn),拆解成本構(gòu)成,推進(jìn)聯(lián)合研發(fā)等共同戰(zhàn)略行動(dòng)。2)“需求迭代式確定”:解決需求不確定及變化的難題,界定核心需求及衍生需求,迭代式開發(fā)產(chǎn)品,順應(yīng)需求變遷,持續(xù)修正先期發(fā)展方向及技術(shù)研發(fā)。3)“技術(shù)多層次推進(jìn)”:解決技術(shù)突變及技術(shù)升級(jí)困難等問題,技術(shù)項(xiàng)目制推進(jìn),基礎(chǔ)性研發(fā)先行,聯(lián)合式外包式研發(fā)跟進(jìn),持續(xù)革新產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)。4)“抬高模仿成本”:解決低價(jià)模仿等問題,厘定產(chǎn)業(yè)級(jí)競爭要素,構(gòu)建新產(chǎn)業(yè)競爭曲線,抬高跟隨者模仿成本和改良成本,強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)競爭壁壘。5)“產(chǎn)業(yè)一體化推進(jìn)”: 解決產(chǎn)業(yè)關(guān)系松散等問題,刷新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營,密切產(chǎn)業(yè)上下游關(guān)系,推進(jìn)全價(jià)值鏈經(jīng)營,培育戰(zhàn)略客戶。
 
“五大方法”之四——“抬高模仿成本”:解決低價(jià)模仿等問題,厘定產(chǎn)業(yè)級(jí)競爭要素,構(gòu)建新產(chǎn)業(yè)競爭曲線,抬高跟隨者模仿成本和改良成本,強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)競爭壁壘
 
厘定產(chǎn)業(yè)級(jí)競爭要素,構(gòu)建新產(chǎn)業(yè)競爭曲線。數(shù)字商業(yè)引領(lǐng)的新競爭戰(zhàn)略策劃,其要點(diǎn)在于刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略價(jià)值,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃厘定產(chǎn)業(yè)級(jí)競爭要素,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃點(diǎn)亮企業(yè)產(chǎn)業(yè)形象,以數(shù)字營銷策劃刷新企業(yè)新商業(yè)策劃經(jīng)營。厘定產(chǎn)業(yè)級(jí)競爭要素,明晰技術(shù)驅(qū)動(dòng)、生產(chǎn)升級(jí)、營銷進(jìn)化等多重要素價(jià)值,構(gòu)建新型的產(chǎn)業(yè)競爭關(guān)系。
 
抬高跟隨者模仿成本和改良成本,強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)競爭壁壘。新產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略,客觀上要求企業(yè)充分發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢,以強(qiáng)技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢建立“技術(shù)領(lǐng)先壁壘”,以強(qiáng)生產(chǎn)優(yōu)勢點(diǎn)亮“企業(yè)制造優(yōu)勢”,以強(qiáng)品牌策劃傳播優(yōu)勢建立“品牌營銷優(yōu)勢”,以強(qiáng)技術(shù)改造提升企業(yè)改良成本,以上述舉措抬高跟隨者的模仿成本和改良成本,進(jìn)而持續(xù)提升其產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)東北證券、招股說明書等綜合資訊表明,結(jié)合國家電影局?jǐn)?shù)據(jù),2018 年末全國銀幕數(shù)為 60,079 屏,相比 2017 年增加 9,303 塊,在6萬多個(gè)電影放映廳中,安裝激光電影放映設(shè)備的有 23,431 臺(tái),占比 39%,其中,光峰科技激光電影放映機(jī)光源已在全國部署 14,018 套,市場占有率約 60%,處于行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)地位。
“五大方法”之五——“產(chǎn)業(yè)一體化推進(jìn)”: 解決產(chǎn)業(yè)關(guān)系松散等問題,刷新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營,密切產(chǎn)業(yè)上下游關(guān)系,推進(jìn)全價(jià)值鏈經(jīng)營,培育戰(zhàn)略客戶
 
刷新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營,密切產(chǎn)業(yè)上下游關(guān)系。研發(fā)時(shí)即開展行銷,搶占獨(dú)特渠道,簽訂排它性銷售協(xié)議。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新,新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)燃用戶消費(fèi)價(jià)值,新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營助推企業(yè)上下游密切連接,以前端品牌營銷策劃牽引“前向一體化經(jīng)營”,強(qiáng)化用戶的新消費(fèi)價(jià)值牽引;以“戰(zhàn)略戰(zhàn)略客戶培育”為切入點(diǎn)開展采購、研發(fā)、行銷等全價(jià)值鏈合作,點(diǎn)亮樣板客戶價(jià)值,推進(jìn)“兵向一體化經(jīng)營”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)東北證券、招股說明書等綜合資訊表明,光峰科技目前合作院線為中影星美院線、恒大影城、橫店影視、南方 中影、大地影院、金逸國際電影城、幸福藍(lán)海國際影城等。其激光光源銷售的主要客戶是電影放映機(jī)市場份額 50%以上的巴可公司。
企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢,源于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略牽引,勝于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃強(qiáng)驅(qū)動(dòng),盛于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播,以數(shù)字營銷策劃刷新企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)競爭范式,以數(shù)字品牌策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行下的新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新,數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助 推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新,新零售策劃運(yùn)營持續(xù)推進(jìn)迭代式用戶需求,數(shù)字品牌營銷策劃高效分解“先發(fā)成本”,技術(shù)多層次推進(jìn)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌先發(fā)優(yōu)勢,抬高模仿成本大力構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展“護(hù)城河”。“產(chǎn)業(yè)一體化”驅(qū)動(dòng)下的新競爭戰(zhàn)略,先發(fā)優(yōu)勢風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避值得深究,且行且努力!
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