C2M工廠制造電商新零售平臺(tái)三大升級(jí)戰(zhàn)略
發(fā)布時(shí)間：2020-06-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)日益崛起，大量的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)憑借龐大的用戶流量?jī)?yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)及訂單體量等優(yōu)勢(shì)，通過數(shù)字品牌營銷策劃集合“前端用戶消費(fèi)”，推進(jìn)全渠道營銷策劃助力下的全渠道業(yè)務(wù)經(jīng)營，以“會(huì)員全域品牌策劃營銷”為指引構(gòu)筑商品消費(fèi)、商品銷售、商品生產(chǎn)及商品供應(yīng)鏈等“產(chǎn)品價(jià)值鏈”?？v觀國內(nèi)電商新零售平臺(tái)經(jīng)營策劃，其需要強(qiáng)化數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)作用，推動(dòng)C2M模式升級(jí)及平臺(tái)策劃升級(jí)，亮化其創(chuàng)新商業(yè)價(jià)值。
C2M工廠制造，“商業(yè)創(chuàng)新”是關(guān)鍵，“電商新零售平臺(tái)”建設(shè)是核心。
C2M(Customer-to-Manufacturer)，即“客對(duì)廠”，是一種基于社區(qū)SNS平臺(tái)以及B2C 平臺(tái)的用戶直連制造商的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。C2M模式通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)整合消費(fèi)者的 商品定制需求，然后向制造商發(fā)送生產(chǎn)訂單，中間去掉了品牌商、代理商和商場(chǎng)等中間渠道環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品幾乎以批發(fā)價(jià)出售給消費(fèi)者，因此又稱為“短路經(jīng)濟(jì)”。
C2M就是建立一種商品消費(fèi)、商品銷售、商品生產(chǎn)及商品采購等一體化的商品電商新零售平臺(tái)，以平臺(tái)集聚消費(fèi)、集成銷售及供應(yīng)鏈集成供應(yīng)等，大幅提升平臺(tái)品牌商、生產(chǎn)商、服務(wù)商及供應(yīng)商的商業(yè)運(yùn)作效率。
C2M“三大升級(jí)戰(zhàn)略”值得關(guān)注：點(diǎn)亮新時(shí)代消費(fèi)，放大C2M消費(fèi)價(jià)值，以強(qiáng)大的“聚合式消費(fèi)”牽引企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新。建立健全“C2M產(chǎn)業(yè)鏈”，搶占“品牌設(shè)計(jì)”產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)，亮化高品質(zhì)“智造基地”。聚焦三四線“下沉市場(chǎng)”，順應(yīng)“品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)”態(tài)勢(shì)，強(qiáng)化電商新零售“區(qū)域精耕”。
“三大升級(jí)戰(zhàn)略”之一：點(diǎn)亮新時(shí)代消費(fèi)，放大C2M消費(fèi)價(jià)值，以強(qiáng)大的“聚合式消費(fèi)”牽引企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新
C2M創(chuàng)新模式刷新現(xiàn)代用戶的消費(fèi)需求，點(diǎn)亮新時(shí)代數(shù)字化品牌消費(fèi)。根據(jù)萬聯(lián)證券研究所、中國婦女報(bào)等綜合資訊表明，女性是現(xiàn)代家庭網(wǎng)購的主要群體，調(diào)查顯示，48%的女性消費(fèi)者在購物時(shí)會(huì)考慮性價(jià)比，而一線女性消費(fèi)者更為突出，比例上升到54%。C2M模式下，省略了中間環(huán)節(jié)、價(jià)格下降，廠商直銷又能更好地保證質(zhì)量，“高性價(jià)比”成為C2M的一個(gè)重要特色，可以迎合消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求， 促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)張。
對(duì)于C2M商業(yè)策劃創(chuàng)新而言，其需要深度洞察年輕消費(fèi)人群的消費(fèi)需求，借助“消費(fèi)升級(jí)”強(qiáng)化產(chǎn)品的質(zhì)量良好、高性價(jià)比，通過“品質(zhì)升級(jí)”提升商品的認(rèn)可度和價(jià)值感，通過“實(shí)用功能、消費(fèi)情境多樣化”等放大商品特色，更重要的是，放大“用戶社群”的力量，聚合各類用戶消費(fèi)，通過大量的C端定制拉動(dòng)個(gè)性化定制、主題式制造，推動(dòng)用戶和品牌商、生產(chǎn)商直接對(duì)接。
“三大升級(jí)戰(zhàn)略”之二：建立健全“C2M產(chǎn)業(yè)鏈”，搶占“品牌設(shè)計(jì)”產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)，亮化高品質(zhì)“智造基地”
C2M的商業(yè)創(chuàng)新推進(jìn)需要構(gòu)筑強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)鏈”，搶占品牌設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃經(jīng)營，建立消費(fèi)端、生產(chǎn)端、服務(wù)端、技術(shù)端等多端集成共進(jìn)。根據(jù)搜狐風(fēng)、聯(lián)商網(wǎng)、新浪 、36氪、萬聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明， 2019年3月，阿里重啟聚劃算，與天天特賣整合，包括產(chǎn)地直供、C2M定制等，至此，阿里已基本完成C2M戰(zhàn)略雛形布置。2019年12月，淘寶事業(yè)群成立C2M事業(yè)部;2020年3月，淘寶正式發(fā)布C2M戰(zhàn)略，以淘寶特價(jià)版，“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”和“超級(jí)工廠計(jì)劃”為三大核心支柱。
C2M商業(yè)模式策劃創(chuàng)新要想快速推進(jìn)，需要構(gòu)筑“消費(fèi)-銷售-生產(chǎn)-服務(wù)”集成式商品經(jīng)營價(jià)值鏈，以“品牌化設(shè)計(jì)”引領(lǐng)消費(fèi)，以消費(fèi)索引產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，從前端的“最大用戶消費(fèi)”激活開始，創(chuàng)造巨大的消費(fèi)，形成巨大的訂單需求，傳導(dǎo)至生產(chǎn)工廠，再拉動(dòng)供應(yīng)鏈等后端資源，再以采購、檢測(cè)、物流、倉儲(chǔ)等生產(chǎn)性服務(wù)產(chǎn)區(qū)服務(wù)助務(wù)，形成真正的C2M商業(yè)生態(tài)，這樣，創(chuàng)新的商業(yè)模式“短路經(jīng)濟(jì)”才能持續(xù)。
“三大升級(jí)戰(zhàn)略”之三：聚焦三四線“下沉市場(chǎng)”，順應(yīng)“品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)”態(tài)勢(shì)，強(qiáng)化電商新零售“區(qū)域精耕”
“三四線市場(chǎng)”對(duì)于企業(yè)來說極具戰(zhàn)略性商機(jī)，有市場(chǎng)，有機(jī)遇，有未來。根據(jù)Mob研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，下沉市場(chǎng)用戶規(guī)模為6.7億。在下沉市場(chǎng)，月收入3K以上的用戶(雙職工家庭則月收入6K以上)占據(jù) 75.6%，月收入5K以上的用戶(雙職工家庭月收入1W以上)占據(jù) 40.8%。我國三四線城市消費(fèi)能力正逐漸靠近一二線城市，兩者之間的差距在不斷“縮小”。預(yù)計(jì)未來10年中，很多三四線城市的消費(fèi)“潛力”將被激發(fā)，發(fā)展空間巨大。
緊扣“下沉市場(chǎng)”主流消費(fèi)人群“高性價(jià)比型”消費(fèi)特點(diǎn)，強(qiáng)化生活必需品類的銷售，提升人群的品牌認(rèn)同感，推進(jìn)區(qū)域內(nèi)的賣場(chǎng)、超市、母嬰店、特殊渠道等精細(xì)化渠道分銷，驅(qū)動(dòng)終端動(dòng)銷及“個(gè)人代理發(fā)展”，放大區(qū)域內(nèi)渠道分銷及意見領(lǐng)袖價(jià)值。根據(jù)阿里研究院、京東研究院及萬聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，下沉市場(chǎng)30歲以下用戶和41歲以上的購物人群比較多，對(duì)價(jià)格比較敏感，在一些產(chǎn)品如母嬰用品、家居用品等網(wǎng)購指數(shù)較高。已有拼多多、趣頭條、快手等APP依靠下 沉市場(chǎng)迅速崛起。
C2M商業(yè)模式策劃創(chuàng)新無疑是一種商業(yè)進(jìn)步，其在數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，推動(dòng)消費(fèi)者、品牌商和生產(chǎn)商等直接對(duì)接，通過“全域會(huì)員運(yùn)營”為主特色的品牌策劃營銷指引，通過線上咨詢、在線下單、生產(chǎn)對(duì)接等數(shù)字品牌營銷策劃落地，刷新基于商品消費(fèi)的數(shù)字營銷策劃活動(dòng)，以消費(fèi)拉動(dòng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及供應(yīng)鏈經(jīng)營，值得深思，值得推進(jìn)！
C2M工廠制造，“商業(yè)創(chuàng)新”是關(guān)鍵，“電商新零售平臺(tái)”建設(shè)是核心。
C2M(Customer-to-Manufacturer)，即“客對(duì)廠”，是一種基于社區(qū)SNS平臺(tái)以及B2C 平臺(tái)的用戶直連制造商的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。C2M模式通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)整合消費(fèi)者的 商品定制需求，然后向制造商發(fā)送生產(chǎn)訂單，中間去掉了品牌商、代理商和商場(chǎng)等中間渠道環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品幾乎以批發(fā)價(jià)出售給消費(fèi)者，因此又稱為“短路經(jīng)濟(jì)”。
C2M就是建立一種商品消費(fèi)、商品銷售、商品生產(chǎn)及商品采購等一體化的商品電商新零售平臺(tái)，以平臺(tái)集聚消費(fèi)、集成銷售及供應(yīng)鏈集成供應(yīng)等，大幅提升平臺(tái)品牌商、生產(chǎn)商、服務(wù)商及供應(yīng)商的商業(yè)運(yùn)作效率。
C2M“三大升級(jí)戰(zhàn)略”值得關(guān)注：點(diǎn)亮新時(shí)代消費(fèi)，放大C2M消費(fèi)價(jià)值，以強(qiáng)大的“聚合式消費(fèi)”牽引企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新。建立健全“C2M產(chǎn)業(yè)鏈”，搶占“品牌設(shè)計(jì)”產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)，亮化高品質(zhì)“智造基地”。聚焦三四線“下沉市場(chǎng)”，順應(yīng)“品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)”態(tài)勢(shì)，強(qiáng)化電商新零售“區(qū)域精耕”。
“三大升級(jí)戰(zhàn)略”之一：點(diǎn)亮新時(shí)代消費(fèi)，放大C2M消費(fèi)價(jià)值，以強(qiáng)大的“聚合式消費(fèi)”牽引企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新
C2M創(chuàng)新模式刷新現(xiàn)代用戶的消費(fèi)需求，點(diǎn)亮新時(shí)代數(shù)字化品牌消費(fèi)。根據(jù)萬聯(lián)證券研究所、中國婦女報(bào)等綜合資訊表明，女性是現(xiàn)代家庭網(wǎng)購的主要群體，調(diào)查顯示，48%的女性消費(fèi)者在購物時(shí)會(huì)考慮性價(jià)比，而一線女性消費(fèi)者更為突出，比例上升到54%。C2M模式下，省略了中間環(huán)節(jié)、價(jià)格下降，廠商直銷又能更好地保證質(zhì)量，“高性價(jià)比”成為C2M的一個(gè)重要特色，可以迎合消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求， 促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)張。
“三大升級(jí)戰(zhàn)略”之二：建立健全“C2M產(chǎn)業(yè)鏈”，搶占“品牌設(shè)計(jì)”產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)，亮化高品質(zhì)“智造基地”
C2M的商業(yè)創(chuàng)新推進(jìn)需要構(gòu)筑強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)鏈”，搶占品牌設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃經(jīng)營，建立消費(fèi)端、生產(chǎn)端、服務(wù)端、技術(shù)端等多端集成共進(jìn)。根據(jù)搜狐風(fēng)、聯(lián)商網(wǎng)、新浪 、36氪、萬聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明， 2019年3月，阿里重啟聚劃算，與天天特賣整合，包括產(chǎn)地直供、C2M定制等，至此，阿里已基本完成C2M戰(zhàn)略雛形布置。2019年12月，淘寶事業(yè)群成立C2M事業(yè)部;2020年3月，淘寶正式發(fā)布C2M戰(zhàn)略，以淘寶特價(jià)版，“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”和“超級(jí)工廠計(jì)劃”為三大核心支柱。
C2M商業(yè)模式策劃創(chuàng)新要想快速推進(jìn)，需要構(gòu)筑“消費(fèi)-銷售-生產(chǎn)-服務(wù)”集成式商品經(jīng)營價(jià)值鏈，以“品牌化設(shè)計(jì)”引領(lǐng)消費(fèi)，以消費(fèi)索引產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，從前端的“最大用戶消費(fèi)”激活開始，創(chuàng)造巨大的消費(fèi)，形成巨大的訂單需求，傳導(dǎo)至生產(chǎn)工廠，再拉動(dòng)供應(yīng)鏈等后端資源，再以采購、檢測(cè)、物流、倉儲(chǔ)等生產(chǎn)性服務(wù)產(chǎn)區(qū)服務(wù)助務(wù)，形成真正的C2M商業(yè)生態(tài)，這樣，創(chuàng)新的商業(yè)模式“短路經(jīng)濟(jì)”才能持續(xù)。
“三大升級(jí)戰(zhàn)略”之三：聚焦三四線“下沉市場(chǎng)”，順應(yīng)“品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)”態(tài)勢(shì)，強(qiáng)化電商新零售“區(qū)域精耕”
“三四線市場(chǎng)”對(duì)于企業(yè)來說極具戰(zhàn)略性商機(jī)，有市場(chǎng)，有機(jī)遇，有未來。根據(jù)Mob研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，下沉市場(chǎng)用戶規(guī)模為6.7億。在下沉市場(chǎng)，月收入3K以上的用戶(雙職工家庭則月收入6K以上)占據(jù) 75.6%，月收入5K以上的用戶(雙職工家庭月收入1W以上)占據(jù) 40.8%。我國三四線城市消費(fèi)能力正逐漸靠近一二線城市，兩者之間的差距在不斷“縮小”。預(yù)計(jì)未來10年中，很多三四線城市的消費(fèi)“潛力”將被激發(fā)，發(fā)展空間巨大。
緊扣“下沉市場(chǎng)”主流消費(fèi)人群“高性價(jià)比型”消費(fèi)特點(diǎn)，強(qiáng)化生活必需品類的銷售，提升人群的品牌認(rèn)同感，推進(jìn)區(qū)域內(nèi)的賣場(chǎng)、超市、母嬰店、特殊渠道等精細(xì)化渠道分銷，驅(qū)動(dòng)終端動(dòng)銷及“個(gè)人代理發(fā)展”，放大區(qū)域內(nèi)渠道分銷及意見領(lǐng)袖價(jià)值。根據(jù)阿里研究院、京東研究院及萬聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，下沉市場(chǎng)30歲以下用戶和41歲以上的購物人群比較多，對(duì)價(jià)格比較敏感，在一些產(chǎn)品如母嬰用品、家居用品等網(wǎng)購指數(shù)較高。已有拼多多、趣頭條、快手等APP依靠下 沉市場(chǎng)迅速崛起。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)